百事可乐校园营销策划大赛活动策划书目录
前言:需求桥接策划法 (2)
一、“需求桥接”策划演示 (4)
(一)要素一、百事可乐公司的需求…………………………………………4<
(二)要素二、大学生的需求 (4)
(三)桥梁:方案策划对接分析 (5)
A、活动简介 (5)
B、桥梁对接分析 (5)
二、比赛流程 (7)
三、活动策划方案备注 (8)
四、比赛规则 (9)
五、活动宣传推广 (11)
(一)宣传媒体 (11)
(二)宣传效果分析 (11)
六、人员、物料、经费预算 (12)
(一)学生工作人员安排 (12)
(二)经费预算表 (13)
(三)活动物料一览表 (14)
七、开幕式舞台表演节目安排(附录) (15)
一、“需求桥接”策划演示
(一)要素一:百事可乐公司的需求
百事可乐最大的竞争对手是可口可乐，为了占有更多的市场份额，百事可乐在消费群体细分中更注重的是年轻人这个群体，以“年轻，个性，激情”为诉求点。围绕这个核心，百事推出了“七喜”饮料，其“代言人”七喜就是一个有个性，有激情的卡通人物。
大学生作为一个最具有代表性的年轻人群体，备受百事重视。然而，一直以来，百事可乐在高校里面所做的活动都缺乏新意，通常只是充当运动会、篮球赛、、文艺晚会或其他比赛的赞助商，由于活动的策划主题都是在活动本身，所以百事只能扮演配角，再加上此类活动时间短，所以广告收效甚微～综上所述，百事可乐公司的“主要需求”就已经非常明显了:
(1) 以百事可乐公司及其产品为主角，做一场影响力较大的活动，全面宣传公司和产品;
(2) 活动影响人数多，宣传效果好;
(3) 活动时间长，不断的强化宣传，加深消费者对产品的记忆，提高消费者对产品的认准度和忠诚度;
(4) 尽量减少活动开支，提高投入产出值;
(5) 提高公司的知名度，美誉度，树立良好的企业形象;
(二)要素二:大学生的需求
近几年来，随着大学的不断扩招，毕业生越来越多，就业形势也越来越严峻。调查发现，目前招聘会上90%以上的职位有“工作经验”的要求;然而，在现今的教育体制下，学校的教育跟实践严重脱节，造成大学生普遍缺乏实践经验和工作经验，“工作经验”成了大学生求职中的一个软肋～
很多学生为了弥补自己“工作经验”的不足，开始做兼职工作，然而，大学生的兼职工作主要是家教、发单员、促销员、服务员、礼仪员等，工作类型以“体力活”为主，缺少“技术含量”，在毕业找工作中很难引起用人单位的认可。
目前，“营销策划”是市场需求量很大的一个职业，不同于一般的推销和促销，它需要先进行一定的“策划”:调查市场，分析市场，制定可行的营销方案，执行，活动后期评估等。为了满足市场对这一职业的需求，很多高校都开设“营销策划”相关的专业。
综上所述，学生的“主要需求”可以概括为以下几点:
(a) 参加“营销策划”方面的比赛，增加锻炼自己的营销策划能力，并积累实践经验;
(b) 对于获奖者能给予一定的奖励，比如获奖证书，将来找工作的时候能多一个筹码;
(c) 通过参加比赛，获得一个到企业里实习的机会，增加工作经验，为将来找工作打好基础。甚至能通过比赛，获得毕业后直接到企业工作的机会。
(三)桥梁:方案策划对接分析
以“百事可乐校园营销策划大赛”为桥梁，对接百事公司和大学生的需求。
A、活动简介:
学生以5人为一个团队，报名参加本次营销策划大赛;比赛分为初赛、复赛、决赛;初赛中，每个团队做一套营销策划书，评委筛选出最好的前15个团队，然后进行一定的营销培训，进入复赛;复赛中，15个团队结合主办方的宣传，依据初赛中制定的营销策划方案(可根据实际操作中的情况进行修正)开始进行营销实战赛，以卖出的可乐多少为计分标准，筛选出前5个团队进入决赛;决赛中，5个团队阐述自己的营销方案，现场答辩，决赛的总分=60,复赛成绩+40,决赛成绩;给所有的参赛队伍颁发证书和奖状，前三名另加金钱奖励，优秀的参赛选手可到百事公司实习，毕业后直接入职。
B、桥梁对接分析:
百事可乐方:
需求1、以百事可乐公司及其产品为主角，做一场影响力较大的活动，全面宣传公司和产品;
对接:整个活动的策划都是以百事可乐公司和产品为中心，全面围绕可乐的销售展开，参赛选手成绩的好坏跟销售量直接挂钩。
需求2、活动影响人数多，宣传效果好;
对接:宣传媒介多样，宣传覆盖率达80%以上，单福建农林大学就能影响到25000人以上。
需求3、活动时间长，不断的强化宣传，加深消费者对产品的记忆，提高消费者对产品的认准度和忠诚度;
对接:活动分为初赛、复赛、决赛，持续时间有一个多月，规模之大是大学里面各种竞赛中少见的。
需求4、尽量减少活动的开支，提高投入产出值;
对接:活动中有15个团队，75人在六天的周末时间里销售百事可乐，能带来不少的销量，取得一定的利润。
需求5、提高公司的知名度，美誉度，树立良好的企业形象;
对接:将比赛中销售所得的部分资金用于资助贫困生。
学生方:
需求1、参加“营销策划”方面的比赛，增加锻炼自己的营销策划能力，并积累实践经验;
对接:活动参赛对象为全校学生，给大家提供公平的角逐机会，凡是参赛的选手都能学习到很多营销策划方面的知识，积累丰富的营销经验。
需求2、对于获奖者能给予一定的奖励，比如证书或奖状，将来找工作的时候能多一个筹码;
对接:给决赛前三名的团队成员颁发冠军、亚军、季军奖状加奖金，第四、五名颁发“优秀奖”加三箱可乐，其他10个团队则颁发参赛证书加一箱可乐。
需求3、通过参加比赛，获得一个到企业里实习的机会，增加工作经验，为将来找工作打好基础。甚至能通过比赛，获得毕业后直接到企业工作的机会。
对接:百事可乐公司对参赛选手进行筛选，表现好的选手可以到公司兼职，毕业后可直接到公司里工作。
二、比赛流程:
