《物流市场营销》
一、单项选择题
1、“酒香不怕巷子深”是一种(B)观念。B、产品
2、(D)市场的需求具有鲜明的可诱导性. D、消费者
3、若EP(D)，则降价可扩大产品销售，增加盈利。D、大于1
4、(A)品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。A、个别
5、企业决定生产各种产品,但只向某一顾客群供应,这是(C). C、市场专业化
6、产品价格低，其营销渠道就应(B)。 B、长而宽
7、以现有产品开发新市场，这是(C)战略。C、市场开发
8、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，恩格尔系数将(A)。A、下降
9、工业产品的促销一般多采用(B)的方法。B、人员推销
10、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是(D)分销策略。D、选择性
11、下列各项中，(D)不属于产品整体范畴。D、运送
12、处于(A)的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。A、成长期
15、按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是(D)D、社会需要
16、以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（C）企业？C.市场营销导向型
17、在产品整体概念中最基本最主要的部分是（B）B、核心产品
18、一个消费者的完整购买过程是从（A）开始的。A、引起需要
19、品牌最持久的含义是文化、个性和（B） B、利益
20、以防御为核心是（A）的竞争策略。A、市场领先者
21、下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的出发点？（C）C.顾客需要
22、服务的（C）特征表明，顾客只有而且必须加入到服务的生产过程中，才能享受到服务。 C.不可分离性
23、经纪人和代理商属于（A）。A、批发商
24、洗衣机从双缸发展为全自动产品，这属于（ B）。 B、换代产品
25、产品的有形部分所组成的是产品的（B ）。 B、实体层
26. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是（D）。
D. 行为细分
27. 市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规化尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。这种行为称为（C）。C. 效率控制
28. 企业公共关系的最终目的是（D）D、树立企业形象
29. 高机会和高威胁的业务属于（C）。 C. 成熟业务
30. 王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于(D)D. 复杂购买行为
31、生产观念强调的是(A)。A、以量取胜
32、(A)动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。A、求实
33、以防御为核心是（C）的竞争策略。C．市场主导者
34、企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（A）。A．深度
35.一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈?( C) C.成熟期
36、下列组织中，(D)不是营销中介单位D、保险公司
37、下面什么促销方法有利于搞好企业与外界的关系，在公众中树立良好的企业形象，但其促销效果难以把握( A )A.公共关系
38、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，恩格尔系数将(A)。A、下降
39、一种商品在什么情况下，则需求量受价格变动的影响大，所以企业在调整价格时应慎重考虑(B) B.需求弹性大
40、按照人口的具体变量细分市场的方法就是(D)细分。D、人口
41、处于(C)的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。C、导入期
42、物流企业产品的特性有：不可触知，分不开，时间短、没储备，以及（D）。 D、质量难以保持
43、以现有产品开发新市场，这是(D)战略。D、产品开发
44、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是(D)分销策略。D、选择性
45、下列各项中，(D)不属于产品整体范畴。D、运送
二、多项选择题
1、市场营销学主要对下列几类行为进行研究( ACD) A消费行为 C供应商行为D市场营销机构行为
2、细分消费者市场的标准有（ABCD）A、地理环境因素B、人口因素C、心理因素D、行为因素
3、产品线延伸策略包括（ADE）A、向下延伸D、向上延伸E、双向延伸
4. 物流服务具有的特点（ADE）A、无形性D、不可分离性E、不可储存性
５、影响商品定价的主要因素包括是（ABCE）。A定价目标B产品成本C市场需求E市场竞争
6、下列产品中,适合采用密集性分销的有( AD)。A、煤D、盐
7、大市场营销是在原有的“4P”基础上再加两个即（CD）。C权力D公共关系
8.企业在调整和优化产品组合时，依据情况不同，可选择以下策略(ACD) A扩大产品组合C缩减产品组合D产品延伸
9. 对消费者行为产生影响的主要因素有（ABE）。A. 文化因素 B. 社会因素 E. 心理因素
10.企业定价导向大体上有以下几种(ABC) A成本导向B需求导向C竞争导向
11、在（ADE）情况下，企业奉行生产观念是比较合理的。A、需求大于供给 D、产品质量好、技术独到E、产品成本太高，需通过提高生产效率来降低成本与售价
12、一个国家的亚文化群主要有（ABCDE）。A.语言亚文化群 B.宗教亚文化群 C.民族亚文化群 D.兴趣亚文化群 E.地域亚文化群
13、企业在市场定位过程中，（ABC）。A、要了解竞争产品的市场定位B、要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度C、要选择本企业产品的特色和独特形象
14、包装的作用表现在（ABCD）。A、便于识别商品B、保护产品 C、方便使用 D、传递产品信息
15、以下哪种情况适宜采用人员推销？（ABCE）A、企业产品只在某几个市场销售B、技术性强，消费者和用户集中C、企业推销能力强E、价格昂贵的产品
1６、企业战略的层次结构包括（ACD）。A总体战略 C经营战略D职能战略
1７、人员推销策略有（BCE）策略。B试探式C针对式E诱导式
1８、下列产品中,适合采用密集性分销的有( AD)。A洗发水D盐
1９、企业选择分销渠道必须考虑的因素有( ABCDE)。A产品特性B竞争特性C企业特性D顾客特性E环境特性
20、价格折扣主要有（ABCDE）。A现金折扣B数量折扣C功能折扣D季节折扣E价格折扣
21.下面哪些营销观念是以市场卖方为中心的观念?( ABC)A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念
22.选择销售渠道一般遵循的原则是( BCD ) B.高效率 C.低费用D.维护信誉
23.组合促销策略的作用有(ABCD)A.传递信息 B.诱导需求 C.扩大销售D.沟通情况
24.企业采取差别定价策略应适合下面哪些条件?( ABE)A.市场必须是可以细分的B.竞争者不多 C E.差价幅度不会引起消费者反感
25.在市场预测中，经验判断法的具体方法包括(ACDE)A.经理人员意见法 C.销售人员意见法D.专家意见法 E.顾客意见法
26、产品整体概念包括(CDE)。 C、核心产品D、形式产品E、附加产品
27、目标市场营销策略包括（CD）。C．无差异营销 D．差异营销
28、促销组合是(ABCE)等手段的综合运用。A、广告B、人员推销C、公关E、营业推广
29、产品组合包括的要素有（BD）。 B．宽度 D．长度
30、短渠道的好处是（ABC）A．产品上市速度快 B．节省流通费用C．市场信息反馈快
三、判断题：
1、成本导向定价法是按卖方意图的定价方法。（X）
2、市场营销的最终目标是交换。(V)
3、形成市场的基本条件是卖方、买方和货币。（X）
4、密集式分销较多用于特殊品和工业用品。（X）
5、免费送货、安装咨询等属于产品整体概念中的形式产品。（X）
6、产品成长期最有效的策略是快速掠取策略。（X）
7、以消费者为中心的观念是社会营销观念。（X）
