集中带看业主铺垫话术

集中带看业主铺垫话术

1、恭喜您，您委托我们公司出售的房子被我们公司选中（可说这是我们公司举办的活动，提高房东的珍惜度）。作为这三天的主攻对象，我么公司所有的经纪人都会对您的房子进行配对带看，但是我们需要您做一些配合工作……如果您不需要，那我们将您的名额让给其他房东。

2、我们公司是经营十年的直营连锁店，我们积攒了大量的客户，为了能尽快销售，我们会组织集中带看，营造一种销售气氛，在这种场面的促动下客户会很容易下定，如果这样，您一定要积极配合，立刻签约，别错过第一销售时间。

3、我们的客户是积攒了很长时间的，已经培养的很成熟了，有可能，看了就马上下定，您也别觉得太快，是卖便宜了，那是我们公司力度大，如果客户看了没有定，您也别失落，我们会根据客户的反馈，再与您沟通，再重新给您制定销售计划，争取尽快销售成功。

4、我们同事在给客户介绍房子的时候，会把房子的情况告诉给客户的，为了能口径统一，避免尴尬，您尽量上说话，别让客户感觉我们很急着卖，言多必失嘛，尤其有很多客户演绎询问价格，我们就统一报价，这样有利于保护您的价格，如果客户真正有意向我们到谈判桌上再具体谈，一定别提前透漏底价，我们一定要相互配合。

5、您的房子有点……缺点……，我建议您在客户来之前，您应该……（根据房子的具体情况，我们具体填充。例如：1.靠马路，提前放音乐或则把电视开的大一点的声音2.室内光线暗，提前开灯3.房间内比较杂乱事先打扫整理等等）

6、现在的市场确实比较乱，不过我们的客户还是比较稳定的，因为品牌效应，房东像您这样的房子估计没那么快可以出手，说以我们接下来会筛选写诚意度比较高的客户一起来看您的房子，同事制造一种好的氛围，倒是还学要您的配合，因为诚意度比较高，所以看满意了就可以马上签合同，这也是我们的效率。

7、明天我们带十来个客户过来看您的房子，但是里面有我们的同事在里面，制造气氛，您也知道中国人的观念要人抢的才是好的，所以这是种营销手段，到时候要是有客户能下定，您可一定要配合我们啊。

8、我们店经理要求把客户集中在一个时间里，相差不能太大，我们就可以把场面设计的比较热闹，在这种情况下客户之间可以互相刺激，因为现在由于国家限购政策出台包括银行也做出了很多新的调控，市场部像以前那么火爆了，再加上新闻媒体也都在不断宣导，价格比上个季度有所下降，好多客户又开始观望了，我向您也应该知道吧，所以没有加过设计的，成交的可能性会降低。这样做也可以节省你我的很多时间，但是我们需要您的配合。

9、现在市场虽然不好，但是有在看房的客户都是比较有诚意的，特别是我们作为大型的中高端中介，目前本多客户都是老客户家少过来的，这些客户都是比较有诚意的居家的客人，我们希望客户看了您的房子满意了以后，您能配合我们一下我们也想尽快帮您把房子卖出去。