团队管理方案与相应制度
一、方案
团队是指在一个组织中，依具各成员的工作能力和性格组成各个小组，参与组织团队的管理和解决问题等事务，以提高组织生产力和组织目标。团队管理的基础在于团队成员，其成员可从2至25人之间，理想上少于10人较佳。团队管理是运用成员专长，鼓励成员参与及相互合作，致力于组织发展，所以可说是合作式管理，亦是一种参与式管理。而作为一支销售团队，若想成功的将其团队做大做强，首先在于团队管理者的综合素质和管理方式的适当应用，及其对公司整体目标的把握和以及各部门的密切配合。而我认为，使用JPKZ法则，可使销售团队管理变得更加简单有效。
JPKZ是中文拼音的缩写：J—激励P—培训K—考核Z—制度
J的目的：为了激励而激励。销售团队管理最重要的一点，就是不断的激励。激励不外乎物质激励和精神激励。而作为团队管理者，主要要做的是后者，因为前者是由公司来决定的。
好的规章制度可能体现在，执行者能感觉到规章制度的存在，但并不觉得规章制度会是一种约束。一个优秀的团队，需要有一个良好的生存环境；一个良好的环境，需要系统的管理作为支撑。团队系统的管理，能营造出良好的工作环境；良好的工作环境下，才能展现出企业卓越的业绩水平。①“可不可以做”的团队方向问题②“愿不愿意做”的成员心态问题③“怎么做”的工作方法问题④如何才能使“工作效率最大化”的操作技巧问题⑤“做与不做不一样”的规章制度问题
1、有令必行，有禁必止。
2、责任到人，赏罚分明。
3、对团队文件做到看三遍，念三遍，再执行。
4、这一秒钟不放弃，下一秒钟就有奇迹。
5、沟通是第一生产力。
6、每天需写工作总结
7、早一会，晚一会，无特殊情况不许旷会。
8、积极的氛围。
