(创业指南)创业策划书二手市场

（创业指南）创业策划书二

手市场

创业规划设计书

昭通“县乡”二手综合交易市场

院系：经济学院经济系

申报人：

团队：“溪师”创团

目录

创意来源 (4)

第壹部分执行总结

1.1创业背景 (4)

1.2公司概论 (5)

1.3项目介绍 (5)

1.4市场分析 (6)

1.5营销策略 (6)

1.6财务管理 (7)

1.7风险分析 (7)

1.8公司选址 (7)

第二部分公司

2.1公司名称 (7)

2.2公司宗旨 (7)

2.3公司战略 (8)

第三部分产品和服务

3.1产品和服务的设计初衷 (10)

3.2产品和服务的具体描述 (11)

第四部分市场分析

4.1市场描述 (14)

4.2市场可行性分析 (15)

4.3竞争分析 (21)

4.4内外环境综合分析——SWOT分析 (23)

4.5发展前景 (25)

第五部分市场营销策略

5.1目标市场战略 (26)

5.2产品策略 (27)

5.3定价策略 (28)

5.4促销战略 (30)

5.5网络营销策略 (31)

5.6产品流通流程 (34)

第六部分组织和人才资源管理

6.1组织结构 (35)

6.2机构人员 (36)

第七部分财务分析

7.1融资方案 (37)

7.2成本预算 (41)

7.3销售预测 (42)

7.4资金运用和投资 (42)

7.5投资收益 (43)

第八部分风险预测和控制

8.1外部风险 (43)

8.2内部风险 (44)

附录：

1.调查问卷 (46)

2.问卷结果 (48)

3.问卷分析 (43)

创意来源:

1、每年均会有新老生的迎接和欢送，同时带来的是新面孔，留下的是二手商品。这些仍能够利用、有壹定价值的东西，很可能被埋没于了毕业的浪潮中，所以我们要去回收它们、利用它们。

2、学校没有规范的二手交易市场，部分二手交易不够全面，不能完全满足学生们的需求。

3、将自己的专业知识用于实践中，感受真正的电子商务时代、

4、满足学校特殊群体的要求，不能说大家均能够丰衣足食，贫困生任然存于，这壹想法能够解决他们的部分问题。

5、网络购物的流行，观校内的物流情况，非常乐观。这也给了我们发展网购平台的可能性。

第壹部分执行总结

1.1创业背景

随着我国不断快速健康的发展,人们消费观念的不断转变,国民收入,个人可支配收入的增加,更多的财富用于人们的日常生活消费成为可能,同时,产品更新周期的加快和人们对时髦,新潮产品的追求使很多商品变为二手商品,伴随而来的是人们对于手头上二手商品处理的困惑和壹些二手商品店的兴起所谓的二手商品就是那些商品的性能仍然能满足人们的需要,只是经过人们使用了壹段时间而已,于日常生活中,人们会消费很多商品而其中壹些商品于人们得到满足之后仍能继续使用,但其所有者不太愿意继续使用,因此这部分商品就沦为二手商品。于处理二手商品时人们普遍感到很棘手,因为人们往往对这些商品感到弃之可惜,留之无用。同时,人们对于别人的壹些二手商品充满浓厚兴趣,所以,生活中迫切需要这样壹个交易平台,为人们出手或交易二手商品的机会。二手商品也就于这种局势下应运而生。

1.2公司概论

1.2.1公司简介

“溪师”二手商品服务XX公司是由壹群激情和富于开拓精神的于校大学生所创立的，运营各类二手物品，如自行车,书籍音像、电脑、体育用品等。运营方式有：代销、收购买断卖出、网上二手商品销售等等。于高校大学生中树立起良好的公司形象，且取得壹定的市场份额运营来保证公司未来的稳定发展。

1.2.2管理团队

公司目前为有限责任公司,由总负责人、信息部、财务部、市场部、

人事部、营销部组成公司的管理机构，主要人员由壹批于管理、营销等方面有壹定销部组成公司的管理机构水平的人员担当，充分保证公司于初创时期决策上的准确性、对市场反应的灵敏性，且能带领公司稳固主营业务，同时不断拓展潜于市场，引领公司不断发展。

1.3项目介绍

二手商品是指那些被人们使用过壹段时间，但其性能依然能满足人的需要的商品。我们的公司主要运营项目有：

1、收购或买断出售

我们将有选择的收购二手商品，然后因类型、新旧程度标准等分类，且根据情况对壹些商品进行合理的修理和包装，改善其质量，定好价格陈列于店中出售；

2、为客户代销二手商品，收取代销费

对于壹些市场不是很大，或者所有者更愿意委托销售的商品，我们能够和之协商卖出价格，代其售卖，只收取壹定的服务费；

3、二手商品网店

即于网上售卖二手商品或为卖主代销二手商品且从中收取中介费。

1.4市场分析

二手市场起源于欧洲16世纪，现已风靡世界。于中国也越来越发达，然而其广度和深度仍远不够，我国的大学校园里是跳蚤市场最为活跃的市场，其供需双方均是壹个庞大的群体。根据关联调查，有76%的被调查者表示渴望购买壹些有使用价值的二手商品。

大学生是家庭的主要消费者，追求时尚而且很多消费均是壹时兴起，这样就导致了许多待处理物品。同时，大四毕业也会导致大量二手商品产生。而且大学生的消费心理、共同的生活环境、生活方式有相似性，大多数交易物品均是学生自身需要的，这使得学生之间交易的更为频繁。

1.5营销策略

（1）以诚信为本；

（2）优质的商品和服务是最根本最基础的保证；

（3）价格低廉是我们的王牌；

（4）立足本校，注重宣传；

（5）推出微笑服务，壹切为顾客满意而努力。

1.6财务管理

财务预计表

2012年——2014年单位：元

1.7风险分析

可分为内部风险和外部风险，内部风险主要是我们于创业这方面的经验不足和创业本身的难度引起，外部风险主要是此行业的复杂性