国际市场营销练习题
第一部分选择题
一、单项选择题
1.目标市场是指企业所选定的（ B ）
A.销售地区
B.消费者群体
C.销售渠道
D.销售产品
2.企业考虑进入某一国外市场后对该国的顾客进行的细分，这种含义上的细分叫做
( A )
A.国际市场细分
B.国际市场宏观细分
C.国际市场中观细分
D.国际市场微观细分
3.( B )是指生产企业通过本国的中间商(包括出口商)向国外出口。
A.直接出口方式
B.间接出口方式
C.直接进口方式
D.间接进口方式
4.企业在新产品上市初期，为了有效地抑制竞争者加入，其定价策略较宜采用( B )。
A.撇油定价法
B.渗透定价法
C.统一定价法
D.浮动定价法
5.世界市场有多种分类方法，把国际市场分为欧洲共同体、独联体、东盟自由贸易区、
南美洲共同市场等，这种分类方式是( B )
A.按地理位置分类
B.按经济发展水平分类
C.按国际经济联盟分类
D.按出口商品类别及商品分类
6.下列属于产品附加利益层的是( D )
A.产品的功能和效用
B.产品的品牌和商标
C.产品的包装和色彩
D.送货、安装、上门服务
7.( )不是公共关系工作的直接目标。
A.推销产品
B.建立和保持企业与公众间的友好关系
C.建立和保持企业与公众中的良好形象
D.消除顾客的不满意感，并促使自觉购买本企业的产品
8．边际成本定价法是指产品的定价以边际成本为基础，价格或收益大于边际成本或高于（B ）成本
A.固定成本
B.可变成本
C.利润率
D.销售产品
9.世界上大多数国家现行的法律制度大致可分为成文法系和（C ）
A.理论法系
B.案例法系
C.习惯法系
D.补充法系
10．包装的原始功能表现为（ A ）
A.保护产品
B.提供方便
C.美化产品
D.推销产品
二、多项选择题。
11.国际营销的特殊性主要表现在( ABCD )
A.竞争激烈
B.经营复杂
C.手段多变
D.风险及难度大
E.利润高
12.国际促销组合的四种主要方式是( ABCD )
A.人员推销
B.广告
C.公共关系
D.销售推广
E.展览会
13.契约进入模式的主要包括( ABCE )
A.特许经营
B.许可证进入
C.管理合同
D.投资进入
E.工程承包
14. 依据国际营销调研要达到的目的不同，国际营销调研一般可分为以下类型
( ABCD )
A.探测性调研
B.描述性调研
C.因果关系调研
D.预测性调研
E.事实性调研
15.一般情况下，国际商业纠纷的解决途径主要有(ACE )
A.友好协商
B.政府之间谈判
C.法院诉讼
D.双方终止合同
E.仲裁
16.国际营销与国际贸易的共同点是( AB C )。
A.国家之间的商品生产要素的交换经济活动
B.利益
C.理论基础
D.主体
17.采用渗透定价需要具备的条件有( ACD )
A.顾客对价格敏感
B.有较高的行业壁垒
C.规模效益明显
D.低价不引起倾销的指控
18.国际营销中微观细分标准有( ACDE )
A.人口统计因素
B.社会经济因素
C.地理因素
D.心理因素
E.行为因素
19.对于在国外开展销售推广活动的公司来说，应重点考虑的因素主要有
( BCE )
A.法律限制
B.市场特性
C.产品特性
D.中间商的能力
E．竞争者的做法
20.人员推销在( AC )方面明显优于其他促销方式。
A.接近顾客
B.提示产品
C.促进购买行动
D.针对性
E.灵活性
第二部分非选择题
三、名词解释题
21.仲裁: 是指由双方当事人协议将争议提交第三者，由该第三者对争议的是非曲直进行评判并作出裁决的一种解决争议的方法。
22.文案调研:从各种文书档案中检索出有用的信息资料，再加以分析判断确定国际市场
营销策略的一种以收集第二手资料为主的调研方式。
23.套期保值：
24.成文法：
四、简答题
25. 政治风险一般包含的类别有哪些？?
26.企业定价目标有哪些?
27. 国际营销和国际贸易有何区别与联系？
28.简述整体产品的构成。
五、计算题
29.某企业生产出口产品，年固定成本2000000元，每件产品的变动成本为10元,预期利
润率为20%，若国际市场定货量是50000件，该产品出厂价格应为多少?
六、案例题
30.莱威牌牛仔裤成功运用国际广告策略，使其在70多个国家打开销路：在美国，广告
突出莱威牌牛仔裤是美国货，塑造全美英雄——充满神奇色彩的西部荒漠中的“西部牛仔”形象；在日本，商业广告主题是“英雄穿莱威”，放映詹姆斯·丁偶像影片片断，使认识莱威牌牛仔裤的日本人由35％增加到95％；在巴西，让时尚青年做广告，展示“疯狂一族”的电视画面；在澳大利亚，运用广告词“合身不紧身，一夜好逍遥’’来突出莱威牌牛仔裤的特点……
问题：
（1）莱威牌牛仔裤采用了何种国际广告策略? 差异化策略
（2）国际广告标准化有什么优点?
七、论述题
1、怎样看待价格战
1、如何看待价格战
随着中国加入WTO,市场竞争越来越激烈,对国内的大中型企业来说是一次严峻的考验,适者生存弱者淘汰的的自然规律被表现的淋漓尽至.因此，我认为，价格竞争总的来说是利大于弊。企业不得已而为之的降价，对企业的利润损失虽然巨大，因为从企业本身的长远发展来说，价格的竞争是市场经济下的必然手段，它将促使企业从降低成本，提高经营管理水平和产品质量上下功夫但是对消费者和国民经济的长远发展是有利的。价格的竞争使消费者更能享受到物美价廉的产
