试谈广告与消费者心理学的关系

短视频内容营销对消费者购买决策的影响机制研究一、本文概述在数字化时代的浪潮下，短视频内容营销以其直观、生动、高效的特点，迅速成为品牌与消费者沟通的重要桥梁。

本文旨在探讨短视频内容营销对消费者购买决策的影响机制，以期为企业制定有效的营销策略提供参考。

本文将回顾短视频内容营销的发展历程，分析其在当前市场环境中的地位和作用。

接着，文章将深入探讨短视频内容营销如何影响消费者的认知、情感和行为，包括视频内容的吸引力、传播力、互动性等因素对消费者购买意愿的影响。

本文还将关注短视频内容营销中的消费者心理和行为特征，如注意力分配、信息处理、决策过程等，以揭示短视频内容营销对消费者购买决策的内在机制。

文章还将讨论短视频内容营销中的创意、情感、品牌形象等因素如何与消费者心理和行为特征相互作用，共同影响消费者的购买决策。

本文将总结短视频内容营销对消费者购买决策的影响机制，并为企业提出针对性的营销策略建议。

通过深入研究和探讨短视频内容营销的影响机制，本文旨在为企业在激烈的市场竞争中提供有力的理论支持和实践指导。

二、文献综述随着互联网的普及和科技的进步，短视频内容营销作为一种新兴的营销方式，正逐渐改变着消费者的购买决策过程。

本文将从短视频内容营销的定义、特点、发展现状以及其对消费者购买决策的影响机制等方面进行文献综述。

关于短视频内容营销的定义和特点，学者们普遍认为，短视频内容营销是指通过短视频平台发布具有创意性和吸引力的内容，以实现品牌宣传、产品推广等营销目标的活动。

短视频具有时长短、内容精炼、传播速度快等特点，能够迅速吸引消费者的注意力，提高营销效果。

在短视频内容营销的发展现状方面，近年来，随着短视频平台的迅速崛起，如抖音、快手等，短视频内容营销得到了广泛应用。

越来越多的企业开始尝试通过短视频进行品牌推广和产品营销，短视频营销市场规模不断扩大。

同时，短视频内容营销的形式也不断创新，从最初的单一产品展示，发展到现在的剧情营销、KOL合作等多种形式。

销售是什么？直白的说,销售就是通过说服客户来达成交易。

如果销售人员欠缺相应的口才技巧,就无法与客户进行有效的沟通，也就谈不上对客户的说服，进而也就无法成功地达成交易。

交易的成功，往往是口才的产物。

销售的过程是销售人员与不熟悉或者不太熟悉的人打交道的过程。

在这个过程中，销售人员所面对的客户要末以前从未谋面,要末见过几次面但彼此都不太了解对方。

于是销售人员与客户之间在心理上存在着很大的距离感，这种距离感又造成为了客户对销售人员产生疑虑和不信任，客户有疑心，耽心受骗上当也就是很正常的事儿了。

因此，销售人员对客户进行提问时，千万不能让客户觉得疏远或者听起来有被控制的感觉。

那末，如何缩短销售人员与客户之间的心理距离?如何消除客户的陷阱感呢？“权威效应"的普遍存在，首先是由于人们有“安全心理”，即人们总认为权威人物往往是正确的楷模，服从他们会是自己具备安全感，增加不会出错的“保险系数”。

其次是由于人们有“赞许心理”,即人们总认为权威人物的要求往往和社会规范相一致,按照权威人物的要求去做，会得到各个方面的认可和赞许。

是指销售人员以专业的销售技巧，像客户进行产品介绍的同时,还要运用综合的分析能力、实践能力、说服能力完成客户的要求,并且预见到客户未来的需求，提出积极有益的建议。

消费者喜欢专家、顾问式的销售人员.相对于客户，销售人员所掌握的专业程度是远远超过客户的.所以销售人员需要向客户提供的匡助,并不仅仅是卖掉产品这么简单.而是应该让产品在客户的生活和工作中发挥最大限度的作用，并且让客户感觉到这笔付出是物超所值的。

第一，深入了解产品和技术，可以随时为客户提供正确的支持,这是基本的素质。

第二，了解你的目标客户,具备甄选与分析客户的能力，根据客户不同的类型，自如地提供合适的服务方案.第三,增加与客户的亲近感，消除目生客户的抗拒心理,把握最适当的时机，说服客户主动购买。

第四,销售时,做到有效的开场，有条理的问询，真诚的倾听，专业的介绍，策略性的谈判，能够与客户坦诚相对.第五，不仅能成为客户的顾问，还能成为客户的朋友。

形考作业一通过前三章的学习，结合你自己的理解，谈谈你认为什么是广告？广告的内涵和作用在早期广告活动、机器印刷、工业革命和现代广告业的形成等四个重要历史时期都有哪些不同？（不少于400字）答：我认为，广告即“广而告之”，是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的一种宣传手段。

广告是经济和文化的结合体，它在推销商品的同时也在传播着文化，而这种文化带有明显的时代文化的痕迹。

成功的广告往往具有其深厚的时代文化内涵，它是时代进步文化的一面镜子，既有流行文化的展示，又有地域文化与混合文化的碰撞，同时也为受众演绎着定的超前文化。

广告活动经过了漫长的发展历程。

早期的广告，一种是以社会行为为内容的社会广告；一种是为传递经济信息的初期的商业广告。

我国古代社会出现过一些形式简单但具有民族特色的广告活动。

又可分为三个阶段：随朝出现雕版印刷术以前；经济文化比较繁荣的唐宋时期；出现资本主义萌芽的元明清（鸦片战争以前）时期。

几种主要的广告形式是：叫卖广告、招牌和幌子，是我国现存最早的工商业印刷广告。

印刷术的发明及传播为广告的发展提供了巨大的推动力，在15世纪中叶，德国人古顿伯尔格发明了金属活字，促进了报刊印刷技术的发展。

印刷广告也随之进入新时期，为报纸广告诞生奠定了良好的基础。

在报纸广告最初出现的阶段，不论在欧洲还是在美国，劳工招募和奴隶买卖成了报纸广告的主要内容之。

19世纪末，工业革命席卷欧美,生产技术应用与生产规模的扩大，使铁路、轮船迅速发展，这极大地推动了广告业的成长，并开始步入现代广告发展期。

在这一时期随着广告刊载数量的增多，报纸的版面越来越多，报纸广告从政治、军事、经济、文化等信息的传播，直到个人生活的各个领域,而其中有很大部分的广告信息以及广告有关的宣传信息。

早期的广告代理业，“报纸掮客”开始渐渐出现，随着广告市场和业务量的增加，广告代理业逐渐从媒体中分离出来，现代广告业逐步形成。

在现代广告业的发展中，杂志、广播、电视以及计算机和网络的推广和各种新科技、新媒体的的发展与应用为设计者摆脱传统表现方法的束缚，为设计观念的创新、新意念的探索提供了必不可少的工具。

联系实际广告案例，讨论名人广告的效果及其制约因素名人广告就是以影视明星,歌星,体育名将,社会名人等作为品牌代言人的一种广告表现形式,是一种借势营销策略,利用名人所具有的优势来推介产品,快速提升产品的知名度,促进产品的销售,实现快速营销的目的.名人广告的具有的优势使许多企业不惜巨资请名人做广告,名人广告已成为了许多企业攻克市场的一个重要手段,以饮料、服饰、日化等低涉入度产品或同质化产品较为普遍. 名人做广告自古有之,据《战国策·燕二》记载："人有卖骏马者,比三旦立市,人莫之知.往见伯乐曰：臣有骏马,与卖之,比三旦立于市,人莫之言,愿子还而视之,去而顾之,臣请献一朝之贾.伯乐及还而视之,去而顾之,一旦而马价十倍".同样一匹马,伯乐来看之前,在市场拴了三天卖不出去,而伯乐看了之后,不仅马卖出去了,而且价格上涨了十倍.看来广告的名人效应早已有之,这大概也是今天众多企业不惜重金聘请名人,实施名人广告战略的根本原因. 名人广告名人广告对企业的益处表现为多个方面.首先能够提高广告的被注意程度.名人本身具有广泛的知名度,一旦出现,很容易引起观众的注意.名人广告正是利用人们喜欢明星、崇拜明星、模仿明星的心理,吸引广告受众.当年,巩俐代言美的空调,借助巩俐的巨大影响,美的空调从默默无闻的无名小卒成为空调业巨头.其次是借梯登高,借助明星的知名度和美誉度迅速提升产品的档次和知名度.由于明星的特殊地位和富足的生活水平,逐步形成了一个高档消费者群.明星的日常用品被理所当然的定义为高档消费品,厂家从而实现借梯登高的广告效应. 如蒋雯丽为雅士利婴幼儿奶粉所作的广告宣传,为雅士利婴幼儿奶粉树立了高品质的产品形象.第三,名人在特定的范围或领域当中往往具有相当的权威性,从而易于获得消费者的信赖.再次,请名人作品牌代言人虽费用昂贵,但从所获得的效益上来看,还是物有所值的.最后,好的明星广告能起到出奇制胜的效果.1984年,耐克公司找到了当时稍有名气的乔丹合作.在广告中,脚穿耐克的乔丹激情四射,伴随着乔丹的声誉日隆,耐克公司迅速成长为世界知名企业,达到了出奇制胜的效果. 不过相对企业而言,明星广告容易产生如下问题：首先,由于名人有较高的夺目率,往往会分散人们对广告商品的注意力,容易喧宾夺主.调查结果发现,在名人广告中,记住名人形象地占82%,记住产品商标名称的占49%,记错或混淆商品形象的占45%.数据表明消费者更容易记住明星的个人形象.企业花费了巨额资金,结果是为别人做嫁衣裳.其次,如果名人与广告产品无任何内在的或明显的联系,会形成牵强附会、不可信的感觉.如那英为"喜之郎"所作的广告宣传.那英的形象和年龄与"喜之郎"的市场定位严重不符.这种明星广告对企业来说达不到广告宣传的目的.更有甚者,可能激发消费者的抵触情绪.再次,名人的不良形象波及企业.明星个人形象参差不齐,一旦其社会名声不好,可能会波及产品.最后,名人广告容易本末倒置,广告质量差强人意,广告内容缺乏新意.明星广告费用巨大,少则几百万,多则上千万元,有的甚至几千万元.实际上,大部分资金都用在了明星的出场费上,广告制作费则少得可怜,广告制作粗制滥造,许多明星广告采用"摆拍"的方式制作,缺乏新、奇、异、特之效果.我看来，名人效应并不见得是件坏事，名人具有不一般的声名效应是一件很正常而且合理的事情，只要人们利用得好，它绝对是有百益而无一害。

【关键字】试题一、单项选择题1、消费者行为学是研究个体或群体为满足需要与欲望而挑选、购买、-----、或处置产品、服务所涉及的过程。

（）A 介入B 观看C 交换D 使用2、二因素论将影响因素分为二大类，一类存在于消费者内部，一类存在于消费者外部。

二因素论有不同的表述，可称为“个人因素”和“-----”。

（）A 外部因素B 内部因素C 环境因素D 综合因素3、消费者对时间和金钱的态度以及消费选择的方式，即消费者对于如何生活而选择的方式，被称为--------------。

（）。

A 生活方式B 生活态度C 个性D 气质4、---------是影响消费者行为的个人因素。

（）A 知觉B 家庭C 职业D 文化5、需求层次理论是20世纪50年代由美国心理学家（）提出的。

A 波登B 赫杰特齐C 马斯洛D 温得尔•斯密6、你在购买牙膏、牙刷等生活必需品时的购买决策主要依据已往的经验和习惯，较少受广告宣传和时尚的影响，在购买过程中也很少受周围气氛、他人意见的影响，你的购买类型属于（）A 习惯型B 冲动型C 疑虑型D 理智型7、消费者购买行为过程的起点和终点是（）A 一手钱一手货，交换结束，购买行为就结束B 从顾客向售货员询问到交易完双方道别C 从走进商店到交易完走出商店D 从需求产生到对所买商品的最终评价8、“安慰---行为”模式的顺序应该是（）。

A 安慰—需要—动机—行为B 需要—安慰—动机—行为C 安慰—动机—需要—行为D 动机—安慰—需要—行为9、下列哪一个不属于记忆的环节：（）A 识记B 保持C 回忆D 辨认10、消费者行为富有共性，原因在于任何消费者行为都受人类的（）所支配。

A 个性B 生理C 需要D 态度11、下列不属于中国消费者核心价值观的是：（）A 人道主义B先义后利C理性优先D实用主义12、那种理论属于早期动机理论：A本能说B需要层次论C双因素论D显示性需要理论13、消费者逛店的动机是（）A 购买某些需要的东西B 个人动机C 社会动机D 个人和社会动机14、精神分析论是由心理学家（）首先提出的。

广告创意与表现测试题一、填空题(每空1分，共36分)1.广告具有________、________与________三大功能。

2.按广告直接目的分类可将广告分为促销广告、________和________。

3.促销包括广告、________、________等内容。

4.________是人类传播的要素，是意义的表达方式。

5.四大媒介指的是报纸、________、电视和________。

6.媒介组合的方法常用的有________、________和个性互补法。

7.通常情况下，市场调查有________和________两种。

8.________是广告运动所要达成的目的。

9.广告代理业其内部组织形式不外乎职能模式和________两种。

10.广告活动要达到预期目的，其过程的第一步是________。

11.知觉是大脑对直接作用于感觉器官的事物的各个属性、各个部分的________反映。

12.无意注意又叫________，是没有预定目的，也不需要意志努力的注意13.直接兴趣通常可分为________和________。

14.从信息加工的观点来看，记忆就是信息的输入、编码、________和________。

15.对广告再认的程度和正确性取决于________和________。

16.联想可分为接近联想、________、________和________。

17.通常广告作品的美感直观特征表现在________和________18.广告计划中的________与________决定着消费者"接受信息"的效19.情感因素与意向因素的相关程度________(填高于、等于或低于)认知因素与意向因素的相关程度。

20.广告心理效果测定的基本方法主要有访问法、____、实验法及________等。

21.人们在接受两个同等社会刺激的过程中，究竟产生首次效应还是近因效应，完全取决于________。

狗不理包子（1）影响消费者行为的个人因素有五个方面第一,年龄与性别,消费者对产品的需求会随着年龄的增长而变化，在生命周期的不同阶段，相应需要各种不同的商品。

第二，职业和受教育程度，不同职业的消费者，对于商品的需求与爱好往往不尽一致.第三，经济状况，不同的经济状况具有不同的购买行为。

第四,生活方式,不用的生活方式具有不同的购买行为.第五,个性与自我形象，不同个性的消费者具有不同的购买行为。

（2）第一，“狗不理”包子馅比较油腻，不符合喜爱清淡食物的杭州市民的口味.第二，“狗不理”包子不符合杭州人的生活习惯。

杭州市民将包子当做便捷的快餐对待，往往是边走边吃。

而“狗不理”包子由于皮薄、水馅、容易流汁，不能拿在手里吃,只有坐下来用筷子慢慢的享用。

第三,“狗不理”包子馅多半是葱蒜姜类的辛辣刺激物，这与杭州南方城市人的传统口味也相悖。

“相同的战略，不同的命运”相同的调查，不同的结论1、市场调研是指通过科学的方法,有目的、有计划地搜集、记录、整理和分析商品供求情况及与之相关的资料，为市场经营预测提供可靠的依据的一项工作。

2、第一,观念不同，第一次调研是先入为主的观念，第二次调研是实事求是的观念。

第二，方法不同，第一次调研是采取的探测性调研的方法，第二次调研是采取描述性调研的方法。

第三，深度不同，第一次调研是走马观花，第二次调研是下马观花。

3、调查研究要注意的问题:第一，搜集资料过多,整个调查耗时长，费用大，难以从数据中找出有意义的结论。

第二,访问人员缺乏训练，素质不同，调查的结果差别很大。

第三，不注意利用外部力量，有些专业性调查，仅靠自己力量是不够的。

味千：一碗面卖出大产业1。

市场细分、目标市场、市场定位的概念。

答：市场细分是指根据影响需求的因素，将一个整体市场划分为若干个不同小市场的过程。

目标市场是指企业为实现预期目标而要进入的市场.市场定位是指企业对产品进行设计,从而能使其在目标顾客中占有一个独特的有价值的活动过程。

结合实际谈谈如何提高广告的注意效果？影响广告注意效果的因素是多方面的，主要包括广告本身和广告的观看者。

广告本身：1、注意是心理活动或意识对一定对象的指向和集中。

广告本身要包括刺激物的强度、刺激物的活动和变化、刺激物的新异性以及刺激物与其他事物之间的对比关系等，一般来说，广告的强度越大、越是新异的、运动变化的事物，与周围形成鲜明对比的事物，就越容易引起人们的不随意注意，从而增强潜在的客户。

而且广告的创意还要注意产品的特定群体，要符合这一群体的心理发展特点、兴趣的特点、人格的特征、认知方式和范围，越有利于增强广告的效度和信度。

由于人的注意室友广度的，所以，所呈现的信息也不能太多，要以突出主题为重点。

2、感觉是人脑对直接作用于感觉器官的客观事物的个别属性的认识。

感觉分为外部感觉和内部感觉。

外部感觉包括：视觉、听觉、嗅觉、味觉和肤觉。

内部感觉包括平衡觉、运动觉和内脏感觉。

再对广告设计时，要利用好我们的感觉，多调动我们各方面的感觉，同时注意个感觉的阈限，加强个感觉的对比度。

从而增强广告的表达效果。

3、知觉是客观事物直接作用于感觉器官，在头脑中产生的对事物整体的反应。

广告要利用好知觉的原则和特性，在设计时要考虑到观看者的信息加工模式，合理设置画面。

同时广告还可以利用观看者的错觉，设计一些新颖点。

4、记忆是在头脑中积累和保存个体经验的心理过程。

广告设计时可以通过复述、增加材料的独特性、提问策略、突出目标等方式，加深观看者的短时记忆，合理组织材料，使广告的所要宣传的理念长时间保持在观众的长时间记忆里。

5、通过对广告目标对象的了解，研究他们的思维方式，人格特征、语言特征等，有针对性的设计广告，会收到事半功倍的效果。

对于广告的观看者来说，广告的设计者是很难把握其具体的状态的，只要在设计时考虑其基本特征即可。

以上是主要的影响广告注意效果的心理因素，广告可以通过这几个方面来提升广告的注意效果。

下面是通过宣传营销的途径，来增强广告的注意效果。

消费者行为学：是指消费者为获取、使用、处置消费物品或服务所采取的各种行动，包括先于且决定这些行动的决策过程。

炫耀性消费及其社会含义：人们对服饰首饰住宅等物品的过度消费源于对别人炫耀自己的社会心理。

扩展型决策：当对某类产品或对这类产品的具体品牌不熟悉，而且也未建立起相应的产品与品牌评价标准，消费者面临的就是扩展性决策。

扩展性决策是一种较为复杂的购买决策，它一般是在消费者介入程度较高，品牌间差异程度比较大，而且消费者有较多时间进行斟酌的情况下所做的购买决策。

对于特定的购买问题，消费者是否广泛收集信息合作大量的评价比较取决于三方面因素：①消费者购买介入程度②各种备选产品或备选品牌的差异程度③购买时间压力有限性决策：消费者对某一产品领域或该领域的各种品牌有一定程度的了解，或者对产品和产品品牌的选择建立了一些基本的的评价标准，但还没形成对某些特定品牌的偏好，因此还需要进一步收集信息，以便在不同品牌之间作出较为理想和满意的选择。

追求多样化的购买决策以及在他人影响下或在某种情绪影响下作出的购买决策也称为有限性决策。

名义型决策：实际上就其本身而言并没有涉及决策。

信息来源：记忆来源、个人来源、大众来源、商业来源、经验来源选择规则：链接式规则、重点选择规则、按序排除规则、编纂式规则、补偿式规则冲动性购买：有时被称为无计划购买，通常是指消费者在进入店面前没有购买计划或购买意图，而进入店面后基于突然或一时的念头马上实施购买行动。

用购买广告产品的数量来衡量零售广告的效果低估了广告的实际影响。

对于很多产品，绩效包括两个层面：工具性绩效和象征性绩效。

工具性绩效与产品的物理功能和正常发挥有关，象征性绩效与审美或形象强化有关。

品牌忠诚的成因：产品吸引、时间压力、风险因素、自我形象双因素理论;商品的基本功能或为消费者提供的基本利益与价值，实际上可视为保健因素。

影响注意的因素：(1)影响主义的刺激物因素：大小与强度、色彩与运动、位置与隔离、对比刺激物的新颖性、格式与信息量（2）影响主义的个体因素：需要与动机、适应性水平、态度、情境因素背景引发效果：与广告伴随的物质环境对消费者理解广告内容所产生的影响。

【导语】⼤学⽣有着普遍开放的思想意识，作为⼀个特殊的消费群体，他们在消费观这⼀⽅⾯有着哪些见解呢？以下是整理的⼤学⽣消费观念调查报告，欢迎阅读！⼤学⽣消费观念调查报告篇⼀ ⼀、当代⼤学⽣消费观念 消费，是每个⼈每天都必须做的⼀件事，是⽣活的基础。

⽽⼤学⽣作为⼀个特殊的消费群体，是时尚的风向标，也是时尚的追随者。

在某些时尚领域，起的领导作⽤甚⾄超过⼀些⼤红明星所起的作⽤。

在当前的经济⽣活中，改善消费构成⽅⾯同样起着不可替代的作⽤。

同时，他们的消费现状、消费特点在⼀定程度上折射出当前⼤学⽣的⽣活状态和价值取向。

作为当代莘莘学⼦中的⼀员，作为深切关注中国经济发展的⼀名朝⽓蓬勃的⼤学⽣，本着对中国经济的深切关注的态度，通过深⼊调查和⼿机数据，我完成了这份《调查报告》，并⼒图从消费意向、消费意识和消费⼼理上解读学⽣们的消费现状和消费趋势。

随着⾼等教育的普及，⾼等教育市场化运作⽇趋明显。

进来⾼校⼤规模的扩招，使越来越多的学⽣⾛进了⼤学的殿堂。

⼤学⽣消费市场作为越来越多地成为⼈们关注的焦点，“再穷也不能穷孩⼦”，⽗母⽤这样⼀种观念诠释着⼤学⽣消费观念。

因此⽗母亲们对教育进⾏的⾼额投资，也让⼤学⽣的消费能⼒⾼出了⼀般⽔平。

那么如何正确⾯对这⼀消费市场呢？为此，我分别对苏州市职业⼤学部分学⽣的消费状况进⾏了调查，从⽽对当今⼤学⽣的消费情况有了⼀个全⾯细致的了解。

以下是这次调查的具体内容及我对此情况的内容的分析： 1、过于盲⽬消费，感性多于理性 对于⼤学⽣来说，⼤家的主要经济来源还是⽗母的⽣活费。

没有⾃⾷其⼒的经历，不知道赚钱的难处。

此外，由于⼤学⽣还没有形成完整的，稳定的消费观念，⾃控能⼒不强，多数消费都是受媒体宣传诱导或是受⾝边的同学影响⽽产⽣的随机消费，冲动消费，⽐如，很多⼤学⽣都⽤苹果⼿机之类的⾼端机，这就是⼀种互相攀⽐引发的消费，觉得别⼈都有⾃⼰没有会很没⾯⼦，这种消费⼼理是很不健康的，是很危险的。

2、追求时尚和是不⽼的话题 很多⼤学⽣都会买⼀些品牌的⾐服或⽣活⽤品。

试析1930年《申报》广告宣传特点摘要:本文对1930年《申报》中服饰类广告进行了分析,从降价促销、广告语特点、打运动旗号、提倡国货四个方面来研究1930年《申报》中服饰类广告的宣传特点,也有助于读者对当时上海乃至全国的经济、生活现状有更深层次的了解。

关键词:《申报》;服饰广告;宣传特点;1930年《申报》作为晚清史上发行量最大,影响时间最长的报纸,其刊登的广告在全国都有很广泛的影响力。

近些年来学术界对《申报》广告做了大量研究,从女性广告、香烟广告、书籍广告、电影戏剧广告等方面来探析申报广告史料的价值,证明了“作为一种史料,广告是具有非常重要的史料价值的。

广告除了同其他史料一样具有重要的史料价值以外,另有许多别的类别的史料所不具备的一些优势,比如广告能进行量的统计,这样就为定性分析打下了一个坚实的基础;再比如,许多广告除了文字说明以外,还附有图案,这些图案有助于更加形象地了解当时社会”。

①“广告为商业发展之史乘,亦即文化进步之记录。

”②有鉴于此,本文从促销、广告语特点、打运动旗号、提倡国货四个方面来分析研究1930年《申报》中服饰类广告的宣传特点。

一、促销降价广告随处可见降价竞争无疑是企业打击对手、占领市场的利器,但这并不是现代市场经济下的新兴产物。

早在1930年,降价促销类广告就随处可见。

以1930年《申报》中的服饰类广告为例,香港皮鞋公司的广告是:“十年从来没有大牺牲,冬至大减价。

”③金龙襪衫厂广告是:“再赠开七米羊毛男女襪,买一赠一,限赠五天。

诚意牺牲,幸勿错过。

”④“三达鞋帽公司冬季大减价,”“维新鞋帽庄一周年纪念大放盘二十一天,”⑤“惠罗公司(衣料部)冬至减价自七五至对折,”⑥“德昌西装呢绒号春季大减价三十天、三月六日起八折销售,”“新开美华绸缎局大廉价;外加精美赠品,日期国历三月十三日起。

”⑦“皮鞋明星今日正式开幕,举行特别廉价、举行大减价大赠品。

本公司今日开幕,除减价外每双皮鞋特赠上海各厂定制上等香烟一听。

国家开放大学电大《消费者行为学》终结性网考机考5套题库及答案盗传必究题库一试卷总分：100 答题时间：90分钟客观题一、单选题（共15题，共30分）1. 在各类贸易壁垒中（）是得到WTO认可的唯一形式。

【答案】绿色贸易壁垒2. 按照消费者问题解决的方式，价值低、次数频的商品的购买决策属于（）。

【答案】常规反应决策3. 关于顺从的正确表述是（）。

【答案】情绪好的时候人们顺从的可能性更大4. 在人对现实的态度和相应的行为方式中的比较稳定的、具有核心意义的个性心理特征被称为（）。

【答案】性格5. 关于消费者感知与产品实际质量的关系，下列表述正确的是（）。

【答案】实际的质量上升，消费者感知上升，消费者购买时还会有重复性购买行为6. 网络营销具有极强的互动性，可促进消费者的主动性沟通，真正实现了企业与消费者的（）。

【答案】“一对一”营销7. 按照我国有关法律规定，当发生损害消费者权益的问题时，首先本着（）的原则来处理问题。

【答案】谁经销谁负责8. 空巢期Ⅱ阶段的消费者表现为（）。

【答案】消费日趋理性，决策慎重，已经形成比较稳定的购买习惯9. 由人所处社会环境因素决定的，以生理因素为基础的社会状态下的需要，属于（）。

【答案】社会性消费行为10. （）是指人们从宣传绿色消费、提倡绿色消费到对绿色消费的自觉服从和主动追求的过程，是外在压力转化为内在动力的自我约束。

【答案】绿色消费意识11. 根据动机理论中的双因素理论，商品的必备条件是（）。

【答案】保健因素12. 顺利完成某一活动所必需的主观条件，可直接影响活动效率，并使活动顺利完成的个性心理特征被称为（）。

【答案】能力13. 根据霍夫斯塔德提出的四个维度，人们对在组织或机构内对权力较少的成员的权力分配不平等这一事实的接受程度被称为（）。

【答案】权力距离14. 个体在内外条件刺激下，对某些事物希望得到满足时的一种心理紧张状态被称为（）。

【答案】需要15. 只有相等单位而没有绝对零点，根据（）不仅可以知道两事物之间在某种特点上有无差别，还可以知道它们相差多少。

《现代推销学》是全国高等教育自学考试市场营销专业的必修课，也是一些高校经贸管理类专业的必修课之一。

该课程是将众多推销专家的实践经验汇编综合而成的一门集理论与实践为一体的学科，它从市场学的理论出发，讲述了在实际推销过程中不同类型的推销人员在推销过程中应遵循的程序和公式，分析了推销人员在业务运作过程中遇到的种种困难和处理原则，并对推销人员提出了严格的素质和能力要求，是一切渴望成功人士的必修课。

因此在学习这门课的时候，决不能死记硬背、读死书，而必须在深入领会课程主旨的前提下，结合一些实践活动，在理解上下功夫，不仅要知其然。

更要知其所以然，在理解的基础上掌握推销学的基础理论及各种推销技巧，从而牢记所学知识并将其变为自己所有、为己所用，为自己的成功迈开第一步。

这门课就教材而言，学起来并不困难，全书只有九章，每章要点也不是很多．而且全书都体现着一种很强的实践性，学起来浅显易懂。

但是书薄字少并不意味着要求我们掌握的内容也很少。

这门教材可谓是高度“浓缩”，字里行间无不显露着推销技术的“精髓”，无不积累着无数推销大师多年的经验与心血，所以仍然需要下一番功夫认真学习，真正做到融会贯通。

下面我们就本课的主要内容及其要点、难点给大家作以简要介绍：一、推销学的基础理论这部分内容主要为教材的第一、二章。

该部分我们首先要掌握推销和现代推销学的基本概念、掌握现代推销学的研究内容和特点以及推销的重要作用，其次要了解推销的重点、主要手段及其成功的关键，把握顾客的需求规律及其在推销过程中的心理变化规律，了解顾客与推销人员的基本分类，最后还要掌握推销工程的系统理论，全面把握推销系统。

（一）推销与现代推销学推销是推销工程师以推销产品和劳务为具体目标，以各种自然及社会科学研究成果为基础，以科学的决策及艺术性的说服为手段，使顾客的需求得到满足、使推销目的得以实现的一项工程活动。

推销主体、推销对象和推销标准是推销活动三要素。

推销的成功必须以适销对路的产品为基础，还必须通过语言及产品实物传递信息和表达情感。

广告学专业毕业论文参考选题1、新营销沟通时代的广告传播逻辑2、浅谈广告传播中的口碑营销3、手机广告媒体运营模式探析4、手机报媒体广告模式的创新5、网络广告监管亟需解决的法律问题6、浅谈三大广告网络下的媒介整合7、中西美学对现代广告发展的影响8、当代广告教育发展模式探究9、“广告学”的知识建构及其生成10、中国城市推广电视广告的有关问题研究11、广告的虚拟女性形象分析12、我国大学生广告媒体接触情况研究13、电影的品牌传播价值与行业自律14、国外广告自律机制给我们的启示15、我国新媒体广告发展的冷思考16、浅谈精准营销17、内容植入广告研究18、世界杯与体育营销19、奥运会与体育营销20、广告语言的文学性21、广告的男性形象研究22、浅谈儿童广告创意23、整合感知在当代广告创意中的应用24、广播广告价值突破之路25、浅谈生活圈媒体的广告价值26、网络时代品牌自我保护之路27、浅谈名人广告的价值与管理28、上海世博会与中国广告业的发展29、SNS体验式营销在当代广告传播中的应用30、浅谈户外广告媒体的价值创新31、电视媒体广告运营新模式32、浅谈城市营销策略33、广告中的人文主义探究34、后现代主义广告文案探究35、现代主义广告文案探究36、网络时代的整合营销传播37、体验时代下的环境媒体广告创新38、浅谈设计创意的思维规律和美感成因39、论广告影像风格的形式主义特征40、互动广告的整合发展策略41、整合营销传播中的广告策划42、品牌战略与广告策划43、中国元素与广告创意44、论广告的娱乐价值45、影视广告中的电影原理运用46、广告创意中中国民族文化艺术的运用47、音乐在广告创意中的作用48、广告新媒体研究49、和谐与冲突——广告传播中的社会问题研究50、户外广告规范化研究51、论广告对构建和谐社会的作用52、名人广告的规范化研究53、论幽默广告的图形创意技巧54、浅谈汽车广告创意55、论我国广告法规的体系与监管模式56、广告艺术与广告创意57、电视广告中的视觉美58、平面广告中视觉艺术59、手机短信广告研究60、论房产广告的文化诉求61、论广告中的文化诉求62、浅析感性诉求广告创意思维63、论植入式广告的发展64、广告中的女性形象65、论公共关系与品牌战略66、论公共关系与广告67、“伊利”与“蒙牛”的品牌策略比较研究68、试论品牌传播与CI策略发展69、品牌定位与其传播策略70、试论品牌形象策略71、塑造品牌形象的广告策略研究72、试论广告诉求的心理基础和策略73、试论消费流行规律与消费心理导向74、网络广告受众的消费心理分析75、试论诱导消费者购买动机的广告策略76、中外影视广告文化差异比较77、数字电视时代的电视广告前景展望78、论广告色彩与受众心理79、浅谈企业形象广告80、浅析广告语言中的修辞策略81、USP理论研究82、品牌理论研究83、定位理论研究84、整合营销传播理论研究85、大卫·奥格威的广告思想研究86、大卫·爱格的品牌思想研究87、《文化产业振兴规划》与广告产业发展研究88、创意产业与广告行业的关系研究89、广告产业的创新发展研究90、福建(或各地区）广告产业发展研究91、漳州广告行业现状研究92、企业事件营销研究93、企业公益营销研究94、企业赞助广告研究95、企业品牌研究96、企业营销组合研究97、CI设计与企业文化研究98、漳州地区企业广告战略研究99、房地产广告研究100、服饰广告研究101、快消品广告研究102、广告公司的的经营环境研究103、广告公司的人才需求研究104、广告公司上市研究105、某一广告公司的个案研究106、广告代理制研究107、男性、女性、儿童等不同阶层消费心理与广告研究108、男性、女性、儿童等不同阶层消费行为与广告研究109、当代大学生的消费心理和消费行为对广告的影响110、漳州大学生广告素养研究111、广告策划理论的走向研究112、广告策划的个案得失研究113、王志刚策划思想研究114、“中国元素”在广告创意中的应用115、广告创意与生活经验116、意境与广告创意117、广告创意的设计要求118、广告创意的伦理问题119、广告创意的文化冲突120、广告创意思维训练方法探讨121、各类媒体广告文案创作研究122、读图时代的广告文案123、后现代主义与广告文案124、中兴百货”广告文案研究125、李欣频广告文案研究126、广告与意境127、广告与修辞128、设计观念的发展走向研究129、平面广告的视觉语言复习130、我省或我市媒体广告经营的现状与发展趋势研究131、谈网络广告132、谈社交媒体广告133、谈手机媒体广告134、谈团购广告135、谈微博广告136、谈车体广告137、谈公交站台广告138、报纸广告效果分析（可选取某一地区媒体或是某一具体媒体分析)139、杂志广告效果分析(可选取某一地区媒体或是某一具体媒体分析）140、电视广告效果分析（可选取某一地区媒体或是某一具体媒体分析) 141、广播广告效果分析（可选取某一地区媒体或是某一具体媒体分析）142、网络广告效果分析（可选取某一地区媒体或是某一具体媒体分析）143、户外广告效果分析（可选取某一地区媒体或是某一具体媒体分析）144、广告传播效果评估研究145、潜意识广告效果分析146、名人与广告效果分析147、论广告的传播效果148、论广告的营销效果149、广告行业协会在广告管理中的地位与作用150、《广告法》修正的必要性151、论植入式广告152、论名人代言广告153、论幽默广告154、论性感广告155、试析恐惧诉求广告156、谈公益广告157、谈校园广告的类型和特点158、广告的文化策略159、广告策划在广告活动中的地位和作用160、广告对消费观念的影响161、幽默广告与图形创意162、广告人性化设计163、广告设计与色彩表现164、思维方式与广告创意表现165、形象与广告中的视觉传播166、广告设计方法研究167、名人与广告效果168、中国传统艺术与现代广告169、谈传统文化在现代广告中的运用170、论广告中汉字的变化和运用171、电视广告创作风格研究172、幽默广告研究173、电视广告中性感话语研究174、论情感在广告中的运用175、户外广告媒介策略研究176、网络广告传播效果分析177、网络广告中的传播技巧研究178、论卡通人物在广告中的作用179、论声音在广告中的作用180、消费心理和广告策划181、谈广告创意的方法182、名人广告及其受众消费心理分析183、论广告文案创作的特征184、广告创意的实质与方法185、广告创意思维训练方法探讨186、广告策划个案得失研究187、论广告媒体组合的优势188、广告的风格化研究189、广告的色彩传播190、广告的图形传播191、广告的文字传播192、广告中的视觉符号研究193、广告中的女性形象研究194、广告中的男性形象研究195、广告的叙事性倾向研究196、广告的视觉说服研究197、广告的艺术性研究198、广告的伦理道德研究199、影视中的植入式广告研究200、媒介融合背景下的广告传播研究。

广告英语的翻译广告是一种公众性的信息交流活动，以付费的方式通过报刊、电视、广播等向公众介绍产品、服务或观念，对一项产品的推广起着极其重要的作用。

广告不仅是一种经济活动，而且是传播文化的要紧媒介。

广告的目的是引导消费者进入丰富多彩的商品世界，激发他们的兴趣，促使他们在接触到广告之后就能产生强烈的购买欲，进而实现消费者由Attention（注意）—Interest(兴趣)—Desire(欲望)—Action（行动）的逐渐转变。

当今随着全球经济一体化进程的加快和我国对外开放的进一步扩大，国际间的商品流通日益频繁。

在参与国际市场竞争时，国内外厂家都面临同一个问题，即如何将自己的产品更好地介绍给目标市场的消费者。

其中一个不可忽视的环节确实是充分利用好广告，为厂家赢得应有的利益。

由此可见，广告的重要性越来越突出。

第一节英语广告的语言特征及修辞特征一．英语广告的语言特征广告是一种竞争性的商业行为。

广告除了有关心消费者认识商品的作用外，还有诱发消费者感情，引起购买欲望，促进消费行动的心理功能，以及给消费者以美感享受的美学功能。

这也是广告的唯一目的。

为了达到这一目的，英语广告往往具有如下特征。

⒈1词汇方面①大量使用具有褒义色彩的形容词及其比较级和最高级。

为了美化产品，吸引顾客，广告中大量使用有褒义色彩的评价性形容词以及形容词的比较级和最高级来增强广告的魅力。

例1：Famous world-wide gourment cuisine.Excellent daily specials and mouthwatering desserts.世界有名的美食烹调。

精美的每日特色菜肴和令人垂涎的点心。

例2：For the first time, there’s a remarkable gel that can give your hair any look you want----sleeker, fuller, straighter, curlier, more natural, even wet ---without a drop of alcohol or oil.一种前所未有、不同平常的发乳问世了。