绩效考核指标及权重

绩效考核评价岗位：

评价说明

考核评价指标、权重（100%）

职业道

德规范

工作纪律工作能力

工作业绩(85%)

文档提交率

演示软件

客户量

上门拜访

客户量

电话拜访

量

有效客户

收集

销售计划

达成率

员

计5%5%5%5%5%5%5%10%10%

考核周期月/季/

半年/

年

月/季/半

年/年

月/季/半

年/年

月月月月月月

指标定义

/公式***

实交文档数/

应交文档数

*100%

实际演示

数/计划

演示数

*100%

实际拜访

数/计划

拜访数

*100%

实际拜访

数/计划

拜访数

*100%

有效客户

数/月计

划数

*100%

月签约销

售额/月

计划销售

额*100%

月

会

计

会

统计数据考核表考核表2考核表3

文档月度统计月度统计月度统计月度统计月度统计月度统计月

来源1表表表表表表表评价发起

人考评小组统计人员

考评小组统计

人员

考评小组

统计人员

考评小组

统计人员

考评小组

统计人员

考评小组

统计人员

考评小组

统计人员

考

统

评价人员1 自己（被考核人）； 2

主管（项目总监）； 3

下属（项目组成员）；

4 平级（各项目负责人）

考评小组考评小组考评小组考评小组考评小组考评小组考

评价内容

考核表

1考核表2考核表3

1 项目类文

档；

2 日常工作文

档（日志，周

计划，周总计）

月度实际

演示客户

数量

月度实际

上门拜访

客户量

月度实际

电话拜访

客户量

月度有效

客户量

月度签约

销售额

月

培

情

评价采集依据考核表

1

考核表2考核表3

1“项目工作

流程及责任考

核表”；2 工

作制度

月度计划月度计划月度计划月度计划月度计划月

评价分值

与奖惩（100%=1 0分）

9-10分(包括9分,10分):9

分(10分）奖励本指标权重*

绩效工资*10%（20%）；

无奖励

10分以上

(不包括

10分):单

项奖励

10分以上

(不包括

10分):单

项奖励

10分以上

(不包括

10分):单

项奖励

10分以上

(不包括

10分):单

项奖励

10分以上

(不包括

10分):单

项奖励

(

10分(包括100-10分0-10分0-10分0-10分0-10分

分):保绩效工资(不包括0

分,包括

10分):按

比率计算

绩效工资

(不包括0

分,包括

10分):按

比率计算

绩效工资

(不包括0

分,包括

10分):按

比率计算

绩效工资

(不包括0

分,包括

10分):按

比率计算

绩效工资

(不包括0

分,包括

10分):按

比率计算

绩效工资

励

（

6-8分(包括6分,8分):保绩

效工资

0-10分(不包

括10分):扣绩

效工资，每少

一个文档扣10

元。6括分效

0-6分(不包括6分):无绩效工资0分:无绩

效工资

0分:无绩

效工资

0分:无绩

效工资

0分:无绩

效工资

0分:无绩

效工资

包

分

效