网络营销 SEO与SEM的联系与区别

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基于关键词 的内容架构 与布局
外链的建设
感受生活 发现需求
内容建设
我是一个 栗子
HOW TO DO SEO？——广场舞教学网
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资源型外链
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权威型友链
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对SEO的一些启发
SEM和SEO到底是啥关系
第 20 页
还是一头雾水。。。
联系与区别
SEM和SEO倒底是啥关系
第 21 页
这SEM和SEO到底是啥啊
一、SEM和SEO倒是是啥关系
联系与区别
一、SEM和SEO到底是是啥关系
第 23 页
联系与区别
一、SEM和SEO到底是是啥关系
第 24 页
联系与区别
一、SEM和SEO到底是是啥关系
第 25 页
联系与区别
SEM和SEO到底是是啥关系
第 26 页
联系与区别
一、SEM和SEO到底是是啥关系
第 27 页
联系与区别
SEM和SEO到底是是啥关系
第 28 页
联系与区别
SEM和SEO到底是啥关系
第 29 页
简单的来说，搜索引擎营销（SEM）中包括搜索引擎优化（SEO）
联系与区别
SEM和SEO到底是啥关系
主要工作：
· 关键字的选取与拓展 · 有效覆盖目标用户
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推广初期
优化测试
规模投放
大批量拓展投 放品牌词/竞品词 /通用词 大批量将图书单 品词全部投放 大批量投放各类 热门品类词
对已投放词 进行批量优化控制 对新拓展的百货/数码 词进行批量投放测试 对公司级促销活动进 行重点投放及优化
基本 概念
二、S E M
1.2.1 搜索引擎营销过程
第 10 页
1
搜索关键字
2
3
点击链接
4
5
实现转化
看到搜索结果
浏览企业网站
基本 概念
二、S E M
1.2.1 搜索引擎营销过程——搜索关键词
第 11 页
•搜索词：网民在搜索时会使用 一些的字词，搜索词体现了网民 对信息的需求 •搜索词每天在搜索引擎上的搜 索次数被称为日均检索量。日均 检索量的大小可以反映出网民兴 趣的高低。 •广告主可以将其中蕴含商业价 值的字词挑选出来，作为关键词 提交到搜索推广系统中。
基本 概念
一、S E O
1.1.2 搜索引擎的发展 90年archie 94年Yahoo 94年infoseek 98年Google
第6 页
关键词 目录索引 链接分析
PR
网页级别
个性化、理解用户
基本 概念
一、S E O
1.1.3 搜索引擎工作原理
第7 页
文本信息 标题及其关键字 正文及其关键字 导航系统
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我是第二个 栗子
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3：CRC Ranking
主要工作：
· 合理的排名与竞价 · 质量系数的控制与优化
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何时？是否 需要排名竞价？
如何提高
SEM
的转化率
我是第二个 栗子
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4：ROI Analysis
主要工作：
· 建立营销效果监测 · 根据转化效果调整投放
五、动态 大量动态网页影响搜索引 擎检索
六、内容 网站中充斥大量欺骗搜索引擎的 垃圾信息；网站中缺少原创的内 容，完全照搬硬抄别人的内容等
基本 概念
二、S E M
1.2.1 What is SEM
第9 页
Wikipedia： 是Search Engine Marketing的缩写，中文意思是搜 索引擎营销。SEM是一种新的网络营销形式。SEM所 做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和 推广。
第 30 页
联系与区别
SEM和SEO到底是是啥关系
第 31 页
联系与区别
SEM和SEO到底是啥关系
第 32 页
活动简介
SEM和SEO到底是啥关系
第 33 页
联系与区别
SEM和SEO到底是啥关系
第 34 页
联系与区别
第 35 页
第 36 页
过渡页
Transition Page
01 基本概念
基本 概念
二、S E M
1.2.1 搜索引擎营销过程——实现转化
第 15 页
转化—— 即指潜在客户 完成一次您期 望的行动
转化可能指潜在客户： ① 在网站上停留一定的时间 ② 浏览网站上特定页面，如注册页面、联系我 们页面 ③ 在网站上注册或提交订单 ④ 通过网站留言或网站在线即时通讯工具进行 咨询 ⑤ 通过电话进行咨询 ⑥ 上门访问、咨询、洽谈 ⑦ 实际付款、成交（特别是对于电子商务类网站）
对投放效果好 的关键词； 对测试效果较好品类； 对热门/重点商品以 及热门促销活动进行 规模化的拓展投放
我是第二个 栗子
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2：Creative + Landing Page
主要工作：
· 广告创意撰写 · 针对性强的着陆页面
我是第二个 栗子
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创意中包括品牌信息，能够增强网民的信任 当推出最新活动、促销优惠时，可同步更新 将售前;售后等真实;具有吸引力的服务承诺 对品质信息的描述更能促使需求者购买。如： 对低折扣，低价的描述是最能够吸引眼球的 信息，用最能吸引客户眼球的词进行描述。 感以及关注度，并达到品牌传播的目的 标题或描述，增强创意的吸引度。 信息，无论需求者还是无需求者。 正版，原装进口等。
基本 概念
一、S E O
1.1.4 SEO对象
三、正文
第8 页
一、文本信息 网页中大量采用图片或者 Flash等形式，没有可以检 索的文本信息
二、标题 网页没有标题，或者标题 中没有包含有效的关键词
网页正文中有效关键词比较 少（最好自然而重点分布， 不需要特别的堆砌关键词）
四、导航 网站导航系统让搜索 引擎“看不懂”。
02 联系与区别
03 应用与展望
37 过渡页 Transition Page
HOW TO DO？
38 过渡页 Transition Page
举 个 栗 子
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HOW TO DO SEO？——广场舞教学网
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SEOvip和Baidu SEO Guide创始人柳焕 斌（Robin）分享的一个广场舞教学网 的SEO实战案例，短短六个月的时间就 把广场舞这个热门关键词做到了百度 第三位，由于第一位是百度视频，所 以也可以说是自然排名第二位。
01 基本概念
02 联系与区别
03 应用与展望
联系与区别
SEM和SEO倒是是啥关系
第 17 页
听了前面的那些东西，大家应该明SEO和SEM都是什么东西了吧？
联系与区别
SEM和SEO到底是啥关系
第 18 页
或者。。。。
联系与区别
SEM和SEO到底是啥关系
第 19 页
你干脆没听懂。。。
联系与区别
转化次数(Conversions) 指独立访客达到转化目标页面的次 数 转化率(Conversion Rate) 在一个统计周期内，完成转化行为 的次数占推广信息总点击次数的比 率 转化成本(Cost Per Conversion) 平均转化价格指平均每次转化所消 耗的推广成本
第 16 页
过渡页
Transition Page
•点击费用(cost)：
因点击产生的推广费用 •平均点击价格(CPC)： 平均到每次点击的费用 •点击率(CRT)： 推广信息点击量与展现次数之 间的比值
基本 概念
二、S E M
1.2.1 搜索引擎营销过程——浏览企业网站
第 14 页
•流量（Traffic）泛指网站的访问量，在不同的语境下，可以用不同的 指标来衡量，比如访客数、访问次数或浏览量等。反映到达目标网站 的访问数量。 •独立访客数（Unique Visitor/UV）常被简称为访客数，指在一个统 计周期内，访问被统计对象的不重复访问者之和。即，同一人在统计 周期里的多次访问被统计为一个独立访客。 •访问次数（Visits）在一个统计周期内，独立访客访问被统计对象的 次数之和。例如，如果访客在网站上的不活动时间超过一定时间长度， 下次再有活动就算做新的会话，计为2次访问 •页面浏览量（Page View/PV）简称浏览量，指在一个统计周期内， 独立访客访问被统计对象时所浏览页面的总和。既，网站页面被访客 的浏览器打开并加载的次数。
联系与区别
几个问题
第 56 页
•1. 百度SEO的定义，在2010年时，目标是提高网站的核心价值， 2012年时修改成了促进网络营销，从这个转变中你看出了什么。 •2 搜索引擎营销能否替代传统的线下广告。 •3 如何解决“百度肆意操控搜索结果等垄断行为”
第 57 页
Thank You
搜索引擎推广的基本思想是让用户 发现信息，并通过（搜索引擎）搜 索点击进入网站/网页进一步了解他 所需要的信息。在介绍搜索引擎策 略时，一般认为，搜索引擎优化设 计主要目标有2个层次：被搜索引擎 收录、在搜索结果中排名靠前。 但从实际情况来看，仅仅做到被搜索 引擎收录并且在搜索结果中排名靠前 还很不够，因为取得这样的效果实际 上并不一定能增加用户的点击率，更 不能保证将访问者转化为顾客或者潜 在顾客，因此只能说是搜索引擎营销 策略中两个最基本的目标。
1.关键词的定位和挖掘很关键
2.内容架构很重要
3.内外部链接建设很重要
我是第二个 栗子
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我是第二个 栗子
当当网的 SEM
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Keyword Selection Creative + Landing Page
CPC Ranking ROI Analysis
我是第二个 栗子
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1：Keyword Section
现在，假设你与robin在一个SEO团队中……
我是一个 栗子
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基于关键词 的内容架构 与布局
外链的建设
感受生活 发现需求
内容建设
我是一个 栗子
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我是一个 栗子
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当网民提交的搜索词与广告主购买的关键词相匹配的 时候，广告主的广告就会在搜索结果界面里出现
基本 概念
二、S E M
1.2.1 搜索引擎营销过程——看到搜索结果
பைடு நூலகம்
第 12 页
• 搜索结果页包括2种信息：
– 付费结果：广告主通过购买关键字，在网 民搜索时，展现企业信息。 创意
– 自然搜索结果 ：是搜索引擎根据一系 列参数计算的，排名不受任何人为因素 影响
第1 页
E-marking
——搜索引擎优化与搜索引擎营销
之
第2 页
目录页
Contents Page
01 基本概念
02 联系与区别
03 应用与展望
第3 页
过渡页
Transition Page
01 基本概念
02 联系与区别
03 应用与展望
基本 概念
零：流量从哪儿来
第4 页
Googleanalytics的统计数据
•创意：是指网民搜索触发您的推广
结果时，展现在网民面前的推广内容 ，包括标题、描述，以及访问URL和 显示URL 内获得的展现次数，反映了您对潜在 客户的覆盖程度
•展现量：推广信息在一定时间范围
基本 概念
二、S E M
1.2.1 搜索引擎营销过程——点击链接
第 13 页
•点击量(Clicks)： 推广信息被点的次数
基本 概念
一、S E O
1.1.1 这到底是个什么玩意
第5 页
Search Engine Optimization 搜索引擎优化 优先排序 大量免费流量
seo是指在了解搜索引擎自然排名机制的基础上，对网站进行内部及 外部的调整优化，改进网站在搜索引擎中关键词的自然排名，获得更 多流量，吸引更多目标客户，从而达到网络营销及品牌建设的目标。