zara公司的SWOT分析

ZARA的战略实施
1.对时尚的快速复制
ZARA每年能够推出1200多种新款服饰，是一般品牌的4到 5倍。
设计团队的基本工作就是到巴黎、米兰等地看高级时装秀， 从中汲取顶级设计师的智慧和理念，然后加以模仿制造。
来自第一线的信息可迅速反馈到设计者和生活者那里，从 而在最短时间内调整产品细节和生活流程
2.快速反应和低价的统一
对ZARA的企业战略的建议
• Zara持续的快速扩张，每天开一家新的店面， 这有点过于野心勃勃。虽然目前是做得很好，但 因为它的快速扩张，它在产业与产品方面花了很 多的投资。这使得公司并没有很多的流动资金， 使得公司应对风险的能力降低。因此，Zara需 要放慢门店开设的步伐，以一个更合理节奏扩张。 Zara在广告上的花费几乎为零，虽然现在Zara 的知名度都很高，而且很受欢迎。但偶尔用杂志 或是网上商店来提醒客户对品牌形象的长期发展 也是一件好事
时间是时尚的关键，为了在最短的时间内满足消费者对流行 的需要，使走入ZARA的顾客每周都有新鲜感，ZARA一周内 进几次货。 据统计，ZARA的顾客专卖店光顾率大约为每年17次，是其 竞争对手店铺频率的3至4倍；而ZARA的每季降价销售的产 品仅为产品总昊的15%~20%，远低于30%~40%的行业平均 水平。 至于“低价”，是相对于国际时装品牌的。ZARA的女装零 售 价折合人民币的话，衬衫约会150元到650元，外套 700元到1600元，大半最高也不过是1600元到2200元之间。 快速和低价极大加快了ZARA的销售成长和资金周围，02年以 前ZARA开店扩张所需的资金基本上都来源于其销售利润。
Thank you!
3.“洋葱圈式”的扩张模式
相比较多点同步扩张的传统海外扩张策略，ZARA在 进入一个国家开拓市场时，一般首先在主要城市开 设一家旗舰店。其后，随着当地运营经验的逐步积 累，再在该国的其他地区开设门店。 优化的门店选址和店内装潢来源于资源的有效集中， 由于在进入一个市场之初只开设一家旗舰店，因此 完全可以集中财力、人力、物力打造一家能够给予 消费者具有相当冲击力的门店。 另外，由于初期只有一家门店，因此即使在该国经 营绩效不佳，也便于及时地更改经营策略，甚至退 出市场，减少损失。
•
结
论
通过SWOT分析，我们了解到ZARA企业在 人才机制上的优势及在人才需求上的劣势； 企业有良好的成长空间，而企业战略发展实 质性速度不快等。针对ZARA企业现状，制定 的快速复制、快速反应和低价统一等营销战 略，从而健全了企业营销战略，使企业高速 及健康的发展。
That’s all ~
All my classmates
案 例 分 析 —— ZARA
组员：胡凯会（组长） 吴施璇 钟艳 薛凡 ——电子商务
•ZARA简介 •SWOT分析 •企业战略实施 •企业战略建议 •结论
ZARA的简介
• 西班牙inditex集团旗下的 一个子公司 • 成立于1975年 • 遍布世界60多个国家,超过 2000家连锁店 • 主营：女装、男装、童装、 鞋靴、包包等 • 全球时尚服饰的领先品牌 • 世界百强最有价值的品牌 之一
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优势—S
劣势—W
机会—O
威胁—T
1、原材料的供给 限制ZARA降低成本 2、零售价大战愈 演愈烈 3、金融危机的不 定期发生,加大了 融资难度
1.服装团队规模使 1资产负债水平 1、宏观经济,服装 得运营便利,能 限制ZARA进一 零售业,消费者购买 够适时调整运 步扩大规模 力水平的发展推动 营量 ZARA发展 2.单个专业部门 2.技术水平的发展, 的专业人才储 2、服装业的政策扶 服务质量的提 备不足 持利于ZARA的发展 高,使得ZARA品 3、上下游产业的带 牌具有吸引力 动作用 3.规范化的管理体 系 4.较为合理的设计 师员工比和人 员结构 5.良好的干部骨干 队伍和领导能 力
SO战略
WO战略
ST战略
WT战略
1.利用世界区位人 1.利用ZARA的体 1.利用世界4大服 1.抓住公司能力 优势和所处 才优势，聘 制机制优势， 装零售的矛 的区域优势， 用合适的优 增加市场营 盾与对抗， 秀人才 销能力 扬长避短 抢占ZARA市 场的竞争主 2.抓住全国经济的 2.依靠ZARA的规 2.加强与大集团协 动权 巨大空间， 范化、标准 调合作。增 2.充分发挥自身 加快发展步 化管理能力， 强资源互补 伐 优势 的有利因素 不断提高自 和发展空间， 身的管理水 3.加强与国外服装 大力推进与 平和产品品 公司的合作， 质 国外服装公 弥补在国际 司的战略合 市场上竞争 作 力的不足 3.加强品牌建设， 不断提高市 场竞争力
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SWOT分析
1.优势
（1）企业良好的经营状况及成长空间
（2）较强的财务管理能力 （3）较为合理的人机比及人力资源结构 （4）面向消费群体广泛
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2.劣势
（1）公司战略发展实质性启动速度不快
（2）某些专业部门的人才比较缺乏 3.机会 经济的全球化为其提供广阔的市场； 人们追求生活的个性化、时尚，这点很对ZARA 的营销风格； IT、通信、物流技术的蓬勃发展为企业信息化 运营奠定了基础。