XL软件公司市场营销策略优化研究

XL软件公司市场营销策略优化研究

当前,我国的通信产业进入缓和阶段发展阶段,各类突出性问题无一不影响和制约着我国通信产业的良性、健康、稳定发展。XL软件公司作为浙江省较有市场竞争力的电信运营服务企业,在长期的发展与市场改制过程中奠定了一定的行业竞争基础,但目前自身存在的经营管理问题也较多,其中营销管理层面存在的问题最为明显也较为突出,如何寻求一条科学而实践化的市场营销发展之路成为摆在XL公司经营管理面前的一个重要难题。本文以STP理论、4P营销理论等相关理论为基础,运用PEST、波特五力模型等分析工具对XL公司营销所面临的宏观环境与产业环境进行了分析,在对该公司营销现状进行综合阐述的基础上指出销售净利润率下降、营销能力差、营销管理弱是主要问题,最后在优化路径选择上,本文提出XL公司应当选择集中专业化战略和差异化战略相结合的营销战略模式,并在优化市场定位的基础上围绕产品、价格、渠道、促销四个维度实施了 XL公司的营销策略优化组合,并从组织、技术、培训三个角度提出了相应的保障措施。论文提出,XL公司在营销管理层面应当坚持短期内的集中专业化战略和长期的差异化战略为主,市场定位上应当以信息化业务、大数据业务、移动互联网业务为中心,产品策略重心要集中在数据业务合作运营、移动互联网两个主要方向;价格策略应当以单一定价策略为主、动态定价策略为辅;渠道策略应当以网络渠道为主,传统渠道为辅的策略;促销策略应当注重以公司宣传、杂志宣传、技术交流会、积极参与招投标等多促销手段的组合应用。

本研究范围力求全面、系统,研究对象的选取也力求具有代表性和典型性,在此基础上,所得出的结论能为包括XL软件公司在内的我国通信运营服务企业的发展研究提供一定的参考与借鉴。