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惠普电脑广告词篇一：电脑促销广告语电脑促销广告语１１１１元抱台电脑回家劳动去！国庆精彩抢购，让你疯狂玩转h品牌国庆让你足不出户游遍世界！惠普电脑，超越无限。
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相信自己的感觉，该出手是就出手!一元钱电脑带回家！电脑款式任你选！有惠普，是给自己的生活受鼓舞!有惠普，暑假，不再无聊!篇二：惠普广告策划惠普广告策划目录（一）市场分析1.营销环境分析2.消费者分析3.产品分析4.企业和竞争对手的竞争状况分析（二）广告策略1.广告的目标2.目标市场策略3.产品定位策略4.广告诉求策略5.广告表现策略6.广告媒介策略（三）广告计划1.广告目标2.广告实施时间3.广告的目标市场4.广告的诉求对象5.广告的诉求重点6.广告表现(四)广告活动的效果预测和监控1.广告效果的预测2.广告的监控前言为了定位惠普在中国大学生中的形象，推广惠普在学生人群中的形象，提高其特定范围市场占有率。
用惠普特色的个性世界主张，吸引个性的消费群体(:惠普电脑广告词)，特色的广告宣传，渲染惠普特色的个性气质。
本广告策划主要针对学生消费人群,用当今时代学生所喜爱的，所乐于接受的形式和方法，宣传以及推广惠普。
学生消费人群，就是年轻的消费群体，也是最有潜力的消费群体。
如今的学生消费群，都乐于接受新鲜的，独特的事物，他们渴望张扬自己的个性，宣扬自己的特色。
惠普要做的，就是让自己的个性与其和谐，与之产生共鸣。
惠普还要做的，就是让学生消费群也感受到，惠普是这样一个与自己个性同调的品牌，自己的个性，可以在惠普的世界中更加个性，惠普的个性，可以让自己在世界中，更放独特光彩。
本策划就是以学生消费群为中心，策划用何种方式，何种时机以及何种所需张扬的个性去迎合学生的个性世界，以个性显示个性，以独特张扬独特。
(一)市场分析1.营销环境分析此次策划针对全国高校学生消费群，目标市场就定位于高校学生，其中重点倾向于三亚高校。
电子产品营销活动方案电子产品营销活动方案为了确保事情或工作有序有力开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。
那么方案应该怎么制定才合适呢？以下是小编精心整理的电子产品营销活动方案，欢迎阅读与收藏。
电子产品营销活动方案1活动主题：好运滚滚撞出来--电脑抽奖活动活动可行性分析：随着社会进步及人民消费水平的不断提高，电脑消费在广大消费者中日益普及，且竞争激烈。
在电脑促销中，抽奖已成为家电数码城节假日促销常用的一种形式，其形式以摸球，转盘等简易方式为主,与消费者消费心理相吻合。
XX数码广场从事多年电器尤其是电脑的销售，积累了大量商业有奖促销经验。
活动地点：XX数码广场活动时间：20xx年X月X日—X月X日活动内容：活动期内，凡当日在本店购物满50元者，即可凭收银小票到指定地点处参加"好运滚滚碰出来"活动。
每50元可获赠抽奖券一张，多买多赠。
操作办法：1、顾客凭收银小票到领券处，领取电脑抽奖券;2、在抽奖处，将奖券上的8位数字一次性输入电脑，并按确认键;3、奖券成功输入后，电脑屏幕将出现9个藏宝图，顾客只能选择其中1个;4.、顾客作出选择后，电脑将显示该图所藏奖品，同时公布其它藏宝图所藏奖品;5、中奖的顾客凭购物票据及抽奖券到兑奖处领奖。
奖品设置：一等奖、二等奖、三等奖、四等奖兑奖说明：1、顾客兑完奖品后小票将被盖以“赠品已赠”字样，防止重复领取。
2、仅可领取奖项所对应之奖品，不可调换领取奖品。
3、奖品不兑换现金，不退不换。
活动特点：1、自助式电脑有奖游戏。
2、即时开奖，顾客立即能知道自己是否中奖，增强顾客参与程度。
3、整个抽奖过程通过生动、精美的声象配合，让顾客感觉游戏的轻松、有趣，还有获奖时的惊喜;活动优势：1、“花小钱，做大促销”，用抽奖作为促销形式，1-3%的让利额，足可让活动办得轰轰烈烈;2、先进的抽奖设备和配套设施布置的抽奖场地,亮丽、宏大，让顾客感受大活动、大促销的气氛;3、自助式电脑抽奖，活动形式新颖、高雅，抽奖游戏有趣、刺激;为顾客送去欢乐，为商家增添风采。
惠普：＂三进三出”在成为⼀名职业培训咨询师之前，⾼建华的职业⽣涯⼏乎都和惠普联系在⼀起。
他“三进三出”惠普的经历，⾜以颠覆之前我们所认定的员⼯和企业之间那种简单⽽缺乏感情的认识。
按⾼建华⾃⼰的话说，“正是在惠普，我学会了⼈与⼈的互相尊重。
” 1986年，⾼建华初次进⼊惠普，⼋年半后做到市场部经理位置。
“⼀个⼈若⽼呆在舒服的地⽅，个⼈发展会得到制约。
”在猎头公司的劝说下，⾼建华跳槽进⼊苹果电脑担任市场总监。
1996年，⾼建华⼜回到了惠普，在惠普中国测量仪器分部担任市场总监。
当时惠普给他的⼯资只有苹果的⼀半，这在很多⼈看来是倒退，但他看中的并不是那点⼯资，因为测量仪器分部是⼀个⾯向世界市场的部门，既可以掌握市场营销最核⼼的产品市场技能，⼜能积累国际化的经验，这在当时中国是绝⽆仅有的机会。
1999年，惠普分家，⾼建华所在的部门被并⼊安捷伦科技公司，这也是他唯⼀⼀次被动离开惠普。
在安捷伦科技公司，他继续从事市场总监的⼯作，期间，⾼建华还被挑选进⼊ADP(加速成长计划)接受培训，成为安捷伦第⼀期由全球副总裁亲⾃提名的30名成员之⼀，据说每⼀名学员的培训费⽤达10万美元。
2001年初，时任惠普助理总裁的⾼建华接到⼀个任务——协助各部门领导⼈制定战略规划。
他很快发现，由于不同员⼯在公司的职位不同，转述问题⽅式不同、分析看待问题⾓度不同，使得各种战略规划在传递过程中出现失真，⼀些员⼯在战略⽅向上存在模糊或节奏的不⼀致。
⾼建华认为，缺乏⾜够的知识和信息共享，是症结所在。
2001年9⽉，中国惠普成⽴知识管理委员会，两个⽉后，⾼建华成为中国惠普⾸任CKO(⾸席知识官)，在惠普亚太区，这样的职位是第⼀次。
⾼建华为知识管理体系提出了三个⽬标：提⾼组织智商，让团队更聪明；减少重复劳动，对已经有⼈做过的事，后⼈没必要摸着⽯头过河；避免组织失忆，如技术⼈员带⾛技术，销售⼈员带⾛客户等。
不过，⾼建华要做知识管理的初衷，是为了让⼤家正确地理解部门战略规划，所以他给中国惠普的知识管理实施步骤订⽴了先⽂化、后内容、最后上系统的设想。
精选产品营销策划方案5篇精选产品营销策划方案篇1一、内容摘要市场营销目标及相关建议1、手机防辐射贴争取覆盖到__%的手机用户，覆盖到__%的小灵通用户。
和手机通信运营商结为战略合作伙伴关系，在手机大卖场(苏宁，国美等大型正规卖场及各省市零散的电子产品中心)争取代销。
2、防辐射眼镜使用争取覆盖到的电脑用户。
增加宣传力度，在电脑卖场争取代销，和联想，方正，惠普等品牌电脑公司结为合作伙伴。
3、防辐射孕妇装争取覆盖到__%的孕妇，同时覆盖到__%的复印员及__%的放射科衣服人员。
主要在服饰批发市场争取下家，进行代销，利用批发市场有事，广泛的分散到各个省市的服饰商铺;同时也可以组织一些销售人员到报社，医院，复印社进行宣传推广。
二、市场营销现状宏观环境1、人口环境随着第13次人口普查的进行，可见中国人口的爆炸性增长，人口多了，市场自然就广阔了。
由与科技的进步，电子通信产品也越来越容易被大众所接受，15-50年龄段人几乎没人都有一部手机，甚至更多。
资料显示，据新华社电工业和信息化部发布的统计数据显示，1月份全国电信业务总量累计完成2312.5亿元，比上年同期增长21.6%;电信主营业务收入累计完成669.7亿元，比上年同期增长5.0%。
1月份全国固定电话用户减少193.2万户，达31175.6万户。
无线市话用户减少233.6万户，达4365.8万户。
同时，全国移动电话用户净增922.1万户，达到75660.4万户。
中国手机用户有那么多，可见市场前景非常广阔。
2、经济环境一小小的手机抗辐射贴，只有拇指大小，生产方便，价格在2-40元不等，样子新颖独特可爱，种类繁多，这么便宜的漂亮小东西，几乎所以的消费者都可以接受。
所以不几乎不用考虑消费者的经济状况。
消费者只要有崇向健康的意愿，对生活质量要求高，喜欢扮靓自己的手机，肯定会选择手机康辐射贴。
3、技术环境现在本公司有一流的生产线，在国内外属于先进设备，在未来10-20内不会产生技术落后问题，现在主销抗辐射贴产品，基本是量产，也不需要研发部门，仅需要在外观创新改变，所以在设计上要符合社会潮流，大众所趋。
鼠标市场调研报告总结经过对鼠标市场进行调研，得出以下报告总结：一、市场规模与趋势鼠标市场规模庞大，增长势头良好。
随着人们对电脑使用的普及，鼠标成为电脑的必备外设之一。
目前，全球鼠标市场规模已达到数亿美元，未来几年有望继续增长。
与此同时，高端化、智能化是鼠标市场的发展趋势。
消费者对于鼠标的要求越来越高，希望能够获得更好的使用体验。
二、市场竞争格局鼠标市场竞争激烈，主要有两类竞争对手：一是国际知名品牌，包括罗技、微软、惠普等；二是国内本土品牌，如雷柏、华为、小米等。
国际品牌凭借其品牌知名度和技术实力在市场上占据一定份额，而国内本土品牌在国内市场上也有着较大的竞争力，通过价格竞争、产品创新等手段吸引消费者。
三、产品特点和需求研究在产品特点方面，鼠标市场呈现多样化发展趋势。
除了传统有线鼠标外，无线鼠标、机械鼠标等新型产品也得到了消费者的关注。
此外，人体工学设计、可编程按键、高精度感应等功能也成为消费者选择鼠标时的重要考虑因素。
在消费者需求方面，舒适性、耐用性、性能稳定性是消费者选购鼠标的重要考虑因素。
随着办公场景的多样化和智能化的发展，特殊场景和特殊需求的鼠标产品也逐渐增多，消费者对于个性化的需求也在不断提高。
四、市场推广和营销策略鼠标市场推广和营销策略主要包括品牌建设、产品创新和渠道拓展。
品牌建设是获取消费者信任和喜好的基础，通过提升品牌知名度和声誉，吸引更多消费者选择该品牌的产品。
产品创新是推动市场发展的重要驱动力，不断推出具有差异化和创新性的产品能够吸引消费者的关注。
渠道拓展是将产品推向市场的重要手段，广泛开展线上线下销售渠道，提高产品的可接触性和可购买性。
综上所述，鼠标市场规模庞大，竞争激烈，产品特点多样化。
市场推广和营销策略对于品牌的发展至关重要。
随着消费者对于鼠标的需求不断增加，企业需要不断创新，提高产品的性能和体验，以满足消费者的多样化需求，占据市场份额。
第22讲 南方地区自然特征与农业 长江三角洲考情解读考点聚集课标要求中考要求考查频度自然特征 与农业1.据图分析南方地区的自然环境特征。
2．运用地图和其他资料说出南方地区的自然环境对农业生产、生活的影响。
掌握南方地区的自然特征(位置、范围、地形、气候、河流、土壤等方面)，理解南方地区是我国重要的水田农业区。
★★长江 三角洲1.运用地图了解长江三角洲地区的位置、范围及地形特点。
2．以长江三角洲为例，认识河流对区域发展的影响。
3．了解长江三角洲地区经济发展及辐射带动作用，能举例说明该地区经济发展对人们生产、生活的影响。
4．结合资料说明长江三角洲地区独特的地方文化对当地旅游业的影响。
了解长江三角洲的位置、范围，理解长江三角洲地区经济发展的条件；知道长江三角洲地区是我国最大的城市群；了解长江三角洲地区的文化特色和旅游。
★★★重点点拨1.河流对长江三角洲的影响(1)提供灌溉水源，有利于农业的发展； (2)提供便利的水路交通，有利于其对外联系； (3)提供水产品，有利于渔业的发展； (4)提供充足的生产和生活用水；(5)河流沿岸地形平坦，为城市提供建设用地。
2．长江三角洲地区经济发展的优越条件长江三角洲气候温暖湿润，地形平坦，土壤肥沃，水源充足，是其发展的基本条件。
同时依靠长江干支流水运，可联系广大内陆地区，作为南北海上航运中枢，还可通过远洋航线联系世界各港口，交通条件优越。
基础达标1.下列关于南方地区的叙述错误的是(A)A．西面濒临渤海和南海B．气候以热带、亚热带季风气候为主C．西部地形以高原、盆地为主，东部地形以平原、丘陵为主D．盛产柑橘、香蕉、菠萝等热带、亚热带水果2．下列几组地形属于南方地区的是(B)A．黄土高原、华北平原、太行山、山东丘陵B．武夷山、南岭、珠江三角洲、洞庭湖平原C．华北平原、东北平原、黄土高原、四川盆地D．四川盆地、长江中下游平原、黄淮海平原3．下列有关襄阳市的说法正确的是(B)A．属于亚热带季风气候，农作物两年三熟B．主要油料作物是油菜C．主要糖料作物是甜菜D．盛产甘蔗、苹果、芒果、椰子、梨等水果4．下面所示四幅图中，反映南方地区气候特征的是(C),A ,B,C ,D5．关于长江三角洲地区的地理位置，以下说法错误的是(A) A．位于长江下游，东临黄海和南海B．这里的长江河运享有“黄金水道”的美誉C．是我国南北海上航运的中枢D．享有江海联运优势，通过远洋航线与世界的主要港口相连6．读“我国南方地区图”，完成下列各题。
电脑销售计划书范文3篇电脑销售计划书范文一：刚开始闯，经验不足是一定的，但是我觉得做什么事都是从不会开始的，所以不管什么事只要想学，敢想敢干，我觉得困难就不是很大的问题了。
下面是我们的策划的主要内容：主题：联想电脑促销活动背景：首先鉴于大学生这一群体，即对电脑的需求和自身经济的原因。
对大学生来说花几千块钱买一台电脑毕竟有点困难，况且还有不少同学对电脑方面的了解比较欠缺，如何去让他们了解咱们产品质量到底有多好或者说让他们知道市场上同品牌的电脑跟咱的产品到底有何不同，做好产品优势宣传成了关键。
我认为初期的一个星期到两个星期内我们应把着重点放在产品介绍与市场对比上，毕竟咱的竞争优势在于价格上。
其次只有对比才能吸引顾客眼球，做好外界产品的价格调查，通过具体数字让同学们真切的感受到我们的东西的确比他们更实惠。
对学生来说哪怕省一百他们也会很高兴，当然这是保证我们产品质量的前提下。
目的：在保证自身利益的同时，给更多同学提供优质的产品与服务，同时，提高商店的信誉和知名度，为以后开展更多活动提供保障。
活动安排：初步制定传单内容，包括机型、电脑主要配置(很多人对电脑了解不是很清楚，不懂到底哪种好);排版两栏，自己的与市场上的同种商品相比较，具体的数字说明自己的产品价格上的优势同时附上自己产品应有的证书，给他们一个信用凭证。
具体问题与应对策略：1. 产品质量问题。
虽然我们已经知道产品质量可以保证，但是总得有个方法让买家信服，这是我们给他们的信任凭证，所以我觉得应该给他们一份质量合格证书，确保买者的权利受到保护。
这样他们会心安，而且我们也显得有信誉啊!2. 买电脑送配件。
比如散热板，这是必不可少的，尤其是夏天，电脑上散热慢，必须用它了;还有键盘，电脑上的键盘坏了很难修的，所以我建议可以买电脑送键盘，这样也省了他们的消费，我发现每个买笔记本的都会外买键盘，要是送他们一个的话，他们应该会很高兴;电脑桌，现在在学校也没有电脑桌，大家用电脑的时候也不方便，可以到时候送一个学习的桌子当电脑桌，一个桌子也就十几块钱，如果觉得拿着不方便的话，可以临时在东校这边买，这个我可以负责，到时候给他们现买也来得及。
惠普客户关系管理摘要：现代企业以逐步由传统的以产品和规模为中心的粗放式经营管理模式向以客户为中心,服务至上，实现客户价值和达到企业利润最大化的集约化经营管理模式转变,良好的客户关系是企业求得生存与发展的重要资源。
近几年惠普都在不断的提高自己的客户关系管理水平，尤其认识到大客户对企业生存和发展具有重要的战略意义。
如何改进和提升大客户关系管理，以达到增强企业盈利能力，从而提升企业核心竞争力日益成为企业管理层所关注的焦点。
关键字：客户关系管理，惠普公司，CRM，顾客，大客户，一、公司简介HP来源于惠普两位创始人的姓氏。
1939年，在美国加州帕洛阿尔托市（Palo Alto）爱迪生大街367号的一间狭窄车库里，两位年轻的发明家比尔。
休利特（Bill Hewlett）和戴维。
帕卡德(David Packard），以手边仅有的538美元，怀着对未来技术发展的美好憧憬和发明创造的激情创建了HP公司，开始了硅谷的创新之路。
2002年收购了美国著名的电脑公司康柏电脑。
中国惠普有限公司总部位于北京，在上海、、重庆、广州、沈阳、南京、武汉、西安、成都和深圳设有分公司。
二、惠普公司CRM策划(一）方案背景CRM是目前随着客户服务中心(Call Center)、互联网及通信技术的发展和普及而迅速发展起来的管理方式.CRM通过多种媒体(电话、互联网、传真、电子邮件等)帮助企业改善和优化客户关系管理流程(市场—销售—客户服务—支持),通过多种销售方式(直销、电话销售、网络营销等）提高销售业绩。
CRM的核心思想是以”客户为中心”，提高客户满意度，改善客户关系,从而提高企业的竞争力.从就其功能来看，CRM系统是通过应用现代信息技术，使企业市场营销、销售管理、客户服务和支持等从以客户为中心来重新设计业务流程信息化，实现客户资源有效利用的管理软件系统。
目前，电信运营商同样正面临如何竞合，提高企业核心竞争力、提高顾客满意度、获取最大利润率等问题。
竞争和合作的企业例子引言竞争和合作是企业经营中常见的两种策略。
在竞争中，企业通过争夺市场份额和资源来获得优势地位；而在合作中，企业通过合作伙伴的力量来共同实现共同目标。
本文将以几个经典的企业例子为案例，探讨竞争和合作在企业发展中的作用和影响。
竞争1. 苹果和三星苹果和三星是全球知名的电子产品制造商，在智能手机市场竞争激烈。
两家企业通过不断推出创新产品、营销策略和研发实力来竞争市场份额。
苹果凭借其独特的设计、用户体验和高价位，吸引了一大批粉丝和高端消费者；而三星通过多样化的产品线和更灵活的定价策略，吸引了更广泛的消费群体。
竞争中，苹果和三星不仅争夺市场份额，还通过专利诉讼来维护自己的利益。
两家企业曾经在全球范围内发起多起专利诉讼，希望通过法律手段来削减对手的竞争力。
2. 联想和惠普联想和惠普是全球著名的电脑制造商，在全球PC市场上一直竞争激烈。
联想作为中国最大的电脑制造商，凭借其生产规模、成本优势和全球化市场布局，一度超过惠普成为全球第一大PC制造商。
惠普通过品牌影响力、创新设计和市场推广策略来保持竞争力。
竞争中，联想和惠普不仅在产品上进行激烈竞争，还通过并购和合资来扩大自己的市场份额。
联想曾收购了IBM的个人电脑业务，开拓了全球市场；惠普也通过收购和合资来增强其竞争力，如收购康柏电脑和合资成立惠普惠普-富士通信息技术有限公司。
合作1. 谷歌和苹果谷歌和苹果作为科技巨头，在某些领域进行了合作。
尽管两家企业在智能手机市场上是直接的竞争对手，但谷歌的搜索引擎仍然是苹果设备的默认搜索引擎。
这种合作关系可以让谷歌在苹果设备上获取更多的流量和用户，而苹果也可以借助谷歌的搜索引擎提供更好的用户体验。
2. 阿里巴巴和腾讯阿里巴巴和腾讯是中国互联网行业的两大巨头，两家企业之间既存在竞争，也存在合作。
阿里巴巴以电商平台和金融服务为主要业务，腾讯则是社交娱乐和游戏为主要业务。
两家企业通过合作共赢的方式，实现了互联网生态系统的建立。
产品营销策略方案案例分析(五篇)“方”即方子、方法。
“方案”，即在案前得出的方法，将方法呈于案前，即为“方案”。
大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的方案吗？下面是我为大家收集的方案策划范文，供大家参考借鉴，盼望可以关心到有需要的伴侣。
产品营销策略方案案例分析篇一为了更好的了解我们的目标市场及制定出最适合的营销策略，我们进行了一系列的市场调查活动，包括：在校内随机进行100份问卷调查;调查学校已有的书店的图书销售状况;走访老师和同学等等，代理市场开拓营销策划书。
我们的调查结果及分析如下：1、现象据调查，暨南高校珠海学院同学总人数约为5600人，其中约有3600名内招生，2000名外招生，内外招比例为9：5。
侨校是暨大的特点，而外招生消费水平高，购买力强，因而我们将比其他高校多拥有一个特殊的市场。
大家可以由图表看出，外招生购买最多的书籍类型为期刊杂志和漫画小说，分别占56%和30%，相对而言，内招生的购买重点在于教材教辅类，占45%。
但是共同存在的问题是总比高达75%的同学购书金额不足50元。
2、分析由以上的现象可以看出，暨高校生的购买潜力是巨大的，也特别值得文华书城去开发的。
由右图我们可以看到，无论是内招还是外招，都比较喜爱亲自前往书城挑书(占75%)，但由于文华书城离我校较远，所以有46%的同学觉得购书不便利。
另外，部分同学觉得以原价买书价钱较高(占34%)，从而导致了购书消费金额偏低，购买欲差的现象。
因此我们认为，文华书城的校内代理的存在是非常必要的，而校内代理凭借价格优势和良好的送货服务也必定能很好的开发校内市场。
3、结论通过对市场的调查与分析及对学校政策的了解，我们留意到有以下几个值得关注的地方：第一，大部分的同学都认为买书不便及书价偏高，作为代理，降价及送货是我们的优势所在; 其次，大部分的同学在课余时间都喜爱上网扫瞄和到北门各茶餐厅就餐，因此，在网上进行宣扬和与北门各茶餐厅合作是我们扩大宣扬的两个重要途径;第三，学校对同学做兼职方面限制较多，不允许同学公开做宣扬代理活动，而且同学们对待一般传单的态度都较为冷淡，所以我们将以建立读书协会、改善传单等方式提高宣扬效力(详情请看销售策略)。
西安数字技术学院 （2008）级毕业论文 1 惠 普 之 路——HP公司发展史
惠普（HP）公司是世界上最大的电脑公司之一。早在1997年，其计算机产品的营业收入就占其总收入的80％以上，仅次于蓝色巨人IBM，无可争议地位居电脑行业第二名。当时，惠普公司也是全球著名的电子测试测量仪器公司，它拥有超过29000种各类电子产品。此外，该公司也经营网络产品、医疗电子设备、化学分析系统、袖珍计算器和电子元件，工厂和销售部门分布于美国28座城市，以及欧洲、加拿大、拉丁美洲和亚太地区。有趣的是，这家公司与硅谷的诞生有着最直接的联系，60多年前，公司创业的汽车库现已成为电脑发展史上重要的历史见证。也就是说，回顾惠普的成长道路，必须从硅谷和“硅谷之父”说起。
“硅谷之父”是美国斯坦福大学弗雷德·特曼（F.Terman）教授。本世纪30年代初，目光远大的特曼以电气工程系教授身份出任副校长，他决心把“铁路大王”老斯坦福赠予学校的土地中划出579英亩，在旧金山附近的圣克拉拉，以帕洛阿托（Palo Alto）为中心创建一个高科技的“斯坦福研究区”——以斯坦福大学为中心，集研究、开发、生产、销售于一体的工业园区，这就是后来闻名于世的“硅谷”。在大学传统“象牙塔”里创办企业，第一个“吃螃蟹”者是需要胆识的。特曼首先想到了他的两个学生——比尔·休利特（B.Hewllet）和戴维·帕卡德（D.Packard）。
出身于斯坦福医学院教师世家的休利特，与在律师家庭长大的帕卡德都是特曼教授的研究生。1934年，两人同去科罗拉多山脉进行一次为期两周的远足野营，共同志向和爱好使他们结为形影不离的挚友，保持了长达半个多世纪的友谊和伙伴关系。在特曼的鼓励和支持下， 他们开始筹划创办一家私人公司，并且在1937年8月举行第一次“正式”会议，会议议题是“创业计划的初步组织规划和工作纲要”。第二年， 已经结婚的帕卡德夫妇迁入帕洛阿托市安德森大街376号，休利特也在附近租下一间小屋。于是，在帕卡德屋后仅有一个车位的简陋汽车库里，两人走出了创业的第一步。 他们当时仅有538元流动资金，全部“固定资产”则是：一个工作台、一部钻床、一把螺丝刀、一把电烙铁、一把钢锯和买来的若干电子零件。1939年元旦，两人正式签署合伙企业协议，用掷硬西安数字技术学院 （2008）级毕业论文 2 币的方式决定将谁的名字放在前。不用说，休利特赢了，合伙企业被注册为“休利特—帕卡德公司” ，简称HP公司，取自Hewllet-Packard的第一个字母，在我国则通译为惠普公司。
下一步该怎么办？又是特曼给他们出了个好主意。他建议惠普公司从制造阻容式音频振荡器入手， 并安排了另一位斯坦福大学毕业生、 国际电话电报公司副总裁为他们投资500元。 帕卡德回忆说：“到那年圣诞节，我们已制造出音频振荡器产品。我们把它放在壁炉架上，给它照了像，编了一本两页的推销小册子，按照特曼提供的名单，把小册子送给大约25家可能的用户„„”这是惠普公司的第一件产品，名叫HP200A，售价仅54美元。令人惊讶的是居然很快就有了订单，有人还寄来支票。恰好碰到迪斯尼乐园拍摄电影《幻想世界》急等着使用这种仪器， 他们一下就卖出8台，据说现在还有一台仍在好莱坞使用。就这样，惠普公司创业第一年站住了脚跟，但销售收入仅5369美元，利润才有微不足道的1563美元。
1940年， 惠普公司逐步扩大业务范围， 产品增加到8种，从车库搬到Page Mill大街395号一栋租用的大楼内。 公司向仅有的3名员工发放了第一笔圣诞奖金——每人5美元。1941年，珍珠港事件爆发，惠普已有了17名员工，年销售额达到10万美元；1943年，惠普为海军研究实验室开发信号发生器和雷达干扰器等产品， 率先进入微波设备制造领域；1945年，当应征入伍的休利特复员返回帕洛阿托，发现自己已经是这家拥有数百万资产的大型公司副总裁。 当时，惠普已经建造了自己的Redwood大楼，帕卡德告诉他，如果今后电子行业不景气，这栋大楼可以改造成食品杂货店。然而，改作食品店的危机并没有降临，相反，惠普公司一路顺风高速成长，于1947年8月18日转制为股份有限公司。 比起休利特和帕卡德来，特曼教授显得更高兴。他逢人便讲惠普崛起的“神话”，向那些可能的投资者们宣传靠近大学办企业的种种优势。“去找休利特或者帕卡特谈谈吧，有惠普在前面带路，”特曼由衷地说，“你们一定能迅速成为第二个、第三个惠普。”
特曼精心播下的种子， 不断地发芽、抽叶、开花、结果。1955年，有7家公司来硅谷办厂，1960年增加到32家，到1965年斯坦福研究园区正式建立时，这里已经集中了近70家高新技术企业， 众星捧月般簇拥着斯坦福大学；其中，惠普公司租用的土地就超过100万平方英尺。70年代后期，休利特和帕卡德还联名向斯坦福大学捐赠了一座现代化的“特曼大楼”，永远纪念他们的恩师。他们创业西安数字技术学院 （2008）级毕业论文 3 的那间汽车库，1989年被加利福尼亚州政府正式命名为“硅谷诞生地”，成为美国珍贵的历史文物。
从50年代至60年代，惠普公司进入到它的高速扩张时期。在休利特和帕卡德的运筹下，它不仅坚持技术创新，开发新产品，而且用一系列收购行动，把公司的触角迅速伸进电子仪器设备的诸多领域。例如，1951年，特曼教授的另一位研究生艾尔·巴利特在攻读学位的同时，替惠普公司研制出一种高速频率计数器HP524A，使测量高频所需的时间，从原来10分钟下降到2秒。巴利特带领的设计小组开发的相关产品越来越多，其销售额累计达10亿美元之巨。再例如，从1958年惠普首次收购加州一家图形记录仪制造公司F. L.Moseley，跻身于绘图仪行业之后， 1961年，再次收购Sanborn公司，闯进电子医疗设备领域；1965年，它以同样的方式收购了宾夕法尼亚州F&M科技公司， 强行进入分析仪器领地。这种收购或购并行动，一直延续到90年代末：1989年，连工作站电脑的早期霸主——阿波罗计算机公司也成为惠普的“囊中之物”；1997年，为了增强公司支持电子商务的实力，惠普又将电子支付系统厂商VeriFone“收为己有”。
无论从何种意义上讲，1957年对惠普公司都是“重要转折关头的一年”（帕卡德语）。首先是这年11月，惠普股票首次上市，公司市场价值猛增至4800万美元；其次是罗马条约的签署，使惠普得以迅速开拓海外市场，在欧洲建立了办事处和生产基地。然而，这些，都不及当年另一件大事重要，它不仅确立了惠普的发展宗旨，而且也影响到电脑业界经营管理方法的变革。旧金山以北约70公里有一家名叫索诺马（Sonoma）的旅馆，1957年初，休利特和帕卡德将20多位高级经理带到这里，举行了一次为期两天的高峰会议。帕卡德告诉大家，惠普现在已有1200多人，尽管公司发展壮大了，但仍然必须保持小公司那种亲密无间的气氛。而休利特强调指出，惠普公司的信念应该是：相信任何人都愿意努力工作，并能创造性地工作，只要赋予他们适宜的环境，他们就一定能成功。会议中，休利特和帕卡德把事前草拟的一系列公司宗旨提交给与会者讨论。 最初的宗旨共有6个（利润、顾客、业务领域、发展、职工和公民义务），其基本核心是“客户第一，重视个人，争取利润”。这些宗旨后来又经过多次修改，并围绕它们制定出各种规划和具体作法，形成了被业界赞誉为“惠普之道”（HP Way）的经营管理模式。 西安数字技术学院 （2008）级毕业论文 4 从汽车库里走出来的惠普再次登上新的台阶：1962年，公司首次被《财富》杂志列为全美最大500家企业名录里，虽然仅位居第460名。1964年，在纪念公司诞生20周年时，休利特正式出任总裁，帕卡德则担任了董事长；1965年，惠普的营业收入超过1650万美元，员工达到9000人。
然而，60年代中期的惠普还不是一家电脑公司，计算机产业是IBM和DEC公司的领地。帕卡德曾造访过DEC公司和王安电脑公司，他甚至也想到以2500万的代价买下DEC，但因种种原因没有成交。1964年，在“惠普之道”的精神感召下，两位工程师决心自己动手试制计算机。凯·马格尔比和保罗·斯托夫特向帕卡德建议说，他们可以设计一种控制器，把惠普的电子测试仪器与打印机、绘图仪连接起来，实现自动化操作。帕卡德于是委任马格 尔比组建一个攻关小组， 于当年9月完成了惠普的第一台电子计算机HP2116，不久便发展为HP2110系列电脑产品；攻关小组的技术骨干，后来也成为该公司设在硅谷库帕蒂诺的惠普计算机分部的核心。
从照片上看，HP2116电脑的外形根本不象是电脑，因为它本来就是电子仪器的控制器。惠普的销售人员很快发现，许多客户仅单独购买HP2116，而不愿成套买进自动电子测量仪器。也就是说，HP2116作为单独的电脑，要比作为仪器控制器好卖得多。休利特和帕卡德终于领悟到这一信息的重要性——惠普必须跟上潮流，重新布署企业战略，以技术创新的姿态，大步跨进电脑时代。
库帕蒂诺的工程师比他们的老板想得更远，他们迅速研制出一种32位计算机原型。若立即上马这个被命名为“奥米加” 的项目，将意味着与IBM发生正面冲突。休利特审时度势后对工程师讲：“ 不要攻打一个层层设防的山头，特别是当山上的军队比你自己强大时，更不要轻举妄动。”他下令暂时取消了这一项目。但是，几位主要经理和工程师不愿意轻易放手，他们瞒着老板在密室里继续干，但把目标调整为研制16位机型。1972年，他们“私自”完成的机器，作为惠普公司第一台多功能电脑推向市场，这就是大受客户青睐的HP3000小型机。
惠普公司在个人计算工具领域最大的贡献是率先研制出科学计算器。美国著名科幻作家阿瑟·克拉克写过一部《畅游2001年宇宙空间》的科幻
