妇产医院开业暨全年营销计划
- 格式：pdf
- 大小：22.24 MB
- 文档页数：49
当前位置：文档之家 › 妇产医院开业暨全年营销计划
合集下载
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
以接近患者的 有效活动获得 市场关注及准 患者一一手手资料料
4 焦点、话题
7
正式开业活动-暂定
（天津首首例例水水中分娩新闻发布会
暨国际顶级专家微创报告会）
全年年推广广各阶段概述
活动正式启动前（2011年年4月月）及活动当天2011年年6月月1日日（开诊）各活动 安排，两个阶段层层推进，至至2011年年10月月（正式营业）达到高高潮。
统计数字表明，几几年年前本市平均每年年新生生儿儿数量量在5万-6万人人左右，但从2005年年起，出生生人人口口开始 增加，2007年年则升到104667人人。相关专家介绍，对于户籍人人口口比比较稳定的城市，当年年分娩量量的80%都 取决于该地区生生育旺盛期，也就是20-30岁妇女女女的数量量。由于本市目目前处于这个年年龄段的女女女性数量量较 多，因此造成本市分娩量量上升，这种情况基本上将持续5年年左右。也就是说，今后5年年本市每年年的出生生 人人口口都将维持在一一个比比较高高的水水平。
阶段
第一一阶段
第二二阶段
第三阶段
时间 4月月—5月月
6月月—10月月
10月月—12月月
重点 市场预热—媒体宣传
➢开诊新闻发布会暨津⻔门首首场 胎教音音乐会 ➢后续跟进
➢市场预热 ➢正式开业活动——天津首首例例 水水中分娩新闻发布会暨国际顶 级专家微创报告 ➢后续跟进
【分析总结】
➢天津整体医疗水水平高高，医院意识、环境等接近国际水水平（详细⻅见附件图）； ➢近2年年天津新生生儿儿出生生数量量超10万人人，天津乃至至河⻄西区私立立医院中没有妇产科专科 医院，市场空间和机会巨大大。 ➢天津公立立医院中的妇产专科医院也较成熟，但床位明显不不足足；中心心妇产不不做大大型宣 传活动，以与各区计生生系统合办活动为主。 ➢私立立医院妇产专科医院以妇科为主、公众可信度低、有医保； ➢医保和价格将影响中低端患者的选择; ➢很多不不规范的医院不不良行行行为影响了了⺠民营医院在天津市⺠民心心中的印象， ➢造成市⺠民对⺠民营医院的可信度低。 ➢天津公立立医院不不曾做过大大型活动，私立立医院针对妇科小小打小小闹，没有大大型高高端的介 于公益和商业之间的活动。
出生生人人口口增加的另一一个原因就是天津的快速发展吸引了了大大量量外地人人口口，随着天津市滨海海新区的开发 开放以及天津的快速发展，外来人人口口还将逐步增加，外来人人口口在本市的分娩量量预计每年年会增加约1000 例例。以本市某医院为例例，以前该院平均每年年新生生儿儿数量量在4600人人左右，但近几几年年新生生儿儿数量量每年年基本 上都以20%左右的幅度增加。
来源：城市快报
据悉，三家医院隶隶属一一个总经理理，在广广播电台买断了了一一个时段的近3年年，三家医院根据 自自身需要上广广告；丽人人医院广广告力力力度最大大，与现代女女女子子抢广广告位，⻓长期做⻆角标，打造 ‘天津看妇科病最贵最专业的妇科医院’，广广告植入入形式类似脑白白金金金，覆盖各个频道。
与我们医院毗邻的和睦家据闻下半年年开诊，目目标患 者是海海外人人士士为主,与我院目目标群体并无无冲突。
一一. 开诊市场目目标对象：准妈妈及育龄妇女女女 二二. 开诊市场形式：开诊日日国际团队亮相、高高雅时尚之胎教音音乐会 三. 主办机构：天津妇联、天津计生生委（由媒体或承办机构落实）、妇
产医院（活动冠名做推广广） 四. 媒体支支持：北北方方网网（已谈好） 五. 市场宣传推广广目目的：累积潜在患者，制造开诊日日效应
2011年年3月月31日日
2010年年天津新生生儿儿首首超11万 20-30岁女女女性数量量居多
从市计生生委获悉，第六次人人口口普查初步统计显示，近几几年年来本市分娩量量呈持续走走高高趋势，去年年首首次 突破11万例例。其中，本市户籍分娩量量为83035例例，外省市在本市分娩量量为27162例例。据预测，本市处于 20-30岁生生育旺盛期妇女女女数量量近几几年年内不不会减少，今后5年年左右本市年年分娩量量不不会有大大的波动，预计 2011年年本市新生生儿儿数量量将继续超10万人人。
妇产医院开业暨全年年营销计划
Opening of maternity hospital and annual marketing plan
有 识 动 广广 确 营 来 信 市
市 效 ︐ ︐ 方方 ︑ 销 ︐ 息 场
的 帮 改 案 合 目目 这 把 调 市 助 进 ︐ 理理 标 些 营 研
场 场 企 对 监 指 和 信 销 的
胎教音音乐会立立足足点
天津从未有过此类形式活动， 必将形成市场热点
若前期筹备推广广到位，可成功介入入 市场，获得大大批潜在目目标客户，
为开诊开⻔门红奠定基础
借产科辐射妇科，受众群体中也有大大 部分育龄妇女女女，可先期进行行行宣导， 为今后她们选择医院生生产奠定基础
时尚高高雅，符合社会潮流， 可制造舆论话题
[目目 标]
1. 在开业前期迅速推广广，获得一一定的知名度和影响；
2. 在开业前期累积患者，为开业制造人人气气和⻔门诊量量；
3.
在年年底基本实现收支支平衡；
[战略略阶段] 第一一阶段：立立足足河⻄西区，稳打稳抓，牢牢把握河⻄西区目目标患者； 第二二阶段：辐射周边区域，将和平区、南开区、河⻄西区、河东 区、河北北区、塘沽区、大大港区等周边区域目目标患者吸引就诊； 第三阶段：偏远区域，通过口口碑碑、地面面营销、网网络营销带动，不不 作为主力力力进行行行，避免战线过⻓长造成人人力力力、物力力力等疲乏。
营 还 的 力力力 我
是地︐们 可点把如
——
销 以 和 火火 善
势 再 最 力力力 于
徐 向 前
策 的 某 要 集 组
︒ 一一 紧 中 织 点的在和
划 形 时 最 配
成间要备
优 ︐ 紧 火火
2011年年
高高调·雍容
登陆天津
妇产医院2011年年开业活动及媒体计划
全年年推进时间计划
阶段
时间 6.1前 3.26—3.28
3.25—3.30 3.25—3.30 3.31—4.3
主要工作事项
前期筹备工作 ➢天津医患市场了解研究； ➢天津医院市场状况：公立、私立医院经营状况、目标患者分析、营销推广手 段、广告表现形式等；
天津媒体状况了解及合作探讨； 医院的卖点分析整合：卖点、特色、专家、设备、SWOT等
开业方案及市场推广策略：开业方案，线上、线下推广策略，媒体组合策略等
现在家庭都只生生一一个，优生生优育， 胎教的重要性被广广泛认知和接受
音音乐会参加可以夫妻、家庭，不不局限 只对孕妇开放，所有有兴趣的人人都可以
前来，扩大大其影响力力力和覆盖面面
结合新闻发布会、国际团队亮相、天津专家签约仪式等， 将医院塑造出高高端、国际化、高高品位的形象，
同时获得潜在客户，实现知名度、美誉度、经济效益的三重效应
网络营销推广计划
媒体投放执行，同步跟进
招聘前中后续报道 ➢院内外布置方案：VI应用系统，院内外宣传等设计及执行 ➢开诊活动筹备（具体见方案） ➢媒体投放执行
开业活动； ➢线上、线下当天来人来电分析； ➢10月活动方案及筹备； ➢线上、线下推广执行、分析调整（逐月同步）；
验收、发证媒体攻击策略； 10月活动（具体见方案）
火火力力力组织 构建
4
市场收益
3 网网络助兴
核心心目目标：打响品牌、成功登陆天津、创造业绩
[战略略思路路]
一一. 开诊形象塑造：高高姿态、亲⺠民、专业 二二. 开诊市场切入入科室：产科
我院安全、舒适、有面面子子，但在天津中下层患者认知中，实惠是最重要的； 且目目前没有医保，对中下层患者的吸引相对较弱，因此从高高端产科切入入市 场，既实现高高姿态形象登陆天津，又又可获得一一些准目目标群体，塑造出较好 的市场形象。
[战略略形式——⻥鱼和熊掌兼得！] 1.告知天津——铺天盖地 让天津市及周边的人人知道医院， 以外围的形象为主； 1.直击目目标患者——弹无无虚发 针对目目标患者做针对的宣传推广广。
这样，既兼顾了了形象与品牌，同时也实现了了⻔门诊量量。
1 新闻先行行行
2 开诊活动
精彩亮相
5
正式开业活动 推向2011高高峰
我院所在版块的居住群体，与医院目目 标患者一一致，是先期重点攻克患者;
和平区、南开区、河⻄西区、河东区、 河北北区、塘沽区、大大港区都属于经济富裕 的区域，可做重点开发。
各区
河⻄西区 河东区 南开区 武清区 和平区 ⻄西⻘青区 北北辰辰辰区 大大港区 河北北区 宝坻区 蓟县 红桥区 汉沽区 东丽区 津南区 静海海县 宁河县 塘沽区
全年年行行行动示意图
主体
1 精彩亮相
背景： 高高端私立立 妇产科医院
3
共 同 推 进 医 院 发 展
获 得 媒 体 与 政 府 支支 持
2 知名度和美誉度
国际团队精彩亮相 高高姿态亲⺠民之形象
开业新闻发布会暨 津⻔门首首场胎教音音乐会
6 广广泛、⻓长期关注
（主办单位）
改变患者就医习惯和行行行为
5 蓄水水
营 业市控定市息者重 销 营 场 市 市 场 用用 和 要
概 策 销 营 场 场 导 来 消 性
略略 管 销 营 营 入入 辨 费 体 ︒ 理理 活 销 销 机 别 者 现
要 者 动 组 整 会 和 联 于
制的织体︐界系通 订认活推准定起过
河⻄西区定位：经济中心心 ➢市政基础设施建设非非常完善，规划中有地铁 5、6号线； ➢“住在河⻄西，玩在和平”的观念根深蒂固； ➢位于与经济开发区工工业圈、会展中心心交流圈、 友谊路路金金金融圈、解放南路路物流圈、奥体中心心体 育圈辐射交叉的心心脏地带； ➢属于经济文文化折中点，辐射能力力力更更强;
看病不不同于买卖，想让患者看病首首先要做的就是让患者相信你， 只要相信你他才会听你的，信任你的治疗方方法。 妇产专科有特殊性，可信度更更为重要， 孩子子出生生对于每个家庭来说都是很重要的一一件事， 在选择接生生医院上尤其谨慎，如果不不能让他们信任那就留留不不住他们。
对此，我院进入入市场的机会点是： ➢院内环境营造，媲美或高高于中心心妇产医院； ➢床位充裕，并可与中心心妇产对接产房； ➢打造可信度，通过专家技术+设施+服务+品牌效应综合进行行行，在建院初期， 可重点塑造品牌形象，增加市场可信度，网网络排名； ➢高高调登场，以开诊活动、新闻发布会等形式彰显品牌，同时吸引高高端目目标 患者（我院三大大特点：安全、舒适、有面面子子，但在天津中下层患者认知中， 实惠是最重要的；且目目前没有医保，对中下层患者的吸引相对较弱）； ➢媒体选择上，选择有品质、针对目目标患者直接有效的媒体进行行行；在天津， 广广播电台的效果大大于其他媒体； ➢市场上，中高高端和低端客户同时覆盖； ➢表现形式上，摈弃天津诸多私立立医院印报、发单子子的低俗手手段， 以高高姿态 亲⺠民的形象进入入市场。
责任人
装修期
3.25—4.5 4.1—4.30 4.1—4.20 4.20—4.25 4.1后 4.1-4.20 4.15—5.28
开诊日 试营业
6.1 6.1-6.31
验收、发证、正式 7.1以后 营业
官网建设
医院宣传册、病种手册之编辑、设计、印刷 网络营销团队建设：SEO、网页设计、网络编辑、咨询等到位
对此，医院定位： 河⻄西区乃至至天津的
中高高层人人士士就诊之妇产科医院
河⻄西区
★天津坤如玛丽医院
【大大梅梅江板块】 包括梅梅江居住区、梅梅江南居住区和泛梅梅江居住区，
是天津市著名的不不可复制的生生态宜居住区。 住在梅梅江，不不仅是身份和财富的象征， 也是健康生生活理【理念居的住体群现体。】 政府部⻔门公务员 高高科技产业工工作人人员 高高校高高级知识分子子 中外合资和外商独资企业工工作人人员 律律师、记者、自自由职业者等高高端人人群 ⺠民营企业家和个体工工商业者 河⻄西区和南开区附近的改善型居⺠民 【群体特征】 有私家⻋车，接受能力力力较强， 看重邻里里里间趋同一一致的生生活层次。
公立立医院 公立立医院 其中妇产科医
数量量
数量量Biblioteka Baidu
院数量量
36
10
3
39
5
1
41
4
1
10
4
2
55
2
5
19
2
1
9
1
1
10
1
1
34
1
2
3
1
2
12
1
2
41
1
2
15
13
1
8
2
8
1
6
24
3
➢天公津立市立医医院疗3行8行行3业家概况 ➢私立立医院33家 ➢妇产科专科医院30家 ➢公立立医院整体水水平高高，重视院内外环 境建设，宣传推广广薄弱 ➢私立立医院市场影响差，院内外建设不不 及公立立医院，市场宣传推广广手手段低劣 ➢中心心妇产床位数157间，总医院产科 床位115张，红合区妇婴医院92床
4 焦点、话题
7
正式开业活动-暂定
（天津首首例例水水中分娩新闻发布会
暨国际顶级专家微创报告会）
全年年推广广各阶段概述
活动正式启动前（2011年年4月月）及活动当天2011年年6月月1日日（开诊）各活动 安排，两个阶段层层推进，至至2011年年10月月（正式营业）达到高高潮。
统计数字表明，几几年年前本市平均每年年新生生儿儿数量量在5万-6万人人左右，但从2005年年起，出生生人人口口开始 增加，2007年年则升到104667人人。相关专家介绍，对于户籍人人口口比比较稳定的城市，当年年分娩量量的80%都 取决于该地区生生育旺盛期，也就是20-30岁妇女女女的数量量。由于本市目目前处于这个年年龄段的女女女性数量量较 多，因此造成本市分娩量量上升，这种情况基本上将持续5年年左右。也就是说，今后5年年本市每年年的出生生 人人口口都将维持在一一个比比较高高的水水平。
阶段
第一一阶段
第二二阶段
第三阶段
时间 4月月—5月月
6月月—10月月
10月月—12月月
重点 市场预热—媒体宣传
➢开诊新闻发布会暨津⻔门首首场 胎教音音乐会 ➢后续跟进
➢市场预热 ➢正式开业活动——天津首首例例 水水中分娩新闻发布会暨国际顶 级专家微创报告 ➢后续跟进
【分析总结】
➢天津整体医疗水水平高高，医院意识、环境等接近国际水水平（详细⻅见附件图）； ➢近2年年天津新生生儿儿出生生数量量超10万人人，天津乃至至河⻄西区私立立医院中没有妇产科专科 医院，市场空间和机会巨大大。 ➢天津公立立医院中的妇产专科医院也较成熟，但床位明显不不足足；中心心妇产不不做大大型宣 传活动，以与各区计生生系统合办活动为主。 ➢私立立医院妇产专科医院以妇科为主、公众可信度低、有医保； ➢医保和价格将影响中低端患者的选择; ➢很多不不规范的医院不不良行行行为影响了了⺠民营医院在天津市⺠民心心中的印象， ➢造成市⺠民对⺠民营医院的可信度低。 ➢天津公立立医院不不曾做过大大型活动，私立立医院针对妇科小小打小小闹，没有大大型高高端的介 于公益和商业之间的活动。
出生生人人口口增加的另一一个原因就是天津的快速发展吸引了了大大量量外地人人口口，随着天津市滨海海新区的开发 开放以及天津的快速发展，外来人人口口还将逐步增加，外来人人口口在本市的分娩量量预计每年年会增加约1000 例例。以本市某医院为例例，以前该院平均每年年新生生儿儿数量量在4600人人左右，但近几几年年新生生儿儿数量量每年年基本 上都以20%左右的幅度增加。
来源：城市快报
据悉，三家医院隶隶属一一个总经理理，在广广播电台买断了了一一个时段的近3年年，三家医院根据 自自身需要上广广告；丽人人医院广广告力力力度最大大，与现代女女女子子抢广广告位，⻓长期做⻆角标，打造 ‘天津看妇科病最贵最专业的妇科医院’，广广告植入入形式类似脑白白金金金，覆盖各个频道。
与我们医院毗邻的和睦家据闻下半年年开诊，目目标患 者是海海外人人士士为主,与我院目目标群体并无无冲突。
一一. 开诊市场目目标对象：准妈妈及育龄妇女女女 二二. 开诊市场形式：开诊日日国际团队亮相、高高雅时尚之胎教音音乐会 三. 主办机构：天津妇联、天津计生生委（由媒体或承办机构落实）、妇
产医院（活动冠名做推广广） 四. 媒体支支持：北北方方网网（已谈好） 五. 市场宣传推广广目目的：累积潜在患者，制造开诊日日效应
2011年年3月月31日日
2010年年天津新生生儿儿首首超11万 20-30岁女女女性数量量居多
从市计生生委获悉，第六次人人口口普查初步统计显示，近几几年年来本市分娩量量呈持续走走高高趋势，去年年首首次 突破11万例例。其中，本市户籍分娩量量为83035例例，外省市在本市分娩量量为27162例例。据预测，本市处于 20-30岁生生育旺盛期妇女女女数量量近几几年年内不不会减少，今后5年年左右本市年年分娩量量不不会有大大的波动，预计 2011年年本市新生生儿儿数量量将继续超10万人人。
妇产医院开业暨全年年营销计划
Opening of maternity hospital and annual marketing plan
有 识 动 广广 确 营 来 信 市
市 效 ︐ ︐ 方方 ︑ 销 ︐ 息 场
的 帮 改 案 合 目目 这 把 调 市 助 进 ︐ 理理 标 些 营 研
场 场 企 对 监 指 和 信 销 的
胎教音音乐会立立足足点
天津从未有过此类形式活动， 必将形成市场热点
若前期筹备推广广到位，可成功介入入 市场，获得大大批潜在目目标客户，
为开诊开⻔门红奠定基础
借产科辐射妇科，受众群体中也有大大 部分育龄妇女女女，可先期进行行行宣导， 为今后她们选择医院生生产奠定基础
时尚高高雅，符合社会潮流， 可制造舆论话题
[目目 标]
1. 在开业前期迅速推广广，获得一一定的知名度和影响；
2. 在开业前期累积患者，为开业制造人人气气和⻔门诊量量；
3.
在年年底基本实现收支支平衡；
[战略略阶段] 第一一阶段：立立足足河⻄西区，稳打稳抓，牢牢把握河⻄西区目目标患者； 第二二阶段：辐射周边区域，将和平区、南开区、河⻄西区、河东 区、河北北区、塘沽区、大大港区等周边区域目目标患者吸引就诊； 第三阶段：偏远区域，通过口口碑碑、地面面营销、网网络营销带动，不不 作为主力力力进行行行，避免战线过⻓长造成人人力力力、物力力力等疲乏。
营 还 的 力力力 我
是地︐们 可点把如
——
销 以 和 火火 善
势 再 最 力力力 于
徐 向 前
策 的 某 要 集 组
︒ 一一 紧 中 织 点的在和
划 形 时 最 配
成间要备
优 ︐ 紧 火火
2011年年
高高调·雍容
登陆天津
妇产医院2011年年开业活动及媒体计划
全年年推进时间计划
阶段
时间 6.1前 3.26—3.28
3.25—3.30 3.25—3.30 3.31—4.3
主要工作事项
前期筹备工作 ➢天津医患市场了解研究； ➢天津医院市场状况：公立、私立医院经营状况、目标患者分析、营销推广手 段、广告表现形式等；
天津媒体状况了解及合作探讨； 医院的卖点分析整合：卖点、特色、专家、设备、SWOT等
开业方案及市场推广策略：开业方案，线上、线下推广策略，媒体组合策略等
现在家庭都只生生一一个，优生生优育， 胎教的重要性被广广泛认知和接受
音音乐会参加可以夫妻、家庭，不不局限 只对孕妇开放，所有有兴趣的人人都可以
前来，扩大大其影响力力力和覆盖面面
结合新闻发布会、国际团队亮相、天津专家签约仪式等， 将医院塑造出高高端、国际化、高高品位的形象，
同时获得潜在客户，实现知名度、美誉度、经济效益的三重效应
网络营销推广计划
媒体投放执行，同步跟进
招聘前中后续报道 ➢院内外布置方案：VI应用系统，院内外宣传等设计及执行 ➢开诊活动筹备（具体见方案） ➢媒体投放执行
开业活动； ➢线上、线下当天来人来电分析； ➢10月活动方案及筹备； ➢线上、线下推广执行、分析调整（逐月同步）；
验收、发证媒体攻击策略； 10月活动（具体见方案）
火火力力力组织 构建
4
市场收益
3 网网络助兴
核心心目目标：打响品牌、成功登陆天津、创造业绩
[战略略思路路]
一一. 开诊形象塑造：高高姿态、亲⺠民、专业 二二. 开诊市场切入入科室：产科
我院安全、舒适、有面面子子，但在天津中下层患者认知中，实惠是最重要的； 且目目前没有医保，对中下层患者的吸引相对较弱，因此从高高端产科切入入市 场，既实现高高姿态形象登陆天津，又又可获得一一些准目目标群体，塑造出较好 的市场形象。
[战略略形式——⻥鱼和熊掌兼得！] 1.告知天津——铺天盖地 让天津市及周边的人人知道医院， 以外围的形象为主； 1.直击目目标患者——弹无无虚发 针对目目标患者做针对的宣传推广广。
这样，既兼顾了了形象与品牌，同时也实现了了⻔门诊量量。
1 新闻先行行行
2 开诊活动
精彩亮相
5
正式开业活动 推向2011高高峰
我院所在版块的居住群体，与医院目目 标患者一一致，是先期重点攻克患者;
和平区、南开区、河⻄西区、河东区、 河北北区、塘沽区、大大港区都属于经济富裕 的区域，可做重点开发。
各区
河⻄西区 河东区 南开区 武清区 和平区 ⻄西⻘青区 北北辰辰辰区 大大港区 河北北区 宝坻区 蓟县 红桥区 汉沽区 东丽区 津南区 静海海县 宁河县 塘沽区
全年年行行行动示意图
主体
1 精彩亮相
背景： 高高端私立立 妇产科医院
3
共 同 推 进 医 院 发 展
获 得 媒 体 与 政 府 支支 持
2 知名度和美誉度
国际团队精彩亮相 高高姿态亲⺠民之形象
开业新闻发布会暨 津⻔门首首场胎教音音乐会
6 广广泛、⻓长期关注
（主办单位）
改变患者就医习惯和行行行为
5 蓄水水
营 业市控定市息者重 销 营 场 市 市 场 用用 和 要
概 策 销 营 场 场 导 来 消 性
略略 管 销 营 营 入入 辨 费 体 ︒ 理理 活 销 销 机 别 者 现
要 者 动 组 整 会 和 联 于
制的织体︐界系通 订认活推准定起过
河⻄西区定位：经济中心心 ➢市政基础设施建设非非常完善，规划中有地铁 5、6号线； ➢“住在河⻄西，玩在和平”的观念根深蒂固； ➢位于与经济开发区工工业圈、会展中心心交流圈、 友谊路路金金金融圈、解放南路路物流圈、奥体中心心体 育圈辐射交叉的心心脏地带； ➢属于经济文文化折中点，辐射能力力力更更强;
看病不不同于买卖，想让患者看病首首先要做的就是让患者相信你， 只要相信你他才会听你的，信任你的治疗方方法。 妇产专科有特殊性，可信度更更为重要， 孩子子出生生对于每个家庭来说都是很重要的一一件事， 在选择接生生医院上尤其谨慎，如果不不能让他们信任那就留留不不住他们。
对此，我院进入入市场的机会点是： ➢院内环境营造，媲美或高高于中心心妇产医院； ➢床位充裕，并可与中心心妇产对接产房； ➢打造可信度，通过专家技术+设施+服务+品牌效应综合进行行行，在建院初期， 可重点塑造品牌形象，增加市场可信度，网网络排名； ➢高高调登场，以开诊活动、新闻发布会等形式彰显品牌，同时吸引高高端目目标 患者（我院三大大特点：安全、舒适、有面面子子，但在天津中下层患者认知中， 实惠是最重要的；且目目前没有医保，对中下层患者的吸引相对较弱）； ➢媒体选择上，选择有品质、针对目目标患者直接有效的媒体进行行行；在天津， 广广播电台的效果大大于其他媒体； ➢市场上，中高高端和低端客户同时覆盖； ➢表现形式上，摈弃天津诸多私立立医院印报、发单子子的低俗手手段， 以高高姿态 亲⺠民的形象进入入市场。
责任人
装修期
3.25—4.5 4.1—4.30 4.1—4.20 4.20—4.25 4.1后 4.1-4.20 4.15—5.28
开诊日 试营业
6.1 6.1-6.31
验收、发证、正式 7.1以后 营业
官网建设
医院宣传册、病种手册之编辑、设计、印刷 网络营销团队建设：SEO、网页设计、网络编辑、咨询等到位
对此，医院定位： 河⻄西区乃至至天津的
中高高层人人士士就诊之妇产科医院
河⻄西区
★天津坤如玛丽医院
【大大梅梅江板块】 包括梅梅江居住区、梅梅江南居住区和泛梅梅江居住区，
是天津市著名的不不可复制的生生态宜居住区。 住在梅梅江，不不仅是身份和财富的象征， 也是健康生生活理【理念居的住体群现体。】 政府部⻔门公务员 高高科技产业工工作人人员 高高校高高级知识分子子 中外合资和外商独资企业工工作人人员 律律师、记者、自自由职业者等高高端人人群 ⺠民营企业家和个体工工商业者 河⻄西区和南开区附近的改善型居⺠民 【群体特征】 有私家⻋车，接受能力力力较强， 看重邻里里里间趋同一一致的生生活层次。
公立立医院 公立立医院 其中妇产科医
数量量
数量量Biblioteka Baidu
院数量量
36
10
3
39
5
1
41
4
1
10
4
2
55
2
5
19
2
1
9
1
1
10
1
1
34
1
2
3
1
2
12
1
2
41
1
2
15
13
1
8
2
8
1
6
24
3
➢天公津立市立医医院疗3行8行行3业家概况 ➢私立立医院33家 ➢妇产科专科医院30家 ➢公立立医院整体水水平高高，重视院内外环 境建设，宣传推广广薄弱 ➢私立立医院市场影响差，院内外建设不不 及公立立医院，市场宣传推广广手手段低劣 ➢中心心妇产床位数157间，总医院产科 床位115张，红合区妇婴医院92床