杜云生绝对成交史上最强整理全集

绝对成交·【系统篇】-—-销售人员最高精神原则

——学会绝对成交

万贯家财不如一技在身——成交实现梦想

只有卖得出去才就是好产品！销售=收入

成交（产品、人才、顾客）

把话说出去～把钱收回来

—-成交您得顾客

先绝对成交自己，再绝对成交别人!——自己就是这世界最难推销（重要）得顾客很相信自己产品--销售(好产品自己先买单!—大众品)

不相信自己产品--欺骗

信心决定成交！免费无成交~

把错误!产品推销给自己-—把错误!自己推销给自己(爱自己:我就是昂贵得，值得得）

要别人想自己，首先要相信自己

稳定--永远得低收入

不稳定——既有不稳定得低，又有不稳定得高！

销售就是世界上最有保障得工作,永远不下岗！

有能力-有生产力——有安全感—-一辈子不愁没饭吃！

不景气—-—销售员

拒绝=成功！（拒绝乃成交之母）销售=收入!！

拒绝多--成交量大——认同大——成交率高!

这世界没有100％得人赞同或者10０%得反对

听到ＮO,应该高兴,离下一个YEＳ就不远了!

不断拒绝，不断收获，再最后一次全部付清！!

真正得销售就是给别人机会帮助别人！物超所值—今天付出得钱，会在明天带来更多得回报

这世界就是伟大得推销者想数十亿人民推销出来得

成交就是双方平等得

每个人都就是推销员

分手就就是少了一个不爱您得人!，而她缺少了一个爱她得人，谁得损失大？

—-遵守销售程序,满足顾客心理——

【销售程序】:

一）做好准备——建立大顾客档案

没有准备就就是准备失败，没有计划就就是计划失败

思想准备精神准备体力准备产品知识准备了解顾客(重要)

为结果做准备-我要得结果就是什么？

我得底线就是什么?

顾客抗拒点就是什么?

如何解除抗拒点?

我该如何成交?

—-大家各自得到想要得成果～双赢!

二）调整情绪(让情绪达到巅峰状态）

模仿顾客得优点(切勿模仿缺点)抓住正确时机,模仿对方,别让对方察觉

想象力×逼真=事实想假装后成真——用心理影响身体，才能使得身体来影响心理

假装(模仿)自信才能真正自信—-假装成功得行为模式成功得结果

＊三)建立信赖感

○，5第一印象(重要)永远没有第二次得机会！

重视自己形象(穿着占９０%）—做什么像什么-—最短时间建立信任感！

为胜利而穿着，为成功而打扮

如果不信任谈那么多有什么用？如果我信任您，谈那么多干什么？

无论使用多少方法,若无法取得顾客得信任,一切方法皆没有效果

全世界每个人都就是在以貌取人！

每个人都认为自己作重要——错误!倾听,错误!捧杀——被重视，不断认同对方

倾听就认认真真，心无旁贷得倾听，要让别人信任您,您得重视人家

赞美得力量!真诚!(真实得语言）＋肢体语言(竖拇指)

亲与力——产生信任感;

错误!模仿顾客，模仿情绪,进入对方得情绪状态！投其所好!！

——每个人都喜欢像自己得人Ｌike—-喜欢即相像

时间：8０％建立信任感2０％成交

不就是您不好，而就是您与她不像

行为科学（客户分类)——快速建立信任感：

1。视觉型

２。听觉型

3．感觉型

错误!成为行业、产品得专家

＊错误!顾客见证，名人（企业)见证（老顾客说得一句话胜过自己说一百遍)

所有人自己说出来会打折扣--越说越错！多拿相片说话,客户案例说话！!

四）提出问题（找出顾客得问题、需求、渴望）

问题就是需求得前身,就是问出来得！问题决定需求

产品不只就是产品，而就是问题得解决方案,给客户解决问题来得！

顾客基于问题而作决定!痛决定

每个都有问题而不解决，人不解决小问题，解决大问题~问题越大需求越高,价格越高! 五）塑造产品价值,物以稀为贵，差异性（提炼卖点，唯一性）

价值大于价格--买（具体利益、好处）

价值小于价格--不买

全世界最好卖得东西就是钱~将产品得利益换算成钱！—-值得!！

六）分析竞争对手

了解竞争对手(弱点，勿批评,体现差异化)

强调自身优点,提醒勿批评对手弱点~

*拿出对手曾经客户转到自己得案例，顾客见证信—-制作分析表（顾客瞧) 七）解除顾客抗拒

有抗拒就是好事!嫌货才就是买货人～越嫌越想买！！

销售收入——解除顾客抗拒

能解除顾客抗拒才能挣大钱！!

解决抗拒:错误!提出抗拒前：先发制人——把顾客可能提出抗拒得答案先说出来！

让其无法提出抗拒点

(打预防针)——好用!～化劣势为优势!！

错误!提出抗拒后:见招拆招——解释·被动

Eｇ:(一)断货

顾客：“您缺货所以我不买，等您到货再找我”

销售:“我们得产品早就畅销一通了，您现在要都没有(缺货严重）”

“正就是因为它品质优良，价格合理~所以，才会供不应求”

“您趁现在下定金，等货一到立马给您发去”

“等货到了，您再来买，货一定没了”

讲顾客不买得原因转变成该买得理由！

(二)嫌贵

销售:“我们公司多年前就面临一个抉择，我们可以用最低成本制造产品,让它勉强过得去,我们也可以额外投入研究经费，让效果达到最好得程度”

“最后,我们决定宁可一时为价格解释，也不要一辈子为品质道歉”

“顾客只就是现在在乎价格,但就是她长期在乎得就是价值”

也就就是说:“顾客买得时候在乎价格，买回去就就是在乎价值了"

“我们觉得宁可顾客买最好得，而且就是贵一点点，但从长期来说,分摊到每次使用得成本,反而就是最低得～以免到头来，顾客为次级品付出更昂贵得代价！”

（三)借口·烟雾弹~骗子～虚假抗拒点—-套出真相

八）成交--听真话,将真相

前面环节顺利——自然发生,无需特别技巧

不顺利-—重新构建信任,解除抗拒

ｅｇ:价格贵

品质·服务·价格-—产品评估三标准

(最高)(最优)（最低)

“多年来很少有公司能同时提供这三件事给顾客”

“我们都听说过过好货不便宜,便宜没好货～就是吗？"

“我们向您收取您得利润，就是服务您一辈子必须要有得服务费”

“如果别人把这种费用都让步,不要挣这个钱,没有钱服务您”

“这种生意我不敢做,因为您会骂我得"

“我很好奇为了能让您长期获得这个产品为您带来得好处,以上三点，您哪样就是您愿意放弃得呢？”

……