商场推广策划方案
篇一:商场活动推广红苹果家居广场活动促销第一部分:活动
策划第二部分:活动执行第一部分:活动策划: 一、推广目的1、
提高红苹果家居在鹤壁消费人群中的知名度,传递红苹果的经营理念,市场定位、商场的经营特色、地理位置等基本信息。2、有效
阻隔竞争宜佳11.XXX号的消费人群,让消费者尽量观望家居行业
卖场动态,延缓实际购买行为;3、短线:为本项目11.27前蓄积人
气和有效消费人群,形成对红苹果的期待,并完成11.24-11.25日
两日的提前准客户销售,实现终端拦截,实现本次活动销售业绩。4、长线:提升红苹果家居品牌在鹤壁家居市场的层次,奠定品牌在消
费者心中的高端品质,拉开与其他竞争品牌的差距,为后期高端借
力营销做基础。二、活动主题:苹果红了活动副题:认识红苹果品
味红苹果体验红苹果情定红苹果三、活动时间:20XX年11月14日-20XX年11月27日20XX年11月14日—20XX年11月19日(活动广告宣传阶段) 20XX年11月20日—20XX年11月26日(活动销售阶段) 20XX-11-27(活动收官阶段)四、活动广告宣传策略:1、广
告宣传媒介选择电视、报纸、短信群发、DM单、POP、户外广告牌、高档社区宣传位,高端场所宣传位、流动车体广告2、组建红苹果
派送团队(针对鹤壁市消费人群,选择合适的社区、广场、公园进
行实地派送红苹果,以达到新奇、神秘的宣传造势效果。)3、广告
宣传媒介投放时间:20XX年11月16日——20XX日11月27日4、
投放数量:DM单每日建议投放量需在3XXX份,红苹果派送1XXX个。5、活动期间,消费者只需预存订金满20XX元,即可获赠VIP会员卡一张,享用折中折和特惠商品优先置备,同时提供专家导购。用独特、新颖的宣传方式,逐步提高鹤壁消费者对红苹果家具品牌的认
知度,从而达到本次促销活动宣传效果和造势效果。四、活动策略
公关活动:红苹果家居天天315授牌仪式--- 4.卖场氛围布置篇三:百货商场营销策划百货商场营销策划20XX-8-8去年,某
百货商场按照“立意高深、实施简捷”的企业策划理念,创新营销
机制,尽力从传统的4P即:价格、产品、渠道、促销方式,向着4C 即:消费者、方便、价值与费用、沟通转变,以顾客的满意度为策
划宗旨,为了逐步避免在经验的、感性的操作下进行,同时注意有
简约的量化比较。百货商场营销策划抓住“聚人气”、“留人气”和“回人气”三个要素展开。1—10月份成功地策划了营销活动XXX个,完成销售额43,XXX万元,同比增长XX.X%。一、聚人气聚人气是指用一种极为简单明了的表达方式,带着一种激情,激发人们
向卖场空间聚集。广告。总经理对发出的广告要求是“让全市人
民都知道”。某百货为了把广告做得有效,思想汇报专题先是对各
种媒体的发行量、收看率做了认真的调查,选择人们关注的,特别
是青年、青少年关注的媒体,如《某晚报》、《某电视报》、电视
台晚间气象预报时间、电台早晨天气预报时间等。广告词要求简洁、明了、到位,还要具有感情色彩、有特色。广告追求的风格:
大气和视觉冲击力。要求能引起孩子们的兴趣,因为他一来便可同
时带来父母双亲或同学。其中,1月9日--2月28日“新春购物节、幸运大转盘”,是以“购物抽奖、超值换购”、“买家电送超礼券”等实际内容;4月6日—4月15日庆祝建店41周年“买100送50”;5月27日—6月15日“夏凉电器展”;9月27日—10月5日“庆国庆、名牌精品购物节”,吃、穿、用等商品联动,收到了很
好的效果。非广告。非广告宣传是以宣传企业形象为目标的宣传。特是新闻的专访、报道、通讯等,通过对企业的介绍达到营销的目的,有时起到的作用是广告所不能替代的。某百货为聚人气实行广
告和非广告宣传“平行交叉”的方式。“平行”式的成功案例是
抓住地区集团成立之机,按照总经理“通过这次活动要将全市的目
光吸引到某主席身上来”的要求。我们策划这次活动时,力求达到
戏剧“静场”的效果,把所有媒体上的广告全部撤下来,停止了店
内统一的促销活动,策划了让全市四家媒体对某主席到某地的追踪
报道,从入市收费口副市长的迎接、友谊宾馆市长的会见、记者对
某主席的专访和市委书记和某主席一起为某工程上梁及参加地区
集团成立大会等活动。加大各种活动功能对社会的影响力,吸引全
市眼球。通过引起全市各界的关注,激发人们都来某百货看看,店
堂内反复播报介绍某集团东北网的构建、统一本着给顾客带来实
惠的文章。有关某集团在某地的报道持续了十天之久。如《某日报》在6月20日头版一整版报道某集团成立的消息,刊登了省、市领导的讲话;翌日,在头版又刊登了对某主席的专访;接着是介绍某集团
的照片和涉及某百货的报道。市电视台、电台也做了三期的连续
报道,另发了某主席的专访等。《某电视报》除了刊登了某主席的
专访外,还接连报道某集团在某地的消息。地区集团是6月19日成立的,某百货的广告在媒体沉默了43天,然而销售额却持续上升。
6月19日至30日销售1,XXX万元,比同期增加XXX万元,7月份实
现销售3,XXX万元,比同期增加XXX万元,这是“平行”式使用广告和非广告的成功案例。在“交叉”中,每次搞大型促销活动时,如“新春购物节”、“夏凉电器展销”和“庆国庆、名牌精品购物节”都是邀请四家媒体换角度报道,配合广告宣传,每次都会收到
较好的效果。上客量。上客量是指有购买意向的数量。它与客流
量有区别,客流量对商场的效益来说等同于零,只有上客量才会给
商场带来效益。于是,我们用上客量来考核广告的效果,在收款发
放市场调查表。策划时,充分考虑商圈的三个因素:1、竞争对手的
介入或撤除,会造成商圈的重复或缩小;2、城市规划的改变;3、对
商品需求的异样等。“新春购物节”和“夏凉电器展销”活动,设
计表格重点调查了此次活动吸引多少人来购物?促销选择的媒体覆
盖商圈的状况?内容是否被注意?吸引力多大?竞争对手的策略如何?抓住这一基础性工作,营销更具针对性,使上客量指数上升。二、
留人气留人气是人气指数在一定时间内不减,形成旺盛的人气空间。停留时间量。是指使每一个到达的顾客到店内做更长时间的停留。其中有购买停留、实际上的交易时间。某百货通过对营业员的
“出售知识”的培训,提高员工对知识传授的能力,吸引顾客停留
时间很长。某百货的XXX个“个人服务品牌”柜台前,往往是围起
