国际营销策略分析
1.0引言
随着经济全球化的普遍发展和整体消费者需求的增加，越来越多的公司正在寻求打入国际市场的渗透。在这种情况下，对于想要生存和成长的公司而言，国际战略就变得至关重要。在本文中，将讨论可能导致公司采用国际营销策略的不同事件和原因。此外，还将探讨国际市场营销与国内市场营销之间的主要区别。本文将用到4P营销组合理论框架。
2.0制定国际营销策略的原因
就公司本身而言，公司计划制定一项国际战略以生存或发展（Pervez和Philip，2010年）。一方面，国内市场规模小或饱和，使公司难以扩展和分配资源。另一方面，拥有相当市场份额的成功公司希望追逐更多的利益，因此他们将业务拓展到国外市场以扩大业务。在外部环境方面，像中国和印度这样的新兴市场具有巨大的消费者需求，并且在经济上蒸蒸日上，为大公司提供了更多的理想的潜在市场机会（Geri和Ian，2009）。
2.1内部要素
当涉及促使公司采取国际营销策略的内部因素时，生存和发展的动力就变得尤为重要。
首先，规模小或国内市场饱和使公司难以开发和分配资源，使公司难以生存。一方面，对于大公司而言，国内市场规模小，使这些公司难以实现规模经济，就像中国成为其第二选择目标市场一样，人们热衷于购买欧洲奢侈品以提供奢侈品。具有巨大市场的行业。随着巨大的国际市场，公司被允许扩大生产规模并降低产品成本，并最终获得规模经济（Mankiw，2009）。另一方面，国内市场的饱和为大公司的持续发展留下了难得的机会。危险的是，剩余资源无法得到充分利用，企业无法发挥效力。在这种情况下，国际营销策略成为公司保持业务并成功生存的必要条件。
其次，对增长的需求促使许多公司走向全球化。对于已经成功运营的公司，追求更多的利益和利润，并使其发展到更高的水平成为当务之急（Pervez和Philip，2010年）。由于国内市场无法再满足其发展需求，因此两家公司正在寻找国际市场以扩大业务。此外，除了在国内取得可观的增长和良好的声誉外，作为国际公司的品牌名称可能会赢得更多的尊重，知名度和在消费者中的品牌知名度，这确实是一个更高水平的增长。
2.2外部元素
除了内部因素（如公司生存和成长的动力）之外，外部要素（如新兴市场）为大公司提供了更多的机会，使其成为理想的潜在市场，并敦促公司采取国际营销策略并参与竞争。环境。新兴市场为大公司扩展业务提供了巨大的机会，例如中国和印度，这是具有庞大消费市场和生活水平提高的典型发展中国家。而且，新兴市场的本地企业还不够成熟，这使得大公司进入竞争环境变得温和。因此，具有巨大市场潜力和巨大消费者需求的新兴市场成为公司采用国际营销策略的原因。
3.0国际营销与国内营销之间的差异
在本节中，将根据外部营销环境以及内部营销组合来分析国际营销与国内营销之间的主要区别。
3.1外部视角：营销环境
国际营销和国内营销的营销环境在人口，文化，政治，法律因素以及竞争环境方面也有所不同。
就人口而言，国际营销无疑要比国内市场面临更大的人口，这敦促该公司根据国际范围进行细分，例如居住在城市和郊区的人口百分比以及不同性别，年龄，品味等（Kotler，2000）。此外，这家国际公司必须考虑其位置，以便更好地为基于国际客户的目标市场服务。
在文化方面，国际营销不遗余力地调整其文化内涵以适应当地的文化和价值，从而引起当地人的共鸣并加强与当地客户的沟通。例如，麦克唐纳（Mcdonald）根据当地口味在不同国家/地区推出了新菜，例如纽斯兰（Newsland）的奇异果汉堡包。
在政治方面，一个地区的动荡将影响当地市场，并给国际公司的市场营销带来不利的情况，例如分销和交付货物，这可能不得不停止一段时间。而且，与经济合作或经济封锁与控制有关的政治博弈将严重影响国际公司的运营。
就法律因素而言，有关进口公司的当地法规和法律可能会决定国际公司在当地市场上运作的未来。例如，如果没有1970年代后期的改革开放政策，外国企业将不会在中国土地上存在。另外，当地政府可能会根据相关规定（例如进口税）向国际公司征收高额税款。
在竞争环境方面，国际公司不仅要面对本地市场的激烈竞争，而且还必须与国内竞争对手打交道，这意味着国际公司必须满足国内外市场的需求，而且努力在国际国内竞争中生存。
3.2内部观点：营销组合
国际市场营销与国内市场市场营销之间的差异体现在市场营销组合中，这种市场营销通常更适合于本地市场条件，而国际市场营销则变得更加复杂和困难。这部分将使用到4P营销组合理论框架。
在产品方面，公司必须对其产品进行标准化和改型，以满足当地人民的需求，而在国内市场营销方面则不必为此付出太多努力。
在价格方面，国际营销成本远远高于国内营销成本，因为它必须运用更多资源来克服国际竞争环境。此外，跨国运输和国际贸易保险共同增加了成本。而且，地方政府经常通过关税等一系列法规对国际市场价格进行控制，以保护当地企业。同样，货币等货币问题也会导致国际公司的价格波动（Mankiw，2009）。
就地域而言，国际营销的分销渠道和市场进入因其庞大的模式和规模而更为复杂，这给管理国际营销增加了难度。首先，国际营销的分销渠道比国内营销多一层（Jobber，2012）。它既可以是间接销售，也可以是国际市场的国内商人，作为帮助国际公司将其商品运送到国际市场的中介，也可以是直接销售，国际公司可以通过这种直接销售建立自己的出口特别海外渠道。其次，在市场准入方面，不同于国内市场准入主要指特许经营，零售和批发，而国际市场准入更多地集中在出口，战略联盟，贸易公司和直接投资上，这可能有助于公司适应自身到当地更快。
关于促销，国际市场营销通常根据当地文化，政治，语言等选择促销组合，以增强其适应性并赢得其品牌的客户意识（Kotler和Gary，2009）。国际市场营销首先通过更改语言来谨慎地努力使它的促销方式像广告一样被理解，然后传递可以引起当地人民同情的想法和价值。同样，公共关系也很重要，但对于国际公司来说却很难解决，在这种情况下，国际关系通常必须跟随当地公司或研究当地环境和社会以建立其公共关系网络，但是对于国际公司而言却是困难的。外国公司在本地市场实施此方法。
4.0结论
在本文中，从外部因素和内部因素的角度讨论了可能导致公司采用国际营销策略的不同事件和原因。此外，从外部营销环境以及内部营销组合（包括产品，价格，地点和促销方面的差异）方面分析了国际营销与国内营销之间的主要差异。
