2003年一季度经营情况分析报告
新奥燃气控股有限公司
2003年4月
前言
03年度一季度已经匆匆过去。继02年度成功的市场开拓之后，控股公司有28个成员企业投入运作，从而使新奥燃气的覆盖人口从02年度的685万人迅速地增大到935万人。市场的扩展也使控股公司的经营收入比去年同期增长71.27%，达到11745.25万元，首次实现了季度收入过亿元。民用户的市场发展量和安装量、工商户的发展量和安装量比去年同期也有较大幅度的提高。一季度，控股公司成功的完成了部分A类物资的招标采购，实现了物资采购的质的飞跃并有效的降低了物资采购的成本；针对公司规模的迅速扩张，成立控股公司的安全管理委员会和安全管理办公室，为实施有效的安全管理打下了基础；工程管理迅速的开展了对成员企业的技术指导和流程支持，有效的支撑了企业的场站建设和基建工程建设。
也应该看到，随着新公司的增加，市场容量的迅速增大，销售收入并未实现同比的增长。老公司市场容量的日益减少、新公司市场培育尚未完成，给控股公司业绩的迅速提升带来巨大的压力。同口径相比，虽然老公司的业绩比去年同期增长14%，但新公司的市场增量依旧给控股公司一季度完成情况的差距。一季度，控股公司销售收入仅完成季度计划的82.69%，完成年度计划的11.51%。总体经营情况依旧没有摆脱严峻的形势，这就要求控股公司努力探求迅速提升市场发展的有效途径，寻找降低成本、提升业绩的有效手段，给投资者以信心。
一、总体经营情况
一季度，控股公司共实现销售收入11745.25万元，虽比去年同期增长71.27%，但仅完成年度计划的11.51%，年度计划完成比比去年同期下降2.59个百分点；实现回款12456.45万元，比去年同期增长78.5%，回款率为106.06%。
经营收入与回款状况见附表一：03年一季度经营情况。
在销售收入的排名中，廊坊燃气、淮安燃气和蚌埠燃气分别以2603.71万元、1948.69万元和1715.91万元位居前三位，新乡燃气以1247.64万元位居第四。
在生产情况中，民用户发展完成34679户，完成季度计划的96.02%，完成年度计划的14.45%，比去年同期增长132.15%；在与去年同期老公司的数据对比分析中，今年老公司完成发展18019户，比去年同期的17073户增长了5.54%，显示出老公司的市场发展情况基本稳定；去年下半年度及今年成立的新公司的市场发展尽管也完成了16660户，但未能显现出市场发展的强劲势头来。工商业户发展完成19992.63方/日，完成年度计划的15.38%，完成季度计划的160.27%，比去年同期增长336.29%。
一季度，民用户安装完成10758户，虽比去年同期增长94.43%，但仅完成季度计划的73.36%，完成年度计划的5.57%；在与去年同期老公司的数据对比分析中，今年老公司完成安装仅完成4671户，比去年同期的5669户降低了17.6%，依旧显示出老公司注重房地产开发商的发展，对老户的开发仍然缺乏有效措施；工商业户安装完成7964.66方/日，完成季度计划的94.81%，完成年度计划的4.42%，完成量虽比去年同期增长65.22%，但年度完成率比去年同期下
降1.52个百分点；总体的安装形势依旧呈现低迷状态。
在财务状况中，可控费用支出2856.63万元，比季度计划超支13.79%，比去年同期比例增高了1.46个百分点；
详见一季度经营指标完成情况表。
燃气集团2003年第一季度其它业务指标完成情况
人口也呈现出几何级数递增，在展示出市场的巨大容量同时，销售收入并未呈现出同比增长的态势。一季度业绩的完成出现持续低迷的状态，不仅要求我们进一步加强对市场发展的研究，也显现出我们在前一年度的市场发展过程中，落实发展合同、促成安装缺乏有效措施，对工福户市场，特别是大工业户的开发力度不够。
二、各区域、公司情况分析
1．廊坊燃气
一季度，廊坊燃气的大部分经营指标均较好的完成了年度计划和季度计划。共完成销售收入2603.71万元，完成季度计划的134.8%，完成年度计划的26.04%，比去年同期增长21.74%；完成回款2940.3万元，完成季度计划的135.63%，比去年同期增长47.9%。
各项指标完成情况见下表。
一季度，廊坊燃气针对磁卡表出现的气量销售问题，组织全员在集团相关部门的配合下，进行认真核对。至三月末，绝大部分数据已基本核对完毕。针对信息化管理要求，适时调整业务流程和组织机构并开始进行试运转，为燃气公司的信息化管理作出有益的尝试和贡献。
在取得突出业绩的同时，廊坊燃气依旧要清醒的看到，老户开发仍然是制约市场发展的关键点；要针对历史数据多、遗留问题多的不利因素，认真清理客户数据并形成一套成熟的数据控制方法，为其他燃气公司数据的规范作出典范；要针对市场容量减小的客观环境，积极探索银行收费、用户保险和进入其他公用事业领域的可能性。
2．葫芦岛燃气
一季度，葫芦岛燃气经营指标完成较去年同期有较大起色。一季度共完成销售收入711.45万元，完成季度计划的104.03%，完成年度计划的15.14%，比去年同期增长62.77%；完成回款761.88万元，完成季度计划的81.07%，完成年度计划的13.25%，比去年同期增长54.17%。各项指标完成情况见下表。
葫芦岛燃气一季度经营指标完成情况
在取得初步成效的同时，葫芦岛公司还应该重视市场的开发问题，掌握灵活
进行市场开发的方式方法，把握城市整体价格策略；要加大降低成本的力度，做好人员的控制和费用开支的控制。
3．北京区域
一季度，北京大区三公司共完成销售收入747.86万元，完成季度计划的64.38%，完成年度计划的13.01%，比去年同期下降了3.27个百分点；完成回款993.75万元，完成季度计划的76.06%，完成年度计划的14.26%，比去年同期增长7.27%。
在北京地区三个公司中，北京新奥抓住了城市大规模拆迁改造的契机，适时进行房地产市场的开发，并且注意了老户市场的发展，较好的完成了一季度的任务和目标；今年一季度，平谷公司的市场开发较去年同期有了较大的起色，民用户和工商业户发展分别比去年同期提高33.49%和187.11%；但平谷公司要注意用户安装和工程进度的及时跟进；昌平的城镇建设已形成基本布局，昌平公司要针对市场空间日益缩小，加强对老户市场的开发和研究，力争保持业绩的稳定。
各项指标完成情况见下表。
一季度，新乡燃气公司进入了加盟新奥以来的第一个经营年度的运营，各项经营指标均完成的较为理想。一季度共完成销售收入1247.64万元，完成季度计划的152.52%，完成年度计划的22.68%；完成回款1200.01万元，完成季度计划的134.81%，完成年度计划的20.26%。
各项指标完成情况见下表。
