商务谈判剧本文档2篇
Business negotiation script document
编订：JinTai College
商务谈判剧本文档2篇
小泰温馨提示：谈判是指除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、商量、磋商等等，本文档分析了谈判的核心技巧以及切实可行、久经考验的谈判方式，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。
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1、篇章1：商务谈判剧本01：
2、篇章2：商务谈判剧本02：
商务谈判中的谈判既是一门学问，也是一门技术。商务谈判剧本有哪些?下面小泰整理了商务谈判剧本，供你阅读参考。
篇章1:商务谈判剧本01：
甲：xxx大学学生电脑采购团
乙：赛格数码城联想代理商
剧务（史杨）：我是本次谈判的剧务，负责本此谈判的各项会场安排。
旁白（毛瑞华）：21世纪是信息的时代，而大学生又是
这个时代的主流。电脑是大学生必不可少的工具。我们学习需要用到电脑，工作需要用到电脑，娱乐也需要用到电脑。无论何时何地都需要电脑的帮助。但是现在大部分大学生对电脑的性价比却不是很了解。所以为了对自己的利益得到保证，他们组成了xxx大学学生电脑采购团，为广大需要电脑的大学生购买电脑。（介绍成员：马霄，唐米纳，邵丹，聂蕊霞，王艳）旁白（王艳）：他们是赛格数码城联想代理商。在竞争
如此激烈的市场环境下，他们还是占有了一席之地。所以可想而知，他们的实力是不可小觑的。（成员：麻乐，王婧，王海莉，马荣荣）
甲方筹备会：我们这次谈判的目的是购买500台联想电脑。根据我们多次在赛格数码城以及青龙数码城的调查，以及对学生需求的多次询问以及讨论，决定购买联想xx型号的电脑。这种款式的电脑配置为xx，市场价格为7999。当然这个
价格不是我们能接受的，在一般情况下代理商会给10%的折扣，这个显然也不是我们想要的，我们这次的目标是拿到20%至30%折扣的价格。也就是说我们的接受的最满意的价格为6500。
我们的口号是：以最低的价格买到性价比最高的电脑。OK,我
们的人员分配为：
包装，赠送以及运送方面是：邵丹
售后服务方面是：聂蕊霞
乙方筹备会：我们的口号：以最高的利润销售我们的产
品
我们预期xxx大学学生电脑采购团最有可能购买我们的
中短产品，对这类产品我们应该是很熟悉的。据了解一个星期前xxx大学学生采购团购买的数量为100台，型号为ZZ，市
场价为6999，成交价格为6150。这次我们可以以这个交易为
基础来谈。对于对方所提问题，人员分配如下：
包装，赠送以及运送方面是：马荣荣
售后服务及索赔方面是：王靖
前奏：xxx大学学生电脑采购团，在《电脑报》山西板块中刊登了大量订购笔记本电脑的招标信息，不久，便收到了联想、宏基、索尼、神州、戴尔等数家的报价等相关信息,治疗
早泄。相比之下，我们选择了联想（补充说明选择联想的原因：例如，联想的销售网点、售后服务网点多，这样，便于各地的学生的需求等等）
回合一：（谈判地点的选择：赛格数码城;）
乙：各位大学生朋友，你们好!欢迎你们!这次团购，你们选定我们赛格电脑城联想代理公司，你们的决策真是英明，我们可是联想电脑在山西的金牌代理，在全国各省、市、自治区的业绩也是相当可观的，我们在各方面都会是你们满意的。
甲：经理你好，很高兴能够和你们公司合作，这笔交易是我们双方的第一次业务交往，希望他能够成为我们双方发展长期友好合作关系的一个良好开端。同时，也是我们xxx大学采购团的第一笔业务，我们都是带着希望来的，我想，只要我们共同努力，我们一定会满意而归。
乙：呵呵，那就对了，我们的实力在山西可是数一数二的。
甲：我们这次购买电脑是团购，数量很大，很多公司都希望和我们合作，开出的条件都很优惠，但我们目前先选定了你们。
乙：那我们是倍感荣幸，有机会为大学生服务啊!
（开局阶段，考虑谈判双方之间的关系，双方过去从来没有业务往来，努力创造一种真诚、友好的气氛，以淡化和消除双方的陌生感以及由此带来的防备，为后面的实质性谈判奠定良好的基础。）
甲：那我们就直接切入主题了，我们这次团购看中了联想XX型号的电脑，产品感觉还不错，你们有什么建议?
乙：当然这款机器可是今年的热销产品，很多商家都已经脱销了，货源可能很紧张，最近我们新到了一批YY型号的电脑，比xx型号的电脑多了512内存和一个30万像素的摄像头，现在不是流行vista吗，多了这些东西，运行更流畅，而且多一个摄像头，你们学生聊天多方便啊，你们可考虑一下。
甲：这个……那您先忙，我们再仔细看看，倒是挺吸引人的，似乎不错啊!
（在自己的相关资料准备的补充分的情况下，采取推延的策略，给自己以回旋的余地，同时，迎合谈判方之意，降低戒备心理）
旁白：现在商家卖电脑的惯用伎俩——声东击西，极力推荐商家利润高的产品，是消费者迷惑动摇。
甲：东西倒是挺好，不知道价格怎么样啊?
乙：联想官方价是8899。。。
甲：等等啊，价钱这么高?比我们选定那款高900呢，可那些东西也就值200多吧，太亏了吧?
乙：这可是内置的摄像头啊!携带方便，多省事。
甲：倒是挺省事的，900块钱为了个这，换你，你买么?
乙：我们这可是原装的，质量有保证的!
甲：20xx年前这样的话我还信，呵呵，被哄我们了，我
们对市场也是有了解的。
乙：既然如此，我们也不强求，只是建议吗!那你们还是
选XX想好的电脑吧。
甲：看来价格是我们的合作关键啊，那你们XX款报价多
少啊?
乙：既然是团购，你们要多少的量?
乙：恩，量还可以，这个……请您稍等一下（此时，对
方拿出报价单）5%
甲：5%?我们可是团购阿?没错吧?
乙：那，我们考虑一下吧，给你们一个最优惠的价格，
这样吧，明天上午我们继续谈，我们会回公司商量一下。
此后，学生代表并没有立即离开，而是在联想代理商那
里看电脑。就在这个时候，对方接起了电话，用的是方言，唉，
