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《创业设计》2018-2019期末试题及答案
一、单项选择题（将正确答案的序号填入括号，每小题5分，共40分）
1．成功的企业往往把注意力放在( )。
A．如何战胜竞争者 B．如何确保自己的实力
C．如何有效地为需求者服务
2．事业的成功往往来自于( )。
A．不断地试验和探索 B．周到的战略计划
C．宏伟的设想
3．创业者最重要的心理要素是( )。
A．不畏惧面对竞争 B．勇于探索
C．充分发挥感性作用
4．下面哪些对象不属于直接调查的对象？( )
A.顾客 B．媒体
C．竞争对手
5．有服务的产品与没服务的产品的差异在于( )。
A.有服务的产品比没服务的产品其用途能发挥的更好
B．有服务的产品质量更好
C．有服务的产品使用寿命更长
6．下面哪种说法是错误的？( )
A．当价格弹性比较小时，商品的价格可以定的（低）一些
B．当价格弹性比较小时，商品的价格可以定的（高）一些
C．中间价位不一定是正确的价格策略。
7．财务计划是指( )。
A．实现经营目标财务监督 B．企业资金运用过程的规划和安排
C．企业资金的筹措安排
8．经商计划的任务陈述是指( )。
A．营业项目 B．策略制定
C．事业目标
二、简答题（每题20分，共计60分）
9．“买卖就是关系”所指的关系中应当包括哪些关系？在激烈的市场竞争中，这句话包含了哪些做
生意的道理？
10.市场调查是为了收集市场信息，它对创业有什么意义？
11.市场营销直接相关的领域和市场营销活动的内容包括哪些？
试题答案及评分标准（开卷）
（供参考）
一、单选题（每小题5分，共40分）
1.c
2.A
3.B
4.B
5.A
6.A
7.B
8.C
二、简答题（每题20分，共计60分）
9．“买卖就是关系”所指的关系中应当包括哪些关系？在激烈的市场竞争中，这句话包含了哪些做生意的道理？
答：(1)指的关系包括与顾客的关系、与供应商的关系、与销售商的关系、与员工的关系。
（8分）
(2)在激烈的市场竞争中，顾客的选择很多。只有与顾客建立了稳定良好的关系，才能够保证自己产品与服务的稳定销售。（4分）
(3)产品的制作和销售离不开供应商和销售商，供应商和销售商同样也面临着多种选择，特别是在原材料紧俏，或产品滞销时，所以与他们保持良好的关系，才能有助于正常生产和销售。（4分）
(4)与员工的关系除了上述同样的道理，而且还关系到企业的形象、企业的生产效率、产品的质量等等一系列的问题，所以更为重要。（4分）
10.市场调查是为了收集市场信息，它对创业有什么意义？
答：第一，降低投资风险。（4分）
第二，掌握顾客的态度和需求，使自己的产品或服务能够得到市场的承认。（4分）
第三，随时了解市场环境，把握好创业行为的方向和定位。（4分）
第四，确定生意筹划中的核心问题。（4分）
第五，根据市场变化调整好企业的发展战略。（4分）
11．市场营销直接相关的领域和市场营销活动的内容包括哪些？
答：(1)与市场营销直接相关的领域包括（8分，每答出一项给2分）：
顾客、产品、产品送达顾客的途径、竞争者
(2)市场营销活动的内容包括（共12分，全部答出给满分，缺项酌情扣1-2分）：
市场调查、产品开发、确定价格、确定销路、广告及其改进、销售管理、生产与后勤
