访谈纪要
时间：2001年4月10日下午
访谈对象：顺鑫农业副总经理张海泉（分管项目）
主访人：李建民陈永东
一、项目发展思路。
前年下半年，由清华工商管理学院给做了一个战略，但比较粗。
目前项目是由两个人分管。另一个是王总。
在公司的发展中，应该有一个战略。公司应该以投资银行的观点来看发展。资本运营和实业运营应该平衡。在不同的时间重点不同。
现在项目散，与当初仓促上市有关。
二、对目前产业和项目发展状况的看法
总体思路：农产品加工行业都是微利。怎样确定主业？考虑五年内建成一种包括2、3种组合的群体。
1、白酒的消费是基于文化的。白酒产业的整合势在必行。新出台政策（特别消费税）
使低档白酒失去了生存空间。牛栏山酒厂的优势在“水质好”。要挖掘水资源，不
一定要上酒。可以搞太空水、饮料等。
2、肉类加工。经过多年发展，生肉有品牌和知名度。但生猪屠宰利润低、风险大。应
把熟肉加工搞上去。但靠现在的人，熟肉要上去，没有希望。鹏程现在的总经理组
织能力不够。
经论证，猪副产品的利润应比猪肉还要高。但现在鹏程的规模太小，不足以支持发
展猪副食品。而且受市场容量所限，鹏程的年宰猪量最多达到100万头。
3、四环内的农贸市场都要取消，为石门市场的发展带来的机会。在3、5年内不可能
为顺鑫带来可观的利润。但发展空间很大。
4、药厂。向阳药厂80年代曾经辉煌过一段时间。后来政府支持贷款，力图扩大规模，
但没有做好。药厂能带动当地农民发展（种植中草药）。98年调查全国6000多家药
厂，1/3盈利；1/3保本；1/3亏损。目前的项目中，能够为顺鑫带来效益的只有药
厂。药厂的发展方向：产品结构必须收缩，主攻中药西制。生物制药不可行，风险
大、成本高。
5、饮料。牵手饮料是顺鑫的一个黑洞。如果顺鑫不对其加强监控，三年内至少损失一
个亿。现在的老总有问题，与顺鑫合作的目的是从顺鑫圈钱（暗示此人有不同寻常
的背景）。顺鑫占82%的股份，但没有经营管理人员。应该引进外力，将企业运做
起来。汇源果汁也是顺义的。
6、小店猪厂。行业好。但现在的经营模式有问题。种猪是顺鑫最有希望作成品牌的。
应该建立一个顺鑫种业有限公司，同时发展种牛、种羊。肥猪养殖应从种猪培育中
分拆出来。
三、将来有希望的增长点和主导产业。
1、种业。去年顺义销售种猪10万头。如果整合起来，顺鑫达到5万头，应没问题。2
—3年内达到10万头应该没问题。原种猪每头售价6—8000元；成本2000元。销
量能达到1500—2000头。祖代、父母代种猪每头利润250元。销量能达到9万头。
猪粪肥难以产业化。
2、药厂。做到销售额1—2亿应该不成问题。
3、牵手。悬念很大。
( 整理人：陈永东)
