高级采购师

欺诈性合作，借以提高利润，而这一切是以买方企业的损失为代价的。 2.采购回扣的管控方法 （1）严格绩效考核 （2）强化采购制度建设 （3）在完善制度建设的前提下让回扣合法化 （4）提高采购人员的工资 （5）轮换采购人员 3.卖方企业欺诈的促成因素
（1）企业自身存在欺诈行为或不道德行为 （2）企业灵敏度低。
制定自有品牌开发计划 1.把握自有品牌开发要点 （1）自身条件评估和时机选择 （2）商品选择 （3） 品牌选择
（4）制定价格与促销策略 （5）采购与质检人员的培训与遴选 2.自有品牌开发方式选择 (1)贴牌生产 (2)投资、并购生产企业 (3) 自产自销
第三章 采购过程控制 企业采购流程规划三个战略要点
3、制定期货交易方案 1.进行期货市场分析 （1）期货市场行情分析方法：基本分析法、技术分析法， （2）期货商品供给分析：期初存量、本期产量、本期进口量 ， （3）期货商品需求分析：国内消费量、国际市场需求和出口量、期末 结存量。 （4）期货市场行情分析的关键点：1）基本分析、技术分析综合运用， 2）长短结合、层次分明。 3）应对基本面各因素进行综合、比较、归 纳分析。 4）技术分析也要关注各种图形、图表分析的共振与背离关 系。5）应更多地了解市场信息 3.制定交易策略和方案 （1）基于不同交易动机的交易策略 （2）主动型策略、被动型策略与混合型策略的选择：主动型策略、被 动型策略、混合型策略。 4.选择经纪公司，开立账户 （1）资本雄厚、运作规范、信誉好； （2）能稳定、准确地接受期货行情，迅速执行交易指令； （3）履约保证金收取合理、佣金优惠，且能保证资金安全； （4）能主动提供市场信息、投资决策和交易机会， 5.下达指令 （1）常用交易指令：市价指令、限价指令、止损指令、取消指令。 我 国的交易指令有限价指令和取消指令。 （2）下单方式：书面下单、电话下单。 （3）竞价 6.及时确认成交、结算、补充保证金 采购合同履行监控
1.建立、健全采购管理制度 2.实物与信息的同步入库 3.建立控制关键点 4.实行职务分离 （1）需求与采购进行分离， （2）付款审批人和付款执行人不能同时办理寻求供应商和索价业务； （3）检验与采购进行分离， （4）记录和采购分离， （5）接受各种劳务的部门或主管应适当地同账务记录人分离； （6）审核与付款分离 5、采购合同履行监控效果的评估
胀或滞胀。 3.把握货币政策变化 其主要的政策手段包括：可以调节货币供应量的存款准备金制度；可以 调节货币供求、影响商业银行和私人资金投向的再贴现政策；可以调节 信用、控制货币供应量的公开市场业务政策实践表明。 第一，货币政策实践效果明显。通过政策调节，有力地保持了经济稳 定，促进了经济增长，防止经济出现较大的波动，较好地实现了宏观经 济政策目标。 第二，货币政策在一国宏观经济政策中的重要性日益提高。 第三，财政政策和货币政策是调控经济运行、实现宏观经济政策目标的 两种最基本政策。 4.预估宏观经济政策调控效果 三、行业状况与商品供求形势分析 1.分析行业发展状况的方法 波特产业竞争力五力模型
和出口的影响因素。
（1）投资是拉动行业增长的主要力量
（2）消费对行业增长的贡献
（3）出口对行业增长的拉动作用 1.调查商品价格历史资料 2.绘制历年重点商品价格曲线
经济周期各阶段变化的顺序是危机—萧条—复苏—高涨—危机， (2)商品库存与市场行情 具体的计算方法有以下两种： 方法一： 存销比率＝本月平均库存额／本月销售额 方法二： 存销比率＝（上月末库存额＋本月末库存额）／２／本月销 售额
1998年1月美国工商业全部销售额为4240.35亿元，月平均库存 额为6518.84亿元。
存销比率＝本月平均库存额／本月销售额 ＝6518.84/4240.35
＝1.537
第二节 需求确定
掌握库存情况。这些方法主要是： ①两箱法， ②目视评审法， ③订货点法， ④定期评审法， 第二章 采购计划制定 采购环境分析步骤
PDCA（计划——实施——检查——总结） （1）价格与成本指标：年采购额、采购价格、付款。 （2）质量指标：来料质量、质量体系。（3）企划指标：订单与交货、 企划系统。 （4）其他采购效果指标：技术与支持、综合 二、采购风险管理 1.采购风险诱因分析 （1）供应商交货时间的波动 （2）原材料价格的波动
产品市场 供给分 段
政策变 趋势
市场结
结构 析 集中度 化 用户需求 构预测
品牌市场 产品 主力厂 产品技 趋势
产品结
结构 市场特 商市场 术 服务发展 构
市场集中 征 竞争力 产业发 趋势
价格结
度
展 竞争发展 构
品牌市场
消费水 趋势
营销渠
Leabharlann Baidu
结构
平 技术发展 道结构
趋势
由此可见，预测行业的发展趋势需要分析行业增长过程中的投资、消费
第二节 采购计划审核 一、审核、修订采购计划 1.审核采购计划的编制是否依据市场预测资料和采购决策方案 2.审核采购计划是否采取适当的措施， 3.审核采购计划是否得到了适当的控制 4.审查采购计划的执行结果是否达到了预期的目标 审核、修订商品结构优化计划 1.审核商品结构构建的程序 主要考察以下几点： （1）是否对竞争对手进行了全面而周密的分析？ （2）是否收集了兄弟公司的价格资料？ （3）本店的商品组织架构表是否符合总部的“商品结构表”要求？ (4)货源组织上方法是否得当？渠道是否充分？
1）确定供应环境分析的目标。 2）搜集和分析间接资料。 3）设计采购环境调研方案。 4）实施采购环境调查。 5）编写采购环境分析报告。 明确采购战略目标
1）供应管理的基本立足点——存在的意义； 2）组织运作的基本方针——行动的方式； 3）采购管理所提供的价值——具备独特的能力。 某商品可以以每单位25元购入，或者由其分厂在生产率为一年10000单 位时以每单位23元制出。自制的生产准备成本为50元，外购的订货成本 为5元。该商品的年需求量为2500单位，单位储存成本率为10%，问该 商品应外购还是自制。 1、外购 经济订货量（EOQ）=(2DI/FP根号)=(2*5*2500/0.1*25根号)=100（单 位） 总成本（TC）=2500*25+2.50*100=62750（元） 2、自制 经济生产量（EPQ）=2DIQ/FP(Q-D)=(2*2500*50*10000/0.1*23*(100002500)根号 )=381（单位） 总成本（TC）=2500*23+(10000-2500)*2.3*381/10000 =58156（元） 因为58156元<62750元，所以该项商品应该自制。
2.对采购风险进行分类 （1）增大开支的风险 （2）供应商延迟交货的风险 （3）采购质量不符合要求的风险 （4）采购中的道德风险 （5）合同风险 （6）预付款风险 三、采购风险防范
1．明确采购目的 2．建立供应商资格审查制度 3．建立保证金制度：投标保证金、支付保证金、履约保证金 4．建立采购监督管理制度 四、采购回扣管控 1．回扣产生原因分析 一是指卖方企业非法支付给买方企业或者买方企业员工的贿赂金；二是 买方企业向卖方企业或卖方企业员工支付回扣以期取得卖方企业员工的
第二节 采购洽商管理 进行采购洽商过程控制与评估 1、采购洽商程序评估 (1)评估谈判计划和方案是否完整、可行
(2)审查谈判班子的组成是否合理 (3)评估洽商谈判议程的安排是否妥当 (4)评估采购决策程序是否合理 2、采购洽商结果的评估 (1)评估采购洽商的内容的全面性、确定性和合理性。 (2)评估采购洽商结果与预期目标的一致性， (3) 评估谈判的安全保密工作。 ①评估谈判人员遵守所签订的保密协议情况，有无违约行为； ②合作伙伴之间是否共同遵守保密协议，对方有无窃密行为； ③对谈判过程中泄密事件的处理是否及时、妥当。
企业采购流程规划的基本步骤 1) 明确功能设置、作业环节及其先后顺序与时效控制。 2)设置采购作业关键点。 3） 明确权责和任务划分。 4）程序繁简或被重视程度， 5）处理程序因地、因时制宜，与时俱进 准时制（JIT）下的采购流程规划
1.创建准时化采购班组 2.制定计划， 3.精选少数供应商， 4.搞好供应商的培训，确定共同目标 5.进行试点工作
第五节 采购成本控制 选择采购成本控制方法
对于采购风险小、采购金额也小的一般产品，成本控制的重 点在于：降低采购管理费用，减少采购频率。其中，可以应 用总订单、综合性供应商、长期合作等方式进行管理和控 制。 对于采购风险小、单位时间采购金额大的杠杆产品，要求采 购人员要具备充分的专业知识，利VA和VE方法，进行单件产 品的成本分析；此外，还要培养潜在供应商，利用有效价格 竞争来得到合适的采购价格，当然供应商要保持相对稳定。 对于采购风险大、单位时间采购金额也大的战略物资，除了 要进行单品成本分析外，更重要的是要垄断资源，保证供 应，与供应商建立稳定和坚实的供应关系。 对于采购风险大、单位时间采购金额小的瓶颈产品，则需要 与供应方进行长期的合作，进行有效的搭配组合，提高对稀
第一章 需求分析
一、宏观经济形势分析
2、跟踪宏观经济变量 总供给变化（总供给曲线）：价格、工资、就业和产量
总需求变化：货币政策与财政政策、外生变量
物价与通货膨胀率：消费价格指数、GDP消胀指数 金融稳定：全局性、动态性、效益性、综合性
宏观经济变量对宏观经济运行态势和宏观政策的影响
影响 总需 求的 各种 因素 影响 总供 给的 各种 因素 总需求 总供给 宏观经济均衡 货币与 通货膨 胀 失业 与充 分就 业 经济 增长 与经 济周 期 宏 观 经 济 政 策 与 管 理
GE-麦肯锡业务组合分析模型
预测行业发展趋势
市场规模 市场供 市场竞 市场发 市场趋势 市场发
与结构 需 争格局 展因素
展预测
市场规模 需求竞争格 有利与 产品发展 预测方
总量规模 分析 局分析 不利因 趋势
法与模
增长速度 产品 市场竞 素 价格发展 型
各季度市 价格 争格局 市场需 趋势
市场规
场情况 促销 竞争手 求 渠道发展 模预测
二、宏观经济政策分析 1.跟踪宏观经济政策目标变化
宏观经济政策目标就是要达到高度的和稳定的就业水平、稳定的一般 物价水平、经济增长、国际收支平衡及一定的分配目标。 宏观经济的主要目标是高水平和快速增长的产出率、低失业率和稳定的 价格水平。 （1）充分就业目标 充分就业就是保持较高的和稳定的就业水平。一般来说，从失业类型来 分析，失业可以分为三种类型，即摩擦性失业、结构性失业和需求不足 性失业。 （2）价格稳定目标 实现物价稳定就是避免一般价格水平的波动，尤其是避免通货膨胀。 （3）经济增长目标 经济增长率是观察经济景气周期和市场状况的核心指标。 经济增长的主要特征是人均产值和人口增长率的提高，生产率的增长速 度很高，经济结构的变化速度很快，社会结构和意识形态迅速改变，增 长在世界范围内迅速扩大，全世界的增长情况不平衡。 （4）国际收支均衡目标 2.把握财政政策变化 主要有以下政策手段：国家预算、财政支出（包括经常性支出、资本支 出和财政转移支付）、税收、公债等 政策实践表明：第一，财政政策是主要的宏观经济政策之一，财政政策 对调节经济运行的效果较为显著。 第二，财政政策作用较为直接，时滞较短。 第三，财政政策的制定和实施要正确判断经济形势，相机行事，才能取 得较好效果。 第四，长期使用财政政策，特别是使用赤字财政政策，可能带来一些负 面效应，一是挤出效应，财政资金的增加有可能减少社会投资需求；二 是长期实行扩张性的财政政策，导致财政赤字加大，有可能引发通货膨
第四节 采购物流管理 1．采购物流系统 (1)采购业务流程 (2)采购物流带给消费者的四种效用：空间效用、时间效用、形态效用、 占有效用。 2．采购流程的控制和管理 （1）采购流程控制的关键：采购计划、对供应商的正确选择、采购合 同、付款 （2）采购流程管理：库存管理分类法 ABC分类法；CVA管理法。
采购战略制订: 对不同采购品/供应商采取不同的采购方式（办法）、业 务流程及决策规则，以降低采购总成本
信息管理工具: 根据企业特点和财力，实施信息化建设，如网上采购/招 标系统、内部管理信息系统
采购业务流程: 根据使用的管理工具的特性，制订采购业务流程、组织 岗位职能、考评机制等，实现物流、资金流和责任流的顺畅运行