服装销售技巧和话术
打扮贩卖本领和话术.总结5篇)
打扮贩卖本领和话术.一）：
那么服装导购员销售技巧都有哪些呢？服装导购员
首先要做到以下几点：1．微笑。微笑能转达朴拙，迷人的微
笑是长期苦练出来的。2．赞美顾客。一句赞美的话大概留住
一位主顾，大概会促成一笔贩卖，也可能转变主顾的坏心境。3．注重礼仪。礼节是对主顾的恭敬，顾客选择那些能令他们
喜好的导购员。4.注重形象。导购员以专业的形象出现在主顾眼前，不但可以改进工作氛围，更可以得到主顾信任。所谓专业形象是指导购员的衣饰、举止姿态、精神状态、个人卫生等表面呈现，能给主顾带来精良的觉得。5．谛听主顾语言。缺
少经验的导购员常犯的一个弊端便是，一接触顾客就滔滔不绝地做商品先容。
顾客的根本技巧：1.以我为中心的顾客：此类顾客
对产吕的选择有很有反掌握和原则，轻易不会为别人的劝解而变更。所以，仔细观察其衣着、举动，往往他关注最久的衣服便是他最感兴趣的，这时店员应当主动为他找得当的尺寸试穿.2，左右不定的顾客：这种顾客选择时往往有时因为这个或哪个的缘故原由而心神不定，店员应当自动与基攀谈，了解原因，站在他的态度为他研究，提出提议，注意语气和资料应当专业化，而且选择清楚，不要让主顾越发夷由。3.健谈的顾客：对主顾应当少语言，多听取。适时的拿取商品满意基要求。不要与其意见相争论。要是业务繁忙，可以规矩地辞职，立刻转向对其他客人办事，同进不要纰漏了他。4.话少的顾客：先仔细观察、确定其兴趣点，尔后主动出击，专业地报告产物长处
等，细致语言简便和动人。5.纠缠不戚的顾客：先要仔细听取其胶葛的来由，尔后将其带离卖场。6.挑剔的顾客：我们的产品质量经得起最严酷的检查，顾客挑剔时应当满怀信心，同进把更加严格的专业查抄尺度见告主顾，让其了解产品质量经得起推敲。
促进销售的技巧：1、紧逼法：在销售不好时或没有
客流的景象下运用。利用仅有的客流抓好成功率。在顾客处于犹豫不绝或探求捏词时运用。运用时要步步跟进，不可有失误。注意语言不要太甚倔强，避免引起主顾反感和贫苦。2、热情法：是一种常用的要领，得当大部分主顾群体，尤其是老主顾。
3、冷淡法：对很有主见或不语言的主顾可以利用。冷淡是指
语言恰倒利益，而不是心情和语气淡漠。运用时要增强形体办事。4、多次推销法：要包管第一笔销售成功后再举行多次倾销。推销时要有原则：右内到外，由上到下，由薄到厚，由单件到成组，成系列的贩卖。而且反响要迅速，思路清晰。只要主顾不离店，我们的贩卖就不克不及制止。
打扮专卖店贩卖本领，除了从书本上学到，还要像
履历一样，逐步的累积，并放到实践中去测试，一系列的转化之后，你得到的才是最适合你自我的贩卖本领。导购员在服装销售过程中有着不可替换的作用，它代表着商家的外在形象，更是加快着贩卖的历程，所以，对于服装导购员贩卖本领的培训，提高打扮导购员贩卖本领，一向是商家必做的工作。
打扮贩卖本领和话术.二）：
从事打扮贩卖，起首要了解新产物，其次要有自大，第三有必须的语言表达本领和相同本领，第四便是不言放弃。让顾客自由地挑选商品并不是意味着对主顾不理不睬，不管不问，关键是店员需要与主顾对峙适当的间隔，用眼光追随主顾，
观察顾客。一旦发明机遇，立马出击。
那么何时是最佳时机呢？
1、当顾客找洗水唛标签和价格（表现已孕育发生兴趣，想明白品牌价格产品成分）
2、当顾客看着产品又四处张望（表示欲寻求导购的接济）
3、当顾客仔细地打量某件商品（表现有需求，欲购买）
4、当顾客看着某件商品（透露表现有兴趣）
5、当顾客突然停下脚步（透露表现看到了一见钟情的“她”）
6、当顾客主动提问（表示顾客需要接济或介绍）
打扮贩卖本领和话术.荐：
1、把话题会合在商品上。向主顾保举打扮时，要想方设法把话题引到打扮上，同时注意观察主顾对打扮的反应，以便适时地促成贩卖。
2、配合商品的特性。每类打扮有不一样的特性，如功能设计品格等方面的特性，向主顾保举打扮时，要着重强调打扮的不一样特性。
3、准确地说出各种打扮的长处。
4、配合手势向主顾保举。
5、保举时要有信心，向主顾保举打扮时，营业员自己要有信心，才能让主顾对打扮有信任感。
6、得当于主顾的保举。对顾客提示商品和举行阐明时，应根据主顾的现实客观条件，保举得当的打扮。
打扮贩卖本领和话术.三）：
从事销售，起首要了解新产物，其次要有自大，第
三有必须的语言表达本领和相同本领，第四就是不言放弃让顾客自由地挑选商品并不是意味着对主顾不理不睬，不管不问，关键是店员需要与主顾对峙适当的间隔，用眼光追随主顾，观察顾客。一旦发明机遇，立马出击众卓咨询—打扮贩卖本领和话术.
那么最佳时机：1.当顾客看着某件商品（透露表现
有兴趣）2.当顾客突然停下脚步（透露表现看到了一见钟情的“她”）3.当顾客仔细地打量某件商品（表现有需求，欲购买）4.当顾客找洗水唛、标签和价格（表现已孕育发生兴趣，想明白品牌、价格、产品成分）5.当顾客看着产品又四处张望（表示欲寻求导购的接济）6.当顾客主动提问（表示顾客需要接济或介绍）
服装营业员的销售技巧之推荐：1、保举时要有信心，向主顾保举打扮时，营业员自己要有信心，才能让主顾对打扮有信任感。2、得当于主顾的保举。对顾客提示商品和举行阐
明时，应根据主顾的现实客观条件，保举得当的打扮。3、配
合手势向主顾保举。4、配合商品的特性。每类打扮有不一样
的特性，如功能、设计、品格等方面的特性，向主顾保举打扮时，要着重强调打扮的不一样特性。5、把话题会合在商品上。向主顾保举打扮时，要想方设法把话题引到打扮上，同时注意观察主顾对打扮的反应，以便适时地促成贩卖。6、准确地说
出各种打扮的长处。服装营业员的销售技巧都是从实践当中得来，还要运用到实践当中去，所以要想进步自我的贩卖本领，就得时时注意学习和积聚贩卖本领。现下服装专卖店的数目越来越多，使得市场的竞争也是越来越猛烈，如何能在激烈的市场竞争中取得上风，服装专卖店销售本领也要算一方面了，这也是有众多专卖店经营者一直在探索积聚的，更是期望贩卖职
