娃哈哈CIS案例分析

视觉识别系统
宗庆后曾对于自己的品牌 “娃哈哈”有解释道：“娃哈 哈”中“娃”字土多，预示着根基不会倒，三个字都是 九笔，为至尊之数，最大、最强之意。
听觉识别系统
http://v.youku.com/v_show/id_XMTQwMDAwOTAw.html http://www.yinyuetai.com/video/76122
促销媒体
校园推广
节日营销
1）电视：在一些收视率较 ）电视： 高的频道， 高的频道，黄金时间段的时 候重复播放广告， 候重复播放广告，在电视节 目播放的当中播放广告， 目播放的当中播放广告，紧 贴晚间新闻类，财经类， 贴晚间新闻类，财经类，时 尚类等。播出频率每天3～ 尚类等。播出频率每天 ～ 6次。 次 2）广播：在大家喜欢的广 ）广播： 播电台的黄金档节目中发布。 播电台的黄金档节目中发布。
竞争行为—以蓝莓冰红茶为例 以蓝莓冰红茶为例
娃哈哈产品的形象符合中国传统的价值观：健康、幸福、甜美、和谐。 娃哈哈产品的形象符合中国传统的价值观：健康、幸福、甜美、和谐。并且 中国人自己的饮料”也可以成为一个很好的切入点。从果奶到矿泉水， “中国人自己的饮料”也可以成为一个很好的切入点。从果奶到矿泉水，非 常可乐到非常茶饮料，可以看出娃哈哈的广告都是目标明确，思路清晰， 常可乐到非常茶饮料，可以看出娃哈哈的广告都是目标明确，思路清晰，在 选择代言人上也是成功做到了“家喻户晓” 选择代言人上也是成功做到了“家喻户晓”。
全面质量管理
• 在娃哈哈产品生产之初，每一道工序的员工在完 成本工序时，都放一张有个人编号的小纸条，最 后操作工在做完本工序工作检查无误后，将上一 工序员工的这个纸条拿走，做好登记，放上自己 的代码，形成每一件产品都能追溯到每个环节的 负责人的成果。 • 娃哈哈发展至今，后道工序监督前道工序的质量 管理模式从未松动过。每个生产分公司均严格要 求各岗位切实做好“监督上工序、控制本工序、 服务后工序”，提高操作工的工作责任心，使在 线产品得到实时监控。
广告行为
1）户外广告：在人流量较 ）户外广告： 大的车站，地铁， 大的车站，地铁，铁路等地 贴显眼的海报广告， 方，贴显眼的海报广告，看 板等， 板等，制作广告伞 2）POP广告：在各种大中 广告： ） 广告 小类型的超市等显眼的地方 连续设置醒目广告。 连续设置醒目广告。 3）交通媒体广告： 3）交通媒体广告：在公交 车内的把手， 车内的把手，车身部分张贴 广告。 广告。
原味 包装样式 广告宣传
推销行为
宁夏、内蒙古、青海、西藏箱箱有奖活动 甘肃、青海、西藏开箱赢奖 娃哈哈“爱意攒攒攒，幸运转转转” 营养快线“秀出浪漫瞬间，牵手巴厘岛” 爽歪歪“童真笑脸，祝福中国”第三季 娃哈哈揭盖系列活动 开箱有礼 箱箱送喜 营养快线 好礼“箱”送 爽歪歪“集剪角换好礼” 最'i'童装秀活动 "箱箱有奖"系列活动 营养快线，幸福牵线
娃哈哈CIS案例分析
Xc08560119 陈莎 Xc08560121 丁婷婷 Xc08560122 冯婷婷
理念识别系统 行为识别系统 视觉识别系统 听觉识别系统 文本识别系统
理念识别系统——“ 理念识别系统——“家”文化 ——
宗旨：娃哈哈 健康你我他 欢乐千万家 精神：励精图治 艰苦奋斗 勇于开拓 自强不息 经营哲学：凝聚小家 发展大家 报效国家 座佑铭：先将诚信施于人 才能取信于人 工作要求：认真 严格 主动 高效 行为准则：忠诚 创新 负责 亲情 工作作风：拉得出 打得响 过得硬 人才观：唯德唯才 有用即才 人皆为才 团队意识：道相同 心相通 力相聚 情相融 核心价值观：敬业爱岗 能上能下 崇尚科学 精益求精
娃哈哈注意到中间商和零售商的 促销。 促销。 网络推广 中间商： 中间商：借助一些经销商联谊会 电子 印刷 和现场展示会， 和现场展示会，中间商的购买折 广告 类广 扣和推广津贴。 扣和推广津贴。 媒体 告 零售商：尽可能提高铺货率， 零售商：尽可能提高铺货率，增 加产品的曝光度（ 加产品的曝光度（给予一定的优 报纸和杂志（ 报纸和杂志（有一定客户群 惠条件，或者可以进行“ 惠条件，或者可以进行“返箱皮 折现金”的活动等）。 作为发布广告的主要对象 ） 折现金”的活动等）。
康师傅，统一 为代表。 在国内冰红茶市场上的主要品牌都采用无差异营销战略。 即用一种或少数几种差异较少的商品来满足所有市场。 而娃哈哈推出的蓝莓冰红茶可谓独树一帜，创造了独特 的口味。 在冰红茶领域，由于康师傅和统一的成功，造成冰 红茶饮料在包装方面先入为主的效果，从而使得后 来进入市场的产品大多“追随而去”。 从而形成了一种“天然壁垒”。 康师傅和统一大量投入广告宣传，并开展一系列“亲 民”活动，从而对于娃哈哈打开蓝莓冰红茶市场造成 一定的市场壁垒。大部分人对于娃哈哈的冰红茶系列 饮料并不了解，由此可见要在茶饮料市场上分一块蛋 糕对于一般竞争者而言实属不易。
文ห้องสมุดไป่ตู้识别系统
行为识别系统
发展过程 产品更新及开发 全面质量管理
广告行为 竞争行为 推销行为
娃哈哈发展过程
艰苦创业 历史转折 西部之光 1987年 年 1981年 年 1994年 年 1996年 年 1998年 年 2002年 年 进入新 世纪 战略合作 挑战两乐 多元发展 三次创业
娃哈哈集团旗下主要产品——多元化发展