市场调研--欧派橱柜

2023年不锈钢橱柜行业市场环境分析不锈钢橱柜行业在过去几年中受到了越来越多的关注，受益于城市化和现代化的进程，以及人们对环境和健康的不断追求，不锈钢橱柜市场呈现出良好的发展趋势。

本文从市场规模、竞争环境、政策环境、消费者需求等方面对不锈钢橱柜行业市场环境进行分析。

一、市场规模近年来，不锈钢橱柜市场呈现出快速增长的态势。

数据显示，中国不锈钢橱柜市场规模在2019年达到了450亿元，同时行业增速也非常可观，预计未来几年将会继续保持良好的发展态势。

随着中国消费市场日渐成熟，人们的生活水平提升，不锈钢橱柜将会在市场上处于更加重要的地位。

二、竞争环境目前，不锈钢橱柜市场上的品牌可谓是千奇百怪，竞争环境较为激烈。

其中，市场份额最大的是欧派、科勒等国内外品牌，占据了市场较大的份额，其次是欧派、顶固、噪声等中小品牌。

随着国内市场对不锈钢橱柜的认知和接受程度不断提高，竞争环境将会越来越严峻，品牌之间的差距也会越来越小。

三、政策环境近年来，随着国家环保政策的不断加强，不锈钢橱柜行业也不可避免地受到了一定的影响。

国家环保政策的出台和实施，标志着不锈钢橱柜市场正在从传统品牌过渡到环保品牌，同时也推动了市场结构的调整和优化。

随着政策环境的不断改变，不锈钢橱柜行业的未来将更加可期。

四、消费者需求消费者对不锈钢橱柜的需求不断提高，从品牌、质量、环保等方面都有了更高的要求。

在不锈钢橱柜市场竞争日益激烈的背景下，不少企业要想获得更大的市场份额，必须进一步满足消费者的需求。

因此，不锈钢橱柜企业需要注重产品品质的改进和提升，同时也需要进一步增加品牌投入，提高品牌影响力，以便吸引更多的消费者。

综上所述，不锈钢橱柜市场未来的发展前景十分广阔，但同时也面临着诸多挑战。

只有企业不断适应市场变化，积极树立品牌，注重环保等方面的改善，才能够在市场竞争中逐渐形成领先优势，赢得更多的市场份额。

2014定制橱柜十大品牌排名——整体橱柜中国十大品牌定制橱柜品牌——《欧派橱柜》广州欧派橱柜企业有限公司成立于1994年，率先将欧洲“整体厨房”概念引入中国，开创了中国工业化生产现代厨柜的先河，被誉为中国“厨房革命”的倡导者、整体厨柜的领潮人。

采用符合欧洲环保标准的进口板材，融合中国传统厨房文化理念和欧美前沿时尚设计元素，业内独有的“欧派厨柜集成设计系统”为广大家庭度身订制，倾情营造和谐家居。

中国十大品牌定制橱柜品牌——《邦派巴洛特橱柜》邦派巴洛特是佛山市令兴五金公司旗下家具品牌，来源于意大利，全球率先提出整体家具创意定制概念。

产品齐全：衣柜，橱柜，酒柜，书柜，电视柜，浴室柜，木门，卫浴，五金等整体家具。

中国十大品牌定制橱柜品牌——《科宝·博洛尼橱柜》1992年，科宝公司成立，1999年科宝公司开始进入橱柜行业，以强设计感的意大利风格厨柜启动市场，迅速成为行业典范，销售额在北京市场位居第一。

2001年10月成立中国和意大利合资企业--北京科宝博洛尼引厨卫家具有限公司。

最终超越厨柜产品而成为一个生活方式品牌，并确立了行业最高品牌定位。

中国十大品牌定制橱柜品牌——《金牌橱柜》金牌厨柜作为品质卓越的厨房整体解决专家，一直致力于注重生活品质的人士和家庭提供高品质、风格化的整体厨房产品，全程满意服务，延伸家居生活梦想。

同时，我们主张厨房生活是用来享受而非劳作的，“舒适闲逸，尊贵生活”，倡导新的厨房文化，引领厨房生活新风尚，我们将不遗余力，使您真正享受尊贵生活而生的自由惬意的舒适闲逸主张。

中国十大品牌定制橱柜品牌——《韩丽橱柜》韩丽创立于2001年，是目前中国整体厨房的领军品牌。

韩丽以设计为先导，以品质为保障，用服务将领，用荣誉见证，每天销售近千套橱柜，每年为全国约十万个家庭每年提供优质服务，是全新精致生活方式的导演。

中国十大品牌定制橱柜品牌——《好兆头橱柜》欧迈家居旗下的好兆头橱柜是中国整体厨房的先行者，品牌成立于1999年，是德式专业橱柜的领导企业。

欧派橱柜封边工艺流程欧派橱柜是中国知名的橱柜品牌之一，其封边工艺流程是指在橱柜制作中，对橱柜板材的边缘进行封边处理的流程。

下面将详细介绍欧派橱柜的封边工艺流程，包括封边材料的选择、封边机的使用以及封边工艺中的注意事项等。

1.封边材料的选择：在欧派橱柜的封边工艺中，常见的封边材料包括PVC、ABS和亚克力等。

这些材料具有良好的耐磨性和耐久性，能够有效地保护橱柜板材的边缘。

此外，这些材料还具有丰富的颜色和纹理选择，可以满足消费者对橱柜外观的个性化需求。

2.封边机的使用：欧派橱柜在封边工艺中广泛采用自动封边机进行封边处理。

自动封边机具有高效、精准的封边效果，能够提高生产效率和质量。

在使用封边机时，需要将预先选好的封边材料送入机器中，机器会自动将封边材料粘贴在橱柜板材的边缘。

3.封边工艺的过程：封边工艺的过程分为以下几个步骤：a.表面处理：将橱柜板材的边缘进行打磨和清洁，确保边缘平整干净，以便封边材料的粘贴。

b.封边材料的剪切：根据需要将封边材料剪切成适合的长度和宽度，确保与橱柜板材的边缘完全契合。

c.封边材料的粘贴：将封边材料送入封边机中，机器会自动将封边材料粘贴在橱柜板材的边缘上。

d.封边材料的修整：粘贴完成后，需要对封边材料进行修整，确保与橱柜板材的边缘平齐，外观美观。

e.清洁和护理：完成封边工艺后，需要对橱柜进行清洁和护理，保持其整洁和光亮。

4.封边工艺中的注意事项：在进行封边工艺时，需要特别注意以下几点：a.板材表面要干净无灰尘，否则影响封边材料的粘贴效果。

b.封边材料的色彩和纹理要与橱柜板材相匹配，确保整体外观协调一致。

c.封边材料的粘贴要均匀牢固，避免出现翘曲或脱落现象。

d.封边后需要对橱柜进行清洁和护理，避免橱柜受潮、变形或损坏。

总结：欧派橱柜的封边工艺流程包括封边材料的选择、封边机的使用以及封边工艺中的注意事项等。

采用封边工艺可以有效保护橱柜板材的边缘，延长橱柜的使用寿命，同时也提高了橱柜的外观质量和整体品质。

智能家居产品发展的特点与因素智能家居产品初步走进我们的生活真正的智能家居产品离普通消费者依然很遥远，当前的智能家居还处在初级阶段。

虽然，智能家居经过多年的酝酿发展仍没有被太多消费者接受，但“巨头”涉足此领域的热情却没有消减。

近日，由京东投资的面向智能家居领域的 Broadlink系列产品正式推出，这也是继2012年苏宁推出“苏宁私享家”智能家居解决方案之后，又一备受瞩目的公司“涉足”智能家居领域。

其实，自上世纪九十年代开始，智能家居就作为家居行业里高科技应用前沿的产品在市场上诞生，但一晃十多年过去，如今家居市场上的智能家居概念依然“不温不火”，智能家居这个产业似乎依然停留在概念层面。

抢占智能家居“大蛋糕”当前，随着家居生活水平的提高和网络信息化技术的发展，越来越多的企业瞄准了智能家居市场。

市场上也出现了一些受欢迎的智能家居电器：如智能恒温器Nest、飞利浦推出的Hue LED灯泡等。

而随着WIFI 的逐渐普及，智能家电制造商们更青睐于WIFI连接，因为其具有高渗透性，同时不需要额外的中间设备和控制器，因此，WIFI连接的智能家居，未来可能会成为主流技术。

在国内，越来越多的商家也积极投身于智能家居领域中来。

2012年9月苏宁正式推出“苏宁私享家”品牌，以整合行业资源的方式为中高端家庭用户提供全系列智能家庭解决方案。

而近日，由京东投资的面向智能家居领域的Broadlink系列产品正式推出，其理念是以低廉成本享受智能家居便捷，据悉，该系列产品包括全面升级的第二代智能插座、智能遥控以及全新推出的智能空气检测仪和墙壁开关，组合在一起可以实现家中电器的远程智能操控。

据相关预测显示，随着整体智能家居产业的不断成熟，市场也将不断扩大。

到2015年，全球智能家居市场规模将达1240亿美元。

该预测指出，2016-2017年将是国内智能家居行业高速发展期的开始，2017年中国智能家居行业的市场规模将达到80亿元。

为此，众多智能家居集成商都在竞相发力抢占市场商机。

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四、活动主题欧派辉煌十五年亿元盛惠贺华诞冠军联盟，献礼中国-----千城万店万千豪礼五、促销内容（一）欧派专题促销内容【进店有礼】活动期间，新老客户进店即可获取精美礼品一份。

定制家具品牌排行榜2023年定制橱柜十大品牌排名1、欧派橱柜2023年正式成立“广东欧派集团”。

欧派是全国工商联橱柜专业委员会会长单位、国家《住宅厨房》和《住宅整体卫浴间》标准编制单位，共获得中国名牌产品、中国驰名商标等认证和荣誉称号。

2、月兔橱柜成立于1995年的月兔橱柜品牌，是国内大型橱柜企业。

主要的产品有实木门系列、防火板系列。

作为中端品牌的月兔橱柜是经济型装修以及中高档装修消费者的首选。

3、志邦橱柜志邦橱柜起源于1998年。

严格按照国际标准生产，在产品的原材料上也是精挑细选，严格把关，真正做到质地好又环保。

中国厨柜行业的先驱品牌。

4、好兆头橱柜好兆头厨柜成立于1999年，是欧迈家居旗下品牌，是国家厨房标准主起草单位，是中国厨柜行业最佳诚信品牌，是中国整体厨房的先行者。

5、鼎牌橱柜武汉鼎牌橱柜创立于2023年，是一家以“高端实木橱柜订制”为旗舰，以整体橱柜、五金配件、厨房电器、厨房用品等为舰队的国内现代化整体家居综合型服务供应商。

6、金牌厨柜厦门金牌厨柜股份有限公司于1999年创立。

产品种类有以烤漆、实木、吸塑、整体板为主的整体橱柜、厨房功能五金、家用厨房电器、厨房用品。

在全国设有700多家品牌专卖店，是消费者信赖的品牌。

7、海尔橱柜成立于1997年的海尔橱柜提交的“厨电一体化”获得最权威的技术成果，推动了中国橱柜市场的进步，也使得海尔橱柜在厨房行业占领导地位。

8、箭牌橱柜创立于1994年，箭牌橱柜目前拥有佛山高明、华中湖北应城产销基地，总占地达1000多亩，全线实现自主生产，基地自主物流。

先后获得“中国名牌”、“中国驰名商标”两项权威认证。

9、百V橱柜成立于1996年的百V橱柜是西南最大的专业厨柜生产企业。

百V橱柜实现产品的全系列自产，更加有效的控制产品的成本和品质，是国内最早专业制造橱柜、定制家具的品牌之一。

10、德贝厨柜成都德贝实业有限公司成立于1994年，位于成都现代工业港港富路178号，厂房面积60000平方米，总投资8000万，是中国西部地区建立时间最早的专业橱柜制造商之一。

欧派定制衣柜2023年开门红促销方案
1. 促销时间
- 促销活动将于2023年1月1日至1月31日期间进行。

2. 促销策略
- 折扣优惠：在促销期间，所有欧派定制衣柜将享受10%的折扣优惠。

- 赠品促销：凡在促销期间购买任意欧派定制衣柜的客户，可获赠一个精美抱枕。

- 推荐奖励：客户推荐新客户购买欧派定制衣柜即可获得额外的5%折扣优惠。

3. 促销渠道
- 实体店促销：将在所有欧派定制衣柜实体店进行促销活动，店内设立专区展示促销产品，并提供专业的咨询服务。

- 线上促销：将通过欧派定制衣柜官方网站和合作电商平台，推广促销活动并在线上进行销售。

4. 促销宣传
- 广告宣传：通过各大媒体渠道发布促销广告，包括报纸、电视、广播、互联网等，提高品牌知名度。

- 社交媒体推广：通过欧派定制衣柜官方社交媒体账号，发布促销信息，并与消费者进行互动，增加用户粘性和参与度。

- 促销传单：在实体店以及周边社区发放促销传单，提醒潜在客户。

- 口碑营销：利用顾客的口碑宣传，鼓励满意客户分享购买经验和推荐给亲友。

5. 促销效果评估
- 销售额统计：记录促销期间的销售额，并与以往数据进行对比，评估促销效果。

- 客户反馈：向参与促销活动的客户发放满意度调查问卷，收集客户意见和建议，为后续促销活动做出改进。

以上是欧派定制衣柜2023年开门红促销方案，希望能够成功吸引更多客户，提升品牌知名度和销售额。

授权编号：[授权编号]授权日期：[授权日期]尊敬的[经销商名称]：鉴于您在[经销商名称]的经营理念、市场声誉以及业务能力等方面的综合考量，我司（以下简称“授权方”）决定授予您在[授权区域]范围内独家经销江山欧派品牌产品的权利。

为确保双方权益，现将相关事宜以书面形式予以明确如下：一、授权范围1. 授权方授予[经销商名称]在[授权区域]范围内独家经销江山欧派品牌产品的权利，包括但不限于以下产品：（1）厨房橱柜；（2）卫浴洁具；（3）木门；（4）衣柜；（5）其他与授权产品相关的配件及衍生品。

2. 授权方保证所授权产品符合国家相关法律法规及行业标准，并对产品的质量负责。

二、授权期限1. 本授权书的授权期限为[授权期限]，自[授权日期]起至[授权期限终止日期]止。

2. 如双方同意，可另行签订补充协议，延长授权期限。

三、经销商义务1. [经销商名称]应遵守国家法律法规，依法经营，诚信经营，维护江山欧派品牌形象。

2. [经销商名称]应按照授权方的要求，开展市场调研，了解市场需求，制定销售策略。

3. [经销商名称]应按照授权方的统一品牌形象和标准，对销售的产品进行展示和推广。

4. [经销商名称]应保证销售产品的质量和售后服务，对消费者负责。

5. [经销商名称]应积极配合授权方进行市场推广活动，提高江山欧派品牌知名度。

四、授权方义务1. 授权方应保证所授权产品的质量和售后服务，对消费者负责。

2. 授权方应提供必要的市场支持，包括但不限于品牌宣传、产品培训、销售支持等。

3. 授权方应保护[经销商名称]的合法权益，不得将授权区域内的经销权授予其他经销商。

五、违约责任1. 如[经销商名称]违反本授权书的规定，授权方有权解除本授权书，并要求[经销商名称]承担相应的违约责任。

2. 如授权方违反本授权书的规定，[经销商名称]有权要求授权方承担相应的违约责任。

六、争议解决1. 本授权书未尽事宜，由双方另行协商解决。

2. 如发生争议，双方应友好协商解决；协商不成的，任何一方均可向[授权方所在地人民法院]提起诉讼。

定制家居“工厂行” 揭秘欧派、志邦等品牌优势！【中华橱柜网】当前，中国制造业正面临前所未有的挑战，高端制造业向发达国家回流，低端制造业向低成本国家转移的双重挤压，因此，定制家居企业学习和拥抱工业4.0的理念，建设智能工厂，推进互联网和制造业的深度融合，不仅具有十分重要的现实意义，更是推动企业转型升级的一剂良方。

那么，欧派、志邦、索菲亚等定制家居工厂又是如何生产的?笔者将为大家一一揭秘!定制家居“工厂行”揭秘欧派、志邦等品牌优势!（图片来源网络）欧派：率先引进德国豪迈柔性生产线 850亩生产基地在建欧派以定制橱柜为龙头，带动相关产业发展，包括衣柜、卫浴、现代木门、墙饰壁纸、厨房电器等，形成多元化产业格局，是国内综合型的现代整体家居一体化服务供应商。

早在2014年，欧派就举办活动让消费者“组团”前往工厂，现场参观整体橱柜、整体衣柜等的生产流程，抢先欣赏欧派的最新款式。

欧派在业内率先引进全球领先的德国豪迈柔性生产线，产品制造过程自动化、信息化、精细化三管齐下，确保产品从设计、开料、裁切、表面处理、装配、运输、安装到服务每一环节都做到最好，保证高品质产品。

原材料选用符合欧洲E1级标准环保板材，为消费者提供高端产品，开创中国家居企业参与国际竞争的新局面。

今年，位于广州清远产业转移工业园中占地850亩的南方生产基地即将落成，欧派工厂又将有崭新的面貌。

该项目作为欧派发展历程上的重要里程碑，建成全部投产后，将引进国外全套设备和生产线，形成年产橱柜45万套、衣柜30万套、卫浴15万套、木门60万套的生产规模，对欧派的整体战略布局和发展起到重大的推动作用。

志邦：直线型生产流程真正智能制造工业4.0志邦厨柜新工厂于2015年6月正式开始试运行，共分为1期和2期两个工厂布局。

该工厂全套引进了德国豪迈专业生产设备，并成功建立起了“原材料进场—过程加工—检验—包装—发货”的直线型生产流程，同时，从生产的源头建立起了全面系统的信息化品质保障流程以及完整的的柔性化生产解决方案，在满足不同消费群体的个性化定制需求的同时，大大提高了橱柜产品的质量与生产效率。

选择欧派的九大理由欧派作为一家知名的家居品牌，其产品质量和服务受到了广大消费者的认可和喜爱。

以下是我选择欧派的九大理由：1. 丰富多样的产品线欧派提供了丰富多样的产品线，包括厨房、卫浴、衣柜、门窗等多个系列，满足了不同消费者对于家居装饰和功能需求的各种要求。

无论是简约现代风格还是经典复古风格，都能在欧派找到适合自己家庭风格的产品。

2. 高品质的产品作为国内知名品牌，欧派以其高品质著称。

其产品采用优质材料制造，工艺精湛，经久耐用。

无论是橱柜还是衣柜，都经过严格检测和质量控制，确保产品符合国际标准，并能够满足消费者对于品质的要求。

3. 创新设计与智能科技结合欧派注重创新设计与科技应用，在产品中融入智能科技元素，提升用户体验。

例如，欧派的智能厨房系统可以实现自动烹饪、智能储物等功能，为用户提供便捷和舒适的生活体验。

4. 绿色环保的理念欧派秉持绿色环保的理念，在产品设计和制造过程中注重使用环保材料，并采取节能减排的措施。

同时，欧派致力于推广可持续发展理念，倡导低碳生活方式，为环境保护做出积极贡献。

5. 完善的售后服务体系欧派建立了完善的售后服务体系，为消费者提供全方位、高效率的售后服务支持。

无论是产品安装、维修还是售后咨询等问题，欧派都能及时响应并提供专业解决方案，让消费者享受到无忧购物体验。

6. 多元化的销售渠道欧派通过多元化的销售渠道覆盖了全国各地，包括专卖店、家居建材超市、在线商城等多种形式。

这使得消费者可以更加便捷地接触到欧派产品，并选择最适合自己的购买方式。

7. 资深的设计团队和顾问咨询服务欧派拥有一支资深的设计团队和顾问咨询服务，能够为消费者提供个性化的空间设计方案和装修建议。

无论是家庭装修还是商业空间规划，欧派都能根据客户需求进行量身定制，实现每一个细节的完美呈现。

8. 品牌口碑与信誉欧派作为中国家居行业的领军品牌，具有良好的品牌口碑和信誉。

多年来，欧派不断提升产品质量和服务水平，在市场上赢得了广大消费者的认可和信赖。

索菲亚竞品调研及衣柜工作思路纲要一、产品：欧派体系的产品线是个优势，每年自主研发的产品种类繁多，但当地经销商要跟得上总部的产品推进及更新展示，所有经销商的衣柜产品更新以及展示是重中之重，这个也是打击索菲亚的关键点，还有经销商要对当地的竞品有足够的了解，竞品是否推出新产品，市场推广效果如何等信息，产品更新是打击竞品的有效方法，找出话术及时应对并有效打击。

二、展示：欧派体系的展示可以把它作为重中之重也是优势，有丰富的产品将其完美的展示更加能成为销售的道具，通过哈尔滨的实践证明，空间实景展示对于顾客还是很有说服力的，索菲亚整个体系更加关注市场大环境和销售，在这方面欧派相对弱势，并且从上至下没有给予足够的重视，欧派其他经销商可以再这方面下下功夫，展示必须要强于索菲亚。

三、培训：总部可以不定期的做一些有的放矢针对性的培训，譬如：竞品最新信息、发展动态、产品更新动态、线上线下最新动态，并及时掌握应对话术及有效拿来即用的方法监督落地，针对橱衣综合店在销售橱柜的同时，可以强化衣柜的市场占有率主推衣柜增加衣柜的配套率，例如返券买衣柜等打包销售模式。

四、软件：索菲亚体系采用KD软件，一直在完善应用，前两年曾经想用2020但终端实操有些问题最终还是选择KD，此软件是将单元柜加以组合所有现成的模块像堆积木，并包含报价系统有些自动有些手动的操作流程，哈尔滨欧派是采用CAD画图，优点在于（出图比较精确）采用2020系统（下单与工厂有效对接）专门有三D渲染组出效果图要比KD高档许多，相当于自行车与奔驰车的比较，细节中体现了高端品牌和大众品牌的最本质区别。

五、销售模式方面：由于索菲亚是单一产品销售，所以同行业相对狼性，而欧派是系列产品销售，欧派衣柜可以充分依托橱柜品类效应，将橱柜、衣柜、寝具、壁纸、木门、卫浴六个品类捆绑以大家居的形式推出，前提是橱柜在当地的市场占有率足够高卖的相对好的情况下，如果品类不多就橱柜衣柜的单品，在橱柜品类效应基础上强化衣柜的推出以及宣传，增加市场占有率后，大方面推广衣柜，可参考索菲亚的一体化，在有限的空间内做多个柜子，功能性为主进而提高单值，或者就经销商所经营的品类互相借势互相依托来捆绑式销售。

上半年中国定制家具市场规模、衣柜收入与橱柜收入增速，家居配套品增速及行业痛点分析一、定制家具市场规模却逆势增长家具行业进入调整期，但定制家具市场规模却逆势增长。

2018年中国定制家具市场规模约为2901亿元，较上年同比增长20.22%;近7年来，定制家具市场规模增速始终保持在20%以上。

随着中产阶级的增加，越来越多的消费群体开始关注居家的整体生活艺术，旧式的成品家具已不能满足消费者对个性化生活的追求，人们更喜欢在居家生活中加入更多自主的创意与特色，这使得人们对定制家具的需求呈现上升趋势。

二、衣柜收入快于橱柜，新扩品类增速较快橱柜受工程带动保持稳定增长，衣柜增长呈现一定压力。

19H1定制衣柜行业平均增速为11%（同比下降17pct），高于定制橱柜行业平均增速的6%（同比下降3pct）。

上半年主业衣柜的索菲亚、好莱客、尚品衣柜增长有些乏力，一方面衣柜以零售为主，另一方面也受到其他企业新进入衣柜的冲击，但总的而言，衣柜零售的增速还是要快于橱柜。

预计随着未来精装修房交付增加，将对衣柜销售形成明显拉动（精装修房衣柜渗透率低，零售不经过家装公司，大品牌成交率高）。

从17~18年来看，定制衣柜增速同样高于定制橱柜，但差距在缩小。

三、家居配套品受基数影响，增速快慢不一19H1尚品宅配由于基数因素，配套品增速有所放缓，预计随着第二代全屋定制的推出，下半年配套品增长将加快。

欧派家居通过整装大家居模式发力成品配套业务，19H1收入3.23亿元（包含门窗、壁纸、成品家具），同比增长41.54%。

索菲亚大家居店开店提速，家居成品配套上半年收入1.81亿元，同比增长21.48%，其中Q2收入1.19亿元，同比增长48.8%。

定制企业有一定流量入口优势，通过场景化展示、套餐搭配，像大家居迈进是未来重要成长驱动力。

三、定制家居行业发展痛点分析2018年中国定制家具市场规模约为2901亿元，较上年同比增长20.22%;近7年来，定制家具市场规模增速始终保持在20%以上。

欧派橱柜客户顾问基本卖点纲要（2013版）前言培训部集导购教研室骨干开发的《欧派橱柜客户顾问基本卖点纲要（2013版）》正式出版，是在集团培训部2012年标准教材和课程体系建设上的传承和更新。

今后集团培训部将基于标准教材和课程体系，持续更新和开发，为欧派橱柜的基础入职、营销中心培训和商场二级培训实施提供标准依据和有力支撑。

《欧派橱柜客户顾问基本卖点纲要（2013版）》的使用说明如下：一、作为培训课程及教材开发的标准依据1、适用范围：基础入职培训、营销中心和片区培训，商场二级导购的培训依据，还作为各类教材编写的依据。

2、客户顾问及店长销售标准教材还将包括《竞品标准话术》、《欧派样柜销售标准话术》、等教材开发，《精英导购训练营》、《巅峰团队》等课程开发，都将以《欧派橱柜客户顾问基本卖点纲要（2013版））》作为开发的基础依据，实现终端品牌信息标准化传播。

3、商场二级培训体系自行开发的课程与教材，也应依据《欧派橱柜客户顾问基本卖点纲要（2013版）》进行深度开发，形成适合本商场并有本区域市场特色的二级培训体系课程和教材。

4、《欧派橱柜客户顾问基本卖点纲要（2013版）》编写的逻辑：先从客户的利益点出发，然后以总结凝练出特点作为支撑，特点一般控制在3点以内，便于客户顾问记忆和话术推广。

二、作为终端4S店面标准管理的考核工具之一作为终端4S店面标准管理考核工具之一，商场客户顾问必须掌握《欧派橱柜客户顾问基本卖点纲要（2013版）》的内容，不但要求背诵，还要深入理解，依据客户具体需求，具体场景，灵活运用，使每一个欧派终端人员形象符合著名家居品牌的要求。

一、品牌--欧派橱柜始终引领发展潮流，不断开创行业标准，是国家权威机构认定的名牌产品，客户公认的中国橱柜第一品牌。

1、荣誉—橱柜行业内最高荣誉拥有企业①首个通过“中国环境标志产品”权威认证；②首批荣获“中国名牌产品”荣誉称号；③首个荣获“中国驰名商标”；④全国工商联厨柜专业委员会会长单位；⑤国家建设部《住宅整体厨房》标准编制单位。

项目调研报告（共6篇）篇：项目调研报告-1、区域经济发展情况区域的优势资源和特色产业区域经济社会发展情况调查表国企、外企和民企当地消费能力分析2、项目有关行业分析项目概况分析1、项目可行性分析项目背景研究及必要性分析、基础分析市场分析、2、项目所在区域整体规划和项目开发思路政府整体规划、项目整体规划、开发思路3、项目选址地块的现状和折迁情况4、项目选址分析选址地块交通分析、五通一平分析、地理位置分析5、项目的评估及效益分析投资额、投资面积、投资条件、地价问题、经济效益分析、社会效益分析-四、投资建议1、能否投资及在什么条件下可以投资2、投资谈判建议---谈判应遵循什么原则，如何谈判3、投资中应注意的问题备注：首页封面、第二页目录广元家居建材市场情况一、广元概况广元市是1985年经国务院批准的省辖地级市，位于四川盆地北部边缘、嘉陵江上游，气候温和湿润、四季分明。

广元下辖四县三区，辖市利州、元坝、朝天三区和苍溪、旺苍、剑阁、青川四县，幅员面积1.63万平方公里，总人口约323万，城市人口50万，市城区面积60.13万平方公里。

是对外开放城市、全国首批农科教结合示范区，全国卫生城市、全国双拥模范城市和四川省山水园林城市、中国人居环境范例城市。

物产丰富、能源充足、工业基础具规模。

广元作为川、陕、甘三省结合部，有广巴、-广绵、广甘、广陕、广南五条高速，国道212、108线穿插而过，具备完善的公路交通运输网络，宝成铁路复线、兰渝铁路、成巴铁路三条铁路线和广元机场的建成通航，使广元与全国乃全世界各地，联系更为便捷。

广元自古被称为“川北门户”、“蜀门重镇”，也是我国历史上唯一一个女皇武则天出生之地，丰富的女性文化、三国文化、红军文化为这座古城积淀了厚重的历史底蕴，享誉中外的剑门关、翠云廊、皇泽寺、千佛崖、三国遗址、古栈道驰名中外，正在筹建的“世界女儿长城”，更加突出广元的女性文化色彩，广元有11处4a风景区，是国家优秀旅游城市，旅游资源丰富。