某楼盘内部认购暨认筹解筹销售实施计划书

某楼盘内部认购暨认筹解筹销售实施计划书

一、员工内部认购期

1、时间：2005年12月9日－12月14日

2、工程配合

◆现场售楼部三期新售楼部装修及现场布置。（12月5日前交付使用）负责跟进：××先生

◆示范单位示范单位的装修及现场布置。（12月5日前交付使用）负责跟进：××先生

◆建筑模型建筑模型制作。（11月30日交付使用）负责跟进：××、××专人负责

◆示范单位通道示范单位通道整理、布置。（12月5日前交付使用）负责跟进：××、××专人负责

3、销售资料配合：（12月5日前交付使用）

楼书 2000份

彩色宣传单张 5000 份

单位平面图 2000份

认购须知 2000份

装修标准 2000份

付款方式 2000份

客户意见问卷 2000份

收据 10本

鞋套 2000个

4、人员配合

销售人员 12名（××）其中当值主管1名 12名（××）

财务人员 1名（××）

保安人员 1 4名（××）

售楼部：2名示范单位：2名小区各主要通道：10名

清洁人员 2名（××）

售楼部：1名示范单位：1名（每天早上十时前完成清洁工作，保洁工作避免影响客

人参观）

5、销售人员工作配合

◆销售人员接受全面培训。

◆销售人员向到场了解本项目的顾客介绍××，同时向他们派发销售资料。

◆销售人员在介绍本项目的同时，亦利用客户问卷收集客人对楼盘的意见及购房意向，问卷内容主要是需求户型、

面积、价格接受水平等，（详见附表一）。

◆利用现场电话开始联络××物业及××的目标客户资源，向该批客户推介××花园三期，邀请他们到场参观本项

目。

◆ 11月30日前向员工内部认购目标客户寄出认购卡。

◆针对目标客户作内部认购登记。

6、广告配合

◆安排报纸缮稿。

◆完成户外灯箱、车身广告等。

◆编制12月份广告投放。（由××提供）

◆围墙包装

7、员工内部认购针对客户：

◆××员工(包括××各公司，如××、××)

◆××花园旧业主

◆ IBM、可口可乐公司等指定企业员工

◆××项目管理中心各部门负责人对外之业务联系单位

8、活动配合

时间：12月9日

地点：会所

参与人员：××员工

活动形式：茶话会

活动内容：

1．介绍××花园情况，

2．××花园样板房参观

9、操作方法：

××员工

1．额外优惠：可获85折优惠（按黄价单）（除付款方式优惠外）

2．所有有意认购的员工被集中安排在12月9日优先参观示范单位。并于当日同时办理认购意向书及收取诚意金人民币五千元（被确定认购的单位将在销控表上剔除）。

3．所有认购的员工可于12月27日得知所购单位之公开售价。落实购买者需于即日补齐定金及签署商品房预售合同。

4．由××人事部核实员工身份（根据××的内定指引及识别），并采取一职员限购一单位，所购单位在入伙前不能转让，避免一些以优惠价购入的单位流入市场，而对公开发售做成冲击。

指定企业员工认购

1．额外优惠：可获额外89折（按黄价单）（除付款方式优惠外）。

2．所有指定企业员工可于12月27日得知所购单位之公开售价，落实购买者需于即日补齐定金及签署商品房预售合同。

3．该批单位可于开售后一个月后办理转名手续，建议不收任何费用，唯买家需2005年1月7日前缴付齐一成首期。否则同样作悔约论，客人并需于签署商品房临时买卖合同前提出转名声明，否则发展商按照正常程序办理鉴证手续。

认购卡操作细则

a.认购卡只限在2005年12月29日前使用（含12月29日当日）

b.客户凭认购卡及身份证认购单位，销售人员填写《认购单》并由销售经理签署生效。

c.销售人员引领客户到发展商的财务人员交款（人民币5000元整），并收回其认购卡作废。

d.发展商财务人员收取客户人民币5000元，并开具收据。临时定金三天内可退还，认购者须在三天内补齐定金1万

元。超过三天临时定金将自动转为实定处理。

e.安排所有认购者在12月30日~1月1日交付首期房款。

f.每个认购卡限购指定单位一套。

认购卡条款

a.本卡只限于认购广州××××花园××房地产开发有限公司指定的特惠单位；

b.本卡限购一套指定特惠单位，除付款方式折扣外，不作任何的额外折扣优惠；

c.本卡有效期至2005年12月29日（含12月29日当天），过期作废；

d.持本卡认购特惠单位时，需交临时订金5000元，并于三天内补齐订金1万元，三天内订金可退还，三天后将自动

转为实订或作挞定处理；

e.本卡最终解释权归××中国地产公司所有。

推出单位

员工及友好机构联合认购：为了鼓励各员工积极认购，及形造抢购气氛，可让两组员工认购同一批单位，区别在于××员工享有额外4%折扣优惠，（享用条件解释权归××拥有）。同样以先到购和诚意金的认购方式进行。为了保留有足够的高、中、低楼层可供公开发售时作选择，现建议推出员工认购单位50套（见附表）

员工及友好机构联合认购单位

A 座

客户调查访问表（附表一）

填表人：日期：编号：

客户名称年龄性别居住区域

联络方法交通工具第一次来访：是□否□

一、客户职业

计算机/互联网通讯□销售/贸易□市场/公关/广告□财务/审计/统计□生产/营运/工程□行政/人事□

律师/法务□医疗/护助□教师□公务员□科研人员□其他

二、认知途径

报纸广告□电视□电台□业主或朋友介绍□路过□单张□旧客□其他

三、购买用途

投资□自住□给家人或朋友居住□用作商业用□其他

四、选择户型

一房一厅□两房二厅□三房二厅一卫□三房二厅二卫□复式□其他

五、所需面积

50ｍ2以下□ 51～70m2□ 71～80ｍ2□ 81～90ｍ2□ 91～100ｍ2□ 100 m2以上□

六、选择喜好

价钱□地点□绿化□发展商□生活配套□间格□交通□物业管理□景观□规划□付款方式□楼宇外观□

七、接受总价

31万～40万□ 41万～50万□ 51万～60万□ 61～100万□ 100万以上□

八、接受单价