电子产品网络营销方案
市场营销是指个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得所需欲之物的一种社会过程下面小编为大家分享电子产品网络营销方案欢迎大家参考借鉴
一、电子产品行业分析
所谓市场营销是指个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得所需欲之物的一种社会过程换而言之市场营销是指从满足服务对象的需要出发合理配置自己的资源通过满足对方需要实现自己目标的活动过程
随着社会的进步和市场开放,各类电子产品需求从单纯的民生需求接轨到国际市场整体需求,更以中国的独特环境条件使得其渐渐形成为全世界的生产制造中心;而电子行业相关产品的各类型中小制造业也有如雨后春笋般蓬勃发展带动了整体民生需求市场的活络也为国家整体经济创造了市场领先且独步全球的佳绩更带动开创了国家外汇存底排名节节上升名列前茅的事实
近年来电子仪器产品的市场需求总体上一直保持着增长趋势改革开放以来国家采取了进一步加大基础设施建设、扩大内需和拉动经济增长的方针政策大规模投资通信网络的建设与改造这给电子仪器行业带来了不可多得的机遇电子仪器产品年需求增量都在35个百分点
二、市场背景分析
长沙是位于中国中南部湖南省的省会位于湖南的东部长沙是连接中国东西部的重要交通枢纽该市人口密集并有多样化的经济和工业基地
长沙的经济以工业生产和服务业为主增长迅猛长沙是中国“经济发达”的二十强城市之一从xx年到XX年其生产总值平均年增长率达到14%而在此期间的全国平均增长率为10%XX年服务业约占到长沙生产总值的一半比xx年增长了117%该产业将持续带动长沙经济的繁荣发展制造业和建筑业的生产总值也稳步增长XX年较xx年增长了128%第一产业(农、林、牧、渔)小幅增长在这总稳步增长的情况下我们产品的重新进入会有着一定的优势
三、产品分析
1优势
①近年来长沙人均消费水平正在逐步稳步上升人们对于传统的照相机已无法取得满足然面索尼XR160E为市场销售较好产品人们出于好奇也会有一定的市场份额
②索尼XR160E现在市场销售价格较低易于被人们接受
③近些年来很多类似的产品山寨版杂牌机也慢慢淡出市场加上我们宣传做得好相信会取得稳步上升
2劣势
①新产品重新进入市场所需要的投入也是较大的;
②新产品重新进入市场还需要加大宣传力度提高产品的知名度;
③当地关系网老产品在地根深蒂固新产品进入的同时可能会遭到当地关系的打击;而打点地方关系也是一笔花费
3机会
①长沙终端销售场所较多市场容量较大
②长沙目前主要竞争对手的威胁还不是太大我们发展还有一定的空间
4威胁
①市场遗留问题影响经销商信心市场的不稳定性与产品的售后服务是否完善
②找到当地的市场代理也存在一定的困难
③竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍以及同各终端网点多年的合作关系也是我们进入市场的一大威胁
四、长沙市场操作方案
1长沙数码摄像机行情：马上就是暑假期间了这之中会有很多家庭出处旅游这将会带动产品的销售量同比增长将会比前个季度同比增长所以在这个时候产品进入市场将会给消费者耳目一新的感觉 2终端网络情况：
在长沙终端销售比较少寻求代理应该不是蛮困难这对我们的产品来说资金的压力可能会减小
3总体市场推广策略：
长沙经济业复杂加上经营终端市场本身所要面对的资金、管理、技巧等诸多方面的问题没有一个可行的总体市场推广策略必然会遭
遇到来自各方面的压力所以我们得制定一套可行的策略：
①市场进入前期做好调查工作充分掌握网络基本情况;
②保持低调进入市场尽量避免与竞争对手正面冲突;
③寻求原代理商的友好合作避免其强烈的设置市场障碍;
④树立终端样板市场以点带面稳步拓展市场;
⑤制定灵活的市场销售政策选择多样式的招商渠道;
⑥售点的开发以产出利润为中心同时兼顾市场的战略布局;
4树立终端样版市场
在市场销售中除了销售点之处的分布合理外选择一批有代表性的终端树立样板市场是有必要的
5建立一批形象终端
样板市场的树立有其硬件和软件的标准对整个市场的销售具有带动作用其它一些大中型的商场或超市其终端形象的建立尽量向该
标准靠拢但至少要有合理的上柜组合及实际上形成终端主推此类终
端亦是重点招商和产出利润的网点
6中小型商场的合作
五、管理团队
销售部：经理直接负责流通市场代理商的选择、管理另全盘负责终端零售城市代理渠道的开发、维护;区域经理负责辖区内终端零售城市代理渠道的开发维护
客服部：售后服务网络管理
营销企划部：专业企划广告公司的选择及管理企划部下属专业人员保证企划部有序运行做好营销总监的参谋督导专员负责全国终
端促销员费用、信息管理及企划部内勤工作企划专员负责行业文字、图片资料收集平面设计促销活动策划软文整理等网络专员负责中英
文网站建设、推广
营销总监：总体监督审查各个营销部门的运作情况做好服务、管理、培训、以及最终提升为企业文化对营销的过程和结果负责
六、资金需求
结合市场及行业特点另外加上人员培训宣传及地方上关系打点等保守估计投入资金约为1000万
