大区经理年度工作计划

大区经理年度工作计划篇一：区域经理年度工作计划

XX年工作计划书

王杰

•市场管理

I市场规划

一、各项目标的制定与分解

（一）、销量（二）、新客户开发（三）、建立二级分销体系

二、培训

（一）、代理商培训（二）、分销商培训（三）、代理商业务员培训三、文化传播n推动计划

一、行动时间表二、分销渠道设计

三、区域分销样板市场四、活动策划五、带队深入二级市场六、客户关系管理七、市场调查及信息整理探求共性特点八、广告宣传川控制

一、问题管理

（一）、串货管理（二）、市场投放（三）、代理商激励（四）、沟通（六）、制定分销管理制度。二、营销费用计划及预算•自我提升

一、思维方面二、意志方面三、方式方法

XX年西南区域工作计划

XX年是赛歌公司品牌年，也是公司渠道维护的重要一

年。在新的营销战略的指导下，西南地区的工作将全面贯彻既定路线和行动纲领。扎实的开展好各项工作，创造性的完成好各项指标。具体从以下几个方面着手。

•市场管理

从四个方面对代理商或分销商及其市场进行管理。I

市场规划

一、各项目标的制定与分解（一）、销量

根据08 年西南区域销量初步制定全年总销量157 万，五个老客户118 万，半年进行一次销量考核。

（二）、新客户开发新客户开发主要集中在四川，计划开发 5 家：分别设在

南充、绵阳、乐山、达州和攀枝花等地。共计产生销量39万。采用季度考核办法，及时紧盯。

四川地级代理商布点图

（三）、建立二级分销体系主要是针对云南、贵州两省所辖二级市场，签订三方协议。云南分别在曲靖、红河、保山和丽江建立 4 个分销点，贵州分别在遵义、

安顺和六盘水建立 3 个分销点。云南分销商布点图贵州分销商布点图二、培训

（一）、代理商培训

着重培训代理商的一些管理制度，主要是针对他的市场管理、

人员管理及店面管理，目的是培养代理商有个科学系统的市场操作观念和管理方法。全面为其软件升级，集中体现我们的增值服务，从而增强代理商的忠实度。完成代理商对我们厂家由信心到信任的转变。

（二）、分销商培训

引导其按我们的市场思路走，深入终端市场，建立厂家到二级代理的垂直信息管理制。

（三）、代理商业务员培训综合提升业务员的理论知识水平和业务能力，和谐共事、伙伴关系，达到直接培养、间接使用的目的。

三、文化传播

通过我们的言行，传播我们的公司核心价值观和经营理念。培育市场文化氛围，塑造产品灵魂，树立品牌形象。全面配合公司熏陶政

策的实施。n推动计划一、行动时间表

篇二：大区经理工作计划

大区经理工作计划

尊敬的各位领导、亲爱的伙伴们：

大家好！我是来自营销中心的*** 很荣幸能在此为大家做一番简短的演讲我今天所演讲的题目是：假如我是一名大区经理。

假如我是一名大区经理。

将从区域实际情况出发，充分将公司的营销策略运用到大区的市场中去。在上级与下级与市场之间发挥自己最大的作用。

在进入主题之前我想阐述一下我对销售行业的理解。销售实际