产品推广培训ppt

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第八讲 成交技巧

捕捉成交时机
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如何达成成交
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协议无法达成时怎么办
Байду номын сангаас1、继续询问
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2、说服
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◆对利益表示接受
◆对利益表示怀疑
3、辨别医生的态度
◆对利益表示不需要、不关心
◆对产品或服务持相反意见、拒绝
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4、分析医生避而不答的原因
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本讲小结

当医生向你发出购买信号时，你便可以进行成交（达成 协议）。成交是销售技巧中十分重要的环节，是销售的 最终目标。记住：医生花时间与你沟通，并不只是为了 收集信息，他们需要的是解决临床治疗问题。推动医生 处方就是检验你提供的治疗方案是否有效的惟一方法。 因为医生可选的方案很多，对于每一例病人来说却仅有 一种方案可选。没有成交，医生就可能不选你的产品。 你的拜访就失去了意义，你的销售就不能实现。一分耕 耘一分收获！不成交就像农民只耕田不收成！
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第六讲 同心理的聆听技巧

科维的聆听层次
1、科维聆听的五个层次
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2、如何表现设身处地的聆听
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设身处地聆听的表现： ◆积极的肢体语言 ◆对谈话内容适时的反馈 ◆引起医生的共鸣
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医药代表聆听技巧
1、解义
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2、摘要
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3、聆听的形式
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4、聆听的表达方式
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5、聆听的心理障碍
准备工作做得好的表现
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第三讲 观察技巧

如何发掘顾客的需求
1、观察技巧
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2、每天接收信息的方式
接受信息的方式
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推广策略
户外广告：
• • • •
候车亭、 地铁广告、 车体广告、 大型广告牌。
推广策略
•
推广策略
线下推广:
• 渠道终端推广; • 消费群体的培育与推广.
推广策略
渠道终端推广:
• • • • 现代渠道 士多店 交通 棋牌
促销方式
红牛交通渠道常见促销方式有：
• 拉环兑换：夏促、亚促、华促等（3月-7月期间开展） • 人员促销： • 原味礼盒促销（12罐赠送冰包）： • 强化3+1：7月 • 礼品搭赠；（礼品包括：工具箱、吸尘器、折叠水桶、靠枕、靠背 垫等，具体开展形式待定；）
产品信息
• 国外红牛产品系列
产品信息
• • • • • • •
红牛功能饮料配方中主要包含以下功效成分：牛磺酸、赖氨酸 两种重要氨基酸，肌醇、维生素PP、维生素B6和维生素B12四种B族 维生素，白砂糖和咖啡因。红牛功能饮料科学地把上述各种功效成 分融入产品之中，这些成分相互配合，协同作用，能够促进人体新 陈代谢，加快对糖分的吸收与分解，迅速补充大量的能量物质，并 调节神经系统功能，从而取得提神醒脑、补充体力和抗疲劳的卓越 功效。
关于红牛
红牛品牌的英文名为“Red Bull”，品牌标志由两头相抵的红牛 • 和一个太阳组成，设计明快醒目，充满能量与力量，显得斗志 昂扬，活力四射，与产品功能诉求相互类似。 中文商标：牛标+ RedBull+红牛。属于组合商标
关于红牛
•
红牛公司目前在国内拥有北京怀柔、海南 海口、湖北孝感和广东佛山三水四个现代化生 产基地。
结束语
谢谢阅览！
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与其他网站建立链接， 提高网站的权威性和排
名。
社交媒体推广
01
02
03
04
平台选择
选择适合目标受众的社交媒体 平台进行推广。
内容创作
创作有趣、有价值的内容，吸 引目标受众关注。
互动营销
与目标受众互动，提高用户粘 性和参与度。
广告投放
在社交媒体平台上投放广告， 扩大品牌曝光度。
内容营销推广
内容类型
活动执行
精心组织活动，提供优质的服务和体 验。
活动效果评估
对活动效果进行评估，总结经验教训 ，为下一次活动提供参考。
04
电子商务品牌运营与 推广案例分析
成功案例分析
案例一
某电商平台的品牌营销策略。该平台通过精准定位目标用户 群体，制定了一系列有效的营销策略，如限时秒杀、团购等 ，成功吸引了大量用户关注和购买。
用户黏性
评估电子商务品牌的用户黏性 ，包括用户对品牌的忠诚度、 用户对品牌的评价等指标。
创新能力
评估电子商务品牌的创新能力 ，包括品牌在产品、技术、营 销等方面的创新能力和成果。
02
电子商务品牌运营策 略
品牌定位策略
01
02
03
目标市场定位
确定品牌的目标市场，了 解目标消费者的需求和偏 好。
品牌形象定位
对策建议
多元化营销手段
品牌需要采用多元化的营销手段，如社交 媒体营销、内容营销、KOL合作等，以扩
大品牌知名度和影响力。
A 创新运营模式
品牌需要不断创新运营模式，通过 精细化运营、个性化服务等方式提
高消费者满意度和忠诚度。
B
C
D
加强团队协作
品牌运营与推广需要各部门之间的紧密协 作，形成合力，提高工作效率和质量。

吡拉西坦产品培训
27
独家剂型 专利品质
康容/朗欧的特点
1、独家剂型，效果突出 2、双重功效，全面作用 3、安全无毒，便于反复大量使用 4、全科推广， 适用面广
吡拉西坦产品培训
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吡拉西坦产品培训
23
因个体差异，临床偶见输注部位疼痛现象 原因分析
1、药物浓度
吡拉西坦氯化钠注射液的浓度与疼痛有关，浓度越高，可能对注 射局部神经刺激越强，患者的疼痛感越强
2、输液滴速
吡拉西坦注射液的输注速度与疼痛成正比，滴速越快，疼痛感愈 强。
3、环境温度
输注吡拉西坦注射液时的局部疼痛与环境温度有关。观察发现，当 环境温度<20℃时，患者疼痛感强烈，可能是环境温度低，人体血 管反射性收缩，血液循环变慢，输入体内药液扩散速度随之变慢而 积聚局部，刺激感增强，从而使患者感觉疼痛加剧。
3、国药准字：H20030244 H20040085 H20073420 H20073419
吡拉西坦产品培训
6
发明专利： 吡拉西坦在制备预防和治疗颅内压增高 药物中的应用
吡拉西坦产品培训
7
市场机会－创新剂型 专利品质
朗欧/康容的特点：
1、独家剂型，疗效更优：用量比其他吡拉西坦制剂大数倍，疗效更优 2、双重功效，作用全面：不仅能够改善脑代谢，还能够预防和减轻脑水肿所
1
2
3
✓急性脑血管病（脑梗/脑出血）
✓ 脑外伤
✓慢性脑血管病及高危因素
（高血压/高血脂/糖尿病）
✓ 儿童智能发育迟缓 ✓ 各种中毒性脑病
吡拉西坦产品培训
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吡拉西坦产品培训
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推广－
高血压/高血脂/糖尿病等高危因素

02
产品知识
产品特点与优势
01
产品特点
详细介绍产品的独特之处，例如设计、功能、性 能等。
02
产品优势
突出产品相较于竞争对手的优势，例如性价比、 用户体验、技术创新等。
产品的应用场景与案例
应用场景
列举产品的适用场景，帮助销售人员更好地理解 产品的市场需求。
成功案例
分享实际应用案例，展示产品在实际使用中的效 果和价值。
总结词
谈判是销售过程中不可或缺的一 部分，掌握谈判技巧有助于争取 更好的销售条件和客户关系。
掌握让步技巧
在谈判中适当让步，以换取更有 利的条件或建立长期的合作关系 。
客户关系维护技巧
总结词
良好的客户关系是长期销售的基础， 掌握维护客户关系的技巧有助于建立 稳定的客户关系和口碑。
建立信任关系
通过诚信、专业的服务和良好的沟通 建立客户的信任关系，提高客户忠诚 度。
产品的售后服务与支持
售后服务政策
明确售后服务的内容、期限、保 修政策等。
客户支持体系
介绍客户支持的方式、响应时间 、服务范围等，提升客户对售后 服务的信心。
03
客户需求分析
客户需求的挖掘
01 了解客户需求的重要性
挖掘客户需求是销售成功的关键，只有深入了解 客户的需求，才能提供满足其需求的产品或服务 。
销售的挑战与解决方案
总结词
在销售过程中，销售人员可能。
详细描述
在销售过程中，销售人员可能会面临各种挑战，如竞争对手的存在、客户需求的变化和销售渠道的限制等。为了 应对这些挑战，销售人员需要采取相应的解决方案，如加强市场调研、提高产品差异化、拓展销售渠道等。同时 ，销售人员还需要不断学习和提高自己的专业能力，以适应不断变化的市场环境。

2024/1/28
解决方案
重新梳理产品定位和目标用户群体，制定符合需求的运营策略；优 化购物流程或服务流程，提高用户转化意愿。
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THANKS
感谢观看
2024/1/28
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2024/1/28
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数据处理与分析方法
数据清洗与整理
对收集到的原始数据进行清洗和整理，去除重复 、无效数据，确保数据质量。
数据分析方法
运用统计分析、数据挖掘等方法，对处理后的数 据进行深入分析，发现数据背后的规律和趋势。
数据可视化呈现
利用图表、图像等方式将数据可视化呈现，便于 理解和分析。
2024/1/28
个性化运营
针对不同用户群体和需求，提供个性 化的产品和服务，提高用户满意度和 忠诚度。
2024/1/28
社群运营
利用社交媒体和社群网络，建立用户 社群，增强用户之间的互动和交流， 提升品牌影响力。
跨界合作
与其他产业和品牌进行跨界合作，拓 展产品的应用场景和用户群体，提高 产品的竞争力和市场份额。
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02
17
基于数据优化调整策略
2024/1/28
问题诊断与定位
根据数据分析结果，诊断产品存在的问题，并准确定位问题所在 。
优化策略制定
针对诊断出的问题，制定相应的优化策略，如改进产品功能、提升 用户体验等。
策略实施与效果评估
将优化策略落实到具体的产品改进中，并对实施效果进行持续跟踪 和评估，确保策略的有效性。
12
内容创意与策划
01
确定目标受众
了解目标受众的需求和兴趣点，为 内容策划提供依据。
内容规划
根据创意构思，制定详细的内容计 划和时间表。

1. APP广告位焦点图+微博 2. 电商活动辛普劳 达人妈妈大厨邀请赛
忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。
春播首页 - 焦点图
形式三 秒杀
电商资源
春播-焦点图资源
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辛普劳-西部约翰海鲜罐头产品在春播平台上市销售，需要做客户认知和消 费引导
活动方式：
线上招募、投票、作品展示 + 线下品鉴活动
活动内容： 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。
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焦点图导流——3天【试吃福利】配合美食节 首屏推荐
春播-辛普劳新品券
忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。

推广在职
在岗中
到点途中
√个人形象 √公司形象 √迅速省时 √…
到达点上
√物料检查 √整理清洁 √单页摆放 √手中物资 √…
开始工作
√积极主动 √寻找目标 √机械运动 √不失方向 √指标第一 √…
工作中
√接受督导 √指定区域 √汇报业绩 √困难反馈 √继续工作 √…
工作结束1
√完成交接 √互相鼓励 √整理物料 √要点提醒 √及时返回 √…
|
M o b i l i t y
没有推广？会变成怎样？
TMK没有到访，销售没有签单，学校没有业绩
推广部门职责
品牌宣传，自身形象代表着英孚的形象。 让客户填写信息单，并留下真实有效的信息。 对意向客户直接带到访。 一对一客户前期咨询。
推广架构
市场主管
活动主管 1
平面设计 1
市场督导 1
网络专员 1
• 推广KPI
高级 √average leads cost √Promoter saturation No. 综合 √leads->opp rate √leads->pay rate √ROI
此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！
5、养活自己？
y 6、寻找商机？
7、……
无聊闹着玩？---不好意思，以后常来
L
o
t
u
s
S
o
f
t
市
w a
场
r
部
—— —— ——
e
推
|
M o b i l
推 广 员
广 部 市 场
中 心 的 冲 锋
i
的兵
t y

经专家评审,并向社会公示结果后，有县职业中学、劳动就业培训中心、银宇学校等个培训机构被认 定为阳光工程项目培训基地，有电子电工、家政服务、电动缝纫、计算机、汽车驾驶和保安等个技 能培训专业。三、加强监管，完善服务体系。为促进阳光工程项目健康、有序地开展，县农业局等 相关部门积极加强监管工作。遵照省阳光工程
目录
contents
01 产品介绍 02 产品工艺 03 竞品的对比 04 核心竞争力 05 销售政策
PART 01
产品介绍
ONE
产品介绍
PRODUCT DISPLAY
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Photo Gallery 125k
Costumer Service 300k
Business Section 455k
Marketing Reseearch 480k
Part Two
产品工艺
PRODUCT PROCESS
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影响新品推广的
ห้องสมุดไป่ตู้
四 雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大，一 阵赶着 一阵， 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈了， 瓢泼似 的雨落 下来像 一片瀑 布一样 ，花已 经趴倒 在地。
大
环
境 雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大，一 阵赶着 一阵， 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈了， 瓢泼似 的雨落 下来像 一片瀑 布一样 ，花已 经趴倒 在地。
行业监管政策：
2015年2月16日保监会决
定实施万能保险率政策改革始，互联网金
融朝着规范和健康发展
E 经济
整体互联网用户规模持续增加，同 时网民的上网设备正在向手机端集 中；
不断发展的互联网理财产品、互联 网化的银行理财产品、保险产品极 大的丰富了人们的理财选择。
S 社会
全国居民人均可支配收入不断增长，居民 财富的增加导致居民对于财富增值的愿望 愈加迫切；
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大，一 阵赶着 一阵， 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈了， 瓢泼似 的雨落 下来像 一片瀑 布一样 ，花已 经趴倒 在地。
2
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大，一 阵赶着 一阵， 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈了， 瓢泼似 的雨落 下来像 一片瀑 布一样 ，花已 经趴倒 在地。