9mm模型市场营销计划
一、市场营销意义及制定销售计划的目的
1、市场营销的意义
本次市场营销计划主要目的是有效的提高9mm KATO模型的销售量。针对9mm KATO模型的新干线系列、欧洲高铁系列、城铁/轻轨系列以及KATO N级模型系统提出具体的营销方案，从而更好的开拓市场。9mm KATO模型具有增长知识、开拓眼界、了解日本等国家的铁路历史等有重要意义，具有很强的收藏价值。另外，这些模型也为人的思维发展提供了帮助，这些又使此次营销的意义更加的深远。
2、制定营销计划的目的
制定此次计划是为开拓9mm KATO模型市场的具体实施做准备，表述我对9mm KATO模型
的销售策略，以便得到公司的重视和支持，从而有效完成9mm KATO 模型的销售工作。
二、市场营销状况
1、市场状况
自从1825年9月27日，世界第一条铁路在英国正式通车，铁路带给人类社会的变化就是巨大的。特别是1967年日本开始着手修建的新干线，它为日本经济的发展和人们的生活带来的是速度和快捷；欧洲高铁的高科技；城铁轻轨带给我们身边生活的方便，铁路的这一切发展变化都带给了人们日常生活很多的变化。现在渐渐地去了解这些铁路、火车成为很多人的追求，而模型是他们了解这些的最方便的
办法。特别是最近我国也出现了动车组，这些都在吸引着模型爱好者的眼球，因此，火车模型的销售拥有一个良好的市场。
同时，人们的生活水平提高了，慢慢地讲究享受生活，而很多人也开始关注收藏，火车模型收藏热也在逐步升温，火车模型在中国兴起是最近10年的事，但发展非常迅速，已成为许多玩家和收藏者追崇的目标。因此，火车模型的市场也是大有前途，而作为火车模型中的精品，9mm的收藏价值就更高了，其市场前景更是可观。
市场调查：车迷是主力消费群
从侧面了解，有位店主分析火车模型消费群体可分为三类：一是岁数较大的铁路职工，他们和火车打了一辈子交道，对其有很深的感情，大多在50岁以上；二是铁路院校的学生；三是车迷爱好者，他们是主力消费群体，大多集中在30岁以下。从我几次和消费者的接触，我觉得上面说的对，人们平时因为忙碌很容易忽视周边以外的事情，所以进行宣传，让更多人了解、喜欢并愿意收藏是更重要的事情。产品附加值：增值空间超乎想象
火车模型具有很高的收藏价值，因为它代表了一个国家从始到现在的发展史，其增值空间往往出乎想象，所以无论是商家，还是顾客在购买了一些产品后，很快就能看到回报。很多人把排错版的邮票视为无价之宝，认为它的升值空间很大。物以稀为贵，同样9mm火车的
影响力更是不容忽视，每一款火车都是限量销售的，所以更是值得收藏的精品中的精品。
2、产品情况
我公司所销售的系列火车模型都有一个共同的特点，那就是所有产品为纯进口的，收藏价值高，都是今天世界最流行，产品最丰富的模型铁道系统。9mm模型铁道系统尺寸缩小，精细度高，有限空间内即可达致宏大的模型规模，占地面积小，既美观又实惠，更易展示、收藏。并且我公司可以提供火车模型的配件及沙盘。
3、竞争状况
纵观火车模型在全世界的历史，已经有100多年，主要集中在经济较发达的欧美等国，其中尤以德国、美国、奥地利等国的模型最为有名。模型的制作材料也丰富多彩，由早期的铁皮、木材，到现在的工程塑料、黄铜、树脂、合金等。火车模型在中国历史仅有10年，而且中国市场上的模型主要“毛泽东号”蒸汽机车模型、从1957年投入运行的中国“前进铁牛号”、绝版的 P64A棚车，到启动快而稳的韶山8电力机车、“中华之星”高速火车，第一台中国火车模型-东风11内燃机车，此后，又有前进型蒸汽机车推出，韶山8型电力机车，25K型双层客车，25K型单层客车，P64棚车，P65行包快车等一系列具有中国特色的火车模型，从而结束了铁道部无仿真收藏火车礼品的历史，从此，我国也有了我国自己的收藏火车礼品，这些火车不仅是精致的收藏玩具，而且完全根据各国，各年代火车缩小仿制而成，具有真实性和历史性，由于外壳由高级工程塑料ABS塑成，内置
精巧电机，金属压重。蒸汽机车杠杆连杆全按比例缩小。铁路轨道也根据真实铁轨按工字钢真实比例缩小，用锌合金拉制而成，通过变压器后铁轨通电，模型火车象真实的火车一样运动，可调速、进退。制作精美绝伦，所以又是最难得的艺术收藏品和观赏摆饰。而9mm很少，市场竞争力不是很强，仅从陶宝旺搜索的信息来看，火车模型的销售有1311条，而9mm火车的销售仅有30条，由此来看，市场竞争有待激烈，但压力仍然很大。
三、营销目标
营销目标是为了更好的进行小火车的销售工作，开拓更多的小火车销售渠道。通过广告，实际宣传，来提高小火车的市场影响力，同时借助小火车的市场拓展，更好的体现我公司的人文文化，并应用公司的文化获得更多的客户信赖和支持，从而更好的提高我公司小火车的市场知名度与占有率。
四、营销战略
总体而言，小火车的主要营销策略是要加强小火车的宣传力度和新市场的拓展。
具体来说，在小火车的宣传方面，利用好网络渠道和实体店面的广告效应。在火车模型爱好者的论坛多做宣传。实体店面则是利用好产品资料的发放和广告宣传画。
同样营销重点也在于代理商河经销商的宣传也不容忽视，利用好价格差，利用好公司文化的熏染，让计划切实可行。
五、实施方案
1、利用好网络平台，进行小货车模型的销售。
a) 经营好淘宝店铺。
b)参与对小货车模型感兴趣的相关论坛，寻求客户来源。
c)利用网络，进行产品的宣传。
2、迅速熟悉、掌握实体店面的经营策略。
a)进行有效的合理的实体店面销售程序。
b)做好实体店面的宣传。
c)这其中包括实体店面的广告宣传和网络宣传。
3、处理好原有的代卖店面，走访寻找新的代卖店面。
