当前医药行业大环境及现状概述：
“卫生部年月日召开全国卫生系统治理医药购销领域商业贿赂专项工作会议，卫生部部长
高强说，医药购销领域的商业贿赂行为加剧看病难看病贵，损害了党和政府的声誉，败坏了卫生行业
和医务人员的形象，是造成医药管理混乱、医患关系紧张、医疗纠纷增多的一个重要原因，必须坚决
治理。”这次专项治理的重点主要有：、医疗机构领导及有关工作人员，在药品、医用设备、医用
耗材等采购活动中，收受生产、经营企业及其经销人员以各种名义给予的财物或回扣的行为、医疗机
构的医务人员，在临床活动中，收受药品、医用设备、医用耗材等生产、经营企业或经销人员以各种
名义给予的财物、回扣或提成的行为、医疗机构接受药品、医用设备、医用耗材等生产、经营企业或
经销人员以各种名义给予的财物，不按照行政事业财务会计制度规定明确如实记载、私设小金库、用
于少数人私分的行为、医疗卫生机构有关人员在基建工程、物资采购、招标等活动中，收受有关企业
和经销人员给予的各种名义的财物的行为、卫生行政机关工作人员利用权力，在医药购销和工程招标等活动中，收受有关企业和经销人员以各种名义给予的财物的行为。
从年月日卫生部部长高强讲话中得到这样一个信息，在一定阶段国家将要治理整顿医疗市
场中存在的商业贿赂行为，并有可能形成一个长效的监督制约机制，在此极其困难的医疗环境中制药企业将采取何种营销策略呢?笔者认为这是当前制药企业中高层管理者人员都在思考和关注的问题。
这样困难的医疗行业大环境将要持续多久大家都很难作出预测，大家都在观望和等待。悲观的看，可
能在今明二年内都会有较长的持续和影响;乐观的看，此次医疗环境的治理整顿可能持续在今年年底
明年年初，但是还是会波及影响到明年。此次医疗市场的整顿对企业的影响从广度和深度来说都将会
是长期的，那么作为企业的中高层管理人员来说，应该从企业发展战略的高度给予关注和重视，制定
一个中长期的应对战略规划和措施，以自变应万变来适应新的医疗环境的不断变化。
因此我们可以从以下几方面来详细分析一下宏观大环境对医药企业的具体影响：
一、国家宏观政策在一定程度上影响和限制了企业的发展。
国家从国计民生考虑，对医药行业宏观政策的调控和力度不断加大，在一定程度上影响和
限制了企业的发展，使整个医药行业处于低迷的状态，主要表现在药品限价、药品分类管理、处方药
限售、广告监管、打击医药灰色收入等方面。从长远来看，国家对医药行业宏观政策的调控是有利于
国计民生的，对行业的未来发展有很大的促进作用，但从近期微观层面的效果看，作为中国医药企业
被动应对，在一段时间内难免会受到影响和限制。
、国家对药品价格的监管调控力度不断加大，药品价格将持续走低。
自政府恢复对部分药品价格实行管制以来，药品已经连续次降价，据统计，年至今，我国
已经有多种药品降低了价格，平均降价幅度在以上，累计降价总额在亿元左右。然而，降价的效果似
乎并不令老百姓满意，因此，价格持续走低仍有广泛的社会基础。如果站在相关医药企业的角度来看，落后的生产、管理和营销体制早已让企业无法承受更进一步的打压。
、药品分类管理的影响。
自国家制定实行药品分类管理政策以来，目录、处方药目录、招标目录、社保目录等等相
继出台。一方面这些政策强化了药品的安全性，让广大人们得到了实惠。但另一方面，一系列的政策
使生产企业、流通商家、医院毛利率空间不断受到挤压，三方也因此纷纷怨声载道。其中生产企业受
到的影响最大，成为了“受气的媳妇”：千军万马争过‘独木桥’，艰难中标后，又要受医院的气，
只有闯过医院“灰色收入关”，才能真正实现产品的销售，出现“不中标等死、中标找死”的艰难状
况。
、处方药“限售”的持续影响
政府近两年来对于处方药的监管力度仍在加大，对处方药的安全生产和环境保护、销售方
式等方面有明确的政策规定，特别在药店的处方药销售环节，严格要求凭处方购买处方药，处方药的
品种也在不断放大，对医药企业产生不小的影响。
、医药广告监管的影响。
国家有关部门近两年对医药广告(电视、平面媒体、宣传手册等)进一步进行了整顿和规范，监管范围和力度在不断加大。虽然政府的初衷是针对误导性、侵权性以及欺诈性的违规广告宣传进行监查。但这也无意中让广告形式单一的医药企业在进行市场宣传推广时，很难把握好主题诉求点以及对度的拿捏，这无疑制约了企业的市场推进步伐。
、打击医药灰色收入的影响。
医药灰色收入一直是医药营销的敏感话题，是医药营销的潜规则。医药渠道原本狭窄，终
端的争夺更是白热化，兑费的竞争一直是渠道竞争的法宝，是渠道竞争的主要推力，同时这也是企业
营销费用支出的大头。国家打击医药灰色收入固然是想净化市场，可客观上却造成了医药企业原有营销模式在短期内陷入了瘫痪。营销模式将要发生变革，大家已经形成了共识，但关键的问题是，在改
革未完成以前，这些企业是否能抓住历史机遇实现跨越式发展，或者至少是能平稳地度过转型期!!在这段非常时期掉队地企业要么只能继续违规操作，要么将一蹶不振!
二、中国医药行业进入全面整合竞争阶段，对企业的综合竞争实力提出严重考验。
、资本度重组和外资渗入。
近两年来，国内医药企业通过购并、重组形成了一些大公司、大集团，出现了一些全国性
龙头企业和一批区域性龙头企业，这些企业相对占有了更多的社会资源，在市场占有率、市场掌握能
力、企业赢利水平方面优势明显，具有举足轻重的行业地位;国外资本也逐步通过独资、合资、控股
的方式向中国市场渗透，强大的研发能力和高效的营销水平，将会对中国医药市场产生剧烈冲击;整个行业的层次也随之有了质的提升，综合实力之间的竞争将成为行业竞争的主流。中小型企业如果应对无力，在竞争中也将难逃被兼并或被淘汰出局的命运。
、渠道变革与整合加快。
近年来中国医药渠道快速变革，通过一级医药商业公司分销到二三级医药商业公司再流向
终端和消费者的纵向渠道模式，正在被多元化、跨区域、纵横延展的立体渠道网络模式所代替，第三
终端也乘势兴起。医药商业体系正在发生变化，流通企业和大型连锁超市正经历资产重组并逐步向规
