1.0目的
为适应公司发展需要，更加科学、合理的进行公司员工的薪酬管理，激励、保留优秀员工，并为各部门各岗位定岗定薪提供依据。
2.0适用范围
适用于公司所有职员级以上人员。
3.0名词解释
3.1固浮比例：指在采用年薪激励的员工，其浮动工资是相对于固定工资的比例，例如，某岗位固浮比例为12：
12，则表示该岗位在参与了全年12个月考核且业绩达标的情况下，根据固定工资再浮动12个月工资作为绩效奖金。
3.2工资总额：指公司在达成基准业绩情况下，根据不同级别、不同岗位价值而核定的各岗位薪资的总额，具体
详见工资级别表。工资总额主要由固定工资与绩效奖金两部分组成，此两部分按照各岗位的固浮比例确认相应的金额。
3.3职位序列：为更有效的进行薪酬的细分管理，公司将各岗位按以下标准划分序列，不同的职务序列采用不同
的薪酬战略与薪酬标准：
3.3.1行政管理序列：指公司管理人员及各职能中心人员，包括总经理、各职能总监，各职能中心人员（不含技
术中心、企划中心部分专业人员），以及行政、人事等相关人员。
3.3.2销售序列：指各营销部直接经营人员，包括销售副总、销售总监、销售分部经理、基层销售人员（客户经
理、区域经理、销售经理、业务主任、业务员、办事处经理）等。
3.3.3业务支持序列：指各营销部各间接经营人员，包括职能总监、业务支持部门人员（物流、采购、品质、供
应链、市场部非核心岗位人员等）及业务助理等。
3.3.4专业序列：指公司中专业岗位人员，技术人员（包括技术部经理、主管、工程师及助理工程师等），以及市
场营销类核心岗位人员。
3.3.5制造序列：指制造部除以上序列外的所有人员。
管理目标
4.0
各岗位按以下职责权限进行相应的审核与审批：
6.0公司薪酬战略
6.1薪酬管理模式
公司根据各部门战略规划，结合各部门具体情况，特制定各部门薪酬管理模式如下：
6.1.1各销售部
各销售部采用全面管理型的薪酬管理模式，即由人力资源部及各销售部的拟定薪酬策略，各项具体薪酬制度、激励考核方案的制定，以及具体工作的操作与流程等，各销售部具体负责制度与方案的操作与执行。
6.1.2制造部
制造部采用操作指导型的薪酬管理模式，即由人力资源中心制定薪酬策略与薪酬原则，各部门负责制定各项具体的制度、方案以及操作流程，控相应权限审批后执行。
6.2薪酬策略
根据公司战略规划，结合各岗位序列的具体情况，特制定各岗位序列的薪酬策略如下：
6.2.1销售序列
销售序列采用领先型的薪酬策略，即序列中各岗位薪酬水平处于同行业中75%分位甚至更高的水平。
6.2.2专业序列
a.专业序列经理级（含）以上员工采用领先型的薪酬策略，即这些岗位薪酬水平处于同行业中75%分位甚至
更高的水平。
b.专业序列经理级（不含）以下员工采用跟随型的薪酬策略，即这些岗位薪酬水平处于同行业中50%分位或
略高的水平。
6.2.3行政管理序列、业务支持序列及制造序列
a.序列中总监（含）以上员工采用领先型的薪酬策略，即这些岗位薪酬水平处于同行业中75%分位甚至更高
的水平。
b.专业序列经理级（含）以下员工采用跟随型的薪酬策略，即这些岗位薪酬水平处于同行业中50%分位或略
高的水平。
7.0管理规定
7.1工资结构
工资总额由固定工资和绩效奖金组成，具体的结构如下：
工资总额 = 固定工资+绩效奖金
固定工资 = 基本工资+保密费+其他补助
各岗位工资总额详见工资总额级别表
7.1.1固定工资组成
固定工资是为日常计算绩效奖金的基数。其中固定工资的79.65%作为基本工资，10.35%作为房补， 10%作为保密费。
7.1.1.1基本工资：
基本工资是计算出勤工资、缴纳社保及住房公积金的基数。
7.1.1.2保密费
公司员工必须遵守相关规定及协议，为公司保守商业秘密，公司支付相应的保密费用，通过保密费这个科目加以体现。
7.1.1.3其他补助
a.公司根据实际绩效和运营情况，给予所有员工相关补贴。
7.1.2绩效奖金
公司根据各个岗位的不同特点，分别设置相应的考核、激励方案，根据相应的绩效表现给予不同的奖励和惩罚，对于达到公司奖励条件的，公司将发放绩效奖金，绩效奖金最低可以为0.
7.2岗位级别评定：
根据各个岗位的工作设置情况，经过岗位价值测评后确定各岗位所处职位序列和职位级别，具体详见岗位级别评定表。
7.3固定工资的确定与调整
7.3.1岗位薪资范围的评定
由人力资源部会同各部门对各岗位的岗位价值进行评估，依据测评结果、岗位性质及岗位稀缺度等因素综合确定岗位的年度薪酬总额的范围，根据结合该岗位所采用的激励方案和浮动工资类型，确定固定工资及浮动工资的范围，其中月度固定工资参照固定工资级别表，年度浮动工资参照该岗位激励方案执行。
7.3.2员工固定薪酬的确定
在该岗位的岗位薪资范围内, 由人力资源部与各部门共同进行员工的胜任力评估，根据评估结果确定员工的固定工资，试用期间员工工资不向下浮动，转正后参与公司绩效考核与奖金分配，固定工资不进行调整。
7.3.3固定薪酬调整：
7.3.3.1调整条件
当员工符合以下条件之一时，公司可以考虑对该员工的工资进行调整：
a.员工岗位调整（发生岗位调整时）；
b.年度调薪（每年1月份）；
c.员工对公司做出重大贡献或得到晋级奖励；
7.3.3.2调整方式
a.岗位调整时的工资调整：
当员工的工作岗位调整时，需要根据调整后的岗位价值评估和员工的胜任力评估，对其工资进行调整，调整后工资不可超过该岗位的薪资浮动范围；
b.年度调薪
1)每年一月份为公司年度调薪时间。
2)提薪员工需要同时符合以下所有基本要求：
①上一年度综合考评在A级及以上或连续两年综合考评为B级；
②在公司服务一年以上且距上次调薪时间一年以上；
③进行胜任力评估后，个人工资落后与评估结果；
④自上次提薪以来，没有被记小过及以上处分的。
3)降薪员工应符合以下任一条件：
①近一年的工作时间内，被记大过及以上处分且工作无明显改善的；
②上一年度综合评估成绩为D级，或连续两个年度综合评估为C级的员工；
③岗位调整。
c.员工对公司做出重大贡献或得到晋级奖励,具体流程及标准参见公司奖罚制度。
7.3.4地区差异
对于工作地区在不同地区的岗位，在确定岗位薪酬后，按地区差异进行调整,具体详见薪酬总额表；
7.4绩效奖金的确定与调整：
7.4.1绩效奖金的确定
公司每年年初根据公司战略要求，结合岗位的实际情况，制定本年度各岗位的考核与激励方案，并根据考核激励方案确定各岗位的浮动工资的类型、计算方法等内容。
7.4.2绩效奖金类型的调整：
浮动工资原则上为年初审批确定，中途不作修改，特殊情况下，需要经过薪酬绩效管理委员会审议批准后可以修改浮动工资类型。
