经典销售励志小故事大道理
有一个推销员，他以能够卖出任何东西而出名,，他已经卖给过
牙医一把牙刷,卖给面包师一个面包，卖给瞎子一台电视，但他的朋
友对他说，如果你能卖给驼鹿一个防毒面具，你才算是一个真正优
秀的推销员.。
于是,这位推销员，不远千里来到北方，那里是一片只有驼鹿居
住的森林，"您好"他对驼鹿说"现在每个人都有应有一个防毒面具"
驼鹿说："真遗憾,可我并不需要."，"您稍后"推销员说"，您已经需
要一个放毒面具了"说着他便开始在驼鹿居住的森林地中央建造了一
个工厂，"你真的发疯了"他的朋友说到，"不然.我只是想卖给驼鹿
一个防毒面具"。
当工厂建成后，许多有毒废气从大烟囱中滚滚而出，不久，驼鹿来就来到推销员处对他说"现在我需要一个防毒面具了"，"这正是我
想要的"推销员说着便卖给了驼鹿一个，"真是个好东西啊!"推销员
兴奋地说~!驼鹿说:"别的驼鹿也同样需要防毒面具,你还有吗""你真走运,我还有成千上万个""可是,你的工厂里面生产什么呢"驼鹿好奇的问"防毒面具"推销员兴奋而又简洁的回答。
【销售启示】：有些时候单靠说是完不成任务的,一个伟大的推
销员需要创造需求并推销满足这种需求的工作.这就是从战术上升到
战略的捷径~!
在一个促销会上，美国某公司的经理请与会者都站起来，看看自己的座椅上有什么东西。结果每个人都在自己的椅子下发现了钱，
最少的拣到一枚硬币，最多的有人拿到了100美元。
这位经理说：“这些钱都归你们了，但你知道这是为什么吗”没有人能猜出为什么。最后经理一字一顿地道出了其中的理由，他说：“我只不过想告诉你们一个最容易被大家忽视甚至忘掉的道理：坐
着不动是永远也赚不到钱的。”
励志感悟：
实际上，成功只惠顾那些去争取的人，而永远不会垂青那些袖手坐等的人。
当你坐着瞻前顾后，不知何去何从的时候，不妨果断地站起来，因此才不会在下一个机遇来到的时候，猝不及防，束手无策，甚至
失之交臂。
罗光明出生在江西省井冈山市永兴县一个农民，从呱呱坠地开始，贫穷便和他紧紧相连。永兴是老革命根据地，地处偏远山区，祖祖
辈辈靠着仅有的土地刨食度日，生活更是贫上加贫，苦上加苦。
家中又添了二个弟妹后，年幼的他开始跟着父母一道上山干农活。起早贪黑，一年到头收得的仅有的一点粮食，却不能让全家人果腹。8岁时，罗光明到了上学的年纪，按家里的情况，他根本上不起学校，但没有文化的母亲还是咬牙将他送到了学校，希望他能读书上
大学走出这个贫穷的山村。学校离家里10多里地，天不亮罗光明就
起床，帮着母亲煮好猪食后，带着一个菜团到学校上课，下午放学后，再走10多里山路到地里帮父亲干农活。虽然已是上学的，但从
小学到初中，罗光明大部分时间都与农活为伴，干活成了他的主业。
刻骨铭心的饥饿、劳累一直伴随着他。可是，生活的艰难并没有压倒全家人，虽然贫穷，母亲却是很乐观。有时候，罗光明干活累
得倒在地上实在不想起来的时候，母亲总是给他唱山歌，给他设想
将来。母亲的明朗乐观，深深地感染着他。望着远山，他向母亲许
下自己的愿望：他一定要做一个有作为的人，一定要让全家人过上
好日子!
改变贫穷的强烈愿望带给罗光明无穷的动力。1990年，罗光明
以优异的成绩考上了县里的重点高中。罗光明利用自己所学的知识，每逢假期就到电器维修部去帮忙打工，自己挣得学费，在县城读完
了三年高中。1993年他以优异的成绩考取了厦门大学，读上了自己
的电子工程专业。
从小的劳动，使他养成了勤动手习惯，对于电子技术的，又让他有了勤动脑的习惯。在厦门大学就读的四年时间里，罗光明找到了
属于自己的天地。这时的他，虽然对自己的方向还没有明确的，但
对电子工程技术的兴趣已让他隐约看到了的方向。在大学中，他自
己拣过废旧零件动手组装过自行车，不但自己用还送给别人;同学中
谁的随身听、录音机坏了，都是他帮忙修理。1997年，罗光明从厦
门大学毕业时，不但成绩样样优秀，而且也积累了丰富的实践经验。
改变：拯救的驱驶
大学毕业后，按照自己的志趣，罗光明想在自己的电子工程技术领域方面发展，可是，一切却并没有如他所愿，许多用人单位并不
接收他。生存的迫使罗光明不得不做出新的改变，他必须先找到一
份工作，再求的发展。1998年5月，厦门市有名的悦华集团招聘中
层管理干部，在近1000多人的中，罗光明凭借自己认真、严谨、创
新赢得了集团中层管理负责人的职位。可是，按部就搬的坐办室的
日子却让罗光明感到枯燥和无味，在这里，他的完全静止，没有了
流动。
失去创造的乐趣，便找不到飞翔的翅膀。1999年8月，罗光明
辞去了在悦华的这份优越工作，回到千千万万的打工仔行列。
有时会不适时宜地开的玩笑。就在罗光明辞职后的第二天，一件灾难性的事情降临到他的头上：远在江西农村老家的父亲被确诊患
了肝癌!当罗光明急匆匆赶回老家，在县城医院看到虚弱的父亲时，
他什么话也说不出来。因为没钱在医院住院治疗，父母亲选择了回
家治玻工作以后，罗光明每月寄回1000元给父母，靠着这些钱，父
亲还能有份药吃维系。
在家里住了三天，罗光明起程回厦门，为了挣钱给父亲治病，高中未毕业的弟弟也跟他一道去厦门打工。临走时，他将工作不久的
一点积蓄，全留给了父母。他不敢告诉父母他已辞了工作，更不敢
看母亲焦灼不安的眼神。坐在回厦门的火车上，罗光明回想起少年
的誓言，想到的脆弱，不禁默默地流下了眼泪。
眼下最需要的是钱。为了挣钱，罗光明降低了找工作的门槛，凡是能马上上班的工作他都一概接受。他找了一份商场营业员工作，
又兼职了一份晚间的咖啡厅服务生工作。二份工作干下来，一个月
