公司组织架构、运营管理办法
（讨论版）
公司组织架构、运营管理办法
第一章总则
第一条适用范围
本管理发适用于公司电销部门项目组成员。
第二条目的
进一步明确公司发展方向和目标，推动公司加强组织建设，强化公司精细化管理，特制定本管理办法。
第二章组织层级
第三条组织层级划分
人力指标为核心指标、客户、业绩指标为参考指标；
第二章项目组成员职责、股东比例及利润分配
第三条股东权利比例
A：40%，分享净利润40%
B：30%，分享净利润30%
C：30%，分享净利润30%
第四条股东职责
（一）、A（合伙人）
制定总体业务发展计划，参与公司战略发展等重大问题的决策；
1、制定和贯彻产品策略及政策；
2、组织并策划产品推荐会和市场推广需求分析制定，营销策略的制定；
3，建立VIP客户俱乐部，会所的支持；
4，筛选产品包括信托公司高提点产品、私募基金、有限合伙基金，香港投连险等，产品运营，公司结算支持；
5，提供公司平台，运营办公场地及办公设备支持。
（二）、B（合伙人，BM及客服）：
负责执行具体实施方案
1、规划销售系统的整体运营方向，团队建设；
2、负责数据库，搜集市场资料；
3、全面负责市场拓展业务，制定销售目标，提交销售计划方案，监督实施销售
全过程，完成销售任务；
4，建立招聘网站，负责新员工入职培训，根据销售部门的培训课程的策划，需求调研，组织开发及讲授,ROLE PLAY,通关；
5、协同邀约客户，产品成交；
6、负责员工绩效考核，薪酬管理。
（三）、C（合伙人，产品及客服支持）
负责辅助执行具体实施方案；产品线支持及结算
1，筛选市场产品，立足提供恒天财富产品线，并跟进项目额度进度；
2、负责信托产品的研究、包装、培训；
3、负责信托业产品分析，撰写产品亮点分析报告；
4、产品运营，提成结算支持；
5、协同邀约客户、产品成交；
6、辅助负责员工引进，培训，团队建设、绩效考核，薪酬管理。
。
第三章制定销售竞赛
（一）周期为：
1、1-3月--开门红，高峰
2、4-5月--第五联动
3、6-8月--动感夏日
4、9-10月—收获金秋
5、11-12月小高峰
（二）竞赛内容：以当期主打产品为主制定竞赛，激励奖金，IPONE手机、IPAD、联想笔记本电脑，国内外各省区旅游等。
第四章产品推荐会（筹）
第五章VIP客户俱乐部（筹）
第六章CRM系统（筹）
第七章外呼电销语音系统（筹）
第八章月度公司运营预算
第九章月度公司毛利润SWOT分析预估
第十章附件
（一）、本制度从2012年7月1日开始执行；
（二）、本制度的最终解释权归深圳XX财富投资管理有限公司电销部门项目组所有。
