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小家电行业研究报告小家电行业是指那些体积较小、功用简单并且价格相对较低的家用电器产品。
随着人们生活水平的提高和对生活质量要求的增加，小家电行业逐渐壮大并且发展迅速。
本文将针对小家电行业进行研究，并给出一份相应的报告。
小家电行业的发展背景随着经济的快速发展和城市化进程的加快，人们对家居生活的需求不断增加。
小家电产品因具有便携、简单易用、功能实用等特点而备受消费者的青睐。
同时，随着科技的进步和生产技术的提升，小家电产品的品质和性能也得到了极大的改善，进一步推动了小家电行业的发展。
小家电行业的市场前景小家电行业具有巨大的市场潜力。
首先，小家电产品的消费群体广泛，从年轻人到老年人，几乎家家都有需要。
其次，小家电产品的价格相对较低，消费门槛较低，使得更多家庭能够接触到和购买这些产品。
再次，随着人们生活水平的提高，对生活品质的要求也越来越高，小家电产品作为提高生活便利性和舒适度的工具将更多地受到欢迎。
小家电行业的竞争现状小家电行业竞争激烈，市场上同质化产品层出不穷。
在这个行业中，品牌的竞争格外激烈，许多品牌通过不断提升产品质量和创新研发，力求在市场上占据更大份额。
此外，价格竞争也是小家电行业的一大特点，许多厂商通过降低产品价格以获取市场份额，进而降低盈利能力。
小家电行业的发展趋势小家电行业未来的发展趋势主要有以下几个方面。
首先，智能化是小家电产品的发展方向，通过智能技术的应用，提升产品的功能和便利性。
其次，健康和环保成为主流消费需求，小家电产品在满足基本功能的同时，还需考虑对环境和人体健康的影响。
再次，个性化需求将逐渐成为小家电产品的重要驱动力，消费者对个性化产品的需求将激发产品创新和定制化发展。
总结小家电行业作为一个发展迅速、市场潜力巨大的行业，将继续受到人们的关注和追捧。
未来，随着消费者需求的变化和科技的进步，小家电产品将不断创新和升级，为人们的生活提供更多便利和舒适。
同时，小家电企业也需要不断提高自身的技术实力和品牌影响力，以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
小家电行业分析报告近年来，随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，小家电行业迎来了快速发展的机遇。
小家电产品以其便捷、实用、节能的特点，受到了消费者的青睐，市场需求不断增长。
本报告将对小家电行业进行深入分析，探讨其发展现状和未来趋势。
首先，小家电行业的市场规模持续扩大。
随着城市化进程的加快和消费升级的推动，家庭电器需求不断增加。
小家电产品因其便携、多功能、智能化等特点，成为了家庭生活的必需品。
据统计数据显示，小家电市场规模逐年增长，其中厨房电器、个护电器、清洁电器等品类销量持续攀升，市场前景广阔。
其次，小家电产品不断创新升级。
随着科技的不断进步和消费者对生活品质的追求，小家电产品不断推出新品，满足消费者多样化的需求。
例如，智能电饭煲、空气净化器、电动牙刷等产品的智能化、节能化、智能化等特点，受到了消费者的欢迎。
同时，一些小家电企业不断加大研发投入，推出了一些颠覆性的产品，提升了产品的竞争力。
再次，小家电行业面临激烈的市场竞争。
随着市场规模的扩大，小家电行业的竞争也日益激烈。
国内外知名品牌纷纷进入小家电市场，加剧了市场竞争。
同时，一些新兴品牌也不断涌现，市场份额不断被重新分配。
因此，小家电企业需要不断提升产品品质、降低成本，加强品牌建设，提升市场竞争力。
最后，小家电行业面临发展机遇和挑战。
随着生活水平的提高和消费观念的改变，小家电产品市场需求不断增加，市场潜力巨大。
同时，科技的不断进步也为小家电产品的创新提供了更多可能。
然而，市场竞争激烈、原材料价格上涨、环保要求提高等问题也给小家电企业带来了挑战，需要企业不断创新、提升竞争力。
综上所述，小家电行业市场规模不断扩大，产品不断创新升级，市场竞争激烈，面临着发展机遇和挑战。
小家电企业需要抓住市场机遇，加强产品研发和品牌建设，提升市场竞争力，实现可持续发展。
同时，政府和行业协会也应加强行业监管，促进行业健康发展，共同推动小家电行业迈向新的发展高度。
小家电市场营销现状及营销策略探讨(精选多篇)小家电营销策略第一篇：小家电市场营销现状及营销策略探讨内容摘要近几年来,随着国内大家电市场趋于饱和,市场上表现出来的供求矛盾日显突出.而在小家电领域,尽管各种媒介宣称小家电市场发展迅速,利润空间巨大,发展前景诱人,但实际上小家电的利润空间不断下降,到了价格战一触即发的临界状况.本文针对小家电企业面临的一些问题,进而提出改变旧有的市场观念及管理模式,从而营造一种有利于小家电企业发展的创新营销模式.关键词小家电市场;营销现状;营销策略;探讨近年,随着国内大家电市场趋于饱和,市场上表现出来的供求矛盾日显突出.而在小家电领域,尽管各种媒介宣称小家电市场发展迅速,利润空间巨大,发展前景诱人.但实际上小家电的利润空间不断下降,到了价格战一触即发的临界状况.特别是自从国家强制性执行提高进入小家电领域的门槛,同时部分产品领域将推行准入制度,如燃气具领域,热水器领域等,必将进一步淘汰杂牌产品,同时在品牌产品之间竞争将日益激烈.一,小家电市场营销现状分析(一)小家电市场面临的主要问题近几年来,国内小家电市场的发展速度进入颈瓶阶段,发展速度不如人意.九十年代中后期,国内小家电市场迅猛发展,大多数小家电企业得以保持高速发展,并出现包括华帝,万家乐,万和,方太,帅康,老板,康宝,九阳等知名小家电企业,与此相比,xx年后,由于大家电品牌,外资品牌等先后大举进军小家电行业,市场竞争出现白热化,并直接导致了大多数小家电企业的发展速度迅速下滑,并出现零增长的势头.xx年初,姚吉庆离开了在国内开创民营企业的“两权分离”先河而声名大振的华帝燃具的总经理职位,从一个侧面反应出华帝对目前企业发展速度的不满意,同时也体现了整个小家电行业目前的现状.从万家乐经营报表及品牌风波中,也略见小家电市场之“一斑”.据行业内人士透露:大多数的小家电企业目前都生存在进退畏难之中,发展速度都陷入低谷,增长速度不超过10%,而与此同鲜明对比的是90年代大多数的小家电企业保持在20%以上的增长速度.国内小家电市场的发展速度出现颈瓶与目前市场竞争的状况息息相关,但同时也日益暴露出许多问题.1.市场营销观念落后成功的便是好的,这是大多数企业的意识,国内的小家电企业往往以过去成功所积累的经验作为企业的“金言玉律”,往往固守旧有的证明成功过的营销模式和管理模式,而没有能够随着市场的变化进行观念上的不断更新,同时缺乏足够自我挑战和居安思危意识的意识.过去成功的经验,观念固然可以为今天小家电企业所参考,但不能作为企业“金言玉律”.小家电企业更需要的是适应企业发展,市场竞争需要的新观念,新思路.在市场开拓方面,加强业务员,销售渠道的管理和考核,变被动的“跟单员”为具有主动性的市场开拓者,变“企业的上帝”为企业事业共同体的“合作者”;在客户满意度观念方面,应首先考虑的是消费者满意度,面向市场以消费者为导向,调整企业产品开发,销售的整体思路;在企业文化方面,要着重建立“竞争”,“和谐”,“创新”,“高压力”,“高速度”的企业文化,树立居安思危意识,在不变中要变,同时在变中保持稳定,而不是一味要求稳定.2.产品方面还有待提高小家电的需求多,品种杂的特点,决定了市场细分要尽可能的贴近市场需求,然而大多数的小家电企业却产生了市场近视,他们只注意现有的市场成就,仅仅满足于现阶段取得的成绩,利用广告战,价格战进行竞争;却忽视了市场是时刻发生变化的这一基本情况,忽视了以市场需求为导向的产品竞争,从而忽视了产品以市场需求为导向而进行的升级.市场竞争的白热化使得产品的利润水平不断下降,许多产品的利润空间从以前的50%以上下降到目前平均的30%左右,而与此同时的是管理,营销费用不断上扬,导致费用实效比不断下降,企业发展速度受到进一步的制约.与此同时,大家电品牌,外资品牌号在小家电市场额总体不增加,发展规模不断壮大,进一步挤压小家电企业的发展空间.在这种情况下,就要求小家电企业加大其产品的研究,开发力度,使其生产的产品能够在市场竞争中处于有利地位,形成产品的核心竞争力,从而在竞争中取得领先地位.3.渠道建设有待创新大家电品牌,外资品牌的进入,直接制约了小家电企业的发展,随着流通行业的迅速发展,小家电企业的原有渠道已经难以达到企业的发展要求,甚至影响了企业的发展,在此情况下,渠道创新便成为一种必然的发展趋势.多数的小家电企业的管理架构是以职能为导向的,而非以流程为导向,因而出现管理层次多,管理效率低的管理问题.从而导致小家电企业出现由于不能及时处理问题而引起企业利润的下降,另外,小家电企业的金字塔型经销商体制,可能产生由于经销商的原因而导致的企业发展受到制约的状况.小家电企业的利润不仅来自于市场,也来自于企业内部管理,企业的管理部门其实也是企业的利润中心.通过从单纯的管理部门到一级,二级企业利润中心的转变,是企业减少开支,节省费用的过程,也是企业组织架构重组的过程.通过实现以流程为导向的管理体制的转变,突破旧有的管理模式将克服以往所存在的管理上的不足,为企业的高速发展提供强有力的保证.4.促销缺乏新意无论从现代的营销理论来讲还是从一线的营销实践来看,促销作为4p营销理论的重要环节,作为企业,产品与消费者实现沟通互动的一个良好平台,促销必不可少,仍将是产品地面推广的主要手段与竞争利器.而在信息爆炸的今天,小家电企业的促销却没有针对性,形式单一,缺乏创新之处,终端促(本文来源好范文网：.hAOWORd.)销的目的也不明确.无论我们走到哪个卖场,一进门抬头低头都可以看到到处是花花绿绿的各式促销广告牌,特价,返现,限量优惠……让人看得眼花缭乱.无论是节日,店庆什么的.就连平时的周末卖场的促销阵容也不能忽视.但无形中这样的促销让消费者逐渐失去了对促销的兴趣,因为促销天天搞,并有要像原来一定要等到节假日,店庆才有,减弱了消费者的购买欲望.对厂家而言,没有明确目的是促销也让消费者对厂家的印象不好,削减了消费者的品牌忠诚度.而且企业的促销方式离不开价格促销,赠品促销,返券促销,人员促销,套餐促销这几种,从而使得各种花费昂贵的促销活动不仅不能达到促进销售,树立形象的预期效果,甚至还混淆了消费者的判断依据,让消费者产生反感的情绪.5.价格体系混乱价格也是4p营销理论的重要环节,然而在国内市场上小家电的价格体系却比较混乱,各大型卖场的价格体系往往与各小型超市,零售商的价格体系存在差距.各大型卖场往往倚仗其雄厚的资金实力而刻意压低产品的价格,甚至实施短时期内的零盈利,负盈利性经营,从而扰乱小家电市场的价格体系;另外,小家电企业对经销商的价格控制并不到位,也间接导致了市场的价格体系的混乱.(二)原因分析小家电企业多数是民营家族式管理,因而管理方面离现代管理制度的要求差距较大,无论是在生产管理,财务管理,人事管理等方面都存在许多的不足,从而影响到企业的正常经营和发展.很多的小家电企业内部成本浪费较为严重,缺乏成本预算管理体制,同时缺乏相应的监督运行机制,不能对公司运作情况作出快速准确的监督和管理.公司管理体制不甚合理,职责过于职能化,而非流程化,团队精神较为淡薄,管理水平有待于从传统企业向现代化管理提升,如生产部门的各项技术性工作,财务部门的成本预算管理,品质部门的预先质量管理控制等方面有待于加强.小家电企业成功的原因往往是渠道优势,但随着大家电品牌,外资品牌以品牌优势,资本优势以及网络优势大举进军小家电市场的同时,这种渠道优势已经不复存在了,反而可能由于渠道老化成为市场竞争中的劣势.小家电企业往往采用大区域,大片区经销商体制,建立起典型的金字塔式经销体制,而且这些大区域经销商往往是随着企业发展而发展,但当其发展不能与企业预期发展计划同步时候,滞后于企业发展要求时,反而可能制约企业的发展.此外,这种典型的金字塔式经销体制导致终端销售价格控制不佳.尽管小家电企业推出具有市场竞争力的产品,但可能由于对终端价格控制不到位,终端价格居高不下,从而导致产品在终端销售的竞争力缺乏,最终影响到企业销售量的提升.二,小家电市场营销策略探讨小家电正快速步入黄金时期.资料表明,在发达国家,目前有小家电产品近200种,而国内只有不到100种,市场晋升空间很大,发达国家平均每户拥有小家电30-40,而中国每户仅有几,以中国如今的发展速度,这种需求会越来越大.另据中国轻工业信息中心资料显示,除微波炉等个别产品外,目前小家电市场的竞争才刚刚开始,此时重兵压境,完全可以回避竞争,进入市场空白点,抢占先机.对此,业界有一个形象的比喻,如果将大家电比做“一块肥肉”,那小家电则是“一份大餐”.据有关方面估计,小家电至少存在30%的利润空间,即或应wto的冲击,价格下调20%,其赢利空间仍蔚为可观.近期,一些著名的中外家电企业如海尔,美的,科龙,荣事达,依莱克斯,西门子等,纷纷奏响了扩军小家电的进行曲.种种迹象表明,小家电已进入了品牌竞争时代,传统营销模式已日显老态,一种新的营销模式呼之欲出.(一)产品策略创新1.产品内涵延伸,做出大产品随着近几年人们生活水平的提高,居民消费渐趋于对生活的一种“原质”追求,大家电成了必备物,小家电则成了质量和档次的象征,高雅,实用的小家电倍受青睐.基于这种潮流,产品内涵应由此两方面进行延伸.(1)横向延伸,企业做产品不应仅局限于产品本身,在当前的营销创新中,往往将产品和服务进行贴身捆绑设计,使产品功能和企业形象同时彰显,大家电如此,小家电也应如此,尽管有很大难度.(2)纵向延伸,资料显示,xx年小家电市场总体特征是价格战趋缓,更多集中在技术和服务水平上的良性竞争,需求上呈多重格局,由原来单一的功能性需求,开始向功能性,装饰性,与房间的整体协调性并重转化,同时个性化消费倾向增强,数字和信息家电成为市场亮点,国内外各大家电厂商纷纷举起了信息家电的大旗,如三星电子的智能微波炉,网络吸尘器;日本夏普的智能除湿机和烟雾感应器等.信息家电的神采,对于在内耗和恶战中苦苦挣扎的中国家电厂商,无疑是看到了一线曙光.良机易逝,如不加大研发力度,仅仅停留在概念炒做这一低水平竞争层面上,这所谓的光明前景很可能就是一个“画饼”.经销商abc管理体系(三)业务员管理小家电企业在强调销售结果的同时,也应该加强日常的销售管理工作,改变传统的“放羊南山”销售管理方式为“圈养优质羊”的管理方式.强化业务员3e(everyoneeverydayeverything)管理,即建立每天的分时管理制度,目标经销商定向管理制度,单向工作定向跟进制度以及月度工作总结制度,加强对业务人员的日常管理工作.市场的业务人员必须对年度销售回款进行月度分解,并依次作出下月回款和销售任务,公司以此进行管理考核.业务员不仅仅是跟单员,还是渠道开拓和管理者,是代表企业与经销商在业务上方面“合作者”.业务人员是区域市场的经营者,收入和费用应该与其获得成绩相互挂钩.缺乏激励和管理制度的销售体制同样会缺乏激情营销.因此,强化企业对业务员的管理,建立企业合理的业务员管理制度和激励机制,对企业来说具有非常重要的意义.(四)价格策略转型1.出厂价格体系:倒金字塔价格管理小家电企业往往采取的是正金字塔价格体系,出厂价格,促销等相关产品资讯往往只能提供给一级经销商,而终端价格往往是由一级经销商或二级经销商确定,这种价格体系往往导致小家电企业对终端价格的失控.而建立倒金字塔的价格体系,出厂价格即为小家电企业的终端建议零售价,新产品上市终端零售价格及促销相关方面资讯可以传达到二级及以下的分销商,加快产品信息的流通.以下为某知名小家电企业的倒金字塔价格体系实例:比如建议零售价650元/台油烟机,20元/台安装费,如甲地运费30元/台.出厂价格=建议零售价650元一般商场零售价格650元商场提货价(一般顺扣16%)546元商场利润104元二级提货价(实力强的顺扣18%,较差的顺扣16%)533元二级零售价(出厂价格顺加5%)683元二级经销商利润150元一级经销商提货价(出厂价格顺扣35%)423元运费成本(含本地周转费)34元供货商场毛利润89元批发二级零售商毛利润76元自主零售毛利润193元小家电企业实收价423元产品成本300元某小家电企业毛利率29%相对而言,倒金字塔价格体系更多的体现以市场为导向的价格定价策略.倒金字塔价格体系优势如下:加强监控市场终端销售价;相对透明化价格体系;加快二级分销网络对小家电产品信息流通,提高小家电产品在二级分销体系竞争力的提升等等.当然在部分小家电企业中采用倒金字塔价格体系会遇见一些经销商阻力和操作上的技术性问题,特别是国内各区域的运输费用问题.2.价格策略反思有人形象的把小家电市场比做一个围城,外面的想进去,里面的想出来.想进去的理由是因为进入壁垒低,利润丰厚;想出去的则称日益激烈的市场竞争摊薄了利润,前景堪忧.我们暂且不论孰是孰非,中外家电巨头联合扩军小家电已是既定事实,我们所面临的不是利润高低的无谓争论,而是在既定利润空间下理性的看待价格问题.(五)促销策略创新1.满足消费者需求很多厂家开展活动往往不考虑消费者需要什么,而仅仅从成本或处理库存考虑,因此经常有很多厂家的赠品是鸡肋,“食之无肉,弃之可惜”.因此开展促销活动应该主动深入到消费者当中,了解他们的需要是什么呢我家前不久就遇到一麻烦事:买了某品牌电饭煲,一不小心将玻璃盖摔碎了,结果跑遍整个市场都没买到,愁眉莫展,找厂家的促销小姐,一副爱莫能助的样子.我相信这种困境可能不只是个别人遇到.像出现这种情况,厂家可以搞一个主题为“把你的烦恼告诉我”的系列活动,让消费者写下使用小家电过程遇到的种种麻烦,由厂家想办法解决这样既起到了促进销售的作用,又提升了品牌形象,而且积累了宝贵的客户资料.2.与产品的利益点相结合像海尔摔电热水器的活动实在是有哗众取宠之嫌,因为消费者对电热水器关注的利益点绝对不是经得起摔,而是安全和加热的速度等.怎么样来关注产品的利益点呢举个例子,由于男人的生活压力很大,工作繁忙,很多人都有不吃早餐的坏习惯,豆浆机能不能搞个“为先生准备一份好早餐”的活动,评选“关心体贴丈夫的好妻子”呢这样就与豆浆机的利益点“提供新鲜,卫生,营养的早餐”结合起来.3.与时俱进时代在进步,时尚在变化.小家电的促销应该紧扣社会热点.比如现在减肥是成年女性关注的话题,高血脂,高血压是男性健康的焦点,那么生产厨房小家电的厂家是不是可以开展“买xx送健康食谱秘笈”或者“送食疗减肥秘笈”的活动呢4.促销注入感情含量,淡化商业气味有没有感情的含量,能不能最大限度地淡化商业气味比如,冬天卫厨小家电能不能和化妆品厂家合作,开展诸如“冬天,请爱护你的手——买电饭锅送护手霜”的活动因为冬天清洗厨具,肯定会损害皮肤,这样的活动就显得很人性化.(六)加强营销信息管理:s/s管理小家电企业往往在销售信息管理方面表现较为落后.某知名的小家电企业的销售报表甚至还采取月报表的方式.但是随着市场竞争白热化,营销信息的及时掌握,分析以及采取相应的市场动作,成为小家电企业至关重要的市场信息生命.小家电企业对信息管理必须做到每周提供一次最近产品销售状况信息分析和竞争对手分析,每半个月向业务人员反馈其所负责的区域最近回款状况及任务完成状况,每月作出一份公司经营管理信息报告,分析销售,毛利润,部门管理费用,项目工作完成状况等方面.营销信息管理已经成为手机,电脑等产品在市场竞争成功的关键因素之一,并肯定将成为影响到小家电行业竞争格局的因素之一.加强营销信息管理需要建立s/s(schedulesharing)管理体系,在小家电企业与经销商网络之间建立s/s计划订单形式,逐步在经销商与公司间加强产品信息交流,建立8周需求信息计划s/s体系,每周更新后6周产品需求信息,准确预测和反馈当地需求信息变化,从而使小家电企业的生产计划能依市场变化而变化,以市场信息去做市场,开展生产管理,而不是依企业自身的计划去生产管理和市场营销.参考文献:[1]柳思维,邹乐群.市场营销学[m]湖南:湖南师范大学出版社,1998.53-56.[2](美)菲利普.科特勒.营销管理:分析,计划和控制[m]上海:上海人民出版社第9版,1999.248-252.[3]冯云廷,李怀斌.现代营销管理教程[m]大连:东北财经大学出版社,1997.209-216,297-310,263-270,187-190.[4]博锋.中国营销传播网.xx-11-23[5]钟超军.中国营销传播网.xx-03-06第二篇：小家电市场营销现状及营销策略探讨内容摘要近几年来,随着国内大家电市场趋于饱和,市场上表现出来的供求矛盾日显突出.而在小家电领域,尽管各种媒介宣称小家电市场发展迅速,利润空间巨大,发展前景诱人,但实际上小家电的利润空间不断下降,到了价格战一触即发的临界状况.本文针对小家电企业面临的一些问题,进而提出改变旧有的市场观念及管理模式,从而营造一种有利于小家电企业发展的创新营销模式.关键词小家电市场;营销现状;营销策略;探讨近年,随着国内大家电市场趋于饱和,市场上表现出来的供求矛盾日显突出.而在小家电领域,尽管各种媒介宣称小家电市场发展迅速,利润空间巨大,发展前景诱人.但实际上小家电的利润空间不断下降,到了价格战一触即发的临界状况.特别是自从国家强制性执行提高进入小家电领域的门槛,同时部分产品领域将推行准入制度,如燃气具领域,热水器领域等,必将进一步淘汰杂牌产品,同时在品牌产品之间竞争将日益激烈.一,小家电市场营销现状分析(一)小家电市场面临的主要问题近几年来,国内小家电市场的发展速度进入颈瓶阶段,发展速度不如人意.九十年代中后期,国内小家电市场迅猛发展,大多数小家电企业得以保持高速发展,并出现包括华帝,万家乐,万和,方太,帅康,老板,康宝,九阳等知名小家电企业,与此相比,20XX年后,由于大家电品牌,外资品牌等先后大举进军小家电行业,市场竞争出现白热化,并直接导致了大多数小家电企业的发展速度迅速下滑,并出现零增长的势头.20XX年初,姚吉庆离开了在国内开创民营企业的"两权分离"先河而声名大振的华帝燃具的总经理职位,从一个侧面反应出华帝对目前企业发展速度的不满意,同时也体现了整个小家电行业目前的现状.从万家乐经营报表及品牌风波中,也略见小家电市场之"一斑".据行业内人士透露:大多数的小家电企业目前都生存在进退畏难之中,发展速度都陷入低谷,增长速度不超过10%,而与此同鲜明对比的是90年代大多数的小家电企业保持在20%以上的增长速度.国内小家电市场的发展速度出现颈瓶与目前市场竞争的状况息息相关,但同时也日益暴露出许多问题.1.市场营销观念落后成功的便是好的,这是大多数企业的意识,国内的小家电企业往往以过去成功所积累的经验作为企业的"金言玉律",往往固守旧有的证明成功过的营销模式和管理模式,而没有能够随着市场的变化进行观念上的不断更新,同时缺乏足够自我挑战和居安思危意识的意识.过去成功的经验,观念固然可以为今天小家电企业所参考,但不能作为企业"金言玉律".小家电企业更需要的是适应企业发展,市场竞争需要的新观念,新思路.在市场开拓方面,加强业务员,销售渠道的管理和考核,变被动的"跟单员"为具有主动性的市场开拓者,变"企业的上帝"为企业事业共同体的"合作者";在客户满意度观念方面,应首先考虑的是消费者满意度,面向市场以消费者为导向,调整企业产品开发,销售的整体思路;在企业文化方面,要着重建立"竞争","和谐","创新","高压力","高速度"的企业文化,树立居安思危意识,在不变中要变,同时在变中保持稳定,而不是一味要求稳定.2.产品方面还有待提高小家电的需求多,品种杂的特点,决定了市场细分要尽可能的贴近市场需求,然而大多数的小家电企业却产生了市场近视,他们只注意现有的市场成就,仅仅满足于现阶段取得的成绩,利用广告战,价格战进行竞争;却忽视了市场是时刻发生变化的这一基本情况,忽视了以市场需求为导向的产品竞争,从而忽视了产品以市场需求为导向而进行的升级.市场竞争的白热化使得产品的利润水平。
产能经济供给侧改革下智能化助推慈溪家电产业转型升级周冉冉 宁波大红鹰学院摘要：供给侧改革背景下迫切需要家电业转型升级，而智能化是家电产品发展的方向，本文在此背景下，深入分析当前慈溪家电产业智能化的现状以及存在问题，在借鉴国内外相关家电产业智能化创新路径的基础上，结合慈溪当地特点，提出了加快慈溪家电产业智能化升级的对策建议。
关键词：供给侧改革；智能化；家电产业中图分类号：F260 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2017)030-0317-02一、引言“十三五”规划出台以来，供给侧结构性改革一直是各行各业关注的焦点问题，尤其是以家电业为代表的制造业在供给侧方面大有可为。
慈溪市的家电产业是四大传统产业之一，是慈溪引以为豪的重要支柱产业，是工业经济的重要基础。
慈溪市有家电整机生产企业2000余家，配套企业近万家，产品涉及20多个系列，是全国饮水机、电熨斗、电源等产品的生产基地，成为与广东顺德、山东青岛齐名的国内三大家电基地之一。
然而与其他地区相比，散、乱、小庞杂是慈溪家电的特征。
在2016年3月召开的中国家电互联网发展论坛上，智能化掀起家电变革浪潮来势汹汹，家电产业转型升级势在必行，智能化成为家电产业未来发展的重要方向，是大势所趋。
在供给侧改革背景下，如何加快推进慈溪家电产业的智能化升级研究具有重要意义。
国内外对家电产业智能化的研究是近几年研究的热点，国外的研究比国内起步早一些，如Wilfried(2013)提出智能家电的设计指导原则，ColinJ.Butler(2005)提出产业升级的重要途径是战略联盟。
受国外智能家电的影响，国内一些学者及企业开始思考和研究，梅丽霞(2005)对晋江制造业产业升级进行了案例研究，洪双(2014)从实证角度对浙江产业集群升级研究，张炳君(2014)对青岛的家电行业进行分析研究，唐宏骏(2016)从产业集群的角度对合肥家电产业进行研究，杨秋霞(2016)分析国内家电产业的发展现状，从供给侧角度对我国家电产业未来方向提供建议。
家电行业现状及未来发展趋势分析随着科技的发展，家电行业也在不断的发展，成为了中国国民经济中不可或缺的一环。
本文着重分析当前家电行业的现状，并探讨未来发展趋势。
一、家电行业现状中国家电行业经过多年的发展，已经成为了全球最大的家电消费市场。
据国家统计局数据显示，2020年中国家电零售额达到3.1万亿元人民币，同比增长8.1%。
其中，厨卫电器、智能家居等新兴领域增长迅速。
1.市场竞争局面中国家电市场竞争激烈，各大品牌为争夺市场份额不断推陈出新，开发新品、提高技术含量、降低价格以及大力拓展线上销售等方式取得了较好的销售成绩。
据中国家用电器协会发布的数据，2020年前十大品牌占据市场份额的比重为73.42%，其中格力、海尔、美的等企业持续领头。
尽管此前家电业务并不占主要地位的小米集团在智能家居市场上崛起迅速，但在整体市场份额上并未占据典型优势。
2.受疫情影响的变化疫情的影响导致人们更加重视家中健康、生活品质和精神享受，因此对环境-friendly的高端家电需求与日俱增，并加速了网上销售的流行。
而家电企业也在加紧机器人化和智能制造的推进，如海尔发力智慧家庭、美的布局智慧厨电以及小米融合5G和物联网技术的实现都是行业进步的重要标志。
二、家电行业未来发展趋势1.智能家居化随着人们生活水平提高，对生活品质的要求越来越高，市场对智能家居的需求也不断提升。
近年来，智能家居市场迅速发展，预计未来的市场空间仍然很大。
智能家居不仅仅是家电产品的智能升级，更涵盖了智能化服务、生态建设，以及智慧家庭综合管理。
未来最关键的发展趋势将是用户需求的提升和市场竞争的加剧，要求制造商实现跨品类、跨场景、跨用户、跨地域的高频设备智能协作，以更好地服务消费者。
2.智能厨电化厨电是家电行业的重要细分市场，经过多年的发展，市场规模已经逐渐成熟。
未来增速最大的还是智能升级，目前智能厨电已成为巨头企业们的战略重点。
未来智能厨电的发展重点，应着力于推动设备与构成厨房智慧生态，让厨电产品和智能家居应用融合，形成更系统的本地化运营和智能化生态体系。
关于慈溪小家电的课外阅读
慈溪小家电是指产自浙江省慈溪市的小家电产品，包括电饭煲、电热水壶、电烤箱、吸尘器等。
以下是一些关于慈溪小家电的课外阅读推荐：
1. 《慈溪小家电产业发展报告》：该报告详细介绍了慈溪小家电产业的发展历程、现状和未来发展趋势，对于了解慈溪小家电产业有很大的帮助。
2. 《中国小家电市场研究报告》：该报告对中国小家电市场进行了全面的分析，包括市场规模、竞争格局、消费者需求等方面的内容，对于了解整个小家电市场的情况也有一定的参考价值。
3. 《慈溪小家电品牌故事》：该书介绍了慈溪小家电品牌的发展历程和成功经验，对于学习慈溪小家电企业的管理和营销策略有一定的启发作用。
4. 《小家电维修与保养手册》：该书介绍了常见小家电的维修和保养方法，对于学习和掌握小家电的使用技巧和维修知识非常有帮助。
5. 《小家电创新设计案例集》：该书收集了一些小家电的创新设计案例，包括外观设计、功能改进等方面的内容，对于激发学生的创
新思维和设计能力有一定的启发作用。
论如何提升慈溪家电产业出口竞争力摘要家电产业可谓是慈溪经济发展的主动脉。
从起初的家电配件加工起家，经过三十年的发展，慈溪已发展成为与广东顺德、山东青岛齐名的国内三大家电生产基地之一，拥有洗衣机、电冰箱、饮水机、电熨斗、电源插座等20多个系列产品配套生产能力的企业近万家，行业规模急剧扩大。
家电产业在慈溪出口贸易中占据着重要位置，为慈溪经济发展做出了巨大贡献。
然而随着人民币升值、国际金融危机的负面影响等一系列问题的出现,慈溪家电产业出口也面临着巨大压力。
本文由慈溪家电产业发展现状入手，首先从家电产业规模、生产成本、配套能力、企业体制以及区域品牌等方面分析慈溪家电产业出口竞争优势，并从自身发展劣势和外部不利条件两方面挖掘慈溪家电产业出口竞争力的制约因素,最后在此基础上提出进一步提升慈溪家电产业出口竞争力的对策。
关键词慈溪家电产业竞争优势制约因素出口竞争力How to Improve Export Competitiveness of Cixi Household Appliance IndustryABSTRACTHousehold appliance industry just likes the aorta of the economic development in Cixi。
Starting from the initial household appliance processing，after three decades of development, Cixi，together with Shunde Guangdong、Qingdao Shandong，become one of the three largest home appliance production bases, it has several ten thousand enterprises with the productivity of more than 20 series products, such as washing machines，refrigerators, water dispensers, electric irons，power socket. Household appliance industry develops rapidly 。
小家电业调查研究报告小家电业的发展趋势如何呢，可以看我梳理的行业发展调查研究报告。
1、销售市场总产量及提高我国小家电市场调查分析研究组调查数据信息表明，伴随着我国经济的发展趋势和大家生活水平的提升，大家对精致生活拥有高些规定，小家电产品逐渐追随彩色电视、中央空调、电冰箱等家电以后，变成每一个家中的追求完美商品。
近些年小电器销售市场每一年以15%上下的增速迅速发展趋势，20xx年，我国小电器生产规模做到14.4亿台，同比增加12.7%，全国各地小电器销售总额做到971.9亿人民币(在各小电器类目中，橱卫类小电器占有较大的市场份额，占总体小电器销售市场销售总额的78%，家居家具类小电器略逊一筹)。
20xx年市场销售经营规模做到1109亿人民币RMB，同期相比预估提高14.1%，预估20xx企业年会提升1500亿人民币，市场前景极大。
从销售市场需要量上看，欧洲地区均值各家有30多种多样小电器，而在我国均值各家仅有3～4种小电器。
伴随着大家经济发展水准的提升，小电器迅速进到顾客家中，在大小家电市场日趋饱和状态、受人民币升值及其是社会经济发展产生的收益提高、我国激励消費现行政策的颁布等自然环境下，专业人士强调，将来2—5年仍将是在我国小电器发展趋势的金子阶段，年需要量增长幅度在30%之上。
另据中怡康数据信息表明，20xx年以前三季度橱卫、小家电业总体销售总额做到1094亿人民币，同比增加16%，预估全年度将做到1500亿人民币的市场容量。
应对这般极大的销售市场机会，雅乐思、爱庭、浪木等小家电品牌逐渐依靠三四级销售市场快速成长进而迅速兴起。
2、家电业总体状况全新数据统计表明，在公布20xx本年度销售业绩气象预报的28家家电业上市企业中，预增的有21家，续盈2家，扭亏为盈1家，首亏2家，预减2家。
整体而言，道喜的上市企业做到24家，占比较高达85%，总体大规模赢利，代表着行业景气指数不断上涨。
可是剖析公布年报披露时间的企业数据信息，却能够发觉一个客观事实：主营业务电冰箱、全自动洗衣机、中央空调的海尔集团(29.06,0.44,1.54%)、美的电器(18.73,-0.22,-1.16%)、格力集团(19.00,-0.27,-1.40%)等流行家电企业虽然营业收入经营规模都是在四百亿之上，可是销售业绩增长幅度都很大，可谓是小象翩翩起舞。
“OEM”家电公司的发展现状问题及对策建议第一篇：“OEM”家电公司的发展现状问题及对策建议“OEM”家电公司的发展现状、问题及对策建议国内家电业OEM发展现状： OEM起源和发展OEM是Original Equipment Manufacturer(原始设备制造商)的缩写，它是指一种“代工生产”方式，其含义是品牌拥有者不直接生产产品，而是利用自己掌握的“关键的核心技术”，仅负责设计和开发、控制销售“渠道”，具体的加工任务交给别的企业去做的方式。
OEM起源于英国的马狮公司,后来风靡全球,受到几乎所有全球性大公司的青睐,而且随着各种新兴行业的崛起,OEM这种生产方式不仅在服装业,同时在IT、家电、汽车配件、玩具和日化等行业都获得了巨大的发展,成为现代经济组织的基本方式之一。
我国家电OEM现状我国家电企业OEM随着“中国制造”的力量，逐渐成长起来。
国内较大的家电“中国制造”的商品风靡全球的背后，是OEM方法在中国大行其道。
近几年来，在对外贸易中的份额始终占据50%以上，成为贸易顺差最重的贡献力量，而我国加工贸易中主要以OEM贴牌生产为主。
国内较大的家电企业海尔、格力美的出口份额80%为OEM品牌，自有品牌20%不到。
OEM家电业存在的问题：自主知识产权与技术问题贴牌生产的确是可以学到发达国家一些“先进”的管理经验及技术，但是，从我国的许多OEM企业的发展来看，不难发现这些所谓的“先进”只是相对于我国原有落后水平或世界不发达国家而言，由于国外企业对技术的保密以防范竞争对手的需要，我国企业也很难通过OEM获取真正的核心技术，因此并没能提高在产业链里的地位，而且还会造成对市场环节的进一步依赖，地位可能会更加被动。
无法通过OEM获得核心技术，长期受制于人。
由于技术这一关键生产要素控制在对方手中，使得企业只能从事低附加值生产，利润中的70%-80%被对方占有。
品牌顾问公司THEKEY的一个统计资料表明，在亚洲国家里面的前“一百大”，就OEM所创造出来的利润差不多是47亿美金，可是全球“一百大”利用品牌所创造出来的价值达4480亿美金，其利润差别之大是十分惊人的。
家电行业的现状及前景随着科技的不断进步和人们生活水平的提高，家电行业在过去几十年里取得了长足的发展。
从最初的电视机、洗衣机到如今的智能家电，家电行业已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
本文将探讨家电行业的现状以及未来的前景。
一、家电行业的现状1. 技术不断创新家电行业一直致力于技术创新和产品升级，不断推出新产品和新技术。
比如，智能电视、智能冰箱、智能空调等智能家电已经成为市场上的新宠。
这些智能家电通过与互联网的连接，实现了远程控制和智能化管理，给人们的生活带来了极大的便利。
2. 消费升级趋势明显随着国民经济的不断发展，人们的生活水平也在提高，对于家电的需求也日益增长。
不再满足于简单的功能和性能，人们更注重家电的品质和设计，追求高端大气的消费体验。
这也促使家电行业不断提升产品的品质和外观设计，以满足人们多样化的消费需求。
3. 绿色环保成为行业发展趋势随着环境问题的日益突出，绿色环保已经成为社会各行各业的共同追求。
在家电行业中，不少企业开始加大对环保的重视。
比如，一些家电企业推出了低碳环保的产品，并通过节能减排来提高产品的竞争力。
这种转型和升级也得到了消费者的认可和支持。
二、家电行业的前景1. 智能化发展势头良好智能家电作为家电行业的新兴方向，具有很大的发展潜力。
随着智能家居概念的兴起，人们对于智能家电的需求将越来越旺盛。
未来，智能家电将不仅仅局限于控制和管理，还将与人工智能技术结合，实现更加智能化、人性化的服务。
2. 创新科技带来新机遇科技的不断进步为家电行业带来了更多的创新机遇。
比如，人工智能、大数据、物联网等新技术的应用，将为家电行业带来无限的可能性。
未来家电产品将更加智能化、个性化，能够更好地满足人们的需求。
3. 可持续发展成为必然选择在环保意识日益增强的背景下，家电行业将不得不朝可持续发展的方向发展。
更加注重产品的绿色环保性能和能效比，减少资源消耗和污染排放，将成为家电企业的必然选择。
这也将推动整个行业的转型升级，加速绿色智能家电的发展。
第 1 页 （共 7 页） 慈溪小家电贴牌现状研究 [内容摘要] 近年来,我国小家电生产发展迅速,越来起多的厂商争先抢夺小家电的利润。然而，慈溪，作为浙江家电的重要生产基地，已成为国内继广东顺德、山东青岛之后的第三大家电生产基地。慈溪家电企业发展轨迹是零配件至整机贴牌生产再发展品牌，目前已经到了最后一个阶段。然而在这个繁荣的背后慈溪却只有方太一家企业在国内市场具有较高的知名度。毫无疑问，这个拥有六七千家家电配套生产企业的城市在品牌建设方面已经明显落后于其他城市。因此，慈溪家电企业的品牌建设已被提到未有的高度。
[关键词] 慈溪家电； 贴牌； 创品牌 近年来，慈溪已经成为国内继广东顺德、山东青岛之后的第三大家电生产基地。打造“家电之都”也自然成了慈溪人心中日渐向往的梦。“家电之都”作为一种城市实力的定位，其背后无疑是企业实力；而企业实力的背后，则是企业的品牌。但贴牌生产仍是慈溪家电甩不掉的影子。没有品牌，慈溪家电不仅难以走出国门，甚至想要在中国市场上站住脚跟，也是很困难的事。因此，对慈溪家电的贴牌现象进行分析研究，打造自有品牌已是慈溪家电企业迫切需要解决的问题。 一、慈溪小家电的现状分析 （一）慈溪家电现状繁荣 浙江省慈溪现已有家电整机企业2000余家，配套企业8000余家，产品涉及空调、洗衣机、吸油烟机、饮水机、电风扇、电熨斗等十几个系列，年销售额已逾300亿元。近五年来，慈溪小家电出口从几百美元发展到近6亿美元，成为国内与顺德、青岛齐名的三大小家电出口基地之一。取暖器、电熨斗、三文冶炉、饮水机、吸尘器、电热水壶、电风扇，或成为全球重要生产基地，或居国内出口前列——在五年前，对于慈溪家电人来说，要在世界家电业盛会上登台亮相，还是一个难以企及的“光荣与梦想”。而今，慈溪小家电却走出了一条超常的开拓国际市场之路。 第 2 页 （共 7 页）
（二）没有品牌，而只有大量的OEM “家电之都”作为一种城市实力的定位，其背后无疑是企业实力；而企业实力的背后，则是企业的品牌。正如格力、美的、科龙、格兰仕等众星捧起了顺德；而海尔、海信、澳柯玛则联手成就了青岛。慈溪家电的虽然现状可观，然而表面繁荣的背后却存在一个隐患：没有品牌，而只是大量的OEM。这将使得慈溪有可能成为外国巨型企业的附属工厂，或者成为中国强势品牌的加工基地。慈溪， 其家电业的发展在相当长的一段时间内只满足于赚取零配件的生产利润，不愿意花钱进行品牌建设。而这种短期决策行为必然导致企业产品不能上台阶，品牌不能形成。在相当长的一段时间内，慈溪家电被称为“家电业的‘温州皮鞋’”。慈溪家电产业圈的品牌塑造已经箭在弦上。长期的贴牌将会使得慈溪的家电不仅难以走出国门，甚至要想在中国市场上站住脚跟也很困难。然而慈溪家电贴牌现象几乎在每个企业都有存在，比如宏一企业就给欧洲人做了5年的插座贴牌，惠康企业在2003年销售额超过方太，但它实际上是以贴牌生产为主，大部分产品是通过沃尔玛、HOME DEPORT等大型超市外销，这一块占60%以上；沁园在做自己品牌的同时也为美的，澳柯玛等一些大企业做贴牌，占20%。如今慈溪许多洗衣机厂已经沦落为小天鹅和荣事达的车间，诸多小家电企业也在为伊莱克斯小家电OEM。 二、慈溪小家电贴牌的利弊分析 （一）贴牌对慈溪小家电的有利之处 慈溪家电业做贴牌是有历史原因的，在开始阶段家电业的贴牌也确实促进了慈溪该行业的发展,只是长期的贴牌将很可能成为外国巨型企业的殖民工厂。慈溪家电贴牌的主要优势表现在三个方面： 1．进入门槛低，起步较容易。无论为经销商品牌还是制造商品牌做品牌生产，中小企业都只需要集中精力于价值链中比较容易操作中的一环，即生产制造前后的研发设计及市场销售都可以置之度外，这样对于受能力局限的一般中小企业来说，无疑是较易起步和进入的。 2．市场介入浅，经营风险小。中小企业从事贴牌生产，只需要按品牌方的产品定单组织生产，产品是否为市场接受，这个风险的直接承担者是品牌方而非贴牌方。虽说从长期来看，品牌方的市场风险必将传导到贴牌方，但这个风险毕竟都比品牌方小。 第 3 页 （共 7 页）
3．接受指导多，学习较便利。一般来说，做贴牌生产的中小企业和品牌运作方在实力上差别巨大。品牌方为维护其品牌，经常会在生产管理和技术等方面对贴牌方提出要求和指导，以维护乃至提高自身需要的产品质量。我国一些为麦当劳、肯得鸡等跨国巨头做贴牌的中小企业，大多感到在合作过程中进步很快，受益非浅，道理就在这里。 （二）贴牌对慈溪小家电的弊端 1．利润薄。由于进入门槛相对较低，业内竞争必定更加激烈，贴牌生产方极难回避微利的宿命。将会极力压缩贴牌方的利润。一方面，压缩贴牌方一分利就等于为自己多赚得一分利；另一方面，如果让贴牌方有原则可获将会导致养虎为患，品牌方自身难保。现实中，贴牌生产方打败其品牌方的按例并不少见。 2．命运悬空，少落实。品牌方一般只需看顾客的脸，而贴牌方除了要看品牌方的脸外（直接），还要看顾客的脸（间接，因为顾客对品牌方的影响迟早会影响到贴牌方）。由于贴牌生产方和真正的市场之间树立着品牌方这样一堵厚厚的隔离墙，贴牌方的命运无法落实到实处。 3．机械重复，锈蚀思想。贴牌生产方对产品的研发设计、市场营销一般一概不用管，甚至制造工艺也由品牌方代劳了，只管做“依葫芦画瓢”似的机械加工。久而久之，贴牌生产方难免思想僵化，创新窒息。因此，慈溪的家电企业如何摆脱贴牌，创造自己的品牌变得至关重要。 三、走出贴牌，塑造中国家电强势品牌 （一）树立品牌意识，完整产业簇，提高扶植力度 慈溪企业要树立强烈的品牌意识，坚定信心创牌子。名牌是一个企业竞争力的重要标志，也是一个地区经济质量运行的综合反映。当今的市场竞争，往往直接就是牌子的竞争。没有牌子，“慈溪制造”永远只能是“贴牌”生产，慈溪的制造业基地永远是外国强势企业的加工厂。业内人士普遍认为，内存市场未来将会趋于成熟的发展，在产品本身的利益不能够扩大的情况下，多数的小品牌在没有服务保证的前提下将逐步消失，多数的品牌将会整合形成大型的品牌市场。在这个市场中，模块厂商、代理商将组成大规模的品牌竞争格局。 完整产业簇的缺失是慈溪家电产业圈诞生知名品牌的最重要因第 4 页 （共 7 页）
素。在一个完整的产业簇中既包括最终产品或服务厂商，也包括下游产业的成员、互补性产品制造商以及诸多基础设施供应商、智力支持机构和技术支持机构。在其它三大产业圈前期已经形成完整的产业簇之后，在浙江慈溪家电产业圈里，所有家电企业除了提供最终的产品之外，连最起码的服务都不能够提供，再加上下游诸多产业产品成员、销售渠道、顾客等的缺失，这些先天不足的因素导致很难形成品牌。在逐步构成家电一个完整产业簇的因素中，除了自然的因素之外，还有很多的软环境都是慈溪家电产业圈品牌在短时间内难以形成的障碍。 慈溪家电企业建立品牌，政府应该大力支持，扶持优势品牌。政府要制定发展规划，采取具体措施，加大对名牌战略实施工程的投入，为名牌营造良好的发展环境。对一些有前途的重点名牌产品，特别是技术含量高，市场容量大，附加值高，创收高，效益高的产品给予重点培育，重点扶持，通过资金，税收等政策措施，鼓励企业做强做大，提高企业核心竞争力和科技创新能力，促使企业早出名牌，多出名牌。在慈溪，方太是最有实力的企业，也能最快创立品牌，因此，慈溪政府应该重点扶持方太。孵化创业环节，政府的作用更为重要。在技术型小企业的成长中，政府要给予政策和资金方面的扶持，并提供良好的成长环境。在源头创新上，政府应该加强“内养外联”，一方面培植内部的创新力量，另一方面大力拓展“外联”渠道，与国内外的科研机构合作，引进技术与智力。 (二)抓好广告传播，品牌宣传，塑造品牌 提高慈溪家电品牌及其商标知名度，塑造慈溪名牌企业形象，必须从广告宣传上下功夫，花力气。因为广告是产品销售的“红娘”，市场竞争的利器。欲使慈溪的品牌与广大消费者“喜结良缘”，受到顾客的垂爱和青睐，就要增强广告宣传意识，加大广告宣传力度和投入，提高广告制作水平和技巧，通过“广而告之”，真正做到电视有影、广播有声、报刊有形。成功的广告宣传活动会产生“轰动效应”，将名牌推向大众，使销量节节上升，品牌的知名度、美誉度、市场占有率会不断扩大。谁的广告宣传活动搞得好，品牌形象佳，谁的产品就拥有较高的市场份额。相反，谁自持名牌，忽视广告宣传，到头来就可能“名牌不名”，在竞争中败北。用一个已经成功的艺术形象作为商标或第 5 页 （共 7 页）
企业形象，使消费者会因为喜欢它而去选择购买这种产品，它的影响可以带动商品销路的拓展、销量的增大；消费者会认为此商品已以该形象所具有的无形资产和“身价”来作保证，因此可以放心购买这种产品；企业和商品会借助于该形象已有的知名度，很快出名；该形象在文化艺术领域上的表现和影响，无不在为其商业品牌和企业作宣传广告，品牌力量可以在很大程度上借助于它在文化艺术上的作为。尤其是在商品经济发达、市场竞争激烈、质量意识强化的今天，该形象往往会产生举足轻重的影响力。 广告的首要任务就是吸引眼球，流于平庸是其大忌，广告一定要让人记得住、想得起、忘不掉，成功的广告必定不走寻常路，往往追求“要么流芳千古要么遗臭万年”。做广告，尤其是做竞争性业务的广告，无非是褒己贬他，因此，自身的优势和对手的短处，理所当然地应成为诉求的主题。慈溪的家电企业的特点就是小，且价格便宜，所以在做广告时就应该突出这个特点。企业做广告要时刻记住广告的目的和作用，那就是必须能产生销售和利润。不能产生销售和利润的广告，一定不是成功的广告，即使广告费用很低也是极大的浪费。 广告宣传，是成功品牌建立所不可或缺的。今天的商业广告太多、太滥，人们对于广告的信任度明显下降。广告宣传是加强消费指引的重要手段，慈溪企业在广告宣传上还缺乏持续性，为广告而做广告，却没有站在品牌这个角度来动作广告。慈溪企业只有树立正确的广告观，产品才能尽快步入品牌境地，在消费者心目中才会有位置。一般而言，不同的商品的广告应根据不同的商品的使用价值和不同的宣传对象等情况，来分别考虑如何作用于人的需要和动机。然而，在这些不同的广告宣传中，始终贯穿着两种对人的需要和动机施加影响的方式，这就是激发动机和推动目标选择。 (三)提高产品质量，加强品牌的核心建设 质量是企业生存之基，品牌是企业长期发展之本，只有提高了质量保证了产品才能创出强硬的品牌，才能使企业长远的发展下去。很多企业都已经认识到，一个响亮的品牌及其内在的品质是企业的一项重要资产。它能够使客户接受一个较高的商品价格，也使投资者接受一个较高的股票价格。它可以提高企业的收益，降低市场周期性衰退带来的影响。
