汽车营销学教学大纲
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汽车营销教学大纲
课程编号:总学时数:48
学分数:3开课单位:商学院
课程的性质与任务
《汽车营销》主要研究汽车市场营销活动及其规律性,是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的应用科学,具有综合性、实践性、边缘性的特点。课程的核心内容,就是在买方市场条件下,卖方如何从顾客的需要出发,制订企业发展战略,组织企业市场营销活动,从而在满足顾客需求的前提下,使企业在激烈竞争的市场环境中获得生存和发展。通过本课程的学习要求树立正确的市场营销观念,牢固地掌握现代市场营销的基本理论原理、方法手段和工具掌握运用现代市场营销知识解决实际问题的能力。根据实际教学进度布置作业,考试形式建议采用开卷考试的方式。
大纲内容与基本要求
第一章汽车市场营销概述
第一节市场营销及市场营销学
1、市场营销的基本内涵
2、市场营销的核心概念
第二节市场营销观念的演变
1、生产观念
2、推销观念
3、产品观念
4、市场营销观念
5、社会市场营销观念
第三节汽车营销的研究对象与方法
1、汽车营销的研究对象
2、汽车营销的研究方法
第四节汽车营销管理过程
1、分析市场机会
2、选择目标市场
3、制定战略性营销计划
4、制定具体营销计划
5、管理营销活动
教学要求:
1、明确市场营销及其核心概念;
2、比较5种市场营销观念的不同;
3、掌握汽车营销研究的对象和方法;
4、领会和理解汽车营销管理过程。
第二章汽车市场营销战略规划
第一节汽车市场营销战略总述
1、公司战略和营销战略
2、汽车市场营销战略的概念和特征
第二节规划总体战略
1、认识和界定企业使命
2、区分战略经营单位
3、规划投资组合
4、规划成长战略
第三节规划经营战略
1、经营战略
2、规划经营战略的过程
3、汽车市场竞争战略
教学要求:
1、明确了解汽车市场营销战略特征和内容;
2、比较汽车市场竞争战略的不同表现;
3、掌握汽车市场发展战略;
4、分析汽车产品市场差异化战略。
第三章汽车市场营销环境
第一节什么是市场营销环境
第二节汽车市场营销环境的特点
第三节研究汽车市场营销环境的意义
第四节正确处理企业与环境的关系
教学要求:
1、了解什么是汽车市场营销环境;
2、分析自然环境对汽车工业发展的影响;
3、分析政治法律环境对我国目前汽车工业发展的影响;
4、掌握微观汽车市场营销环境包含的内容。
第四章汽车市场营销调研及信息系统第一节汽车营销信息系统
1、营销信息系统及其构成
2、汽车营销信息系统
第二节汽车市场营销调查
1、汽车市场调查
2、市场调研的主要内容
3、汽车市场调查的步骤
4、汽车产品市场调查的分析原则
第三节调查问卷的设计
1、调查问卷设计的方法
2、调查问卷设计的注意事项
第四节汽车市场预测
1、汽车市场预测
2、汽车市场预测的主要内容
3、市场预测的方法
教学要求:
1、分析汽车营销系统的构成,理解各要素的具体内容;
2、了解汽车营销信息系统的成本和效益;
3、掌握汽车营销调研内容及其有效性的特征;
4、掌握汽车营销调研的主要程序。
第五章汽车市场购买行为分析
第一节消费者市场行为模式
1、汽车消费者市场
2、汽车消费者市场购买行为的要素
3、消费者行为模式
第二节影响消费者购买行为的因素
1、个人汽车消费市场基本特征
2、个人购买行为的类型
3、影响个人购买行为的因素
第三节汽车产业用户市场特点
教学要求:
1、了解什么是汽车消费者市场,掌握消费者购买行为的要素;
2、分析消费者行为模式,了解消费者购买行为的要素;
3、说明消费者购买决策过程;
4、比较商业市场和政府市场购买行为的特点。
第六章汽车市场细分、目标市场选择和市场定位第一节汽车市场细分
1、市场细分化的概念及作用
2、汽车市场细分化的标准
3、有效市场细分的原则
4、市场细分方法
第二节汽车目标市场选择
1、评估细分市场
2、目标市场的选择
3、目标营销策略的确定
第三节汽车市场定位
1、市场定位的概念
2、市场定位的指标
3、市场定位战略的选择
教学要求:
1、了解市场细分对企业的意义,掌握市场细分的原则和标准;
2、分析目标市场选择的策略;
3、知道汽车市场定位的依据和策略。
第七章汽车市场产品策略
第一节汽车产品概念及产品生命周期
1、汽车产品的整体概念
2、产品生命周期
3、汽车产品寿命周期理论
4、我国轿车车型升级换代的类型和作用
第二节汽车产品组合策略
1、汽车产品组合概念
2、汽车产品组合策略
第三节汽车产品品牌与商标策略
教学要求:
1、了解汽车产品的概念及其生命周期阶段;
2、学会分析运用不同生命周期阶段的营销策略;
3、了解什么是汽车产品组合及其策略;
4、掌握汽车新产品的开发步骤;
5、区分品牌和商标的不同。
第八章汽车营销价格策略第一节汽车营销定价的影响因素
1、价格及其构成要素
2、影响汽车定价的内部因素
第二节汽车定价的程序和方法
1、汽车定价的程序
2、汽车定价的方法
第三节汽车定价策略
1、新产品定价策略
2、产品组合定价策略
3、折扣定价策略
教学要求:
1、了解影响汽车定价的内部和外部因素;
2、掌握一般汽车市场定价方法;
3、学会运用汽车价格调整策略。
第九章汽车分销策略第一节汽车分销渠道概述
1、分销渠道的概念
2、分销渠道类型
3、我国汽车产品销售渠道的演变
第二节汽车分销渠道选择
1、汽车分销渠道的标准
2、影响汽车分销渠道选择的因素
3、汽车渠道选择策略
4、汽车分销渠道管理
第三节汽车产品的实体分销
第四节汽车连锁店经营与配送
1、连锁店的基本概念
2、连锁店的分类
3、汽车连锁经营的意义