MT公司岗位工作说明书
销售组长工作说明书
一.基本资料
岗位名称:销售组长所属部门:销售部
岗位编码: XXXXXXX 定员标准:2人
直接上属:销售经理分析日期:2010年8月
二.岗位职责
(一)概述
销售组长负责所管理小组总体销售目标（分销、助销、促销、销量等）的实现，以及所覆盖范围客户建立良好的合作关系。销售组长同时负责销售代表的基本技能的培训，工作表现的跟踪和评估。负责所管进销售小组的销量，收款，分销，助销及促销总体目标的实现,以促进MT公司业绩蒸蒸日上.
(二)工作职责
1.参与销售代表的招聘和筛选,负责协助销售经理的工作。
2.负责组织本组人员执行销售经理下达的销售计划、促销计划和促销活动。
3.负责组织销售人员每天对所管辖的业务等管理工作。
4.掌握本组的销售动态,加强跟踪与交流,及时找出问题并给予纠正指导,调动本组人员工作积极性及思想动态,对于重大问题应及时向销售经理汇报。
5.组织本组人员做好售前、售后工作,带领本组人员妥善处理顾客投诉和工作中所发生的各种矛盾。
7.管理和培训销售代表掌握基本工作技能，设定销售代表的工作目标,履行工作职责,保持销售小组的高效经济的运作。
8.带领本组人员做好与各部门的协调工作。
9. 实地销售报告的汇总，总结,负责对本组员工工作的考核。
三.其他职责
完成领导交办的其他临时工作
四.监督与岗位关系
1.所受监督:直接受销售经理的监督
所施监督:销售小组的销售成员
2.与其他岗位关系
1)内部关系:与公司内部的而其他部门有这不可分割的联系
2)外部关系:与销售有关的合作公司,客户,消费者等业务上的合作关系,政府部门,广告公司,媒体等
3)本岗位职务晋升图
可升迁至此的职位:销售人员
五.工作内容
1. 市场开发
(1)收集有关MT公司各方面信息，了解其在客户需求及竞争对手情况;
(2)进行信息处理、分析，确定市场目标;
(3)与潜在客户联系。
2. 维持市场份额
(1)跟踪客户需求，努力提高市场份额;
(2)了解竞争对手情况;
(3)了解客户产品信息;
(4)了解行业动态、行业研发情况及现有市场的情况。
3. 完成订单
(1)接受订单，交付销售内勤;
(2)跟踪客户信息制定投产计划;
(3)监督生产，保证供货;
(4)每周制定发货计划，交销售内勤;
(5)把发货信息输入电脑，向客户催款。
4. 信息反馈
(1)内部信息反馈，将交货投产的有关情况;向经理报告
(2)外部信息反馈，处理客户产品不满的问题以及正常的信息沟通。
五.岗位权限
1.对本职工作范围内合理性安排建议权；
2.销售代表工作业绩评审异议权；
3.销售经理工作相关事件提醒权。
4.对下属员工的监督指导权
5.对销售策略提出改善意见
六.工作条件及环境
工作环境室内室外
七.任职资格
1.工作经验:3年以上销售工作经验
2.专业背景要求:曾从事本行业销售工作2年以上
3.学历要求:本科以上
4.年龄要求:25岁以上
5.个人素质:
1)工作认真，责任心强，善于表达，积极热情
2)诚实可靠,有较强的沟通及理解能力，善于说服，应变能力强
3)做事积极主动，工作有条理，善于思维，能够面对压力，接受挑战
4)勤奋上进，责任心强，有自律性
5)工作认真负责，有团队协作和组织能力
6)思路清晰，有较强的语言表达能力，亲和力和组织协调能力．
6,专业知识
熟悉操作等办公软件,简单的英语听说读写能力,熟知市场营销理论
七.绩效考核管理
1.销售经理每月一次对销售组长进行日常工作检查与考核,根据考核结果分配绩效工资与其他收入
2.根据业务指标完成率,贷款回收率确定其他工资形式
3由上级领导对考核结果进行核实及可靠性分析，以保证考核结果的真实性，并将考核结果与同期指标和工作要求相比较，及时将分析结果反馈给本人。
开发组长工作说明书
一、岗位基本信息
岗位名称:新产品开发组长所属部门:新产品开发部
岗位编码: SSSSSS 直接上级:开发部经理
定员标准：2人分析日期：2012年8月
二、岗位工作概述
负责制定已确立项目的开发方案并组织加以实施,负责配合已确立项目的市场,并为市场部提供相应的资料,负责安排和指导新产品开发人员的工作。
三、工作职责与任务
一.)负责新品开发项目的管理
1编制项目实施计划
2进行项目成员的内部分工
3组织研究项目运作过程中遇到的问题予以协调
4向上级汇报项目进展状况
5对项目组成员实施考核。
二)负责组织新产品和新技术的开发
1.参与制订项目开发方案
2.结合公司设备设计新产品的工艺,确定重点和难点,确定新产品的检验标准、方法和手段
3.对新产品工艺中的难点进行实验,确定并不断修改具体实验方
4.提出制造新的器械,保健品,医药的方案
5.进行综合性的全线制造实验,并不断改善工艺及制造方法
6.负责跟踪前期生产,指导监督全部生产过程,及时解决生产中遇到
的问题
7.产品完全成熟后,移交整套工艺性文件,指导、帮助生产系统进行
8向市场部提供有关加工能力及价格的信息
三)负责配合已确立新产品开发项目的市场开发
1．配合确定新产品市场开发的方向
