《现代广告学》作业参考答案
第一章现代广告的价值观
一、名词解释
1•广告：广告是有计划地通过媒体所选定的消费对象宣传有关商品或服务的优点 和特点，唤起消费者购买、使用商品的宣传方式。
2. USP 理念：由罗瑟•瑞夫斯提出，意思是“独特的营销主题”他认为广告活动 要想获得成功，在运作过程中必须提出独特化的商品销售主题， 以实证手法突出 商品的特点和商品带给公众的独特利益。
3. R.0.I 理念：由威廉•伯恩巴克提出的广告策略、创意原则，指出优秀广告应 该具备三项特质，即关联性、原创新和震撼力。
二、填空题
一、 ______________________________________ 广告业是市场经济的—先导产业 。
二、 广告的传播载体包括宣传媒体和_宣传活动 ________________ 。
三、 从内容上讲，广告的目标是促销和 ______ 塑造品牌形象 ___________
四、 广告经济的经营机制是 _______ 告代理制 _________ 0
五、 广告AP 制属于—公众 _______ 导向模式。
（1）单项选择题
1. 最早开办广告代理店的是（A ）o
A.帕尔默
B.罗威尔
C.艾尔
D.斯科特
2下列广告学书籍中，属于霍普金斯著作的是（ C ）o A 《广告心里学》 B.《广告经营策略》 C.《科学广告》
D 《广告原理》 3. 广告运作AIDA 理念中的“ D ”是指（C ）
A.引起注意
B.激发兴趣
C.激动欲望
4.IMC 理念的早期代表性人物是（ D ）o
A.艾尔
B.斯科特
C.霍普金斯 5广告AE 制属于（B ）o
A.公众导向模式
B.广告客户导向模式
C.市场导向模式
D.媒体导向模式
二、多项选择题
1. 广告主体包括（ABE ）o
A.广告主
B. 广告经营者
C.广告制作者
D. 广告设计者
E.广告发布者
2. 广告代理制的核心内容有广告公司的（ ACD ）o
A.客户代理
B.作品代理
C.媒体代理
D.代理佣金
E.代理合同
3. 斯科特的广告学著作有（ CE ）o
D.促成行为 D.舒尔茨
A.《广告学》
B.《现代广告学》
C.《广告原理》
D.《广告策划学》
E.《广告心理学》
4. CIS的构成要素包括（ABD ）o
A.MIS
B.BIS
C.DIS
D.VIS
E.TIS
5. 下列选项中，属于舒尔茨5R模式的有（BCD ）。
1. 信息 B.关联 C.接受 D.反应 E.利益
五、简答题
1■简述现代广告的业务内容。
答：包括六大板块：一是进行广告市场调查，包括进行市场环境分析、商品分析、
竞争者分析、消费者分析，从中找出广告宣传活动的优势点、机会点和问题点。
二是制定广告运作模式，包括明确商品宣传核心概念与销售主张，参与制定商品价格策略，确定商品包装策略，确定广告目标策略、定位策略、诉求策略、表现策
略、媒体组合策略等。三是实施广告宣传，包括购买宣传媒体、制作广告作品、发
布广告作品、开展广告宣传过程管理和绩效管理等。四是策划、实施促销活动，五是设计企业识别系统，开展公共关系活动，塑造商品品牌形象，为商品赢得可持续
的市场需要奠定基础。六是策划整合传播营销。
2. 简述品牌印象理念的基本内容。
答：（1）广告最主要的目标是塑造品牌形象，每一则广告都应该是创造品牌个性
的长期投资，对强化品牌形象应有所贡献；
（2）品牌见的共性越多，选择品牌的理智考虑就越少，因此需要广告创造
品牌个性特色；
（3）品牌必须具有个性，以便让公众具有清晰的认同和识别；
（4）品牌形象的形成是一种战略，具有长期性和全面性，需要持续的努力，是广告、公共关系、促销、商品名称和等因素等各种因素共同作用的结果；
（5）最终决定市场地位的是品牌总体性格，而不是商品之间微小差异。
3■简述定位理念的基本思想
答：该理念主张：
⑴ 广告的目标是让某一品牌或形象在公众心中留下深刻的特殊印象，获得一个据
点，一个认定的区域位置；
（2）广告宣传应根据公众消费心理，明确特定的目标，集中于有效的媒体上，以便在公众心中创造出一个位置；
（3）广告应该创造出商品应有的独特位置，使公众难以忘记；
（4）广告应该突出品牌与众不同之处，而并不完全是商品的利益信息
（5）广告应该引导公众的消费指向自己的品牌，只要消费者产生了相关的需要，就会首先联想到广告商品的品牌。
4. 简述劳特朋4C模式的基本内容。
答:（1）用消费者取代商品，即认真研究消费者的需要，宣传和销售消费者确实需要的商品而不是企业所能生产的商品；
（2）用消费成本取代价格，即准确了解消费者为了满足自己需要所愿意付出的消费成本；
（3）用方便取代渠道，即认真考虑如何给消费者提供便利的消费服务；
（4）用沟通取代促销，即积极与公众进行沟通而不是主动促销
六、论述题
试述IMC理念的基本内容。
答：IMC理论即整合营销传播理论，代表人物是美国西北大学教授舒尔茨，他
与人合作出版了《整合营销传播》，认为IMC “是一个业务战略过程，即制定、优化、执行并评价协调的、可测的、具有说服力的品牌传播计划”。
从本质上讲，IMC就是通过传播手段的整合，达到关系利益者的整合，进而实现企业内外关系的整合，最终进入企业与社会协调、互动发展的境界。从现实的角度讲，IMC就是以公众为中心，建立公众资料库，分析公众的特性，综合、协调地运用各种形式的传播手段，连续传递本质上一致的信息，积极与公众沟通，建立公众与品牌之间的互利关系，强化公众的品牌忠诚度。从运作的角度来看，整合传播营销就是将与市场营销有关的一切目标与活动一体化，包括四个方面的要求：一是目标一元化；二是营销传播活动一元化；三是广告宣传一元化；
四是信息符号一元化。
第二章现代广告的创意艺术
一、名词解释
1. 广告创意：就是广告人员根据市场调查结论、品牌形象特征和公众心理需要，立足广告战略，根据创意和新法则，运用联想、直觉、移植等创造性思维方法，提出新颖的主题设想，设计广告宣传意境和表现情节的构思过程。
2•韦伯•扬创意模式：是滚广告创意过程的一种基本创意模式，包括五步，即调查阶段（收集与商品直接或间接相关的资料）一分析阶段（找出商品最富特色之处，广泛、反复进行联想，提出多种创意点子）一酝酿阶段（停止广泛联想，找出最佳的创意方向，集中思考）一诞生阶段（灵感突然出现）一评估阶段（找出最佳创意，并加以调整、修正、强化，发展出具有可行性的创意方案）。
3•阿姆斯琼创意模式：是滚广告创意过程的一种基本创意模式，包括五步，即评估形势一明确问题一利用潜意识-产生构思一找出最优构思。
4. 冯•奥克创意模式：是滚广告创意过程的一种基本创意模式，包括四步，即探险家（寻找新的信息，关注异常情形）—艺术家（实验并实施各种方法，寻找独特创意，找出有效诉求点）一法官（评估实验结果，找出最实用的构思）一战士（克服各种干扰和困难，努力实现创意概念）。
5■共鸣策略：主张在大中华商品和服务的广告中，营造与目标公众所珍藏的生活经历相匹配的氛围，述说目标公众珍贵、难以忘怀的生活经历、人生体验和感受，特别是童年回忆、亲情、爱情、友情，以唤起、激发人们的怀旧情感。
1.填空题
1广告创意不同于文学创意，强调通过意境来展示 ______ 商品信息____ 和 ____ 品牌特性______ 。
2感性化创意法的关键是把抽象的理念转化为 ______ 体形象的意境 ___________ 。
3. 在广告创意中，消费观念倡导创意法的核心是向公众传播 ______ 商品消费观念
。
4. 社会观念倡导创意法主要用于 _______ 公益广告 ______ 的策划。
5. 优秀广告创意的基础是广告从业人员具备良好的 _______________ 创造性思维
。
