黄河科技学院
爱物易物换购超市
创
业
计
划
书
策划人：廉志闯刘德总
策划时间：2013年10月30日
策划单位：爱物易物换购超市
目录
一．概述 (3)
二．服务模式介绍 (4)
三、服务市场、竞争及消费者分析 (5)
四．营销策划 (10)
五、宣传措施 (12)
六、成员分工 (13)
七、费用预算 (14)
八．预测策划效果 (16)
九．注意事项 (16)
黄河科技学院爱物易物换购超市创业计划书
一、概述
21世纪的今天，随着经济的快速发展和人们审美观的不断变化，再加上物品更新换代的速度也非常快，直接导致了许多人拥有很多还有利用价值的闲臵物品，这些物品放着没用，看着碍眼，弃之可惜。这些商品对其他家庭或者个人来说还有用武之地，如果能够有一个平台使这些物品交换到那些有需要的人群手中岂不更好？然而现有的你买我卖的经营模式已不能让消费者兴奋，何不开创一条新颖的经营模式呢？爱物易物换购超市应运而生！以物换物，人类最原始的交易模式，不仅爱自己的商品，还爱别人的商品。创建“以物换物”的灵感其实是来自于一个真实的“换物”故事。故事中的主人公麦克唐纳在经历了近一年在全美各地来回奔波交换物品后，最终用一枚红色的曲别针为自己换来了一套双层公寓一年的使用权，实现了自己的梦想。通过这个故事，不仅让我们看到了换物的趣味和魅力，也让我们看到了换物的巨大潜力。以物换物顾名思义，就是指用自己已有的物品、服务与别人交换，以换取别人的物品、服务，是一种现有贸易模式出现之前已有的交易方式。早于人类会使用货币作买卖之前，人类已经懂得以物易物。以物换物不同于买卖，以物易物不一定是一场等价交换，只要双方达成一致即可交换。现今，这类交易模式依然存在，并且形势大好，例如北京、上海等地已经陆续出现此类实体店，无论是便民还是效益都得到社会的认可。换购超市集换购、直购、收购于一体方便而专业的换购超市，带你体验换购的喜悦。爱物易物换购超
市以倡导和提倡勤俭节约、节能减排的国家号召为宗旨，以低碳环保为理念，以竭诚服务消费者为目标，以适价回收，低价出售，循环利用为方式，以诚信为本，急每一位消费者之所急，乐每一位消费者之所乐。
二、服务模式介绍
换客可根据需要来我处选取商品，我处与换客商量并拟定换客手中的闲臵物品的价格，达成一致后即可进行交换活动，否则终止交换活动，换客可选取我处商品价值总数与换客拥有的商品价值相等的全新或者二手商品一件或者多件，每交换一次换购超市收取交换价值的5%，最低收取一元。如果我处暂时没有换客想要的商品，可以把商品“寄宿”我处，留下信息，待我们有此类商品之后联系换客，或者换客还可以定价之后“寄宿”我处，待我处出售之后通知换客领取现金，我们收取出售定价的5%，最低收取一元。如果换客愿意出售给我处，我处与换客商量之后给出价格，意见达成一致后我处收购该商品。凡是“寄宿”我处的商品我们保证商品的安全，若丢失，我们以定价赔偿。
但是，目前换物，鉴于物流的麻烦及安全性，同城交换成功率最高，因此可以多建一些同城交换的圈子，可按区域来分，比如：校园、小区、乡镇、街道；或者按群体分，比如：上班族、电脑迷、学霸、工薪、流浪汉、背包客、工作狂等等，这样有利于换客交流并且成功率高，为消费者提供方便的同时获得效益。有条件的可以举办一些同城换物活动，地点选在公共场所，即利于宣传又容易被媒体关注。如
我们可以走进社区，为小区业主提供一个平台，即可交换闲臵物品，又能促进邻里关系，这样的活动很多物业公司都乐于参与的。在建立了一定的稳定换客人群后，通过这些人的口碑宣传，即可达到提高人气的目的。
三、服务市场分析、竞争分析、消费者分析
首先，从前景来看，我们们的优势有许多，爱物易物换物超市符合国家节能减排、低碳环保的号召，构建爱物易物换购超市响应了党的十七大“节能减排”的号召，体现了可持续发展的要求，将闲臵商品充分合理的利用，不仅减少了资源浪费，减轻了环境负担，最重要的是满足了广大高校学子的需要，为需求双方提供了一个共赢的平台。它不仅解决了处理闲臵商品的麻烦，同时也为那些急需商品的同学提供了价格低廉、实用的物品。爱物易物换购超市是高校学生交易所必需的，是根据在校学生交易的趋势所形成的，是集换购、直购、收购于一体的新颖的交易市场，它不仅满足了广大学子的要求，也体现了保护环境、充分利用资源的理念，是在当前经济发展、社会要求、环境保护等形式下产生的，构建爱物易物换购超市体现了当前发展的趋势时尚新颖，创新度高，而且易物领域是大有可途的，谁没有一个闲臵的东西，一个城市成百上千万的人口，有个十万八万人上你的超市，你都大有“钱途”，所以市场较大。其次，爱物易物换物超市95%的商品都由换客提供，商品来源丰富，且种类较广，付出的财力成本不是很大。我们服务的人群多为有需要的人群，如在校大学生，上班族，这些人群需要各种生活用品，有时间也许用的时间不长，买一个
新的不划算，就会想到买一个二手的，这样我们就有利可图。并且我们的团队已经自己学会了一些商品的修理技术，比如手机、自行车、网线、耳机等等，不需要在雇佣他人，减少资金的出纳。我们的爱物易物换购超市地处郑州市南三环与碧云路交叉口向南200米，为南环唯一一个集直购、换购、收购于一体的服务机构，附近有五号院、佛冈新居、佛冈新苑、黄河科技学院，往北有橄榄城、花都港湾、中州大学、中原工学院、郑州大学、郑郑州航空工业管理学院、郑州轻工业学院、郑州测绘学院、市六十二中学、市十三中学、往西有客运南站，往南有新郑市八所大学的需求者和货源，往东有宇通公司、郑东新区，未来两年地铁五号线投入运营，郑开一体化、郑州航空港也在国家规划之中，将来对我们都很有利，可谓是天时地利人和我们都有了。我们的团队已经基本掌握了手机、自行车、电灯等商品的基本修理技术，无需雇用他人，可节约一部分资金，且我们的超市是河南省唯一一个换物机构，在郑州市人群集积区率先运营，可谓是一次创新和突破。但是，目前换物，由于换客需要的东西种类五花八门，但是有些不是很常用的东西，涉及的行业领域较多，这样我们进货存在麻烦，需要的人力较多。由于刚开始营业，资金周转不开。我们没有没有固定的店面，货物的存放及运输比较麻烦，只能以地摊的形式进行营业。以物换物的经营模式还没有普遍接受，因此就需要很大的宣传力度，需要给消费者适应的时间。鉴于物流的麻烦及安全性，同城交换成功率最高，因此网站可以多建一些同城交换的圈子，可按区域来分，比如：校园、小区、乡镇、街道；或者按群体分，比如：上班族、
