如何写好一份商业计划书

如何写好一份商业计划书
1.写BP的目的是什么？
② 最高效率的引起投资人的兴趣
① 梳理和总结自己的创业思路
和关注，从而赢得一个和他较 长时间面谈的机会
2. 投资人想从BP里看到什么？
大部分投资人只投专注的几个领域 投资人最终的目的是：低价买入，高价退出 最容易出售的公司： 每年净利润在3000w元以上的公司，可以寻找 上市公司进行收购。 持续增长的高科技含量的小微公司，可以寻找 每年利润接近千万水平的稳定传统企业进行收 购。
才能增加投资人对于你未来成长性的信心。
5.如何抓住核心的用户痛点？
① 首先要寻找有付费意愿和付费能力的用户
② 能够获取到用户为该项服务付出的具体金额
的历史数据，这样才能避免伪需求。
更便宜！
更快！
更好！
6. 如何设计商业模式？
当“边际收益＞边际成本”时，商业模式是可持续的。 当“边际收益 =边际成本”时，总收益是最大的。
常见错误 1.对标BAT 一是忽略了项目的方向 二是忽略了项目的阶段所以他们不是你的竞争对手。 2.没有竞争对手 （1）你对市场的现状不够了解，也没有认真地寻找 竞争对手。 学习并超越 转化用户 分析竞争对手
（2）你有致命的性格缺陷，过于自大。
10.如何合理设定下一轮的业绩目标？
以终为始
①到达下一个阶段的时间长度参考：
种子→天使，≤6个月；
天使→A，≤6个月； A→B，≤12个月；
②各轮实现目标参考： 种子轮：团队健全，项目有一定可投资性； 天使、Pre-A、A：商业模式基本验证； B、C：业务快速扩张、收入快速增长； D：业务壁垒形成、利润放量；
B→C，≤12个月；
C→D/新三板/被并购，≤12个月； A→ D/新三板/被并购，≤3-5年；
8. 如何展现团队优势？
着重介绍团队全职核心成员： 与该商业计划相关的从业经历、 所持有的资源、 目前已为项目作出的贡献、
持股比例（展望未来对团队的忠诚度）。
非核心成员就不要提及，否则会给投资人留下一个浮夸 的坏印象。
9. 如何寻找和描述真正相关的竞争对手？
我的竞对很强大，我还Biblioteka Baidu它强大
7. 如何描述现有成绩？
I. 如果项目已经产生利润的： 写清楚利润总额、净利润，如果有多项业务，则需要分别列出； II. 如果没有利润只有收入的： 写清楚收入总额、收入结构、毛利率、账期； III. 如果没有收入只有流水的： 写清楚付费用户量（或总用户量+购买转化率）、客单价、购买频次、复购率、客户类型； IV. 如果没有流水但已开展业务的： 写清楚项目进展、用户量（若有多个平台应分别列举）、用户类型、用户获取成本、阅读量、 打开率、留存、活跃度（日活/周活/月活）、每月成本、成本结构。 V. 如果业务尚未开展的: 写清楚已经做了哪些准备、计划什么时候开始实施。
收费模式优先级： 按交易量或流量＞按次数收费 ＞按时间收费＞按项目收费 借助对标企业 一句话描述 描述具体的事情
建议：
①毛利率≥25%，为净利润留下空间； ②员工的边际产出是递增的，因此不需要通过
增加员工来增加收入；
③新方案的效率＞目前市场已有的方案，否则 只是个小生意； ④可标准化、可复制、可扩张，因此不依赖于 明星员工，有可能形成J型的爆发式增长曲线。 最小化可行产品
Part5 解决方案
Part6 现有成绩
Part7 团队情况
Part8 竞争分析
Part9 下一轮目标
Part10 融资额度
4. 如何让“市场容量”不虚？
市场容量=目标细分市场用户量*消费频次*客单价
建议一： 计算出来的市场容量要尽可能大，这 样你占有10%的市场份额，才有可能 有更大的发展。
建议二： 计算出来的市场增速，最好是30%以上，
11. 如何设计股权结构？
（1）估值建议： ①如果项目有上一轮估值，那么本轮的估 值应该>上一轮估值*1.1倍；
核心思路：
创业者该做的是，确定下一步要实现的目标和
要达到目标的时间，确定本轮的融资额和本次 融资的时间长度，然后再定一个出让股份的最
②≤3年后预估的净利润；
③≤1.5倍同类公司估值； （2）股权稀释建议（稀释股权=融资额/估值）：
大值，最后由市场上的投资人决定你的估值，
计算得出出让股份数=本轮融资额/估值，只要不 超过你的底线，就是可以接受的。
①A轮结束时，CEO>51%（绝对控股），
其他团队成员10-30%； ②B轮结束时，CEO>35%（相对控股），
其他团队成员10-20%；
12. BP传播和路演的小建议
BP传播小技巧： （1）能用图表说明的，尽量不要用文字；不要有错 别字和语句不通；给人民币基金的BP不要英文； （2）大小10MB兆以内，篇幅10-20页；PPT要转 成PDF，不要出现Word、PPT、RAR压缩包格式！ （3）BP命名：“版本时间_BP_项目名称_CEO名 字_轮次_融资金额_出让股份数”，不要是什么 “新建文件”、“BP”这样的名字，搜索微信消息 都找不出来； 路演小技巧： （1）不要说谎、不要说不可能实现的事、不 要一味地顺着投资人的想法。当与投资人争论 比较激烈时，可以说“您的建议很宝贵，我回 头再想想”。 （2）不擅长做演讲的创始人做路演时，可以 暗示自己自信一些，语速放慢，多问「这一块 我讲得清楚吗？」。
BP里越能帮助投资人估算出未来3-5年公 司的净利润或者总收入的信息，就越是有
效信息。
与“数字”有关的信息，就是较为有效的 信息，比如净利润、毛利率、收入、流水、 消费频次、用户增长率等等。
3. BP的撰写顺序是什么？
Part1 封面
Part2 项目亮点
Part3 市场容量
Part4 用户痛点