网络营销案例分析 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】
网络营销案例分析
案例一腾讯公司
方法：
1、搜索引擎营销
腾讯公司创建了属于自己的搜索引擎soso搜搜
2、网站资源合作
3、病毒性营销
推出qq软件，直至今日也是每个人必备的聊天工具
4、许可E-mail营销
将qq号与qq邮箱绑定。现在，如果不是公司邮箱，使用率最高的就是qq邮箱。模式：
1、网站多元化发展
由qq带来的如qq新闻、qq game、qq zone等系列一站式在线服务
2、建立粘性化的用户群
3、体验式在线营销模式
4、品牌的集中推广和延伸
5、极具吸引力的创新增值服务和产品
例如：移动QQ、视频通话……
总结分析：
腾讯公司网络营销的成功在于三点：
1、建立合适有效的网络域名
2、积极和互联网企业开展互动营销
例：打广告、与其他网站进行网络互推等
3、逐步完善虚拟客户服务中心，拓展市场容量
利用电子邮件、结合电子论坛，进行在线答疑
案例二苹果公司
方法：
1、未曾营销先造势
苹果公司在每次发布新品前都会曝出所用的先进生产技术，吸引顾客，为产品造势。
2、饥饿式营销
新品发布前，都会限量让顾客预定产品，吊足顾客的胃口。
3、体验营销
苹果专卖店展出的大量试用机，刺激顾客体验，进而产生购买欲。
4、口碑营销
5、人性化营销
大多数顾客在购买苹果产品后，都很称赞苹果的人性化设计，简易的操作方法为用户提供了极大的便利。
案例三杜蕾斯
微博营销
杜蕾斯最成功的营销方式是微博营销。因其产品的特殊性，本身就能够吸引大量粉丝。其次，它找对了方法：
1、定位微博形象
2、每半小时进行一次关键词搜索，与粉丝亲密互动，对话诙谐幽默
3、在意见领袖账号留下痕迹
所谓意见领袖，就是在某一领域比较有代表性的人或物。这部分人的微博拥有大量粉丝，在这种账号下留言或与粉丝幽默对话，会吸引意见领袖及其粉丝的关注，从而使自己账号的粉丝量上升。
4、用热点把自己塑造为焦点
这是杜蕾斯微博的又一大特点，善于抓住当今社会的流行热点，例如将益达的广告词改编，往往这样是最吸引人关注的。
微信营销
杜蕾斯微信公众号的维护是有技巧的。首先，它拥有八人陪聊团的客服系统，随时随地可以和用户进行交流；另外，它很注重推文的推送时间，一般选定在午休、晚餐后、睡觉前这类使用手机的高峰时段。
总结分析：
1、热点互动，借势曝光
2、定位明确，整合资源
案例四聚美优品
方法：
1、娱乐营销
邀请明星做代言人，再加上总裁的自身优势，重点打造明星效应。
2、通过其他网站、杂志推广产品链接
3、建立用户体验交流平台
总结分析：
抓住用户心理，找到与消费者最接近的契合点。
适合现阶段前进旅游网的网络营销方式
个人认为，目前适合前进旅游网的重点营销方式有三种：微信营销、微博营销和战略联盟。
现在，前进旅游网受众范围较小，还没有到能够大范围推广的阶段，各方面不完善，还需健全自身。因此，无法采用体验式营销和病毒式的口碑营销。就现阶段自身条件来看，应把推广重点放在微博和微信上。这两者运行良好后，再和一些公司合作伙伴、供应商建立战略联盟，互推产品，打响前进旅游网的知名度。
论坛营销因为推送一些广告式的内容会被封号，博客营销也因为微博的发展和快节奏的生活，越来越少的人能够真正静下心来阅读长篇文章而渐渐消逝。这两种方式虽然也可以运行，但不能作为推广重点。
接下来，谈一谈三种网络营销的具体方法：
一、微信公众号营销
1、现状分析：前进旅游网公众号粉丝数平均每天增加1人，每月推送文章4次，每周1次。根据每次的图文分析看出，每次推送的第一篇阅读量和转发数最多，因此应把每期的重点放在第一篇文章。目前阅读数量最多的是迪士尼和蜜月两期的主题文章。
2、方法：
从文章内容来说，每期推送一个主题，三篇文章需要具有一定的关联性。第一篇应该是当季最流行的旅游线路，最好可以和时下热点结合；第二篇是线路的相关攻略；第三篇可以是当地的风景摄影作品之类的内容。这样就能吸引粉丝往下阅读，甚至分享。
从推广来说，要想增加粉丝数，前期就需要开展一些线下小活动进行强推，或与供应商合作，在他们的公众号里加入我们的宣传内容进行互推。
二、微博营销
1、现状分析：微博每天不定期发送数条消息，但粉丝量增长缓慢。
2、方法：首先要定位前进旅游网的微博形象；每天定时检索话题关键词，根据话题发送相应状态，增长阅读量；抓住热点新闻、八卦等，迎合大众口味；转发或评论大V用户的状态，和他们的粉丝互动聊天，吸引他们成为自身客户
三、战略联盟
这种方法是最能快速吸引粉丝的，与知名网站、公众号、供应商等合作，帮忙推广我们的产品。例如：将我们的文章放在供应商的公众号里推送……
根据现阶段的网络运营状况，应将推广重点放在微信和微博上，待网站建设完善后再大力投入，通过广告，用户体验等方式进行推广。
