销售代理公司绩效考核办法
一、考核基本情况
一考核目的：有效评价代理公司的工作业绩,及时改进和提升工作品质,全面提高代理公司经营管理水平和经济效益,特制定本方案;
二考核形式以业绩考核为主,多种考核形式综合运用;
三考核周期采取月度考核的办法,由开发公司销售部统一对代理公司人员实施考核;
二、业绩考核操作办法
一业绩考核的原则：销售业绩考核与代理公司销售业绩和回款额度双向考核,代理公司销售业绩决定佣金额度发放的标准;
二销售人员绩效奖金的计算绩效奖金实发额＝绩效奖金应发总额×业绩完成比例
1. 个人绩效奖金应发总额绩效奖金应发总额＝销售面积奖＋成交率奖＋提前回款奖
1销售面积奖销售人员超额完成个人任务指标的,按 1 元/㎡支付奖金,超额指标达到50%以上的部分,按元/㎡支付奖金,上不封顶;
2成交率奖销售人员当月成交率超出30%者,奖励50元；超出50%者奖励100元;
3提前回款奖销售人员根据定购合同确定的七天付款日期,若提前三天收到房款,则按实际收到房款折算成面积,按1元/㎡支付奖金,提前收款时间每递增1天,折算到每平方米的提奖标准增加1元;
2. 业绩提成标准
①完成本公司规定销售任务额100%以上的,提成按个人销售总额的%支付;
②完成本公司规定销售任务额的50%—100%的,按个人销售总额的%支付;
③完成本公司计划销售任务额50%以下的,按个人销售总额的%支付;
三、相关奖惩规定
一奖励规定
①每月销售冠军奖200元,月销售冠军最低标准为公司规定月个人销售任务额的90%；
②季度销售冠军奖1000元；
③年度冠军奖3000元;
④连续两个月倒数第一销售人员扣除当月绩效考核奖金;
二处罚规定
①销售人员不按照公司规定填写相关表格的,每次酌情扣发2元到 5元的奖金;
②销售人员完不成销售任务额的,按未完成部分的%处罚,至每月工资不低于底薪为止;
③已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的,员工待遇等同于试用员工；如果继续三个月不能完成销售任务的,将被淘汰;
④销售出现错误将视情况给予相关人员2元到5元的处罚;
四、管理人员绩效考核标准
一绩效奖金
绩效奖金实发额=绩效奖金应发总额×任务完成比例
绩效奖金应发总额=来电数量奖金+来访数量奖金+销售任务奖金+回款任务奖金
1.来电数量奖金销售公司每月完成规定的来电任务量,来电量奖金按照超额来电量1元
/组计算;
2.来访数量奖金销售公司每月完成规定的来访任务量,来访量奖金按照超额来访量1元
/组计算;
3.销售任务奖金销售公司每月完成规定的销售任务额,销售任务奖金按照超额完成部
分%计算;
4.回款任务奖金销售公司每月完成规定的回款任务额,回款任务奖金按照超额完成部分
的%计算;
二处罚措施
1.若连续两个月未完成销售任务额,则扣除当月所有绩效奖金；
2.如连续两个月未完成回款任务额,则扣除当月所有绩效奖金；
3.当月成交客户签约率不得低于80%,否则扣除当月所有绩效奖金；
年度签约率不低于90%,回款不低于任务额的110%,否则扣除年度奖金;
房地产公司绩效考核方案（一） 一、考核目的 1.1直接目的是客观地分析和评价员工工作职责的履行和工作实际的效果，提供真实可靠的人力资源管理和开发的相关数据，并且根据考核结果正确实施奖惩，合理配置人力资源，全面提升员工绩效，保障公司的可持续发展； 1.2采用目标管理体系，公司制订总发展目标，然后分级分解的管理办法； 二、考核原则 2.1绝对考核原则：以工作任务和工作目标为依据，按照岗位职责标准对员工的工作行为进行考核，而非人与人之间的对比考核。 2.2分析考核原则：按岗位职能设置考核要素和考核重点逐项进行考核，而不是对人进行模糊的整体评价。 2.3一个主体原则：采用一个主管考核的办法，并以主管和下属共同确认的考核结果为依据。 2.4一个辅助原则：员工和部门经理的最终考核结果受部门整体考核结果影响。 三、考核组织 3.1公司成立考核领导小组，由总裁办成员组成，日常办公设在企管部，由企管部绩效主管具体承办。 3.2各部门对考核评价有不同意见，可以直接向总裁办书面申明，由总裁办裁决。 四、考核方式 4.1采用通用评价和岗位职责评价法对员工进行考核，并结合目标管理法（部门整体工作目标达成情况）对部门进行考核。 4.2员工考核由主管上级进行评价，再结合部门考核结果确定员工最终考核结果； 4.3根据公司下达的季度工作目标分解表建立部门工作目标，由直接领导对部门工作目标达成情况考核并结合相关联部门的评价确定最终考核结果。 4.4采用季度考核和年终考核。 五、考核内容 5.1员工主要考核内容： 专业知识和工作能力，岗位职责的履行，部门职责的履行。 5.2部门主要考核内容： 部门工作目标完成情况，部门合作协调关系。 5.3高层领导考核： 以所管辖部门考核结果为准，主管多个部门的按照考核评均分计算。 六、考核程序 6.1作为季度和年度考核的依据，员工每周应向上级主管提交工作周志，主管阅后评价并签字，并记载相关信息作为下属季度考核依据。 6.2季度终结进行考核时，部门主管根据所记载信息和员工工作目标完成情况，填写《员工考核表》打分并签字，然后交企管部。部门主管的考核表由主管领导考核。
销售代理公司绩效考核办法 一、考核基本情况 一考核目的：有效评价代理公司的工作业绩,及时改进和提升工作品质,全面提高代理公司经营管理水平和经济效益,特制定本方案; 二考核形式以业绩考核为主,多种考核形式综合运用; 三考核周期采取月度考核的办法,由开发公司销售部统一对代理公司人员实施考核; 二、业绩考核操作办法 一业绩考核的原则：销售业绩考核与代理公司销售业绩和回款额度双向考核,代理公司销售业绩决定佣金额度发放的标准; 二销售人员绩效奖金的计算绩效奖金实发额＝绩效奖金应发总额×业绩完成比例 1. 个人绩效奖金应发总额绩效奖金应发总额＝销售面积奖＋成交率奖＋提前回款奖 1销售面积奖销售人员超额完成个人任务指标的,按 1 元/㎡支付奖金,超额指标达到50%以上的部分,按元/㎡支付奖金,上不封顶; 2成交率奖销售人员当月成交率超出30%者,奖励50元；超出50%者奖励100元; 3提前回款奖销售人员根据定购合同确定的七天付款日期,若提前三天收到房款,则按实际收到房款折算成面积,按1元/㎡支付奖金,提前收款时间每递增1天,折算到每平方米的提奖标准增加1元; 2. 业绩提成标准 ①完成本公司规定销售任务额100%以上的,提成按个人销售总额的%支付;
②完成本公司规定销售任务额的50%—100%的,按个人销售总额的%支付; ③完成本公司计划销售任务额50%以下的,按个人销售总额的%支付; 三、相关奖惩规定 一奖励规定 ①每月销售冠军奖200元,月销售冠军最低标准为公司规定月个人销售任务额的90%； ②季度销售冠军奖1000元； ③年度冠军奖3000元; ④连续两个月倒数第一销售人员扣除当月绩效考核奖金; 二处罚规定 ①销售人员不按照公司规定填写相关表格的,每次酌情扣发2元到 5元的奖金; ②销售人员完不成销售任务额的,按未完成部分的%处罚,至每月工资不低于底薪为止; ③已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的,员工待遇等同于试用员工；如果继续三个月不能完成销售任务的,将被淘汰; ④销售出现错误将视情况给予相关人员2元到5元的处罚; 四、管理人员绩效考核标准 一绩效奖金 绩效奖金实发额=绩效奖金应发总额×任务完成比例 绩效奖金应发总额=来电数量奖金+来访数量奖金+销售任务奖金+回款任务奖金 1.来电数量奖金销售公司每月完成规定的来电任务量,来电量奖金按照超额来电量1元
房地产绩效考核方案 房地产行业是一个关系到国民经济发展的重要领域，因此，对于房地产企业的绩效考核显得尤为重要。一个科学、公正、合理的绩效考核方案可以有效激励房地产企业员工的工作积极性，提高企业绩效，进而推动整个房地产行业的发展。本文将从考核内容、权重分配、绩效评价指标和考核周期等方面，进行论述，提出一份完善的房地产绩效考核方案。 一、考核内容 房地产企业的绩效考核内容应该综合考虑企业的经济效益、市场竞争力、项目进度和质量等方面。具体包括以下几个方面： 1.销售业绩：包括销售额、销售进度、销售合同签订情况等。 2.客户满意度：通过客户反馈、投诉数量和处理情况等指标进 行评价。 3.项目进度：对项目的建设进度、工期控制、资金使用进行评价。 4.项目质量：通过验收合格率、质量安全问题、投诉情况等指 标进行评价。 5.安全生产：通过安全事故数量、处理情况、安全管理制度执 行情况等指标进行评价。 6.团队合作：通过团队协作情况、间接业绩贡献等指标进行评价。 二、权重分配 针对不同岗位和职责，对于考核内容的权重应进行合理分配。权重的确定应综合考虑岗位的重要性、工作的难易程度及工作的产出价值等因素。一般来说，销售人员的销售业绩可以占到
总权重的30%-40%，客户满意度和合作团队可以占到总权重 的20%-30%，项目进度和质量可以占到总权重的20%-30%， 安全生产可以占到总权重的5%-10%。 三、绩效评价指标 1.销售业绩指标：销售额、销售进度、签约率、回款情况。 2.客户满意度指标：客户满意度调查结果、客户投诉处理情况。 3.项目进度指标：项目计划与实际进度、工期控制情况。 4.项目质量指标：验收合格率、质量安全问题数量、质量控制 情况。 5.安全生产指标：安全事故数量、处理情况、安全管理制度执 行情况。 6.团队合作指标：团队协作情况、间接业绩贡献。 四、考核周期 考核周期一般可以设置为一年。通过每年的绩效考核，可以及时发现问题、找出不足，及时采取措施进行改进，推动企业不断进步。同时，考核周期不宜设置过短，否则可能会给员工造成较大的压力，不利于稳定的工作发展。 五、考核方法 1.定量评价：通过绩效评价指标的具体数值进行定量评价，按 照权重进行综合计分，评级分为优秀、良好、合格和不合格。 2.定性评价：对于一些难以用具体数值衡量的指标，如客户满 意度、团队合作等，可以采用定性评价的方式，由专门的考核小组进行评估，按照优秀、良好、合格和不合格进行评级。
房产公司绩效考核与薪酬管理方案随着房地产市场的竞争日益激烈，房产公司越来越注重绩效考核与 薪酬管理。本文将介绍一种有效的房产公司绩效考核与薪酬管理方案，帮助公司提高员工绩效并激励员工的工作动力。 一、绩效考核体系的建立 1.制定明确的目标： 房产公司应该制定明确的目标，包括销售额、市场份额、客户满意 度等方面。这些目标应该符合公司的整体发展战略，并能够量化和可 衡量。 2.确定关键绩效指标： 基于公司目标，确定关键绩效指标，如销售额增长率、成交量、签 约率等。这些指标应该与员工的日常工作密切相关，能够真实反映员 工的工作绩效。 3.制定明确的绩效评估方法： 根据关键绩效指标，制定明确的绩效评估方法。可以采用定量评估 和定性评估相结合的方式，结合员工的日常工作表现、客户评价、销 售业绩等进行综合评估。 4.建立有效的考核周期： 设定适当的考核周期，如季度或年度考核。考核周期应该与目标的 达成程度相匹配，同时要保证足够的时间供员工实现目标。
5.建立公平公正的评估机制： 建立公平公正的绩效评估机制，避免主观评价和偏见对绩效评估的 影响。可以通过多级评审、各部门负责人共同参与等方式确保评估的 客观性和公正性。 二、薪酬管理方案的设计 1.薪酬结构的科学设计： 根据公司的战略目标和绩效考核结果，科学设计薪酬结构。重点关 注绩效工资、奖金和激励制度的设立，以激发员工的工作动力。 2.引入绩效工资制度： 绩效工资是根据员工绩效考核结果而设定的额外薪资，与员工的工 作表现直接挂钩。通过设立绩效工资制度，可以将员工的贡献与回报 相对应，激励员工取得更好的绩效。 3.设立奖金制度： 在员工达到一定绩效水平的基础上，设立奖金制度。奖金制度可以 根据不同层次、不同岗位的员工设定，以激励员工在工作中更加努力 和有成果。 4.提供个人发展机会： 为了激励员工的持续进步，房产公司应该提供员工的个人发展机会。可以通过定期培训、职业规划和晋升机制等方式，帮助员工提升能力 和技能，赢得更大的薪酬回报。
房地产公司绩效考核方案 一、背景介绍 随着房地产市场的不断发展，房地产公司的竞争也越来越激烈。为了 保持公司的竞争力和稳定发展，需要建立一套完整的绩效考核方案， 以激励员工积极工作，提高公司整体业绩。 二、目标设定 1. 提高公司整体业绩水平。 2. 激励员工积极进取，创造更多价值。 3. 建立公正、透明、科学的考核机制。 三、考核指标 1. 销售业绩：包括销售额、签约量等指标。 2. 客户满意度：通过客户调查问卷等方式进行评估。 3. 项目进度：包括项目开发周期、投资回报率等指标。 4. 团队合作能力：通过团队协作、沟通等方式进行评估。 四、考核流程 1. 目标设定阶段：制定年度或季度目标，并与员工进行沟通确认。 2. 考核周期阶段：按照设定的目标进行跟踪和评估，并记录相关数据。 3. 考核结果汇总阶段：对于每个员工的考核结果进行汇总，并对比设
定的目标进行评估。 4. 绩效考核结果反馈阶段：对于考核结果不理想的员工，进行详细的反馈和指导，并制定改进措施。 五、考核权重 1. 销售业绩：占比30%。 2. 客户满意度：占比20%。 3. 项目进度：占比30%。 4. 团队合作能力：占比20%。 六、奖惩机制 1. 绩效优秀者将获得相应奖励，包括晋升、加薪、奖金等激励措施。 2. 绩效不理想者将受到相应的惩罚，包括降职、降薪、扣除奖金等处罚措施。 七、考核结果公示 为了建立公正透明的考核机制，公司将会公示每个员工的考核结果，并向员工解释原因和依据。同时，公司也会对于每个部门或团队的整体绩效进行公示。 八、总结 通过建立科学合理的绩效考核方案，可以激励员工积极进取，提高公
房地产行业绩效考核方案 一、导言 随着中国房地产市场的不断发展，房地产企业的竞争日益激烈。为 了激励员工的工作积极性和提升绩效，制定合理有效的绩效考核方案 显得尤为重要。本文旨在探讨适用于房地产行业的绩效考核方案，以 提高企业整体绩效，实现可持续发展。 二、背景介绍 在制定绩效考核方案之前，需要充分了解房地产行业的背景和特点。房地产行业的主要特点包括高风险、高回报、高投资、长周期等。因此，在考核绩效时，应考虑到这些特点，并制定相应的指标和权重。 三、绩效考核指标 1. 销售业绩指标 在房地产行业，销售业绩是企业最为重要的考核指标之一。可以根 据企业的销售战略和目标设定相应的指标，如销售额、销售增长率等。同时，还可以结合市场竞争情况，设定销售市场份额和销售渗透率等 指标。 2. 客户满意度指标 房地产企业的核心竞争力在于客户满意度。因此，客户满意度指标 是评估企业绩效的重要考量。可以通过客户调研、客户投诉率、客户 忠诚度等指标来评估客户满意度，并将其纳入绩效考核体系中。
3. 项目开发指标 项目开发是房地产企业的核心业务之一。在绩效考核中，可以根据 项目的规模、质量、进度和成本等方面设定相应的指标。同时，还可 以考虑项目设备和技术创新、项目管理效率等指标，以提高企业的项 目开发绩效。 4. 市场营销指标 市场营销是推动房地产企业发展的重要驱动力之一。在绩效考核中，可以考虑到市场份额、市场增长率、市场推广费用等指标。同时，还 可以结合品牌影响力、市场反应速度等指标，全面评估企业在市场营 销方面的绩效。 5. 团队合作指标 团队合作是房地产行业成功的关键之一。在绩效考核中，可以考虑 到团队的协作能力、沟通效率、工作质量等指标。同时，还可以设定 团队成员的培训和发展指标，以促进团队的长期稳定发展。 四、绩效考核权重 在制定绩效考核方案时，需要为不同指标设定相应的权重，以反映 其在绩效考核中的重要性。权重的设定应根据企业发展战略、业务重 点和市场需求等因素灵活调整。例如，在销售业绩方面可以给予较高 的权重，而客户满意度和团队合作方面的指标权重也不可忽视。 五、绩效考核周期
房地产公司绩效考核方案 房地产公司绩效考核方案探讨 在房地产行业中，绩效考核是一项非常重要的管理工具。它不仅可以 评估企业员工的工作表现，还可以激励他们的积极性和努力程度。一 个合理且科学的绩效考核方案，对于房地产公司的长期发展至关重要。本文将从几个方面探讨房地产公司绩效考核方案的制定与实施。 一、目标设定 1.明确房地产公司的战略目标和业务重点。房地产公司在设计绩效考核方案时，首先应明确公司的战略目标和核心业务重点。这将有助于确 定各个岗位的目标和指标，并确保考核方案与企业整体目标相一致。 2.设定明确的岗位目标和绩效指标。根据不同岗位的职责特点，确定合理的业绩指标，如销售额、市场份额、客户满意度等。也需要考虑到 员工个人的成长和发展，设定与个人能力和职业发展相关的目标，以 激励员工的个人成长和团队合作。 二、考核方法 1.量化指标与定性考核相结合。房地产公司的绩效考核应综合运用定量和定性考核方法。定量指标可以量化员工的工作成果，如销售额、签
约量等；定性考核可以评估员工的职业道德、团队合作和领导能力等软性指标。综合考核结果，可以更全面地评估员工的绩效水平。 2.考核周期与频率。绩效考核应定期进行，常见的周期为季度或年度。在重要节点或项目结束时，也可以进行临时性的考核。较短周期的考核有利于及时发现问题和改进，较长周期的考核则更能反映员工的长期表现。 三、激励措施 1.薪酬体系与绩效挂钩。绩效考核与薪酬体系的挂钩，是一种常见的激励措施。通过与绩效挂钩的薪酬激励，可以激发员工的工作热情和积极性，促进他们在工作中更加努力和出色。 2.培训与晋升机会。房地产公司可以通过提供培训和晋升机会，激励员工不断提升自身能力和个人价值。员工在获得晋升机会时，会更有动力和动力去追求卓越的绩效水平。 四、评估与调整 1.评估绩效考核方案的有效性。房地产公司应定期进行绩效考核方案的评估与调整，以确保其有效性。这可以通过员工的反馈调查、绩效数据的分析和与业界的对比等多种方式进行。评估的结果可以为调整绩效考核方案提供有力的依据。
地产公司绩效考核办法 地产公司绩效考核办法 一、背景介绍 地产公司是一个以房地产开发、销售、租赁等业务为主导的企业，其核心是提供房地产产品和相关服务。随着市场竞争的加剧，地产公司内部管理的科学化和规范化已成为提高企业绩效的重要手段之一。绩效考核作为一种有效的管理工具，能够帮助地产公司评估员工的工作表现、分配奖励和晋升等，建立健康、高效的企业文化。 二、绩效考核的目的 绩效考核的目的在于评估员工在工作中所取得的成绩，并为员工的职业发展提供指导。通过绩效考核，可以激励员工的积极性和创造性，同时也能够帮助企业识别和培养优秀的人才，提高企业整体绩效水平。 三、考核指标 1. 业绩目标：衡量员工在销售、租赁、项目开发等方面的工作成绩，包括销售额、签约数量、成交量、利润等。 2. 个人能力：评估员工的专业知识、技能水平、工作能力等，包括完成项目数量、项目质量、团队协作等。 3. 客户满意度：通过调研、问卷等方式，了解员工在客户中的口碑和满意度，反映员工的服务态度和专业水准。 4. 公司贡献：评估员工在公司内外的贡献度，包括参与企划、市场活动、推动公司发展等方面的工作表现。
四、考核周期 绩效考核周期为一年，每年结束时进行考核，评估员工在该年度的工作表现。考核结果将作为员工晋升、薪资调整、奖励发放等决策的参考依据。 五、考核方式 1. 自评：员工在考核期结束后，需根据考核要求进行自我评估，主动总结和反思自己在工作中的不足和改进空间，并提出个人职业发展计划。 2. 直属上司评估：员工的直属上司对其工作表现进行全面评估，包括完成业绩目标、发展情况、工作态度等。 3. 同事评估：员工的团队成员和同事对其工作表现进行评估，包括沟通合作能力、分享与帮助等方面的综合评价。 4. 客户评估：通过调研、问卷等方式，收集客户对员工服务的意见和建议，作为考核的重要参考依据。 5. 部门领导评估：员工所在部门的领导对其工作进行评估，包括对团队管理、贡献度等的评价。 六、考核结果及奖励 依据以上各方的评估结果，综合评定员工的绩效等级。绩效等级分为优秀、良好、合格和待提升四个级别。根据绩效等级，给予不同的奖励和晋升机会，如薪资调整、奖金发放、职位晋升等。优秀绩效者将获得更大的激励和晋升机会，良好绩效者将获得适当的奖励，以激励员工积极进取、持续发展。 七、绩效改进 针对绩效考核结果出现的问题和员工的需求，地产公司应及时
房地产企业绩效考核方案 随着房地产市场的不断发展，房地产企业的竞争也越来越激烈，为了保持企业的竞争优势，企业需要建立一套完善的绩效考核方案。本文将就房地产企业绩效考核方案进行探讨。 一、考核指标 企业需要根据自身的发展战略和目标，制定相应的考核指标。房地产企业的业务范围比较广泛，可以考虑以下几个方面： 1. 销售业绩 销售业绩作为一个基本的指标，对于房地产企业来说至关重要。销售业绩可以通过以下几个方面来考核：签约销售额、签约面积、签约客户数等。 2. 财务指标 财务指标主要包括营业收入、净利润、投资回报率等，这些指标可以反映企业在经济效益方面的表现。同时，财务指标也是银行、投资者、股东等评估企业价值的重要指标之一。 3. 客户满意度 客户满意度是企业重要的指标之一，可以通过调查问卷、跟进服务等方式来考核。通过客户满意度的调查，企业可以发现自身的短板，进一步完善产品服务，提高客户忠诚度。
二、考核体系 企业需要建立一套完整的考核体系，从领导层到基层员工，每个人都应该有自己的考核指标和权重。同时，企业需要明确每个指标的达标标准和考核周期，以确保考核的公正性和客观性。根据不同岗位的职责和业务特点，考核体系应该分层次，逐级考核。 1. 领导层考核 领导层是房地产企业的核心，领导层的考核应该以企业整体业绩为主要指标，并应该加强对企业战略和管理的评估。同时，也可以对领导层在员工管理、团队建设等方面进行考评。 2. 部门经理考核 部门经理是企业实际的业务管理者，部门经理的考核应该以部门业务目标为主要指标，并应该考核部门经理在员工管理、团队建设等方面的表现。 3. 员工考核 员工是房地产企业的基本组成单位，员工考核应该以个人绩效和团队绩效为主要指标，可以通过考核客户满意度、项目管理能力、沟通协调能力、团队合作能力、业务水平等方面的表现来进行考核。 三、考核周期 考核周期应该根据企业业务特点和考核对象进行设计，一般应该以季度为一个考核周期。对于销售人员，可以由销售季
房地产绩效考核方案 绩效考核是房地产行业中重要的管理工具之一，能够有效评估员工 的工作表现，并推动企业的发展和创新。本方案旨在建立一个全面、 科学、公正的房地产绩效考核体系，以激发员工的工作热情，提高企 业的竞争力和效益。 一、考核目标 1. 提高销售业绩：增加房地产项目的销售额和销售量，实现市场份 额的增长； 2. 提升服务质量：提升客户满意度，改善售后服务，提高品牌形象； 3. 强化团队合作：加强团队协作，促进知识共享、资源整合； 4. 激发创新能力：培养员工创新意识和能力，推动企业的创新发展。 二、考核指标 1. 销售业绩：根据房地产项目的实际情况，设定销售额、销售量、 销售进度等指标； 2. 客户满意度：通过市场调研、问卷调查等方式，定期评估客户对 服务质量的满意度； 3. 团队协作：评估团队成员之间的合作程度、知识分享和协同解决 问题的能力；
4. 创新能力：通过员工的创新提案、项目创新等方式，评估员工的创新意识和创新能力。 三、考核方法 1. 定期考核：每季度进行一次考核，根据指标的完成情况评定绩效等级； 2. 综合评定：将各项指标的完成情况进行综合评定，得出最终的绩效等级； 3. 点评反馈：对每位员工的绩效进行点评，提供具体的反馈意见和改进建议； 4. 绩效激励：根据绩效等级，提供相应的激励措施，如奖金、晋升机会等。 四、考核流程 1. 绩效目标设定：月度或季度初，与员工制定具体的绩效目标，并明确指标权重； 2. 数据统计分析：考核周期结束后，统计和分析各项指标的完成情况； 3. 绩效评定和点评：根据数据分析结果，对员工进行绩效评定和点评； 4. 绩效激励和奖励：根据绩效等级，给予相应的激励和奖励；
房地产公司员工绩效考核办法 1. 引言 员工绩效考核是房地产公司管理中的重要环节，通过科学、公正、有效的绩效考核办法，能够准确评估员工的工作表现，激励员工积极工作，提高企业的绩效和竞争力。本文将介绍一套适用于房地产公司的员工绩效考核办法。 2. 考核指标 2.1 项目销售 •月度销售额：评估员工所负责项目的销售情况，以月度销售额为指标。 •销售增长率：评估员工所负责项目的销售增长情况，以销售额的增长率为指标。 •项目签约数：评估员工所负责项目的签约情况，以项目签约数为指标。 2.2 客户满意度 •客户反馈：评估员工在与客户沟通和服务过程中的表现，以客户反馈为指标。 •项目投诉率：评估员工所负责项目的客户投诉情况，以项目投诉率为指标。 2.3 团队协作 •团队合作：评估员工在团队协作中的表现，包括与同事的沟通、协作，以及对团队目标的贡献程度。 •知识共享：评估员工在团队中主动分享知识和经验的情况，以及对他人的协助程度。
2.4 个人素质 •学习进修：评估员工是否主动学习和提升自己的专业能力，以及参加培训、进修的情况。 •工作态度：评估员工对工作的积极性、责任心和工作效率，以及是否遵守公司的规章制度。 •创新能力：评估员工在工作中是否具有创新思维和解决问题的能力。 3. 考核方法 3.1 权重设定 根据不同指标的重要性，为每个指标设定相应的权重，可以根据项目特点和公司需求进行调整。例如，可以略重项目销售和客户满意度指标，适当提高团队协作和个人素质指标的权重。 3.2 评分体系 根据考核指标的具体要求和计算方法，建立评分体系。可以采用定性评价（如优秀、良好、一般、较差）或定量评价（如满分100分，按照一定比例换算为绩效等级）的方式进行评分。 3.3 考核周期 设定合适的考核周期，一般为半年或一年一次。在考核周期结束后，对员工的绩效进行评估和总结，与员工进行绩效沟通和改进计划制定。 3.4 绩效奖励 根据员工的绩效评估结果，进行绩效奖励，例如加薪、晋升、福利优化等。同时，要对低绩效员工进行必要的辅导和培训，提供改进的机会。
房地产公司绩效考核详细方案 房地产公司绩效考核方案 一、背景 随着房地产行业的竞争日益加剧，房地产公司要提高自身的竞争力，就必须建立健全的绩效考核机制。通过对公司员工的绩效进行科学有效的考核，能够激发员工的工作积极性和创造力，提高工作效率和质量，从而推动企业的发展。本文将针对房地产公司的情况，设计一套综合全面的绩效考核方案。 二、考核目标 1. 激励员工：通过合理的激励机制，鼓励员工提高工作质量和效率，提高他们的工作积极性和创造力。 2. 优化资源配置：通过评估员工的绩效，及时发现并优化不合理的资源配置，提高资金、人力和物资的利用效率。 3. 完善管理制度：通过考核，发现管理制度中的不足和问题，并及时改进和完善，提高企业的内部管理水平。 4. 提高客户满意度：通过提高员工的工作质量和服务意识，增加客户的满意度，提高企业的竞争优势。 三、考核内容 1. 业绩考核：主要考核员工在销售和租赁业务方面的业绩。可
通过如下指标来衡量： - 销售额或租赁额：评估员工的销售和租赁业绩，以此考核 业绩的好坏。销售额或租赁额可作为衡量业绩的主要指标。 - 客户满意度：通过客户满意度调查表、投诉率等指标，评 估员工的服务质量和客户满意度。 2. 工作质量考核：主要考核员工在工作中所完成的任务质量。可通过如下指标来衡量： - 项目进度和完成情况：评估员工在项目的进度和完成情况 上的表现。包括按时完成任务、质量达标等方面。 - 销售或租赁合同的合规性：评估员工在签订销售或租赁合 同过程中是否合规、是否存在违规行为。 3. 团队合作考核：主要考核员工与团队合作的能力和贡献。可通过如下指标来衡量： - 沟通协作能力：评估员工与他人沟通和协作的能力。包括 沟通是否及时有效、同事间的合作关系等方面。 - 分工协作能力：评估员工在团队分工和协作方面的表现。 包括合理分工、有效协作等方面。 4. 自我学习与成长考核：主要考核员工的学习能力和自我成长。可通过如下指标来衡量： - 学习能力：评估员工的学习能力和学习态度。包括是否持 续学习、主动学习的能力等方面。 - 个人成长：评估员工在工作中个人的成长情况。包括技能 提升、职业素质改善等方面。
房地产公司绩效考核管理制度方案 一、制度目的 本制度的目的是为了确保公司业务能够按照既定的经营计划和销售目标进行顺利进行，同时对各经营部门和个人的业绩进行评估，从而对公司发展和人员激励提供参考意见和依据。 二、适用范围 该制度适用于公司内所有销售和营销相关的经营部门和业务人员。 三、考核依据 1、经营计划：公司会设定年度经营计划，经营部门和个人的业绩将会按照该计划进行考核。 2、销售目标：销售目标指年度内，经营部门和个人应完成销售的金额、数量、面积等目标，这些目标也将作为考核的主要依据。 3、客户评价：客户对公司服务质量的评价也是考核的重要一项指标。 4、团队贡献：对于经营部门，团队的整体业绩是考核的一项重要依据，对于个人，对于团队的贡献也应该在考核中被纳入考虑范围。 四、考核方式和时间 1、考核方式
从成交客户的旺季1月1日至11月30日为考核周期，12月为数据统计期，考核主要通过以下方式： （1）量化考核 量化考核是考核的主要方式，通过考核指标和完成情况的对比计算得分。具体考核指标详见附件一。 （2）客户评价 在销售完成后，有关经营部门需要向客户发送一份客户满意度调查问卷，针对积极评价的客户，在评分中将会获得额外加分。 （3）领导评价 对于考核结果与预期不符或者存在问题的部门或个人，需要经过领导层面的评价和分析，给予指导、鼓励或惩戒。 2、考核时间 考核时间为每年的12月份，，此时为所有考核周期的数据进行综合统计和分析的时期。 五、考核标准 根据各经营部门和个人考核的情况，考核结果主要分为以下三种情况：
1、优秀：符合年度经营计划和销售目标的要求，完成情况稳定、客户评价良好，且团队贡献积极。 2、达标：符合年度经营计划和销售目标的要求，完成情况可接受，客户评价一般，但团队贡献比较明显。 3、低于标准：未能达到年度经营计划和销售目标的要求或完成情况较为不理想，客户评价不佳，团队贡献较弱。 考核结果将直接影响到部门或个人的绩效和奖金，对于表现优秀的部门或个人，公司通常会给予相应的奖励和激励，如加薪、晋升、旅游等。 六、制度操作和监管 1、制度操作 本制度的操作流程主要为： （1）制定考核计划：每年1月份，由公司制定年度考核计划，包括考核方式、 考核时间、考核指标等要素，并发布给各部门，以便各部门开展工作时已经有所依据。 （2）制定经营部门和个人考核计划：每个经营部门和个人都需制定自己的考核 计划，确保自己能够达到公司设定的销售目标。 （3）考核周期：从1月1日至11月30日。 （4）数据统计和考核：在考核周期结束后，每个经营部门和个人需要对自己的 销售数据进行统计和考核，并把结果提交给财务部门进行综合考虑文本整理。
XX房地产开发有限责任公司 201 5年度绩效考核实施办法 一、考核目的： 1、通过考核将经营计划落实为每一个员工的具体工作,促进公司计划的实现。 2、通过绩效考核促进上下级沟通和各部门间的相互协作。 3、通过客观评价员工的工作绩效，帮助员工提高自身工作水平，从而有效提升公司整体绩效。 二、考核依据： 以公司管理制度中绩效考核办法为依据. 三、考核范围 1、部门考核；（以2013年初下达计划目标的单位、部门为主） 2、员工考核。（按员工年度绩效评价表进行考核） 四、适用对象 1、副总经理、总工程师、财务总监 2、各单位、部门管理人员（中层管理人员） 3、各单位、部门普通工作人员 下列人员不参加考核： 1、试用期内，尚未转正员工 2、转正后不满六个月的员工（中层管理人员除外） 3、临时、兼职人员 4、公司管理制度考勤制度中不符合条件和考核规定的人员五、时间安排： 各单位、部门考核时间：12月20日到12月2 7日；12月2 7日将考核 结果报公司办公室；12月28日、30日办公室统计、汇总；31上报到公司副总。 六、考核程序
1、部门考核 a、各单位、部门按2 013年初下达计划目标进行自评。 b、考核管理领导小组（由总经理、副总经理、财务总监、总工程师、办公室主任组成）最终评价与审批考核结果. 2、员工考核 a、员工自评:按照“员工年度绩效评价表",员工进行自我评价。员工自评权重系数为4 0%。 b、直接主管复评：直接主管对员工的表现进行评价。直接主管复评权重系数为60%。 c、由办公室对员工自评和直接主管复评进行统计、汇总，并计算出员工年度绩效考核得分。 员工年度绩效考核得分=员工自评*40 %+直接主管复评*60% d、副总经理、财务总监由考核管理领导小组直接考核。 。、考核管理领导小组最终评价与审批考核结果。 七、考核评分 1、考核评价等级分为：优、良、合格、不合格.（具体内容见公司管理制度中绩效考核办法） 八、考核申诉 被考核部门和单位以及被考核员工如对考核结果不清楚或者持有异议，可 以进行申诉。（具体内容见公司管理制度中绩效考核办法） 八、考核奖惩 公司将依据考核结果对被考核员工进行如下奖惩：
房地产绩效考核方案 房地产绩效考核方案 绩效考核和奖金管理基本规定 第一章总则 第一条为保证集团总目标的实现,促进企业良性发展，规范各层级的管理责任，特制 定本管理规定. 第二条本管理规定明确了项目公司实施绩效考核必须遵循的基本原则，规范、统一项 目公司绩效考核和奖金管理，同时对项目公司的经营业绩、经营状况进行合理评估，鼓励项 目公司提高投入产出效益。 第三条本规定适用于珠江湾项目公司. 第四条本管理规定中的绩效考核体系以综合经营效益作为考核的基本内容.针对不同 层级组织和个人设定不同的考核侧重点，考核指标体系是考核内容的具体化，按各种指标体 系进行考核的结果与奖金挂钩,考核得分直接决定以计提额为基础的奖金发入比例，其对应 关系见附表。 第五条绩效考核体系按不同的考核层次展开，并最终考核到个人。
1、各层级组织内部个人的考核，分为两类：一是项目公司总经理、副总经理，此类人员 考核标准按以下两个指标:ⅰ、《经营责任书》中签订的各项年度指标的完成情况ⅱ日常 工作中,项目第一、第二负责人管线各部门得分的最终平均分(按第一负责人管辖工程部、 开发部、规划设计部、办公室、财务部第二负责人管辖策划部、销售部）。二是除以上人 员以外其他员工的考核。对其他员工的考核又分为两种情况：一是各部门经理、副经理的考 核，二是其他员工的考核,其他员工的考核由各部门负责人自行进行，项目公司将对各部门 进行考核,该部门的最终得分将成为部门负责人（经理、副经理）的得分，其他员工的考核 由考核小组（由集团办公室和项目办公室考核岗位组成）按照岗位职责标准统一考核. 第六条为保证绩效考核工作有序、有效进行，项目公司办公室必须设立绩效考核岗位， 落实与本层级组织及个人有关的考核工作。 第七条项目公司酌情考虑各工作岗位的工作量及贡献程度，确定各岗位的奖金分配比 例。各岗位的奖金分配比例经审批确定后不可随意更改，如
房地产公司工程部绩效考核方案 房地产公司工程部绩效考核方案 一、绩效考核目的 本公司制定此绩效考核方案的目的是为了全面客观地评价工程部人员的工作绩效，帮助员工提高素质能力和工作绩效，同时贯彻落实公司战略、管理制度和工作计划。此外，该方案也为员工的薪资调整、教育培训、晋升等提供准确、客观的依据。 二、绩效考核原则 1.公开原则：通过协商确定绩效考核的内容和评分标准，最大限度地减少考核者和被考核者之间的绩效认知差别，公开绩效考核的结果，使绩效考核工作规范化、制度化。
2.客观原则：绩效考核必须用事实说话，切忌主观臆断。绩效考核的目的之一是引导员工改进工作，为此必须避免人与人过分攀比，破坏团队精神。 3.重视反馈原则：绩效考核过程中，考核人员要与被考核人员进行全面的沟通，把结果反馈给被考核者，同时听取被考核者的意见，及时发现问题并解决。 三、适用范围 本制度适用于工程部所有员工，但不包括工程外包人员、试用期员工、临时聘请的员工、连续缺勤三十日以上者和考核实施日已经退职者。 四、薪酬标准及员工职业规划 1.薪酬标准：本制度所指薪酬包括每月定期发放的工资、奖金、津贴福利和年度奖金。随着公司考核制度的逐步完善和员工绩效意识的加强，将最终引入绩效工资考核，以更好体现员工价值，促进员工发展和公司发展的有机结合。
2.职业规划： 1）晋升级别：公司新人先从工程助理做起，转正后员工按初级工程员（主要负责公司指定客户）、经理助理（独立开发业务）、部门经理（业绩突出，能管理下属业务员）和总经理等发展。 2）晋升标准：符合以下条件的员工将有机会获得晋升：职业道德良好、工作业绩突出、工作能力强、熟悉拟晋升职务工作、年度考核业绩达到要求和完成规定培训积分。 3）工资职级、级差设置：为了工程部人员的职业发展，工资标准分为5等3级。每一级别设置不同档别。岗位进级标准：原则上，处于某一职等的员工进级时从所处职等的中级和低级处进起。因为岗位价值不同，处于同一个职等的员工的起薪标准不一定相同。具体结构见下表。 工程部人员薪酬标准表
房地产公司绩效考核方案5篇 房地产公司绩效考核方案篇1 200 __ in January, with the beginning of the real estate planning sector and the excitement of the deep yearning for the ____________, I sincerely dedicate all the wisdom of the company s determination, in accordance with the requirements of a huge too strict Demand their own attitude to seek new development, quietly agreed to have a certain positive, have a certain skill of the senior planners to move closer. This month, I actively study the real estate frontier professional knowledge, often talk to the company leadership to their views, exchange of ideas; the other hand, do a good job with their own projects to expand their business areas. Now my work summary to the leadership report is as follows: First, the baptism of thought and wisdom. Through the communication with the main leaders of the company, I realized that our company is not only a professional service team with integrated promotion of glorious history, but also an enterprising, innovative, young and promising company, constantly integrating new market, Depth thinking into the ranks of developers, thereby enhancing the professional company s unique charm, but also strengthened my efforts to make progress, to make a difference. Followed by the cultivation of knowledge and ability. I think that is not a master plan, but at least I, as a curator, in addition to thinking on the need for innovation, action and companies to maintain the same style, but also in the business development capabilities on the new improvement. A qualified planner, not only have a good expression, negotiation skills, but also have a certain degree of
房地产公司绩效考核办法完整版模板5篇房地产公司绩效考核办法完整版模板篇1 一、绩效考核总则 为完成公司总体目标及部门绩效考核指标。以提高员工的积极性，提高工作效率为出发点，且便于考核，制定此绩考核方案 工资=基本工资+岗位工资x部门绩效考核系数+年终奖励（盈亏奖励和特别贡献奖） 部门考核系数以公司总产量为根本，根据部门员工基本完成数据或行业产量完成定额为基础，结合结算部门实际情况确定此考核系数。 岗位工资：根据岗位工资制定办法，结合公司实际情况确定。（暂定） 岗位工资分为：图纸计算岗位工资、结算岗位工资。（暂定120XX00） 二、主要工作完成计划 1、图纸计算量T=（暂定）4万方/人。月（以整个工程为考核对象-图纸计算报表为依据） 2、结算量（含小票和图纸结算）J=（暂定）1.5万方/人。月（以签字或盖章结算单为依据） ①原则上谁管的工程谁负责小票核量、图纸计算，图纸结算等一切事宜，直至工程停供且结算完毕为止； ②原则上谁负责结算的工程谁负责盈亏对比分析，出分析表查找亏方原因。图纸结合小票工程，不是由同一个人负责的，由图纸结算员对过程盈亏对比分析，
查找原因，或指定其他人员。（负责工程盈亏的工程数做为岗位工资考核的依据之一占50%的权重，对有突出贡献（扭亏为盈）的个人给予特别贡献奖） ③目前在岗人员16人，结算部长1人、助理2人，统计3人，结算员10人；公司产量目标180万方，结算员人均产量180万方/12个月/10个人=1.5万方/月。例如王某个人图纸计算量t=4万方结算量j=1.5万方，月工资见绩效考核分析表。 三、绩效考核实施细则 1、工资浮动比较大 （1）月绩效差额幅度大：是由于每个月需要结算的数量随季节变化冬季少夏季秋季多，以及回款方式不同而变化，当月公司的回款越多及上月的产量越多本月的结算绩效越大； （2）各结算员的绩效差额幅度大，由于分配的任务不同可能导致工资差距大。可根据调度提供的下月产量计算调整结算任务分配方式及比例，避免幅度差过大。 2、图纸计算量考核 （1）图纸计算考核（准确性），可能由于计算错误导致绩效考核不能反映真实情况，或存在作弊可能。对于故意计算错误且证据确凿，给予惩罚，降低6个月图纸计算月岗位工资100元（并作为岗位工资考核的依据之一）；对于无意计算错误，在当月图纸结算量中扣除差值或当月绩效工资中扣除。对于图纸计算量与图纸结算量出现重大偏差，但未亏方，按无意计算错误扣除；若导致出现亏方，按故意计算错误降低100月岗位工资6个月，（并作为岗位工资考核的依据之一）。
销售人员绩效考核方案10篇 销售人员绩效考核方案1 方案名称房地产销售人员绩效考核方案受控状态 编号 一、考核基本情况 （一）考核目的 为了有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。 （二）考核形式 以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。 （三）考核周期 销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。 二、业绩考核操作办法 （一）业绩考核的原则 销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，部门销售业绩决定总提成额度发放的标准，个人销售业绩决定自身收入。
（二）销售人员绩效奖金的计算 销售人员绩效奖金实发额＝个人绩效奖金应发总额_业绩提成比例 1.个人绩效奖金应发总额 个人绩效奖金应发总额＝销售数量奖＋销售价格奖＋提前收款奖 （1）销售数量奖 销售人员超额完成个人任务指标的，按元/m2支付奖金，超额指标达到50%以上的部分，按元/m2支付奖金，上不封顶。成交者，按成交价%发放奖金。 （2）销售价格奖 销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的%计提奖金。 （3）提前收款奖 销售人员根据定购合同确定的付款日期，若提前10天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按元/m2支付奖金，提前收款时间每递增5天，折算到每平方米的提奖标准增加元。 2.业绩提成标准 ①完成本部门计划销售任务100%以上的，按个人绩效奖金应发总额的110%支付。
②完成本部门计划销售面积任务的90%以上不到100%的，按个人绩效奖金应发总额的100%支付。 ③完成本部门计划销售面积任务的70%以上不到90%的，按个人绩效奖金应发总额的80%支付。 ④完成本部门计划销售面积任务不足70%的，按个人绩效奖金应发总额的60%支付。 三、相关奖惩规定 （一）奖励规定 ①受到客户表扬的，每次酌情给予元到元的奖励。 ②每月销售冠军奖元。 ③季度销售能手奖元。 ④突出贡献奖元。 ⑤超额完成任务奖元。 ⑥行政口头表扬。 ⑦公司通告表扬。 （二）处罚规定 ①销售人员不按照公司规定填写相关表格的，每次酌情扣发元到元的奖金。 ②销售人员完不成销售任务的，按元/m2扣罚，至每月工资不低于元止。