绫致公司分析报告
专业：_工商管理_____
班级：__01 _______
姓名：__周羽茜___
学号: __04117__
实践单位：SELECTED(新世界一期)有限公司
目录
一、关于陵致3
1、公司简介 3
2、公司历史 4
3、公司宗旨 5
二、战略管理6
1、享受战略的快乐6
2、以最好的方式展示产品7
3、对市场要精耕细作8
三、产业结构分析9
1、现有企业间的竞争强度9
2、潜在进入者分析10
3、供应商分析 10
4、买方分析10
5、替代品分析 11
一、关于绫致
1.公司简介
绫致于1975年始建于丹麦，创始人为Troels Holch Povlsen.
绫致设计和销售适合都市女性、男性、儿童及青少年的流行时装和饰品，旗下拥有
JACK&JONES,MAMALICIOUS,NAME IT,OBJECT COLLECTORS ITEM,ONLY,OUTFITTERS NATION,PIECES,SELECTED,VERO MODA,VILA CLOTHES等品牌，在全世界27个国家设有1600多家直营店，目前有员工12，000人分布在29个国家的35个分支机构；另有近7000家加盟代理店在经营绫致品牌。
绫致没有自己的加工厂，我们与选定的供应商进行密切的合作，这些供应商主要分布在欧洲和亚洲；与此同时绫致有50多名设计师进行服装款式设计和流行趋势跟踪。
在中国，公司主要经营ONLY、JACK & JONES、VERO MODA 和SELECTED4个品牌，从1996年进入中国，公司成长迅速，目前已拥有近400家直营店和300多家代理店。
2、公司历史
绫致是于1975年成立的家族企业，自成立以来，公司成长迅速，目前在全世界拥有12，000多名员工，分别从事品牌的研发及市场的推广销售工作，在全球27个国家拥有1,600多直营店，业务还在不断增长。
最初，绫致集中全力开发流行女装，几年间，绫致在时尚女装市场发展势头强劲。1987年，绫致开始引入童装产品线。随后不久，又于1989年推出男装品牌。迄今为止，绫致已经拥有JACK & JONES,MAMALICIOUS,NAME IT,OBJECT COLLECTORS ITEM,ONLY,OUTFITTERS
NATION,PIECES,SELECTED,VERO MODA,VILA CLOTHES等品牌。
早在1975年公司创业之初，绫致就确立了自己服装质优价廉的特性，并且将这一特性保留直今。
绫致在欧洲，中东及中国设立VERO MODA, ONLY, JACK & JONES, SELECTED 和EXIT直营店，产品在这些直营店售出。直营店由绫致直接管理或由合作的百货公司经营管理。由于大部分直营店并非由绫致直接拥有，因此与百货公司之间的紧密合作至关重要。
除直营店外，绫致产品还通过7000家代理商店销往世界各地。直营店做为绫致的主营业务一直受到最大的关
注。我们相信，满足顾客的需求，倾听顾客的心声并让顾客感到其购买的产品物超所值是零售业制胜的关键。
在绫致，以人为本是公司创建至今始终不变的信条。
3、公司宗旨
每一个人都应该受到尊重。我们按照自己希望被对待的方式去对待他人，己所不欲，毋施于人。
在绫致，我们希望自己的产品在注重人文、环保的环境中，以规范健康的方式生产加工。我们也希望公司在业务发展的同时不忘回馈社会。因此我们在2002年整理制定了“绫致行为准则”。
“绫致行为准则”并非是全新的理念，它是在我公司十大信条基础上衍生发展出来的。
我们衷心希望您可以通过了解我们的供应商，我们的员工以及我们的行为准则，进而加深对绫致的了解。我们所做的一切只为一个目的，就是尊重顾客，同时得到顾客的尊重。
二、战略管理
服装企业发展到一定阶段，最头痛和最困惑的是什么我想是迷失了发展的方向。我们一直把国际品牌奉若神明，当Dior、LV等国际大牌进入中国时候，我们发现他们离我们是那么遥远，我们想当小学生都没有机会，因为大家不在同一个市场中。当VERO MODA、ONLY、JACK & JONES进入中国的时候，我们才真正开了眼，领教了真正的国际品牌对我们的冲击和启发（当然这仅仅是开始，像ZARA这样的品牌的到来才是高潮）。在这里，我希望可以根据我对VERO MODA、ONLY、JACK & JONES这几个品牌的了解，来介绍一下我们如何虚心向他们学习。
1、享受战略的快乐
在中国谈战略是很奢侈的，特别是在服装行业。战略代表着企业的发展方向，对于服装品牌来讲，就是该品牌的风格定位，以及由此而展开的营销举措。一个服装品牌的成功，首先是品牌风格定位的成功，具有独特风格的服装品牌是成功的基础。无论国际大牌，还是国外二三线的品牌，抑或是国内的服装品牌，所有成功品牌都有一个共同的特征，即独特的风格。如Dior的奢华风格，强调红、黄、绿色的应用，营造一种亮丽、富贵的感觉；KENZO的花型面料的使用；Burberry的苏格兰格子等，无一不是靠一种独特风格取胜的。
在中国，韩风、北欧风格、美国简约风格并存，只是韩风和北欧风格更盛。VERO MODA、ONLY、JACK & JONES就是典型的北欧风格的代表，在VERO MODA、ONLY、JACK & JONES没有进入中国以前，消费者对北欧风格的了解非常少，就是由于这几个品牌的亮相，让国人眼前一亮，发现新大陆似的找到了另一种生活方式。
国内服装品牌树立风格的时候，可以考虑贴近或跟随某种风格，也可以自己独创一种风格。国内的很多品牌会倾向于采用第一种方式，因为有现成的市场、固定的消费群体，操作起来会比较容易，但同时也要看到这样做可能始终会处于一个被动的地步。第二种模式比较适合于设计能力比较强的品牌，并且可以占据更加有利的细分市场，如淑女屋等品牌。
2、以最好的方式展示产品
产品是一个服装品牌的基础，所以服装企业对产品开发都会给予足够的重视，但仅有重视是不够的，还需要相应的方法。在产品开发上盛行的模仿和抄袭，让很多品牌陷入了困境。由于没有形成自己的产品体系和风格表达方式，致使很多品牌依然陷在单品开发的泥潭里，梦寐以求所谓爆款的出现。其实现在的服装产品开发，已经不再是单品的竞争，而是演变成了产品系列化的竞争。我们会看到VERO MODA、
