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消费者购买海飞丝分析 作为全球领先的去屑美发护理专家，宝洁公司的海飞丝品牌致力于去屑防屑及头部皮肤保健等功能性产品的研究与开发，不断将先进的美发护发理念带到中国。 海飞丝广告语： “关爱身边人，一定得从细节着手，看见他们忽视的地方，主动奉上自己的细心和关心，从头开始，让身边的人润爱一整年！”，“你不会有第二次机会给人留下第一印象。 ”，“头屑去无踪，秀发更出众。”，“去头屑，让你靠的更近，set you free放飞无限自由，去除头屑的困扰。” 产品分析 海飞丝去屑洗发水分析 宝洁公司旗下的其中一个品牌-海飞丝是现在市场上最受消费者欢迎的品牌之一。为满足消费者的需求，海飞丝现有四大系列，八款产品。海飞丝里含有ZPT，ZPT是强有效去屑成分。海飞丝活力锌对ZPT颗粒的大小和形状都进行了优化，使其对头皮的覆盖面积达到最大，并减少了活力锌在洗头的过程中被水冲掉的可能性，从而优化了对头皮的覆盖面积，提高了对ZPT的利用度。 海飞丝突破性的发现，，大大改善含锌配方产品的去屑效果。 海飞丝洗发水，它以"头屑去无踪，秀发更出众"打开中国市场大门。这种令人耳目一新的产品一上市，就凭借着在当时国内前所未有的铺天盖地的广告宣传一下于抓住了国人的心：海飞丝洗发水，海蓝色的包装，首先让人联想到蔚蓝色的大海，带来清新凉爽的视觉效果，"头屑去无踪，秀发更出众"的广告语，更进一步在消费者心目中树立起"海飞丝去头屑"的观念。 产品质量：海飞丝以品质为第一位，有效去除致屑真菌，重建头皮超微结构，恢复头皮细胞生理平衡。
消费者的购买决策取决于其对商品效用和所支付代价的价值评价。消费者的购买行为要受内在、外部等诸多因素的影响。 1.消费者在购买海飞丝时会受到如下因素的影响。 1．内在因素： 1. 收入水平. 海飞丝属于中高档产品，价格定在19-31元之间不等，海飞丝的定价相对比其他产品售价要高，所以购买此类产品的消费者要具有一定的经济能力。收入水平较高的人选择购买海飞丝的话，一般会买价位较高、品质较好的海飞丝，而收入低的就会买价格较低的海飞丝。 2. 年龄和性别. 海飞丝在性别比例上受欢迎的程度还是比较均衡的，主要针对年轻的一代,性别差异上，海飞丝也有针对男性的洗发水。 3. 受教育程度. 受教育程度越高对产品的相关知识了解越多，对产品性能的认识就越全面,早期尝试的可能性越大。 4. 个性与生活方式. 如情绪性的人购买决策往往跟着感觉走，而理智型的人消费决策往往比较慎重。 5. 行为动机. 消费者因为产生了洗头护发使头部干净等的需求，就有可能会产生购买洗发水的欲望。 6. 认知. 消费者对外部事物属性的认知，对信息的接受与非接受。如消费者会对海飞丝的广告、商品陈列等产生认知，会有是否相信广告所说的，对商品的陈列是否产生兴趣，而影响其购买决策。 外部因素： 1. 社会生产力的发展水平. 人们的消费水平和消费结构受到生产力发展水平的制约。生产力水平高消费水平就高。 2. 商品价格. 商品价格和收入水平共同作用于人们的消费行为。有了需求，消费者都是喜欢购买自己可以接受的价格商品。 3. 参考群体. 参考群体可以影响消费者的消费态度与购买行为 4. 家庭. 家庭是最基本的消费单位，家庭与消费行为有着极为密切的联系，购买者的家庭成员对其购买行为产生极大影响。家庭里的大多成员喜欢适合使用什么样的产品,一般都会购买什么品牌的产品. 5. 产品陈列方式.合理的商品陈列方式容易引起消费者的注意。 6. 商家的促销方式.一般商品的打折、降价、赠送礼品、抽奖等的促销方式可以有效的提高销量。 7. 服务质量. 服务员的良好服务态度，详细、专业的产品介绍，可以促使消费者做出购买决策。 消费者购买决策过程 1. 确认需求 2. 信息收集 3. 方案评估 4. 购买决策 5. 购后行为 对于购买洗发水这种类型的日常生活用品而言，购买者才是真正的决策者。海飞丝品牌致力于去屑防屑及头部皮肤保健等功能性产品。 1.确认需求。当消费者因为为了满足洗头去屑护发的需求，从而就有了购买洗发水的欲望 。 2.信息收集。 当消费者确认需求后便会通过各种渠道收集各类品牌洗发水的信息，信息的收集方式，如个人来源--朋友、邻居等人的产品介绍。商业来源--广告、推销员、产品说明书等。公共来源--大众传媒等。经验来源--产品的检查、比较和使用等。 3.方案评估。消费者通过信息的收集后，就会得出多个不同的购买方案，然后进行方案的评估，消费者通过对产品的了解，就会根据自身的需求，选出最佳的购买方案。 4.购买决策。当消费者选出了最佳的购买方案后，就会做出购买决策。消费者因为有去屑护发的需求和对海飞丝这个品牌的洗发水的了解，就会到相应的地方，根据自己的个人需求购买不同性能、不同质量、不同价位，一定数量的海飞丝。 5.购后行为。 产品购买使用后消费者就会对产品产生购后的评价，当产品的效用等于或大于消费者预先的期望值，消费者就会很满意其购买行为，对产品产生良好的态度，提高其对产品的忠诚度，消费者将会长期的购买其商品。反之，消费者将会产生不满意态度，可能会放弃日后对该产品的购买。当消费者通过使用了自己购买的海飞丝，达到了其期望的去屑护发效果，就会产生满意态度，满意其购买行为。
海飞丝的SWOT分析第一篇：海飞丝的SWOT分析营销10 201006004 张超海飞丝的零基计划目录第一章.............................................海飞丝的SWOT分析法第二章.............................................海飞丝的目标市场和品牌关系第三章.............................................海飞丝的营销传播目标第四章.............................................海飞丝的营销传播组合第五章.............................................零基计划预算第六章.............................................零基计划实施时间第七章.............................................测试海飞丝营销传播组合第八章.............................................评估绩效第 1 页营销10 201006004 张超第一章海飞丝的SWOT分析法S代表strength（优势），W代表weakness（弱势），O代表opportunity（机会），T代表threat（威胁），其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。
优势（strength）：价格：由于处于成熟期，在价格上来说已经定型，如果想要保持优势可以再原本的基础上进行适当的降价，并且不会对企业的利润造成不必要的影响。
还能增加销量。
产品：产品主要从去屑入手，切实根据消费者的需要生产，创出品牌效应。
并且产品多样化，海飞丝以动制动，为满足对去学洗发水有不同要求的消费者，海飞丝细化了产品的差异，如：气味、配方等。
同时开发新产品，新特效。
海飞丝品牌洗发水上市销售推广策划书目录一.前言二．市场分析三．产品分析四．销售与广告分析五．主要品牌定位策略分析六．企业营销战略七．公关销售策略前言我们关注的是一个前景巨大的市场，中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家，宝洁公司始创于1837年，是世界上最大的日用消费品公司之一1.2007财政年度，公司全年销售额近765亿美元1.每天，在世界各地，宝洁公司的产品与全球一百六十多个国家和地区消费者发生着三十亿次亲密接触1.一九八八年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业－广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程1.宝洁大中华区总部位于广州,目前在广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资总额超过十亿美元1.作为国际的去屑美发护理专家，宝洁公司的海飞丝品牌于1963年带来了全球第一支含有活性去屑成分，可有效去除头屑的洗发露1.自此，有效去除头屑成为海飞丝品牌深受全球消费者喜爱的最出色的功效1.市场分析去屑洗发水市场发展历程1988年年底，宝洁公司推出第一款去屑洗发水，并把其命名为海飞丝1.海飞丝以其高品质的形象、新颖的包装与国内前所未有的铺天盖地式的广告攻势，迅速抓住了消费者的心,中国洗发水大战从此拉开序幕1.去屑市场空间很大，但是长期以来，洗发水品牌的去屑功能诉求似乎也都大同小异1.因此，想占领市场，仅仅只是功能诉求到位是不够的1.在众多品牌都参与去屑洗发水这场战争1.此时，联合利华也迅速加入这场战争1.然而无论是品牌数量还是品牌深度和市场占有率方面，联合利华与宝洁都存在一定的差距1.在各大品牌都加入这场去屑洗发水大战时，各大品牌也都在寻求突破1.在去屑洗发水这个庞大的市场下，各品牌都在极力研发新品种及种类，以寻求更多的消费者1.在现阶段，国内洗发水市场的销售总额已近200亿，其中，去屑产品的构成比例已经超过了一半，庞大的市场需求和业务规模令众多品牌深深向往1.（1）营销环境分析：宝洁公司著名的海飞丝（Head & Shoulders品牌自1991年进入中国以来，一直是洗发水市场第一品牌，其知名度、消费者使用率、分销率等各项市场指标多年来均遥遥领先1.海飞丝不仅为消费者带来了美丽的秀发和美好的生活，更以其推崇的自信优雅的生活态度成为消费者心目中厚爱有加的品牌1.在第三届中国商标大赛中，海飞丝被全国25万消费者和专家一致评选为“最受中国消费者喜爱的外国商标”1.之后亦多次在全国性评奖中夺魁，成为消费者最喜爱的品牌之一1. 洁在中国的“下乡”攻势已发动多次1.早在1999年，宝洁就在全国数万个村镇进行路演1.宝洁再度通过9.9元的海飞丝产品向农村市场发动猛攻1.现阶段，布局农村仍然是宝洁的工作重点1.(二) 现有市场竞争格局发展1．海飞丝稳居榜首，清扬后来居上紧随其后，这两个品牌占据了市场份额的大部分1.去屑市场和去屑情结，经历十余年的市场培育和发展演变，海飞丝的"头屑去无踪，秀发更出众"早已深入人心1.人们只要一想到去屑，第一个想到的就是海飞丝1.而07年初，联合利华推出10年来第一款去屑洗发水"清扬"1.清扬的高调上市，动摇了海飞丝长久以来在去屑洗发水市场的老大地位1.2．二线品牌如风影，采乐，蒂花之秀，雨洁等竞争激烈1.虽然没有海飞丝和清扬的市场占有率高，但凭借其广告的宣传依然占有一席之地1.去屑洗发水市场现在可谓百家争鸣，各品牌一方面加快了本土化进程，一方面不断在产品、品牌上进行创新1.(三) 消费者分析1．现有消费者分析（1）就目前而言，选择去屑洗发水的大多是18-30岁之间的年轻一族，这可能是年轻人的发质与去屑洗发水的功能性有很大的连系吧1.这一年龄阶段的人大多比较喜欢时尚潮流的东西，对品牌的忠诚度不是很高，选择也比较随性1.为此，各大品牌也在极力改善原有产品的同时也在研发新的（目前市场上还没有出现的）产品，以取得更多的消费者1.（2）海飞丝的定价相对比其他产品售价要高，属于中高档类，所以购买此类产品的消费者要具有一定的经济能力1.对于一般的消费者来说，价格还是高了些许1.大部分消费者选择比较低价的产品，这与我国消费群体"物美价廉"的消费观念相一致1.2．消费区域特征分析（1）一线品牌覆盖全国各地1.海飞丝在全国各地都占据了主要的市场地位1.清扬凭借其公司的强大后盾立刻占据了全国市场上过半的占有率1.（2）二线品牌在全国范围内只占有小部分的份额1.全国市场铺货量也较低，市场占有率明显不足1.产品分析（一）海飞丝去屑洗发水分析宝洁公司旗下的其中一个品牌-海飞丝是现在市场上最受消费者欢迎的品牌之一1.为满足消费者的需求，海飞丝现有四大系列，八款产品1.海飞丝里含有ZPT，ZPT是强有效去屑成分1.海飞丝活力锌对ZPT颗粒的大小和形状都进行了优化，使其对头皮的覆盖面积达到最大，并减少了活力锌在洗头的过程中被水冲掉的可能性，从而优化了对头皮的覆盖面积，提高了对ZPT的利用度1. 海飞丝突破性的发现，，大大改善含锌配方产品的去屑效果1.如果我们拿打仗做个比方，普通的锌制剂一次只能输送有限的炮弹，而活力锌不但一次能够输送更多的炮弹，还能够完成更多回合的部署1.所以，海飞丝通过有效抑制导致头屑产生的因子，可以实现头部皮肤结构的重建，从根本上减少头屑问题，提升对头皮的修复力，最终去除头屑1.（二）竞争对手分析目前市场上唯一可以与海飞丝对垒的就是联合利华旗下的清扬了1.清扬是法国清扬技术中心的研究结晶，产品突破在于"维他矿物群"去屑，拥有全球专利及临床测试验证，同时为"维他矿物群"进行了商标注册，同时联合利华称"在过去10年中，联合利华研发中心在中国已为超过3000名消费者进行过临床实验1."值得一提的是，清扬系列中有一款男士专业去屑洗发露，这意味着这块至今还无人"关心"的领域被联合利华进驻，在此之前，除了阿迪达斯有相关产品之外，市场上还未出现过专业的男士洗发产品1.首推男士专用，恰到好处的抓住了男性消费者渴望被重视的诉求1.联合利华此招可谓杀伤力强大1.但是针对清扬男士这一概念，海飞丝也采取了措施，启用近几年大热的动作演员甄子丹为代言人，提出“甄男人”的创想，而甄子丹阳刚的形象与之呼应1.销售与广告分析(一）海飞丝销售与广告现状海飞丝洗发水是宝洁产品中最早进人中国市场的，它以"头屑去无踪，秀发更出众"打开中国市场大门1.这种令人耳目一新的产品一上市，就凭借着在当时国内前所未有的铺天盖地的广告宣传一下于抓住了国人的心：海飞丝洗发水，海蓝色的包装，首先让人联想到蔚蓝色的大海，带来清新凉爽的视觉效果，"头屑去无踪，秀发更出众"的广告语，更进一步在消费者心目中树立起"海飞丝去头屑"的观念1.人们茶余饭后甚至一见面的话题就是："你用过海飞丝了没有?" 从宝洁在中国市场站稳脚跟的那天起直至今日，海飞丝在中国洗发每年的销售量均能跻身三甲行列，其市场占有率平均保持在15％以上1.2007年9月份，海飞丝的月牙弯刀的新包装全新上市，新一轮的广告也随即推出1.新包装的上市加大了海飞丝在全国市场的广告投放力度，并且重新设计梁朝伟、李大齐代言的广告1.（二）海飞丝的市场销售现状1．产品质量：海飞丝将以品质为第一位，有效去除致屑真菌，重建头皮超微结构，恢复头皮细胞生理平衡1.2．价格定位：海飞丝属于中高档产品，价格定在19-31元之间不等1.3．渠道策略：海飞丝覆盖全国各地大中型超市1.4．群体构成：海飞丝在性别比例上受欢迎的程度还是比较均衡的，主要针对年轻的一代1.主要品牌定位策略分析（一）清扬清扬此次的定位更为年轻化1.它在核心诉求上，为避免陷入与海飞丝功能诉求的纠缠，清扬大胆舍弃诸如维它矿物群等产品诉求，同时首次在国内引入男性洗发水概念，以使清扬的品牌显得更为个性，而"男士系列"本身所代表的不同细分规则也可以体现产品的专业性1.在价格上，清扬大胆定位于中高端产品，以吸引青年中的主力消费人群，高出海飞丝2～3元的单价使清扬在消费者心中的品牌档次迅速提升；在产品形象上，清扬以冷酷的黑色为主基调，并将黑色包装为"拒绝白色头屑的无屑标准色"，既在形象上与海飞丝区分，又冲击着消费者固有的传统审美观1.清扬品牌代言人最终敲定了台湾超人气主持人小S，其个性激情的形象与清扬意图打造的品牌形象不谋而合1. （二）风影风影是丝宝旗下的一款去屑洗发水1.以"去屑不伤发"为主要卖点，表达"新一代，时尚潮流"的品牌主张，针对头屑产生的不同原因，为目标消费群"度身定造"更专业的去屑洗发品种，同时推出"去屑+防屑"洗护组合，去屑更准确，防屑更持久1.风影目前的产品共分为去屑清爽配方、滋润保湿配方、去屑修护配方和去屑柔亮配方四大系列1.（二）风影风影是丝宝旗下的一款去屑洗发水1.以"去屑不伤发"为主要卖点，表达"新一代，时尚潮流"的品牌主张，针对头屑产生的不同原因，为目标消费群"度身定造"更专业的去屑洗发品种，同时推出"去屑+防屑"洗护组合，去屑更准确，防屑更持久1.风影目前的产品共分为去屑清爽配方、滋润保湿配方、去屑修护配方和去屑柔亮配方四大系列1.三）采乐西安杨森瞄准"药物去屑"，推出采乐去屑特效药1.药品行业里，从没有一个厂家生产过头屑特效药；洗发水行业里，也没有一种洗发水可以达到药物去屑的效果1.采乐找到了一个极好的市场空白地带：药物去屑，市场推广中宣称专业去屑，８次彻底去除头屑，它站在医学研究的角度谈治疗头皮屑，注重利用医学权威，这就是采乐鲜明的市场定位，它一露面便赢得了一部分重度头屑患者的欢迎1.同时，采乐的销售渠道主要是医院和药店，所以在国内许多消费者的心里，采乐是专门针对头屑的去屑特效药，有效的定位避免了激烈的市场竞争1.企业营销战略（一）营销目标1．短期目标：通过宣传令消费者继续信任海飞丝，并且购买1.2．长期目标：使产品继续处在成熟期，令消费者对此产品拥有绝对的品牌忠诚度1.（二）市场策略1．价格对垒，海飞丝利剑相向1.价格历来都是消费者争夺战役中，最厉害的一招1.面对清扬突如其来的攻击，海飞丝利用价格优势吸引消费者和保住原有的消费群体1.目前，尚处于产品导入期，而且其自我定位为高端因而价格相对较高；而海飞丝处于成熟期，高销售利润使它具有低价竞争优势1.因此，清扬想与海飞丝进行价格对抗是不可能的，面对对手的广告和促销，海飞丝在各大商场的降价促销活动，能保证其将顾客的流失量降到最少1.2．维系老顾客，宝洁先入为主1.海飞丝是宝洁公司的洗发水产品之一，进入中国市场近20年，海飞丝首先把去屑的概念引进我国，因此消费者对海飞丝的熟悉程度远比清扬高1.所以在宣传过程中必须坚持去屑这一理念，反复强调，强化其在消费者心目中的地位1.消费者在购买过程中，常会受到认知和记忆等心理因素的影响1.3．瞄准产品购买者，海飞丝打蛇七寸1.对于购买洗发水这种类型的日常生活用品而言，购买者才是真正的决策者1.不难发现，在中国人购买洗发水的日常习惯中，购买者多为女性1.对于家庭而言，家庭主妇多青睐于全家共用的洗发水，而清扬的核心定位是男士去屑专用，明显地针对男性使用者1.因此，针对购买者的消费心理，海飞丝日前进行的买洗发水送洗发水的促销活动，吸引了大量的家庭妇女的眼球1.4．侧翼防御，海飞丝以农村包围城市1.把中国洗发水市场分作两大地盘：城市与农村1.而作为入主农村多年的海飞丝而言，农村包围城市的策略，不失为上策1.由于农村消费者更容易对长时间形成的观点产生顺从：海飞丝是名牌--在农村早已根深蒂固1.海飞丝目前以清纯，青春为诉求的广告，更容易被思想相对保守的农村人所接受1.5．差异化包装，区分新产品1.海飞丝新推出的男士专用与普通产品区分度较低，降低了新产品的识别度，所以必须要为新产品采用新包装，以吸引消费者视线1.公关营销策略（一）目的公关营销的最终目的是提高企业效益，最高的目的服务公众，贡献社会1.具体的目的是让公众了解宝洁，了解海飞丝1.让宝洁和海飞丝了解消费者，了解他们的真正需要及消费者对产品的意见反馈和建议1.（二）活动策划1．全面的推广新包装的海飞丝，在商场设立展柜，展出海飞丝的发展历程1.在现场设立测试台，让消费者对自己的头部发质有进一步的了解，对现场的每一位消费者进行讲解说明1.2．随着品牌的升级，推出"梦想飞跃"计划，让海飞丝了解你的梦想，让海飞丝帮你实现梦想1.3．请专业人士在各大高校进行头部护理及保养的讲座1.与大学生们进行互动，让他们了解海飞丝，也让海飞丝了解他们1.4．在各个大中小超市进行人员促销活动1.售后：对广告效果进行整体评估1.。
海飞丝去屑洗发水广告分析范文合集第一篇：海飞丝去屑洗发水广告分析海飞丝去屑洗发水广告正面脸部特写，字幕，运动中拍摄，转至近景，动转动，声音加动作转场，转脸部特写，动接动，动作和声音转场，转至远景，动接动，声音和动作转场转至近景，动转动，声音加同一物体转场头发特写，动转动，声音加动作转场脸部头发特写近景，动转动，动作转场海飞丝特写，动转静，泡沫飘动（特技），声音转场转头发特写，静转动，声音转场拉至近景转近景，动转动，同一物体转场切全景，动转动，同一物体转场，切近景，动转动，同一物体转场转海飞丝特写，动转静，声音转场转脸部头发特写，静转动，声音转场，最后定格加特技第二篇：去屑洗发水市场调研一、背景近年来，洗护发产品的止痒去屑、防脱功能成为市场消费的热点。
不少洗发水品牌都推出了功能性产品，如霸王的皂角去屑、首乌黑亮、姜汁怡神去屑产品，索芙特的防脱产品，夏士莲的去屑防掉发、养护防掉发产品，还有隆力奇、曼秀雷敦、顺爽、桃丽丝、飘柔等等，几乎所有的品牌都看到这个巨大的市场需求，纷纷推出自己旗下的相关产品。
随着健康意识日渐提高，多家跨国护发公司已推出含有草药成份的新产品，从而令中草药洗发水市场竞争加剧。
当前中国洗发护发市场的竞争已经从产品层面上升为品牌、渠道等各个层面，目前国内洗发护发行业大致可划分为三大阵容：宝洁公司占据着中国洗护发市场的霸主地位，麾下的四大品牌飘柔、潘婷、沙宣、海飞丝与联合利华旗下的清扬、力士、夏士莲构成国内洗护市场的第一军团；花王公司的诗芬、德国汉高的Fa、丝宝集团的舒蕾等占据第二军团；大部分国产品牌如好迪、奥妮、拉芳、蒂花之秀、柏丽丝等则处在第三军团。
每年中国洗发水销售总额近200亿，超过50%的需求是在去屑产品上。
如此大的蛋糕，引得众多企业追逐。
各种功能性洗发水品牌纷纷粉墨登场。
品牌繁多，几乎所有的洗发护发品牌里都包含了去屑品类，诸如海飞丝、风影、霸王…去屑成为洗发水的重要诉求之一；而在其中，宝洁品牌垄断80%的市场。
No.10 广州宝洁有限公司海飞丝飘柔洗发液促销策略[背景资料] 美国P&G公司迄今已有150多年历史，目前是世界50个大跨国公司之一，也是世界上最大的消费品生产商之一，在几十个国家设有分公司。
1988年，P&G公司看好中国市场，与香港和记黄埔有限公司、广州肥皂厂及广州经济技术开发区建设进出口贸易总公司合作，共同创建了中美港合资广州宝洁有限公司。
一年多后，广州宝洁成功地移植了国际名牌Head & Shoulder洗发香波和Rejoice 洗发精，即“海飞丝”和“飘柔”。
“海飞丝”和“飘柔”虽然是国际市场的知名名牌，在中国大陆却都是新产品，需要宣传推广，让消费者尽快认同接受。
为此，广州宝洁公司开展大型促销活动。
[促销策略]第一步：“海飞丝”、“飘柔”美发亲善活动1990年2月，“海飞丝”、“飘柔”自投放市场以来，因迎合中国大陆消费者崇尚洋货的消费心理，曾一度成为抢手俏货。
但随着更多的外国洗发护发用品的涌入，“海飞丝”和“飘柔”的市场份额逐步下降。
广州宝洁公司与黑马设计事务所认真地分析了市场情况，决定选取广州为突破点，抓住春节期间人们普遍都要洗头发、换新装的时机，借助发廊的配合，举办美发亲善大行动，让消费者在实际使用中领略宝洁产品的种种优点，提高购买率。
根据调查资料，广州市区内有3000多家发廊。
以每家发廊每天接待20个顾客计算，一个月的总洗头人数就接近广州市区的总人数。
在广州市场洗发水的销售总量中，发廊占了34%左右。
因此公司选取了10家能代表广州市区最好水平的发廊，位于闹市地段，店铺分布合理，公司招聘了10多名美丽的亲善小姐，集中起来对她们进行头发生理、洗护常识、礼仪等培训，并给她们配发很有特色的礼仪服装和化妆品，让她们去配合发廊行动。
整个活动要保证让所有的参加者都获得利益。
无论是发廊、亲善小姐，还是媒介部门和用户，凡是给活动以支持的人都可得到满意的收益。
给消费者的实际利益是不用买任何产品，只需剪下一张广告，就可以换取一张相当于自己一日或两日工资收入的洗发券。
经典品牌广告营销案例分析不作充分的分析研究，处理事物就容易产生畸轻畸重的现象。
那么下面是店铺整理的经典品牌广告营销案例分析相关内容，希望对你能够有所帮助。
经典品牌广告营销案例分析一海飞丝：PPTV英超实力派新互动传播海飞丝实力派已获得广泛知名度，在此基础上，要考虑的是如何进一步延续品牌推广路线，有效强化品牌实力派形象与地位。
营销目标海飞丝产品进行强力曝光，使实力派的品牌理念在目标消费群中有效渗透。
目标受众购买海飞丝的消费者多为白领、学生。
而宝洁公司给海飞丝所制定的消费对象也大都是城市青年，以满足他们追求时尚的心理。
消费者区域特征分析：海飞丝在全国各地都占据了主要的市场地位。
执行时间4月26日~6月30日创意表达PPTV作为强势体育平台，在推广期间上线的重磅体育赛事分别有英超与世界杯预算赛，两大足球赛事的收视人群与品牌受众极为吻合。
此外，足球赛事本身激情、胜利等元素与实力派理念如出一辙，更有利于品牌理念的输出与渗透。
传播策略通过洞察球迷看球及社交心理。
通过使用贴近用户群接受的语言“实力派”、“放狠话”、“求死撑”等触及用户心理的沟通内容，激发对海飞丝实力派关注及讨论。
打造以赛事为内容、创意互动为亮点的“海飞丝-英超实力派”。
执行过程绑定两大赛事开放创意广告，将实力派概念与广告形式有机结合。
创意广告形式：pc端英超比赛-情景广告、互动竞猜、疯狂贴片三端硬广定向：全平台英超赛事+世预赛贴片投放、网页端+客户首页、客户端电影、综艺、体育频道硬广投放，iPhone端焦点图+启动大图高曝光呈现。
效果总结总浏览量【PV】 16 159 913 875总点击量【CLICK】8 217 458点评：海飞丝作为国际去屑美发护理品牌，一直引领头皮养护领域潮流。
此次海飞丝PPTV英超实力派新互动传播方案，用运动实力派+去屑实力派的双重组合，绑定两大赛事投放创意广告，贴近海飞丝最主要诉求对象：年轻、自信、追求时尚男性，凸显海飞丝去屑实力派的品牌主张。
摘要随着沈阳经济的发展，人们生活水平的提高，富裕起来的沈阳消费者越来越重视生活质量和生活方式，因此洗发护发产品走向中高端市场已经成为一种趋势。
宝洁海飞丝作为洗发护发最大的品牌之一，在沈阳市场面临着众多产品的竞争。
因此，宝洁海飞丝如何改进沈阳市场推销策略，提高其市场占有率已成为该品牌面临的重要问题。
本文将宝洁公司的产品海飞丝在沈阳市场进行推销，介绍了宝洁有限公司的概况，对企业的沈阳市进行了消费者分析和竞争者分析，交待了企业现有的推销模式，分析了其目前在沈阳市场的推销策略的现状和其中存在的问题，并针对问题提出了一些对策，希望能对宝洁海飞丝在沈阳市场的发展提供有益的帮助, 达到使消费者海飞丝了解及增加营业额效果。
关键词：推销策略；消费者分析；爱达模式目录前言 (1)1 公司概况 (2)1.1 企业介绍 (2)1.1.1 企业总体情况 (2)1.1.2 企业经营状况 (3)1.2 企业文化 (4)1.3 企业产品介绍 (6)1.3.1 企业主营业务范围及主导产品 (6)1.3.2 推销产品介绍 (6)2 市场分析 (8)2.1 消费者分析 (8)2.1.1消费者购买决策的影响因素 (8)2.1.2 消费者购买决策过程 (9)2.2 竞争者分析 (9)3 宝洁海飞丝沈阳市场推销策略的现状及问题分析 (12)3.1 推销策略的现状 (12)3.1.1寻找顾客 (12)3.1.2爱达模式的具体应用 (12)3.1.3推销人员的具体推销策略 (12)3.1.4推销人员的任务 (13)3.1.5人员推销技巧 (13)3.2推销策略的问题分析 (13)4宝洁海飞丝市场推销对策 (15)结束语 (17)参考文献 (18)前言在日常生活中，头发的洗护产品是我们必不可少的，我们使用洗发护发产品来清洗和保护我们的头皮、头发，这样也可以使我们保持一份清新的心情。
而拥有健康的头皮才是护发的第一步。
随着人们的目光开始注意到头发的健康，对洗发护发产品的质量和营养要求也在逐步提高。
