公司发展战略研究
需要回答的关键问题
•了解公司目前战略及管理定位、组织技能、关键管理流程
•分析现有问题、并提出可选择改善方案
主要任务
•了解公司目前战略定位
•分析公司现有组织结构
•规划公司未来三年的竞争优势于核心竞争资源、技能
•根据公司发展模式提出构建公司组织结构，优化公司运营机制于管理流程的初步建议
本分析报告的基础和分析平台
报告结构
•公司战略目标总结
•公司业务战略建议
•多元化投资业务战略建议
•公司管理体系战略改善建议
报告具体内容
（1）公司战略目标研究
•战略目标汇总
（2）公司业务现状分析
•业务战略规划
•公司业务战略诊断•公司业务战略建议
（3）公司多元化投资业务分析
•多元化投资业务现状分析•多元化投资业务战略建议（4）公司管理战略分析
•公司管理现状及问题•集团化管理改善方案•集团化管理改善实施建议
战略发展研究报告总体结构
正文：北京某公司发展战略研究报告 第一章 公司发展战略研究规划
一、 公司发展意愿
以“资本为纽带”、“科技为先导”，把公司建设成为行业领先的，为客户提供最大增值的，具有强大凝聚力的现代化高科技产业集团化公司。
二、 公司的战略改革发展阶段目标
表现形式：
表现特征
：• 公司业务单元之间相互独立，无互动连接
• 钕铁硼作为公司主营业务，为公司提供的利润支持不足 总体目标： 开始改革
表现形式：
表现特征：•通过公司业务初步重组，实现业务互动
•主营业务钕铁硼新材料的业务扩大在国际市场份额，快速增长
总体目标：•加强并扩大钕铁硼的出口业务单元
•对外投资进行多元化组合，剥离不良资产和项目部分进
行资源整合
表现形式
表现特征：•公司最优化产业结构初步形成
•钕铁硼高档产品的开发与研究生产成长成为最具竞争
力的主营业务之一，巩固并扩大进出口业务
•发现并培育新的业务方向
总体目标：•公司已发现并投资于多个与主营业务相关的有良好发展前景的业务方向
•扩大高科技园区基础设施配套与开发的收入，使之成
为公司另一个稳定收入的来源
表现形式：
表现特征：•公司业务间实现高度多元化融合，形成多元化业务整体竞争优势
•具有高度综合能力，在国际、国内市场中成为客户的首
选对象
总体目标：•公司各业务单元间形成整体互动
•公司核心竞争力和资源不断加强
•公司成为一个成功的战略投资商
（一）公司公司钕铁硼业务战略目标
（二）公司公司对外多元化投资业务战略目标
第二章钕铁硼主营业务发展战略规划
一、钕铁硼业务在公司公司业务范围内的定位
1、目前公司近53.21%的营业收入和16.44%的利润来源于钕铁
硼生产业务，并在该业务中具备了一定资源和实力。
公司公司的营业收入构成和利润构成
公司公司在钕铁硼业务方面的资源和能力
•公司在该业务中已经形成了自己的品牌，并且具有一定的影响力•公司在该业务中建立起来的与供应商和客户之间的关系是本业务赖以进一步发展的重要基础
•公司具有一定的海外市场开发经验和较强的高科技企业背景
•公司目前拥有的社会关系网络仍然有潜力可以挖掘
2、钕铁硼永磁材料市场已经成为容量巨大，发展迅速的国际大市场
1998—2001年全球钕铁硼销售额统计表
（单位：亿美元）
烧结钕铁硼永磁体销售额年平均增长率63.21%
3、通过适当的战略定位与管理改善，钕铁硼业务的规模和盈利能
力均有较大的拓展空间
二、钕铁硼业务的阶段性战略规划
1、当前钕铁硼业务生产的市场空间和潜力分析
公司钕铁硼的生产主要集中在中档次水平的N38系列产品，进入高档次，高附加值、高价值的N45上游产品区域较少，科技研发力量尚现不足。
低 产品市场价值增长率 高
公司公司现已进入的市场
2、全球三大钕铁硼永磁体消费地域的市场综合吸引力分析
地域 市场空间和潜力 竞争情况 其他因素 综合吸引力
•市场空间巨大，是全球 • 竞争较 •政局稳定 ● 最大的钕铁硼消耗地区 为激烈
市场
•日本和中国仍然保持投资 •市场竞争 •新加坡等地 领先地位 激烈 区，政局稳
•香港、台湾、新加坡等发 •市场高端 定
达地区为很有希望的市场 产品为日本 •政府投资力 ● •中国经济发展迅速，国内 所垄断，中 度增大 市场空间和潜力巨大 低端产品为 •私人投资增多
中国占有
•加勒比海地区 •政局动荡 需求量迅速增加 •中国企业占有的市 投资风险 ○
•智利、阿根廷 场分额不大 较大 市场潜力巨大
投资价值：●高 ○低
3、公司公司钕铁硼业务的相对竞争优势分析
核心成功要素 公司的相对优势
综合以上分析：公司公司应以深挖现有地域市场为基础，逐步向四周辐射拓展，中期实现向欧美市场的渗透。
注：（1）近期对现有市场的深挖
（2）中期集中优势力量向高价值区域进展 （3）远期向拉美地区渗透 公司公司已经进入的领域 4、钕铁硼产品业务中的增值金字塔分析
5、公司公司现有钕铁硼业务模式的吸引力分析 高
高 风险 低 公司公司已经进入的领域
三、 公司公司钕铁硼永磁体业务的核心竞争力分析
1、为获取竞争优势，公司必须对目标市场中的客户和竞争对手进行分析，从而确定自身需要培养的核心能力，下面就近期目标市场展开分析
利润空
间
低
