大润发模式分析

Wal-Mart 390 √ 货到 √ √ √ √ √ 家乐福 √ 货到 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 大润发 √ 票到 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √
KA名 称 门店数量 根据类别不同，为 结算 账期 15~60天。 分为货到、票到、 条款 结算方式 月结 分为固定返利，有 返利 条件返利，区间返 损耗补偿 利。 促销费用 退货 合 惩罚性条款 同 条 主体 新供应商开户费 款 条款 新商品进场费 新店开张 店庆费 节庆费 促销费用 海报促销费 首单折扣 海报广告费 费用收取 Markdown补 差
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家乐福——大润发
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Wal-Mart vs. 大润发vs. 家乐福
1、赢利模式（通路费用） 2、单店经营，区域结算 3、全国采购-区域采购门店，三权分立
大润发 Wal-mart 家乐福
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√ √ 库存补差 库存补差 毛利补差
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谢谢！ Thank You!
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运作流程：配送
•大润发的分区设有配送中心，但供应商也可以直接把商品配送到门店。 •直送门店的供应商，在促销期间也可通过DC将促销单品配送到店。 •通过DC送货的供应商，退货也在DC处理；直送门店的在门店接受退货。
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运作流程：费用
•大润发系统在费用管控上也采取类似沃尔玛的中央集权管理。 •分区采购和供应商确认促销活动的方式和相关的费用，单个门店无权决定促销 和收取费用。 •导购员的相关费用，由门店收取现金，并提供费用发票。
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运作流程：结算
•大润发的分区设有财务中心，供应商的发票提交到对应的分区财务中心。 •分区财务中心再审核发票后，在最近的付款日期付款，付款的同事扣减当期的 各种费用，然后将费用发票邮寄给供应商。
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Wal-Mart模式KA对比
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大润发模式分析
2011年11月
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家乐福——大润发
是一家台湾的大型连锁量贩店，成立于1996年 ， 由润泰集团总裁尹衍梁所创设。 1997年，大润发在大陆成
立上海大润发有限公司，截止到2011年1月14日，大润发的
最新门店数是150家。 2010年，营收人民币404亿元取代家 乐福成为中国大陆零售百货业冠军。
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运作流程：订单
•大润发对供应商有偿开放了电子信息系统，可获得网上订单。没有开通电子信 息系统的供应商，通过传真传递订单。 •大润发的单品状态分为0-9共10个状态，不同状态单品状态的下单不同，大润 发的订单类型为H/O/P/E五种类型
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运作流程：订单
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