抓住机遇抢市场，强化营销争份额
银行支行行长营销先进事迹材料
ⅩⅩ同志自ⅩⅩ年担任ⅩⅩ支行行长以来，在支行党委的正确领导下，以科学的发展观和成熟的经营理念为指导，按照调整结构，提升效益，突出重点，兼顾一般的原则，追求速度，质量和效益的协调统一，做大做强负债业务，积极发展资产业务，积极挖掘中间业务，带领员工求实苦干，奋勇拼搏，与ⅩⅩ共繁荣，同发展，支行各项工作取得重大突破，连续两年被ⅩⅩ支行评为先进集体，先进党支部，个人ⅩⅩ年被省分行授予巾帼建功英雄称号，ⅩⅩ年被ⅩⅩ支行评为劳动模范。主要事迹如下：
一、强措施，抓特色，增亮点，加快负债业务快速发展。
ⅩⅩ支行ⅩⅩ年初全口径存款1.4亿，对公存款不足5000万，贷款余额近8亿，存贷结构极不合极，高额利润被巨大的借差资金利息所吞食，因此发展负债业务成为我行工作重中之重，通过与客户经理一起对客户资源进行充分讨论分析，制订出“抓重点，攻难点，找增长点”的营销思路，明确工作主攻方向。一是抓重点客户，促业务快速发展。市土地整理储备中心是我行重大客户，也是总行级的重点客户，ⅩⅩ年初在我行贷款余额近8亿，而存款不足1千万，存贷比严重不匹配，且存款市场占比与贷款占比相差甚远，据我行深入了解，该中心银行存款长期在一个亿左右，且由市财政局掌管的、与之相关联的土地出让收入资金长期在他行沉淀在8个亿以上，给我行的存款工作带来了极大的挖掘和发展空间。对此，我们成立了专门的营销小
组，制订周密的营销方案，经过近一年的苦攻强攻，该单位在我行存款日均达5000余万，我行的存款市场占比达到50％以上，其存款余额排在13个银行首位，同时，开立了武汉市土地出让收入专户，存款年日均达到8000余万，时点1个多亿，市场占比达10％，新增额和新增比率均排在七个开户行之首，吸收与之相关联的上下游资金近3亿，新增存款3000余万元，主要经验和做法（一）抓机遇争份额，酣战土地与财政。我行抓住ⅩⅩ年国家对房地产行业收贷紧缩，土地中心难于在其他银行增加货款规模的时机，利用转授信的机会，要求该中心落实总行授信条件在我行开立土地有偿使用收入专户，在土地中心的大力支持配合下，做通市政府和财政局的工作，与ⅩⅩ年9月份财政局在我行开立了该专户，我行继续跟进攻关，积极营销财政局和中心，要求专户的余额市场占比达到我行贷款的市场占比，并得到两个单位的认可，承诺逐年提高占比额度。（二）追溯中心上下游资金，积极开源。土地中心自身存款有限，但与之相关联的上下游资金相当丰富。我们将吸存的触角延伸到卖地企业，拆迁公司，买地单位，先后通过中心做通了市国有工业控股有限公司，市一针织厂，湖北中驰房地产开发公司，市诚成房地产开发公司，市裕龙房地产开发公司的工作到我行开立帐户，资金流量达3个亿，存款沉淀量达3000余万元，同时争取到中心大块土地如岔马路，永清南路等拆迁资金的代发工作，不仅增加了对公存款同时带动了对私存款的增加。二是契而不舍攻难点，三年前，我行下大力营销的天然气公司，由于种种原因，各项业务没有实质性的进展，我支行始终没有放弃对该公司的营销，
时刻关注该公司业务发展情况。今年，抓住天然气置换的契机，利用代扣10万天然气用户燃气费的机会，经过同天然气公司多次的艰难谈判，天然气公司最终承诺从5月份开始，在我行的存款不低于1000万元，且其票据业务部分交与我行办理，条件成熟后，开始信贷合作，至12月底，天然气公司日均存款已经达到1000万元。三是内部挖潜找增长点，在得悉省电力公司将有7000万元养老保险资金返职工的消息后，通过多方面努力做通省电力公司工作，争取到4500万返还资金，由我行通过定期存折形式进行批量代发，此举不仅使我支行增加了对私存款，同时也开创了我行用定期存折办理代发业务的先例，资金沉淀量达到3000余万元。机场迁建几年前是我行大户，近年该单位业务发展了，但与我行关系却疏远了，业务往来处与睡眠状况，我们一方面通过关系进行攻关，另一方面，根据单位的需求，制订服务方案，经过努力，该单位在我行存款达2000余万。
二、强化存量资产管理，提高经营效益。一是积极响应省分行最大限度地增加经济增加值的号召，在不增加贷款投放的情况下，向存量客户要效益，改善贷款的质量。土地中心今年11月份7.78亿元贷款到期，我行一是为了提高经济增加值，先做企业提前半年还款的工作，在5月份将全部低息贷款提前归还。二是再投放新贷款时，将其贷款利率由原来下浮10%上调为基准利率，增加了利息收入近1000万元，全年为我行多创造经济增加值近800万元。
三、兼顾其它产品的营销，业务向多元化方向发展。在抓存款、贷款主营业务的同时，也加大对其它业务的营销力度。一是狠抓中间
业务收入。今年实现中间业务收入48.86万元。在不放松对传统的委贷手续费收入的同时，积极拓展新的中间业务领域。新开辟了财务顾问业务，增加了中间业务收入。同时，与太平洋人寿保险公司武汉分公司签订了代收代付自动转账协议，收取中间业务费用。二是抓金融产品营销，结合我行客户的特点，将营销重点放在网上银行等电子业务上，半年实现网银交易额2.25亿元。三是抓个人信贷业务。经过近3个多月的营销工作，我分理处与东湖海景花园房屋开发建筑有限责任公司签订了房屋按揭协议，为该小区新开发的B栋综合大楼办理个人房屋贷款业务。
四、加强内部管理，提高抗风险能力。一是，根据ⅩⅩ支行的整体部署，ⅩⅩ支行开展违法违规专项治理活动，通过采取学查结合、以案释法、自查自纠、边整边改等多种形式，组织员工学习相关的规章制度，同时对照检查，使案件风险得到了有效防范。我支行的前台规范管理得到ⅩⅩ支行管理部门的高度评价。二是，加强党组织建设，我支部积极开展党风廉政建设，开展保持共产党员先进性教育活动，不仅使党员直到了模范带头作用，充当业务的中坚力量，而且激发了青年同志加入中国共产党的愿望。今年，我支行的有一位同志就光荣的加入了党组织。我支部也被支行党委评为先进党支部。三是，加大员工培训力度，提高员工的综合业务素质。全年组织员工参加了支行举办的电子银行业务、新会计制度、国际业务、房贷业务、委贷业务、风险管理、信用等级评定等各种业务的培训，共计参加人员达到30余人次。本支行自己也利用业务时间组织员工学习业务知识，使员工
