为开拓外贸市场，提高外销人员的积极性，实现企业和员工的利益共赢，现经公司研究决定，特制定外贸业务员绩效考核办法。
一、业务员全年度销售目标任务为100万元（以货款回笼计算）。时间为每
年的一月份起到十二份止。
二、业务员每个月的岗位工资为1200元。
三、差旅费报销参照公司规定的“差旅费报销管理办法”执行。
四、由于工作需要，岀差时相关的业务应酬费用由公司承担，但必须事先征
得总经理的同意。
五、业务报酬的计算方法：
外贸绩效提成＝（合同总金额－客户返回款）×1.2%
合同总金额=产品生产成本十运输费用十客户返回款十税收十公司基本
利润十个人提成十差价
六、结算方式：
根据合同订单，单笔外销货款全部回笼后，公司将个人提成部分的80%
结给业务员，当月帐单最迟在次月20日前结算，剩余20%的提成留到
年底与公司决算。
七、如果涉及外贸代理商反回款，原则上应以收回全部货款后才能实施返回，
如有特殊情况，必须同总经理协商来解决问题，但经营风险由业务员承
担。
八、业务员签订合同必须经总经理审批后才能签署，合同一旦签署后，公司
所有力量都集中确保合同的按时履行，如因我方原因导致客户纠纷，则
由公司承担解决纠纷的所有费用。
九、业务员应按合同及时回笼货款，针对外贸业务产生的应收款，本着利益
共享、风险共担的原则，协商解决。
十、如果承接到商务内贸销售业务，外销业务员的绩效提成＝（合同总金额
－客户返回款－运费）×0.8%。该单子由总经理负责落实，具体根据片
区情况，由市场部业务员承接。
十一、涉及内贸销售的商务单子，外销员绩效提成的结算放式和结算时间，
与市场部承接业务者结算同步。
十二、业务员在完成年度销售任务的基数上，如超额销售在100万元以内（包括100万元），公司对超岀部分再一次性奖励绩效提成0.5%；如果超额销售在100万元以上，公司对其超额部分一次性奖励绩效提成1%。业绩优异者重奖。
十三、外销超额奖励不包括内贸销售的商务单子。超额销售以货款的实际回笼为准，到年底由公司财务部核算。
十四、做好企业电子商务工作，承接内销商务单子，如业绩优秀者，公司视情况另行奖励。
十五、建立客户资料档案，做到资源共享、信息共享，及时反馈客户意见建议、市场竞争产品动响、竞争对手活动。
十六、及时完成公司临时交办的其他工作。
十七、高度树立主人翁责任感，严守商业机密，不得泄漏公司有关的业务活动。
十八、本考核办法即日起实施，未尽事项则另行解决。
二○一○年五月十九日
