网络营销实验报告
网络营销实验报告（一）
——网络营销概念认知实验目的：通过上机操作,了解网络营销的现状、发展及常用手段方法。
实验内容：浏览主要门户网站及专门网络营销网站，总结网络营销的基本现实状况，认识常见的网络营销方式。
过程描述：1、浏览百度、新浪、网易、腾讯、搜狐、凤凰网等国内主要门户网
网站（上图，以新浪网为例）。了解到，A、门户网站是指通向某类综合性互联网信息资源并提供有关信息服务的应用系统。门户网站最初提供搜索引擎、目录服务，后来由于市场竞争日益激烈，门户网站不得不快速地拓展各种新的业务类型，希望通过门类众多的业务来吸引和留住互联网用户，以至于目前门户网站的业务包罗万象，成为网络世界的“百货商场”或“网络超市”。B、门户网站主要提供新闻、搜索引擎、网络接入、聊天室、电子公告牌、免费邮箱、影音资讯、电子商务、网络社区、网络游戏、免费网页空间等服务。C、常见的网络营销方式有：网络站点营销、无网站营销、论坛推广、博客宣传、E-mail营销、友情链接、B2B平台、软件捆绑等。D、对网络营销有以下新认识：网络营销是手段而不是目的，它不是指网上销售，也不等于电子商务。网络营销不是孤立的，无论处于主导地位还是辅助地位，都是互联网时代市场营销中必不可少的内容。
机营销网，中国营销传播网等。
思考与结论：
1、网络营销，是互联网时代的市场营销，借助网络、计算机通信和数字交互或媒体来实现企业的营销目标，但它不仅仅只通过网络进行商品或劳务买卖活动，还涉及到传统市场的方方面面、
2、网络营销具有范围广、可视性强、公平性好、交互性强、能动性强、灵敏度高、易运作等优势。但网络形式的效果至今无法像传统媒体那样容易把握，包括网络广告所影响的区域、对象以及对象的购买力等等，不定因素多。随着计算机技术的迅速发展，企业必须紧跟技术发展步伐，否则很容易丧失营销策略的时效性和竞争优势。
3、网络营销环境包括宏观和微观两个方面。微观即行业环境因素，主要包括企业内部条件和供应商、营销中介、顾客、竞争者、合作者以及公众等企业开展电子商务、网络营销的上下游组织机构。不同行业企业的微观营销环境是不同的。网络营销宏观环境是指对企业网络营销活动影响较为间接的各种因素的总称，主要包括政治法律、人口、经济、社会文化、科学技术、自然地理等环境因素。互联网用户数量保持大幅增长态势，网民的结构发生变化，网上第三方认证
环境普及化，但弊端也是显而易见的，等等。
网络营销实验报告（二）
——网络信息检索与市场调查认知
实验目的：通过实验，掌握网络信息检索的方法和手段，熟悉网络调查的步骤和方法，掌握利用搜索引擎营销的方法，了解网络消费者的类别和行为特点，为后续网络营销活动的开展奠定基础。
实验内容：访问相关网站，学习网络信息检索、网络调查及分析的基本方法。通过相关数据库和网站信息，查询商务信息，进行市场调查，并完成一次特定的网络调查。利用不同的搜索引擎检索信息，并比较结果。
过程描述：
1、登陆中国互联网络信息中心，互联网研究界面，找到很多市场调查分析报告。了解到，网络调查的主要方法有：A、网上问卷调查法，包括电子邮件发送、站点问卷等。B、网上讨论法，用聊天工具、网络社区BBS等进行小组访谈。C、网上观察法，即通过网民上传或下载数量、点击量、收发邮件等行为来观察与测量。
2、访问阿里巴巴中国网，找到商业市场信息检索服务，以笔记本电脑市场为例
查询行业竞争情况。在“数码行业资讯的商务服务平台”，了解到，目前阿里巴巴交易量排行联想居第一，其次为各种山寨笔记本、惠普、IBM、华硕、神舟、苹果等。这与全球笔记本电脑品牌排名不是一致的，全球排名依次为惠普、戴尔、宏基、联想、东芝、索尼等。说明：国内大部分人们买电脑相对于品牌而言，更看重性价、价格和售后服务等综合性因素。
3、登陆安工大图书馆网站，找到万方数据资源网站。了解到：万方数据库中属于商务信息的资源很多，如企业服务系统、竞争情报系统等，可以任意查询自己需要的资料。
4、分别练习使用不同的综合性搜索引擎和专业搜索引擎，如百度、谷歌、雅虎、新浪、腾讯、迅雷、MSN、微软、有道、搜狗搜索等。了解到：各种搜索引擎方式各有各的特色和优劣势。如国内搜索常用百度，而外文搜索谷歌较全面，电影搜索狗狗资源较丰富，但更新速度不是最快。
思考与结论：
1、网络调查的方法很多，与网络营销有类似之处，如，通过电子邮件发送问卷的方法，具有简单易行、节省资金、范围广泛等优点，但可能不具有代表性、回收率较低。另外还有通过设置专门调查网页让网民主动浏览作答，通过随机IP 地址发送问卷等。也会不可避免地出现随机取样误差或系统误差。
2、数以千计的搜索引擎方式极大地方便了我们的生活，也给我们网络营销带来启示。从消费者搜索引擎使用的行为特征来看，具有主动性、简易化、有限关注等特点。因此，企业网络营销应该主动利用搜索引擎营销，为消费者提供主动沟通平台，优化搜索引擎，提高使用性能，关注消费者的消费意向以争取“注意力资源”，重视搜索引擎传播正面积极的口碑信息。
网络营销实验报告（三）
——无网站的网络营销方法
实验目的：通过上机实验，了解无网站营销的特点；学会如何利用社区、BBS、网上商店、许可Email营销等实现网络营销。
实验内容：1、建立邮件列表，尝试许可Email 营销
2、浏览阿里巴巴的虚拟社区，了解虚拟社区营销的基本手段
3、利用在电子商务或网络营销模拟系统提供的系统建立自己的网上商店。
过程描述：
1、登陆中国希网，找到“我想订杂志”，用自己的126邮箱注册一个新用户。
(创建邮件列表，需要非免费邮箱)
2、注册完毕，到邮箱激活。
3、从邮件列表中订阅杂志，中国流行音乐杂志和欧美音乐速递。利用希网的邮件列表系统，还可以建立自己的电子杂志，通过邮件列表的方式，向其他用户发送，从而达到自己的营销目的。
