《市场营销学》课程标准
一、课程概述
（一）课程定位
本课程是市场营销专业的核心课程，为本专业后续课程的学习奠定理论与业务基础。通过学习，使学生掌握使学生系统掌握现代市场营销学知识基本概念、基本
原理和基本方法，并强化实践性教学环节，突出以培养学生技能应用能力为主线的
高职教育特色，综合提高学生整体职业素养、职业能力。按照高职高专学生的特点
的目标要求，培养高职市场营销与策划高素质技能型人才。能力”+素质+与“知识
（二）先修后续课程
《市场、《市场营销》的先修课程是《管理学》，后续课程是《市场营销策划》《消费者行为学》等。该课程作为核心理论课，而且具有较强的综合调查与预测》、性，在整个专业培养中，起到承上启下的作用。它的教学效果直接影响到后续课程
及顶岗实习的教学效果。
二、课程设计思路
《市场营销》课程设计的基本思路是按照职业岗位（群）的任职要求、部门体系及行业企业专家共同分析营销职业岗位职责和职业能力，按照能力要求确定学习
领域，然后细分学习领域确定学习情境。
”教学模式，以真实任务和仿真教学中实施“课堂教学、仿真模拟、实训演练任务为导向选取和整合、序化教学内容。形成易于在建构中学习，适于形象思维型
—1—．
智能特点，与相应职业资格标准吻合。
三、课程目标
（一）总体目标
学生通过学习，建立积极自信的人生态度、良好的职业道德和心理素质、强烈的事业心与责任心，培养艰苦奋斗的精神、团队合作的意识、立业创业的本领，牢
固树立以顾客为中心，满足消费者需求的市场营销理念，熟悉市场营销活动的基本
过程，在强化的营销案例分析、实习实训等先进教学方法及手段的支撑下，掌握市
场营销各环节的基本操作方法，能够制定营销计划，并能把市场调研和分析方法行
业应用相结合，同时，具有信息收集能力、市场机会识别能力、以及团队合作精神。
（二）知识目标：
正确认知课程性质、任务及研究对象，全面了解营销课程体系、结构，整体认知营销。
1.理解各种营销理念
2.熟悉产品所面临的宏观环境、微观环境
3.分析消费者需求、进行市场定位、做出战略决策
4.理解整体产品理论及品牌知识
5.掌握产品生命周期理论
6.比较不同的营销渠道
7.熟悉营销渠道选择的影响因素
8.熟悉促销的各种手段
9.熟悉客户沟通、服务和关系管理方面知识
10.营销组合策划及组织实施
11.营销管理与控制，对营销工作进行评价
12.制定年度营销计划
（三）基本职业能力目标
1.能分析指定产品所面临的宏观环境、微观环境
2.能分析指定产品的竞争状况和目标消费者的购买行为特征
3.能运用市场营销的调研手段，进行调查问卷设计，组织实地调研并分析结果，—2—．
撰写调研报告
能运用定位理论为产品进行产品定位设计4.
能针对不同的产品生命周期调整产品策略5.
能分析产品渠道模式，对指定产品设计合适的分销渠道模式6.
能确定合适的广告宣传主题，制定符合要求的媒体宣传计划7.
（四）素质目标
具备可持续发展的学习与适应能力1.
具备良好的职业素养（职业道德、职业习惯、职业素质）2.
具备强烈商业信誉观3.
具备较强的专业技能4.
具备良好的沟通、协调能力5.
具备良好的团队协作意识6.
具备吃苦耐劳的意志品质7.
具备创新精神8.
四、课程内容
学时）54（一）理论部分（
包括市场营销的基础理论、市场营销环境分析、市场营销的目标市场策略、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。各部分理论授课均引入相关案例。
学时）（二）实训、实践部分（18
；学时）分析市场经济、政治、人口指导企业营销活动（2实训 1.
；学时）2实训 2.进行市场细分，选择具体的目标人群、对产品进行精确定位（
学时）2实训 3.进行产品创新策划方案（
；学时）4.进行问卷设计、调研报告的撰写（4实训
；学时）根据指定产品，分析应该采取的渠道策略（2实训 5.
学时）撰写网店营销策略报告（2实训 6.
；学时）7.经典促销策划案实例解析（4实训
课程内容与学时分配表1表学时分配学习任务学习内容学习情境
—3—．
子情境名称市场起源走1.市场定义进2.市场体系掌握市场及市场体系的定义和要素市场要素市3.情场境产品1.定2市场营销基本术正确理解专业术语，能进行专业交促3推4宏观环境的类1识别宏微观环环境对企业的影微观环境的类21抓住市场机1应对措识别机会威胁，采取对减轻市场风2市场细分、目标市场细分的定1能进行有效的市场细场选2目标市场的定1市场定位的原1正确进行企业产品的市场定市场定定位的方2产品定1熟练掌握产品组合策产品及产品组2产品组合策1生命周期的意1正确选择不同生命周期下的策产品生命周生命周期的策21成本定价掌握定价的基本方法和原定价原目标定价21声望定价策1掌握企业定价的常见策定价策习惯定价策21分销渠道类熟练掌握分销渠道管理工作流分销渠道的流分销渠道管理流21影响渠道的因1掌握影响渠道的因素及方渠道管理的方处理渠道冲21促销组合定熟练掌握各种促销策略的含义和方促销组合基本理促销策21各种促销方式的促
销方式的特1掌握各促销方式的特点和选2促销方式的使用五、课程实施
（一）教学设计
—4—．
表5-2实施内容表（学习情境描述）学习情境2
实施内容表（学习情境描述）4学习情境5-4表—5—．
5-5学习情境实施内容表（学习情境描述）表
