化妆品策划方案.ppt

值，拥有更大、更独特、更持久的竞争优势。
威胁分析 （Threats）
1. 2. 国内化妆品市场竞争愈加激烈 外资、合资化妆品公司在占据着中高端化妆品市场主要份额的同时， 逐步向低端市场渗透，重组及并购浪潮兴起，行业集中度进一步提 升。上海百雀羚无疑受到了巨大的压力和挑战。 3. 消费者品牌认知度加强 更多的消费者更注重品牌的消费，品牌知名度越大，往往越能吸引 消费者。 4. 公司的运营压力 随着国际金融危机的不断发展，中国化妆品行业不可避免地受到影 响，市场环境剧烈波动，原材料价格宽幅震荡，这要求管理层谨慎 把握公司发展方向，密切跟踪批发商和零售商的经营状况，采取有 效措施稳定市场、提高公司管理水平和应变能力。 5. 人才上的压力 如果由于薪酬、团队合作或上级调动等原因导致公司核心管理团队 人员或关键研发人员离开，可能对公司的经营和成长造成一定困难。
上海百雀羚营销策划案例分析
目录
• 1、引言 • 2、SWOT分析 • 3、STP战略分析 • 4、营销组合策略 • 5、问题及解决对策
一、引言
• 在众多中国老字号的品牌如“谢馥春、金芭蕾、红灯、双 妹”等仍然在苦觅突破之路， 百雀羚已经以势不可挡之 势实现浴火重生凤凰涅槃。
• 循着百雀羚近十年的发展历程，我们不难发现，这十年是 百雀羚在挣扎中奋进的十年，在试错中长智的十年，在积 淀中薄发的十年。2008年，是百雀羚走向复兴之路的分水 岭，这一年，百雀羚彻底撕碎了“老字号的功劳簿”， 积极对自身进行变革，针对品牌、产品、渠道、传播进行 了系统化的改造，开启了百雀羚的复兴之路。历经从阮玲 玉、周旋、胡蝶到莫文蔚的传奇，也正是这四驾马车驱动 着百雀羚走向第二次春天。
护肤应用之法。 3.与国外先进研究机构建立合作关系
并投入巨资同德国ACEPLIC集团共同组建ACEPLIC(亚洲)研 究中心致力于高科技的研究及技术开发。

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• ③防晒品的使用频率一般为季节使用和全年使用。 • ④防晒品的购买渠道一般为专卖店和商场专柜及超市。 • ⑤防晒品的心理价位为100元左右。 • ⑥影响她们购买防晒化妆品的因素一般为功效、价格和品
牌。 • ⑦比较注重的辅助功效是保湿不油腻，持续时间久。
市场定 位
• 1. 竞争优势 • （1）功能：美白防晒、保湿不油腻、
优 势
• ①．制造能力：技术水平先进，设备先 进，生产费用最低，产品质量达到国家行 业标准水平，产品除具有防晒保湿功能外 还有不油腻 透气性好 防辐射时间长的特 色。
• ②．营销能力：XX品牌在消费者中拥有 良好的口碑，在中国洗涤行业处于领先地 位，市场覆盖范围广，分销渠道完善。
• ③．抗风险能力：公司信誉度高，有充 足的流动资金，管理水平先进，能够随时 调整市场，并且企业的营销与竞争策略的 科学正规化，建立了先进的危机系统来应 付各种风险。
④根据消费人群的年龄、收入水平和购买动机得出下表： （ ①、价格；②、功效； ③、品牌；）
18~25岁、 18~25岁、 18~25岁、 低收入 中收入 高收入
①、②、 ①、②、 ③、②、
③
③
①
25~35岁、 25~35岁、 25~35岁、 低收入 中收入 高收入
①、②、 ②、①、 ③、②、
③
③
①
透气性好、防晒及防辐射效果持续时 间长。 • （2）销售渠道：XX在中国洗涤行业 处于领先地位，市场覆盖国内外。具 有完善的分销渠道，为所有营销活动 的进行提供了便捷。
• （3）品牌：XX集团自创立至今已有 近半世纪的历史，在这段时期内， XX始终以优质的服务态度服务于顾 客，具有相当深刻的品牌印象，因此 品牌地位比较稳定，公司信誉度高， 在消费者心里有着很重的地位。

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五 预算
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六 效果评估
❖ 本次策划通过赞助校园的活动、旅游抽奖促销活动，公益活 动以及同各所大学学生进行多场面试妆容讲座，配合电视、 网络、户外等媒体的大力宣传，以此期望年轻男女能透过简 单、自然的打理，拥有“健康、朝气、无忧”的肤质，随时 都享有“清纯、亮丽”的形象，将会起到很好效果，预计会 有更多的公众可以了解到星纯的品牌，星纯的知名度将大大 的提升。
❖ 星纯是广州Bodylife柏兰企业旗下的天然植物护肤品牌， 2003年上市以来凭借优良品质，准确的市场定位受到消费者 青睐。
❖ 主要以“年青白领、校园青年、网络工作族、泡吧族”等诉求 对象，用专业美容的角度来呵护她（他）的皮肤与肤质。
6
（三）竞争对手分析
❖ 1、薇姿
❖ 薇姿（VICHY）是世界最大的化妆品集团——法国欧莱雅 公司旗下的著名品牌之一。1998年7月，薇姿VICHY进入 中国，同时将药房专销护肤品的概念带入中国。针对不同 类型的皮肤，薇姿提供具有不同特点的各部位清洁、调养 和护理系列，以达到最佳效果。各类产品都伴有Dr. VICHY 薇姿护肤专家的指导性使用建议。
❖ 2004年一年青的企业家与一群清华大学青年学生共同倡议研 发一款专为“年青白领、校园青年、网络族”服务的化妆品 。
❖ 7年多来，星纯一直坚持自己的理念，坚守自己的承诺，透 过产品，打理好了成千上万年青人的皮肤，圆了更多青年人 的梦想！
❖ 象征意义 像星星般的清纯， 亮丽的青春少女帅男形象！
4
品牌理念
❖ 星纯从品牌诞生开始就遵循“环保、简单护肤、自然护肤” ，星纯的包装尽量简单、环保；可星纯的品质不简单，精心 研制，星纯的护肤原料取自于大自然的花草树木、浆果草木 ，在地球上的百万种植物中精心筛选符合星纯产品的原料； 我们的价格最实惠，产品优质，所以性价比极高， 非常受年轻人喜爱。

02
方案概述
Mercury is the closest planet to the Sun and
the smallest one in the Solar System— it’s only a bit larger than our Moon, The planet’s name has nothing to do with the liquid metal since
营销目标
A wonderful serenity has taken possession of my entire soul, like these
营销目标
A wonderful serenity has taken possession of my entire soul, like these
IMPLEMENTATION
Mercury is the closest planet to the Sun and the smallest one in the Solar System—
营销目标
MARKETING OBJECTIVES
Mercury is the closest planet to the Sun and the smallest one in the Solar System—it’s only a bit larger than our Moon, The planet’s name has nothing to do with the liquid metal since
01
53%
方案概述
PROGRAM OVERVIEW
02
76%
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64%
方案概述
A wonderful serenity has taken possession of my entire soul, like

可编辑课件PPT
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准确的市场定位
所谓市场定位,就是根据竞争者现有产品在市场上所处的 位置，针对消费者对该产品某种特征或属性的重要程度， 强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明 的个性或形象，并把这种形象生动地传递给消费者，从 而使该产品在市场上确定适当的位置。
消费者购买化妆品是为了实现社会需求和自我需求， 然 而不同的消费场合中， 消费动机 不同，其表现的消费心 理特征也不同。下面分别从消费者的性别、属性、年龄、 收入水平、 消费心理动机、品牌、购买渠道等方面分析 消费者购买化妆品的特点。
在制作新的广告作品时，对原有广告作品已经形成的基 础印象要充分加以利用，尽可能地保留原广告的一些基 本特征。即使是全新制作的广告，也总应该在某一个层 面上与原广告保持某种血脉相联的关系，才较易得到受 众的认同。
大量的广告宣传，可以大幅度地提高企业和产品的知名 度，创造出“名牌效应”。无庸讳言，“名牌效应”的 威力是巨大的。拥有知名度就意味着拥有市场。
大多数的消费者表示在购买化妆品时会关注品牌。 品牌 相当于一个活招牌， 很多例子证 明，品牌美誉度高，品 牌效应好的产品，消费者也十分乐意选购。与品牌形象 相关的产品包 装对消费者的购买决策也起着重要作用， 它能刺激消费者购买行为的心理变化， 起到促进销 售的 作用。消费者在购物时更易受产品整体造型、图案、色 彩以及气味的影响，他们能单凭 感官上的印象就对产品 产生好感。 目前百雀羚的包装以绿色系为主， 很贴合草 本护肤和倡导 天然环保的观念，瓶装纸质包装皆很有质 感。
2.“纳米”与抗菌
纳米级材料自身有抑茵作用，研制出的细胞体调理霜，对皮肤有很 好的免疫调节、抗茵消炎及防敏脱敏功效。
3.“纳米”与防晒
在防晒剂中，二氧化钛和氧化锌是很好的紫外线反射剂，但其亮白 特性限制使用功能。使用纳米技术可将原料粒度减小到毫微米数量 级，这样即从技术上解决了因其颜色特性难以用作化妆品原料成分 的难题。此外，传统配方中使用防晒剂原料，涂抹在皮肤上会产生 白色残留物，而使用纳米防晒原料残留物是无色的，阻隔紫外线功 能也很强。

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产品功效优势
第二部分
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销售推广方案
第四部分
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01 02
06
05
我们的 优势
04
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快捷共赢
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知识产权
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品质保障
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可行性分析
主要任务
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时间进度
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郝漂亮
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韩层层
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组织架构
特许授权合作伙伴
董事会
总经理
市场部 经理
市品 采综财 场质 购合务 部部 部部部
某某公司 研 发 部
法务部
北京科技有限公司
售 后 中 心
硬
工
客
件
程
服
测
监
事
试
督
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我们的优势
专业团队
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品质保障
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系统科学
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某领导视察
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销售额破500W
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4，营造公司上下团结和谐温暖的氛围，建立突破创新为生存，积极进取 求发展的文化氛围。
2020/12/10
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PPT教学课件
谢谢观看
Thank You For Watching
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• 产品根据人群需要分为三个类型：正式版，试用版，附赠 版；根据容量大小分为三个类型：大瓶装，中瓶装，小瓶 装
• 该产品包装精美，色调清新，携带方便，使用过程简单， 充分迎合女大学生青春靓丽，追求时尚美丽的特点。
2020/12/10
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八，价格
• 考虑到大学生的消费水平以及消费水平的 地区差异，我们将产品定位三个价位：经 济较发达地区为70~85元，经济中等地区为 60~70，经济不发达地区为45~60.
• 上班族女性占39%，女大学生占25%，其 他的为36%
• 女大学生对化妆品的需求排第一，第二位 的分别是：祛痘，保湿
• 75%的女大学生属于中下等消费水准
2020/12/10
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六，目标市场
经过市场细分，通过对行业竞争环境，营销 微观宏观环境的分析，以及对自身实力的 评估，我公司决定以女大学生市场为目标 市场，产品第一阶段推出以保湿产品为中 心，其他化妆品为依托的化妆品组合。
2020/12/10
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四，市场调研
• 为精确得出消费者的现有需求及潜在需求， 我公司采用了抽样计划，通过调查问卷， 电话访问，人员访问以及在线访问四种方 式进行化妆品市场调研。
2020/12/10
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五，市场细分
• 经过对调研信息的收集，整理，提炼与分 析，我们得出以下结果：
• 妆品消费者87%为女性，13%为男性
2，人员服务质量提升系统： 投资建立构件优秀的雇用与培训流程，提升员工的礼貌性，信誉度， 可靠性，反应能力，沟通能力 在整个组织内使服务实施过程专业化 采用投诉和建议系统、顾客调查假装购买以及比较购物等多种监督 系统